【正文】 為我國有著勞動(dòng)力價(jià)格低廉、技術(shù)工人較多、市場(chǎng)空間廣闊等諸多其他國家難以比擬的資源稟賦優(yōu)勢(shì)，因而我國在國際冰箱產(chǎn)業(yè)分工體系中逐漸占據(jù)了較有利的位置，經(jīng)過十余年的發(fā)展，現(xiàn)在已成為了全世界幾個(gè)主要的冰箱生產(chǎn)基地之一，且出口比例逐年增大。③生產(chǎn)能力嚴(yán)重放空。⑨因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，一些跨國公司密切關(guān)注中國電冰箱市場(chǎng)，并開始著手合作、合資、合并收購等形式進(jìn)入中國市場(chǎng)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整難度較大； 從理論上說，在某一區(qū)域范圍內(nèi)，冰箱擁有率達(dá)到60％以后，其市場(chǎng)已從擴(kuò)展階段進(jìn)入調(diào)整階段，基本特征是新增家庭消費(fèi)的邊際遞增率迅速減退，而更新家庭的消費(fèi)層尚未形成，所以從客觀上市場(chǎng)必然會(huì)進(jìn)行調(diào)整，在銷售規(guī)模上出現(xiàn)萎縮現(xiàn)象。市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮的主要原因是： ④城鎮(zhèn)居民家庭擁有率迅速提高。③消費(fèi)者能接受的冰箱主要是低檔的冰箱。 、進(jìn)口為主階段1978－1983）其基本特點(diǎn)是： ⑤市場(chǎng)開始出現(xiàn)一些知名品牌，如萬寶、中意、揚(yáng)子、香雪海、雙鹿等。尤其是1988年初中央提出了“價(jià)格闖關(guān)”口號(hào)，大大刺激了消費(fèi)者的提前消費(fèi)心理，這使中國耐用消費(fèi)品的消費(fèi)時(shí)間至少提前了兩三年，冰箱的消費(fèi)更不例外； 、首輪淘汰階段1992—1996）①因?yàn)閲窠?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，電冰箱市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，從階段初期的不到100萬臺(tái)增長到后期的700萬臺(tái)； ③賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡階段，消費(fèi)心理尚未成熟； ⑤競爭的焦點(diǎn)由單一的產(chǎn)品質(zhì)量競爭開始轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營規(guī)模和廣告的多方面競爭。、殘酷競爭階段1997年以后）①因?yàn)槲覈丝诮Y(jié)構(gòu)的特殊性及經(jīng)濟(jì)發(fā)展城鄉(xiāng)的極大差別，造成中國消費(fèi)品市場(chǎng)呈現(xiàn)二元化消費(fèi)格局，即城鄉(xiāng)消費(fèi)呈現(xiàn)不同的階段性。④新增生產(chǎn)能力規(guī)模極大。 冰箱業(yè)在西方國家已經(jīng)有上百年的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展歷史，其產(chǎn)業(yè)模式和產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)都已相當(dāng)成熟。 另外在節(jié)能等方面也落在國內(nèi)冰箱企業(yè)的后面。但從20世紀(jì)90年代中后期開始，因?yàn)槌鞘惺袌?chǎng)趨于飽和，冰箱產(chǎn)品供大于求的矛盾日益突出，特別是最近幾年，隨著冰箱市場(chǎng)競爭日趨白熱化，多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格都有較大幅度的下降，企業(yè)利潤水平也逐年降低，最終導(dǎo)致冰箱生產(chǎn)企業(yè)利潤持續(xù)下滑，有的甚至已經(jīng)出現(xiàn)了巨額虧損。在冰箱零售商銷貨能力日益增大并具備了一定壟斷實(shí)力的情況下，產(chǎn)品價(jià)格已不再由制造商自己說了算了，在零售商規(guī)模普遍較大的中心城市，冰箱產(chǎn)品的價(jià)格決定機(jī)制已經(jīng)開始由制造商單獨(dú)制定向制造商和銷售商協(xié)議制定轉(zhuǎn)變。中國的冰箱領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了一種明顯的分工趨勢(shì)，有些企業(yè)日益趨向于專門“作工廠”，接受委托加工，即所謂的“貼牌生產(chǎn)”；而另一些企業(yè)則側(cè)重于“作品牌”，把資源更多地配置于產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)形象塑造和市場(chǎng)開拓。、。 其次，市場(chǎng)要有為滿足某種需要的購買力，購買力是形成市場(chǎng)的必要條件。 截止2001年底，我國農(nóng)村人口為79563萬人，家庭戶數(shù)為21717萬戶。%，首次跌破50%大關(guān)，并呈繼續(xù)下跌態(tài)勢(shì)。 1980－2001年農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)趨勢(shì)變化圖 1996－2001年城鄉(xiāng)居民每百戶冰箱擁有量對(duì)照?qǐng)D ①單門電冰箱已基本退出城市電冰箱市場(chǎng) 蔬菜/水果% 從城市居民家庭預(yù)期購買電冰箱外殼的色彩來看：多數(shù)潛在消費(fèi)者更為喜好淺色調(diào)外殼的電冰箱。其它 %杭州、北京、深圳居民的冰箱普及率最高，幾乎達(dá)到每個(gè)家庭一臺(tái)。尤其是海爾，在目前擁有和希望購買的品牌中都位居第一，的確是值得驕傲的民族品牌。從我國的國情看，冰箱市場(chǎng)發(fā)展雖快，但并未真正飽和，目前出現(xiàn)的飽和只是相對(duì)短缺時(shí)期的飽和。②更新?lián)Q代 目前，城鄉(xiāng)居民人均消費(fèi)水平絕對(duì)差為4832元。⑤新一輪熱潮將不可能以排浪式出現(xiàn) ①影響消費(fèi)者購買的先后順序 ③消費(fèi)形態(tài)細(xì)分 1城鎮(zhèn)居民再購類型比重增加資料來源：國家經(jīng)濟(jì)信息預(yù)測(cè)處 因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者收入低，消費(fèi)觀念滯后，消費(fèi)者的品牌意識(shí)淡薄，價(jià)格成為第一考慮因素，著重實(shí)用、耐用、節(jié)能、省電。5 冰箱市場(chǎng)競爭環(huán)境分析 ①國產(chǎn)品牌還是目前的主導(dǎo)，但外資品牌的份額不斷提升，體現(xiàn)了強(qiáng)大的競爭力； ③主流品種占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的時(shí)間縮短，市場(chǎng)份額下降，高端品種的消費(fèi)群體規(guī)模擴(kuò)大速度加快，消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分化特征加快顯現(xiàn)； ⑤消費(fèi)的地區(qū)差異明顯擴(kuò)大； ⑦冰箱購買力最強(qiáng)的還是一、二級(jí)市場(chǎng)，而農(nóng)村將是未來潛力巨大的市場(chǎng)； ⑨銷售渠道上，商業(yè)資本加緊跑馬圈地。節(jié)能將是冰箱品牌競爭的重要因素，電冰箱新的能效登記標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，將促使家電及配套行業(yè)逐漸加快采用節(jié)能技術(shù)。一按“傻瓜鍵”全自動(dòng)按鈕，就能推薦理想的溫度保鮮，節(jié)能性十分優(yōu)越。 “上山”：努力占領(lǐng)高端市場(chǎng)。在世界冰箱企業(yè)分工體系中，因?yàn)槊罋W發(fā)達(dá)國家的冰箱生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)開始縮減，目前家電產(chǎn)業(yè)的重心正在向亞洲國家轉(zhuǎn)移。在加大出口力度的同時(shí)，部分實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)還應(yīng)不失時(shí)機(jī)地建立海外分廠，逐漸從單純的產(chǎn)品出口向產(chǎn)品出口和技術(shù)輸出并重的市場(chǎng)拓展模式轉(zhuǎn)換，以逐步提升我國冰箱企業(yè)在世界冰箱產(chǎn)業(yè)分工體系中的地位，使我國冰箱企業(yè)最終成為在產(chǎn)品生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)、資本運(yùn)作等方面都過硬的跨國企業(yè)集團(tuán)。按照國際公約《關(guān)于消耗臭氧層物質(zhì)的蒙特利爾議定書》，發(fā)達(dá)國家已在1997年前全面禁止氟里昂產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，而像我國的這樣的發(fā)展中國家完全禁止氟里昂生產(chǎn)、銷售的時(shí)間被寬限到2018年。6 冰箱行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及拓展方向 冰箱產(chǎn)業(yè)技術(shù)的不斷更新?lián)Q代，促使冰箱新概念層出不窮，只有以高新技術(shù)為依托，突出產(chǎn)品功能新特征，才能脫穎而出，立足于冰箱市場(chǎng)。 普及率%） 每年又將新增人口1100至1200萬人，大約每年可增加購買力630至650億元。 在未來的若干年內(nèi)，政府將堅(jiān)持執(zhí)行擴(kuò)大內(nèi)需的方針，增加居民收入，引導(dǎo)和鼓勵(lì)消費(fèi)，特別是努力加大投資改善基礎(chǔ)設(shè)施、促進(jìn)住房改革、加強(qiáng)消費(fèi)信貸，這些措施的執(zhí)行將會(huì)進(jìn)一步解決冰箱市場(chǎng)的瓶頸，刺激冰箱的需求。主要依據(jù)是： 有了廣闊的市場(chǎng)前景，更重要的就是了解消費(fèi)者特征，開展有針對(duì)性的營銷活動(dòng)，將潛在消費(fèi)者變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)者。 但是綜合來看，各個(gè)城市消費(fèi)者對(duì)冰箱的購買意愿存在一定差別，大城市未必增長大指欲購者比例而不是絕對(duì)數(shù)量）。數(shù)據(jù)顯示，%，其中冰箱擁有率最高據(jù)2001年7月至12月的全國讀者調(diào)查數(shù)據(jù)，得出城市冰箱消費(fèi)狀況如下： %剩飯剩菜城市居民家庭電冰箱存儲(chǔ)物品排序 ③城市居民家庭對(duì)電冰箱具有較高的節(jié)能、抗菌、保鮮要求。也就是說，我國農(nóng)村居民食品消費(fèi)已開始從“主食型”到“副食型”，從“粗放型”到“營養(yǎng)型”的過渡，整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)開始由生產(chǎn)資料向發(fā)展性資料和享受性資料過渡，由一般的吃、住、日