【正文】 用品向耐用消費(fèi)品轉(zhuǎn)化。③購(gòu)買欲望 到2001年底，,是每百戶農(nóng)村家庭的6倍。再次，市場(chǎng)要求人們必須對(duì)某種產(chǎn)品具有購(gòu)買欲望，有購(gòu)買欲望才能產(chǎn)生實(shí)際的購(gòu)買行為，形成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，否則也只能是潛在的市場(chǎng)。 1000元及以下1996貼牌生產(chǎn)可能不“出名”，但可以有效規(guī)避掉技術(shù)研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)、廣告宣傳的風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)銷售的風(fēng)險(xiǎn)；專門作品牌也許會(huì)被批評(píng)為“沒(méi)有根基”，但可以規(guī)避掉大量固定資產(chǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)工藝更新時(shí)資產(chǎn)無(wú)形貶值的風(fēng)險(xiǎn)?！白髌放啤边€是“作工廠”的戰(zhàn)略再選擇在冰箱行業(yè)大舉擴(kuò)張的時(shí)期，國(guó)產(chǎn)品牌以價(jià)格和營(yíng)銷為武器，曾經(jīng)一度把洋品牌逼到了市場(chǎng)一隅，冰箱國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額長(zhǎng)期保持在85%以上的較高水平，國(guó)內(nèi)冰箱企業(yè)一度幾乎可以不用考慮來(lái)自國(guó)際品牌的威脅。 而到了2000年則有科龍，2001年則有美菱等虧損企業(yè)浮出水面。一方面城市市場(chǎng)冰箱容量接近飽和，如到2001年底。值得中國(guó)人欣慰的是，中國(guó)冰箱不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且在國(guó)際市場(chǎng)上也具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。隨后，世界冰箱生產(chǎn)體系開(kāi)始了大范圍的產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移，重心逐漸由歐美國(guó)家移向了經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的亞洲國(guó)家，其中中國(guó)大陸、韓國(guó)、新加坡、印尼等國(guó)家和地區(qū)都成為了這次產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的受益者，而以美國(guó)為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家的冰箱生產(chǎn)規(guī)模則大幅壓縮。⑥產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)能力逐漸增強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)開(kāi)始向產(chǎn)品、價(jià)格等整體營(yíng)銷上的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移； 相對(duì)狹窄的生產(chǎn)空間和急速擴(kuò)大的生產(chǎn)能力勢(shì)必形成新一輪激烈競(jìng)爭(zhēng)； 電冰箱作為傳統(tǒng)耐用消費(fèi)品也不例外，因此該階段電冰箱需求增長(zhǎng)速度明顯放慢； 但是因?yàn)殡姳渖a(chǎn)設(shè)備的專業(yè)性強(qiáng)，設(shè)備投資較大，轉(zhuǎn)換成本和退出成本都比較高，導(dǎo)致一些處于邊緣效益的企業(yè)盡管生產(chǎn)困難，但仍然挺著等待新的機(jī)會(huì)，無(wú)意退出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)中國(guó)冰箱市場(chǎng)的主要購(gòu)買力集中在大中城市，到1988年底，沿海大中城市百戶居民家庭擁有率已超過(guò)60臺(tái)，內(nèi)地大中城市已接近60臺(tái)。因而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由此開(kāi)始，大批廠商被迫倒閉。除1988年以外，這一時(shí)期全國(guó)冰箱消費(fèi)需求規(guī)模始終大于生產(chǎn)規(guī)模，在市場(chǎng)上，不論商品品牌，不論產(chǎn)品質(zhì)量，不論功能款式，都能從市場(chǎng)上賣出去，以至屢屢出現(xiàn)罕見(jiàn)的排隊(duì)“搶購(gòu)風(fēng)”； 當(dāng)時(shí)中國(guó)的冰箱生產(chǎn)幾乎接近零，1979年前后中國(guó)市場(chǎng)的冰箱幾乎全為舶來(lái)品，直至1983年，%； 冰箱市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析1冰箱市場(chǎng)的發(fā)展歷程①市場(chǎng)的啟動(dòng)者是舶來(lái)品。、誘導(dǎo)生產(chǎn)階段1984－1988）②市場(chǎng)始終呈“賣方市場(chǎng)”狀態(tài)。 1988年以后中國(guó)冰箱市場(chǎng)連續(xù)兩年出現(xiàn)了奇跡般的大幅度萎縮，％。③大中城市冰箱消費(fèi)已進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)整階段。高通脹到治理整頓，使企業(yè)發(fā)展均處于先揚(yáng)后抑狀況，抓住質(zhì)量、服務(wù)、品牌的企業(yè)得以生存； ⑦國(guó)內(nèi)冰箱行業(yè)的第一輪淘汰，一些原來(lái)的強(qiáng)勢(shì)品牌如萬(wàn)寶、中意、揚(yáng)子、香雪海、雙鹿開(kāi)始走向衰敗。20年左右的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，傳統(tǒng)消費(fèi)品在絕大多數(shù)城鎮(zhèn)居民家庭趨于飽和，而同類消費(fèi)品尚未進(jìn)入多數(shù)農(nóng)民家庭。一方面國(guó)內(nèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)日益升溫，如原屬“彩電業(yè)”、“空調(diào)業(yè)”、“洗衣機(jī)業(yè)”的生產(chǎn)制造商相繼加入了冰箱行業(yè)，導(dǎo)致冰箱業(yè)規(guī)模陡增，競(jìng)爭(zhēng)加劇；另一方面國(guó)際廠商紛紛看好中國(guó)市場(chǎng)，已有8家中方企業(yè)與外商合資生產(chǎn)冰箱，年產(chǎn)規(guī)模都在100萬(wàn)臺(tái)左右，成氣候的要數(shù)伊萊克斯、西門子和三星等進(jìn)口品牌廠商。從20世紀(jì)80年代中后期開(kāi)始，歐美主要國(guó)家紛紛將產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)放在了IT、通訊、生物等新興工業(yè)領(lǐng)域，冰箱行業(yè)開(kāi)始成為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。如在國(guó)內(nèi)冰箱進(jìn)行的第一次冰箱產(chǎn)品節(jié)能認(rèn)證活動(dòng)中，首批通過(guò)認(rèn)證的9家企業(yè)的103種型號(hào)的冰箱和冷柜產(chǎn)品中，洋品牌僅占其中的10種型號(hào)，還不到總量的10%。3 冰箱行業(yè)的現(xiàn)狀 因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市，而且城鄉(xiāng)收入差距還有日益擴(kuò)大的趨勢(shì)，這在客觀上造成了中國(guó)市場(chǎng)特有的二元化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。事實(shí)上，冰箱業(yè)從1998年開(kāi)始就出現(xiàn)了行業(yè)萎縮的跡象。而且可以預(yù)見(jiàn)，隨著網(wǎng)上銷售、會(huì)員直銷等先進(jìn)銷售方式的逐步開(kāi)展，冰箱產(chǎn)品的價(jià)格決定機(jī)制仍將不斷改變。專門“作工廠”或?qū)ｉT“作品牌”都是獲取利潤(rùn)的好辦法。4 冰箱市場(chǎng)的消費(fèi)狀況分析 項(xiàng)目 具有一定的人而又有一定的購(gòu)買力，才能形成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，否則只是潛在的市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，％農(nóng)民，其消費(fèi)零售總額僅為全社會(huì)消費(fèi)零售總額的42％，市場(chǎng)規(guī)模與人口購(gòu)買極不對(duì)稱。②購(gòu)買力 按聯(lián)合國(guó)恩格爾系數(shù)劃分標(biāo)準(zhǔn)：50%－59%為基本溫飽；40%－50%為小康水平；30%－40%為富裕社會(huì)。②中、小容積電冰箱構(gòu)成目前城市市場(chǎng)的主體 飲料比例( % 從城市居民家庭對(duì)電冰箱的預(yù)期購(gòu)買價(jià)格情況來(lái)看：%預(yù)期購(gòu)買電冰箱的家庭希望購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)位在2000—3000元。 %表示在未來(lái)半年打算購(gòu)買冰箱，%表示將在半年內(nèi)購(gòu)買新冰箱，這意味著冰箱市場(chǎng)在未來(lái)半年中將有超過(guò)350萬(wàn)的市場(chǎng)容量，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)良好的商機(jī)。 城市未來(lái)半年冰箱預(yù)購(gòu)率 ③國(guó)產(chǎn)品牌還是外國(guó)品牌 這一方面體現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)冰箱相對(duì)于外國(guó)品牌具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也說(shuō)明國(guó)產(chǎn)冰箱的各方面質(zhì)量指標(biāo)已逐漸與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)同步，并得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。從中長(zhǎng)期看，仍具有較大的發(fā)展空間和潛力。按此推算，2000萬(wàn)5000萬(wàn)人口轉(zhuǎn)型，每年可增加購(gòu)買力約860億2150億元。3三級(jí)市場(chǎng)縣、鎮(zhèn)級(jí)城市，主要是城鎮(zhèn)富有居民，家庭成員較多，他們講究實(shí)惠，產(chǎn)品和品牌的考慮相對(duì)較弱，終端和促銷對(duì)他們的影響最大，節(jié)能、180容量、折價(jià)冰箱是他們主要的購(gòu)買對(duì)象。數(shù)據(jù)來(lái)源：IMI19992001 消費(fèi)類型以新購(gòu)為主。 1999年－2002年的中國(guó)冰箱市場(chǎng)，以海爾、容聲、美菱、新飛為主的四大品牌占了全國(guó)冰箱市場(chǎng)的65%以上的份額，雖然整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)行因此而大體平穩(wěn)，但潛伏著動(dòng)蕩的因素：③冰箱行業(yè)對(duì)比彩電、空調(diào)來(lái)說(shuō)，技術(shù)含量相對(duì)較低，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多體現(xiàn)在成本控制上，而海爾、容聲、美菱等幾大品牌的規(guī)模已經(jīng)形成，成本優(yōu)勢(shì)相差無(wú)幾，因此冰箱行業(yè)技術(shù)升級(jí)之戰(zhàn)不可避免，節(jié)能、保鮮、數(shù)字化等技術(shù)革新將引發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)。⑥目前一級(jí)市場(chǎng)還是最具有購(gòu)買力的城市，同時(shí)也是確立品牌度的市場(chǎng)，為此競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈，海爾是目前一級(jí)城市的領(lǐng)導(dǎo)者，在一級(jí)城市伊萊克斯和西門子是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者； ⑧三級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已成燎原之勢(shì)，但因?yàn)槭袌?chǎng)的分散性，開(kāi)發(fā)難度大，可開(kāi)發(fā)空間還很大； 、信息化將成為市場(chǎng)的主流 經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，我國(guó)的冰箱行業(yè)現(xiàn)已頗具規(guī)模，基本上具備了國(guó)際化運(yùn)作的條件，如果能夠把握好這次世界冰箱產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的有利時(shí)機(jī)，加快技術(shù)進(jìn)步步伐，并充分利用好我國(guó)冰箱企業(yè)勞動(dòng)力成本低廉、熟練工人豐富、市場(chǎng)空間廣闊等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相信我國(guó)冰箱企業(yè)將會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)大有作為