【正文】 此之前，一些保健品企業(yè)和運(yùn)營商迫于社會(huì)輿論對保健品廣告浮夸宣傳的指責(zé)已經(jīng)開始思考營銷方式的轉(zhuǎn)型，因?yàn)橄M(fèi)者在觀察到大量強(qiáng)勢廣告宣傳與產(chǎn)品含金量不符后消費(fèi)沖動(dòng)越來越少，宣傳者廣告費(fèi)用的投入與產(chǎn)出比例再也不能滿足固有的期望值。％左右的患者擁有自己的血糖檢測儀，而歐美國家這個(gè)比率則高達(dá)90％以上。技術(shù)與服務(wù)無論你賣什么，關(guān)鍵是：你是否真的能讓消費(fèi)者擁有健康？消費(fèi)者真正想買的是“健康”。G、中國一批先知先覺的企業(yè)，用他們實(shí)際的市場行為，已進(jìn)行了多年的實(shí)踐，已逐步闖出一條中國特色的健康管理之路。而健康管理產(chǎn)業(yè)，將以先進(jìn)的健康管理技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與交易平臺(tái)的建設(shè)，并以資訊為后盾，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的崛起。第三步、根據(jù)評估結(jié)果為客戶制定針對性的綜合解決方案：這是健康管理中最關(guān)鍵的部分。我國的健康管理事業(yè)起步較晚，健康管理的概念傳入我國還是近幾年的事，以前雖然有一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)的某些服務(wù)體現(xiàn)健康管理的內(nèi)容，但還很少有明確定位的專業(yè)性管理機(jī)構(gòu)。在整個(gè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈中，醫(yī)院成為體現(xiàn)技術(shù)、體現(xiàn)服務(wù)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的載體。換言之，這是一種主動(dòng)性的投資。第二，提供全面完整的金融服務(wù)支持。有很多的價(jià)值體現(xiàn)，是需要通過多重的投資方法去體現(xiàn)的。比如，與相關(guān)上市公司進(jìn)行溝通，對于一些具備核心競爭力，但同時(shí)體量相對較小的企業(yè)，就會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。除了目前的醫(yī)藥、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)外，今后在健康管理上或健康保險(xiǎn)等方面，中國一樣可能會(huì)誕生巨無霸企業(yè)，而這恰恰是我們特別關(guān)注的。從具體執(zhí)行層面來看，在接下來的35年或更長一段時(shí)間里，我們對這個(gè)行業(yè)有怎樣的看法，會(huì)選擇什么樣的投資策略，在此與大家分享。未來若干年，中國醫(yī)藥領(lǐng)域的并購將更加頻繁。 據(jù)美國IrvingLevin公司的一份研究表明，2005年，國際資本向醫(yī)藥和生物技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)投資呈上升趨勢，風(fēng)險(xiǎn)投資達(dá)到73億美元，較2004年增長5%。這也使醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)成為中國最有投資價(jià)值的產(chǎn)業(yè)之一。美國的保健行業(yè)巨子，日本保健的頂級產(chǎn)品，國內(nèi)保健零售業(yè)的巨頭都對健康產(chǎn)業(yè)園表示出了濃厚的興趣，紛紛表達(dá)了合作意愿，共同打造中國健康產(chǎn)業(yè)集聚群。SIHP是蘇州市政府城市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的核心典范。 有關(guān)專家分析指出，目前影響中國健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展有五大問題：一是低水平重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)重；二是過分依賴廣告促銷；三是產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，較少經(jīng)過嚴(yán)密的科學(xué)論證；四是難以面對國外企業(yè)的競爭；五是產(chǎn)業(yè)法規(guī)不完善。 據(jù)介紹，2005年，中國保健食品的銷售額為800億元(約合100億美元)，按照人均計(jì)算約為61元/年；而世界發(fā)達(dá)國家的人均數(shù)已達(dá)1000美元。 我國健康產(chǎn)業(yè)未來十年將達(dá)兆億產(chǎn)值然健環(huán)球中國公司通過3年多來全方位的考察和實(shí)踐，走出了一條體驗(yàn)式服務(wù)客戶的全新推廣之路。 有人保守估計(jì)，僅目前，我國健康產(chǎn)業(yè)市場年銷售收入就在3500億元以上。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年全國保健品銷售總額已突破300億元大關(guān)，比上年猛增近50%?，F(xiàn)在DNA技術(shù)那么先進(jìn)，在人的舌頭上輕輕一刮，就可以知道你遺傳哪些疾病，比如說缺鈣或者是骨質(zhì)疏松癥，年輕的時(shí)候就可以預(yù)防。就國際投資基金來講，他們現(xiàn)在對新媒體、新能源以及健康等三個(gè)領(lǐng)域是投資非常熱衷的產(chǎn)業(yè)。在過去的20年中，二戰(zhàn)后出現(xiàn)的新生族主宰了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。20世紀(jì)70年代是微波爐，80年代是錄像機(jī)，90年代是電腦和互聯(lián)網(wǎng)。 那么，到底什么是健康產(chǎn)業(yè)，有沒有個(gè)范圍界定？我們在對時(shí)下國內(nèi)外對健康產(chǎn)業(yè)最流行的說法，總結(jié)出以下的理解。特別是在發(fā)達(dá)國家，健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為帶動(dòng)整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)大動(dòng)力，美國的醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥生產(chǎn)、健康管理等健康行業(yè)增加值占GDP比重超過15%，加拿大、日本等國健康產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重也超過10%。以生物技術(shù)和生命科學(xué)為先導(dǎo)，涵蓋醫(yī)療衛(wèi)生、營養(yǎng)保健、健身休閑等健康服務(wù)功能的健康產(chǎn)業(yè)成為21世紀(jì)引導(dǎo)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的重要產(chǎn)業(yè)。例如，而中國只有400億美元。 近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人們對健康的向往，世界各國功能食品的市場年均以10%的速度遞增，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般食品年增2%的發(fā)展速度。 但是，在健康產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的過程中，誠信危機(jī)和商業(yè)模式落后已經(jīng)成為瓶頸和桎梏。在書中，保羅健康產(chǎn)業(yè)其實(shí)涵蓋面很寬，既包括保健品、健康食品，也包括健康服務(wù)項(xiàng)目，比如大家疲勞以后做的SPA、足療等等。業(yè)界人士人為，國內(nèi)的保健品市場在經(jīng)歷了幾年的低迷之后，目前已經(jīng)開始復(fù)蘇。 人民網(wǎng)上海7月4日的文章寫到：健康產(chǎn)業(yè)正成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重。如市場秩序混亂、假冒偽劣產(chǎn)品橫行、標(biāo)準(zhǔn)和信息滯后等，消費(fèi)者對保健品的信譽(yù)危機(jī)而導(dǎo)致保健品市場出現(xiàn)了大幅滑坡。為了保證保健食品的質(zhì)量，經(jīng)國務(wù)院、國家食品藥品監(jiān)督管理局批復(fù)，制定了新《保健食品注冊管理辦法》；國務(wù)院還下發(fā)了《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)食品安全工作的決定》，對食品安全工作提高到了前所未有的高度除了風(fēng)險(xiǎn)投資家對巨大市場的興奮外，中國醫(yī)療健康企業(yè)本身也有著較強(qiáng)的資本需求，他們期望通過開拓資本通道，實(shí)現(xiàn)海外上市、并購等跨越式發(fā)展。健康產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)蘊(yùn)涵無限前景，中國政府應(yīng)該積極引導(dǎo)健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，使之占國民生產(chǎn)總值的比例達(dá)到8%左右，成為國民經(jīng)濟(jì)的一大支柱。預(yù)計(jì)今年上半年醫(yī)藥工業(yè)銷售收入可達(dá)1500億元，可望實(shí)現(xiàn)20%的同比增長；預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)利潤85億元?；谶@樣一種判斷，未來，我們會(huì)選擇態(tài)勢更多樣性的項(xiàng)目進(jìn)行研究，進(jìn)而投資。這也同時(shí)蘊(yùn)含了大量整合的機(jī)會(huì)。并不是大魚吃小魚的簡單問題，而是企業(yè)要具備超級的整合能力。對企業(yè)家來講，優(yōu)秀的投資人、投資伙伴，除了提供資金方面的支持以外，還能幫助其提供發(fā)展的核心戰(zhàn)略，這些都是對企業(yè)業(yè)務(wù)有所促進(jìn)的。同時(shí)，完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，對股權(quán)投資基金、投資機(jī)構(gòu)來講，也是一個(gè)創(chuàng)新，也是其所能實(shí)現(xiàn)的投資價(jià)值最大化的體現(xiàn)。規(guī)范、洗牌、模式創(chuàng)新、打造品牌、創(chuàng)新技術(shù)、提升服務(wù)、吸引投資、做大做強(qiáng)、集團(tuán)化運(yùn)作抵御國外巨頭，這將是2006中國健康產(chǎn)業(yè)之主題詞。保健品主要要解決的就是信任和信息不對稱的問題。二、給出綜合性、個(gè)性化解決方案。健康管理產(chǎn)業(yè)特性：主動(dòng)性(追求健康的人會(huì)主動(dòng)健康投資)。那么，健康管理產(chǎn)業(yè)就會(huì)迎來發(fā)展的高峰。不賣亦可賣祥龍飛騰產(chǎn)業(yè)稱霸財(cái)富聚焦唯我獨(dú)尊九重天!健康產(chǎn)業(yè)的困境我們受到產(chǎn)品單一性的限制我們同樣受到產(chǎn)品生命周期的限制我們受到產(chǎn)品生命周期內(nèi)市場總量的限制我們不得不面對諸多同類產(chǎn)品的激烈競爭保健品行業(yè)的信譽(yù)危機(jī)：“無論你怎么吹，我就是不信”欠缺技術(shù)和服務(wù)：健康產(chǎn)品目前只停留在賣產(chǎn)品，而缺乏服務(wù)和配套的服務(wù)技術(shù)缺乏成功的商業(yè)模式：“好產(chǎn)品賣不出去，做服務(wù)又沒有錢賺”如果消費(fèi)者很信任你的企業(yè)，你的技術(shù)和服務(wù)又是消費(fèi)者所需要的，而且，你有大量的好產(chǎn)品，那么，現(xiàn)在，只剩下最后一環(huán)：你怎么最快賺到最多的錢。不實(shí)廣告宣傳對消費(fèi)者信任度的透支已經(jīng)為其他幾種營銷方式的實(shí)施亮起了黃色警告燈。經(jīng)過十余年的快速發(fā)展，現(xiàn)在農(nóng)村的收入水平有了相當(dāng)大的提高，農(nóng)民的健康觀念已經(jīng)初步形成，這無疑為保健品營銷挽回城市中遺留的信任危機(jī)、重塑行業(yè)形象創(chuàng)造了一個(gè)難得的機(jī)遇。 　　實(shí)際上，這種以滿足訴求為主的宣傳手段固然可實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)旺銷和達(dá)到掘金的目的，但也使保健品行業(yè)失去了可持續(xù)發(fā)展的寶貴空間和土壤。如何在雷同中創(chuàng)新，河南宛西制藥廠和湖南九芝堂是成功的示范者。海爾之所以在競爭白熱化的家電行業(yè)脫穎而出，與其早期的市場回訪和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是分不開的。 中國保健產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨的困難和趨勢 作者：張鳳樓 皮爾澤《財(cái)產(chǎn)第五波》的定義：保健產(chǎn)業(yè)，是指事前對健康人們（沒有疾病纏身）所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他們更健康、健美，并延緩老化現(xiàn)象或防患疾病于未然。當(dāng)時(shí)的保健品主要是以抗疲勞的人參補(bǔ)品類、蜂王漿、太陽神口服液、娃哈哈兒童營養(yǎng)液、昂立一號(hào)、振華851等產(chǎn)品，掀起保健品的消費(fèi)浪潮，保健食品市場營業(yè)額達(dá)20億左右。1995年下半年，衛(wèi)生部對212種口服液進(jìn)行抽查，合格率僅為30%。企業(yè)的數(shù)量和年產(chǎn)值都達(dá)到歷史最高點(diǎn)?！　≈袊＝‘a(chǎn)業(yè)存在的問題和困難　　與國外發(fā)達(dá)國家相比，我國居民生活習(xí)慣中存在重醫(yī)療、輕保健的意識(shí)。法律法規(guī)缺失、監(jiān)督缺位的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，影響了企業(yè)的積極性和消費(fèi)者購買的積極性，導(dǎo)致投機(jī)分子有空可鉆，嚴(yán)重影響了整個(gè)行業(yè)的公信力?！　〉诙诩夹g(shù)、稅收、金融政策上給予支持。廠家為了自身的經(jīng)濟(jì)效益和行業(yè)的競爭形態(tài)，不得不把放大產(chǎn)品功效宣傳作...... 臨床快報(bào)藥市動(dòng)態(tài)違法廣告醫(yī)保動(dòng)態(tài)藥品價(jià)格流感疫情保健常識(shí)婦科課堂醫(yī)改動(dòng)態(tài) 　　據(jù)相關(guān)資料顯示近20年來美國的醫(yī)藥銷售額增長了36倍，日本增長了32倍，歐共體諸國則以每年17％的速度增長，而中國則達(dá)到15％30％，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)2000億元。同質(zhì)化有三個(gè)方面的內(nèi)涵，一是產(chǎn)品同質(zhì)化，二是服務(wù)同質(zhì)化，三是宣傳同質(zhì)化，由于國家的醫(yī)藥功能批準(zhǔn)文號(hào)只有27種，所以在市場上大家看到的產(chǎn)品所宣揚(yáng)的幾乎是一樣，很難分別其差異性，消費(fèi)者也很難進(jìn)行選擇區(qū)分；另外大部分公司提供的服務(wù)內(nèi)容基本雷同，今天個(gè)公司到社區(qū)來做血壓檢測、明天那個(gè)公司也來做血脂檢查，模式幾乎一模一樣，難以形成自己的核心競爭力；從宣傳手段上來看，同質(zhì)化也非常嚴(yán)重，送禮流行的時(shí)候，一窩蜂都說送禮要送健康，沒有自己獨(dú)特的賣點(diǎn)。2005年以后，原來制勝的法寶——廣告模式已經(jīng)死了，專家調(diào)查結(jié)果，現(xiàn)在的廣告投入產(chǎn)出比是10年前的22分之一，很多企業(yè)廣告后的收入連廣告的投入也彌補(bǔ)不了，再加上國家對醫(yī)藥行業(yè)廣告的監(jiān)管力度的加強(qiáng)，嚴(yán)厲查處虛夸產(chǎn)品功效的宣傳，所以醫(yī)藥經(jīng)營者感嘆：“不做廣告會(huì)死、做廣告將死得更快”。 　　行業(yè)內(nèi)缺乏能提供“整體健康解決方案”，提供消費(fèi)者所有健康需求的機(jī)構(gòu)。但傳統(tǒng)醫(yī)療又難擔(dān)大任，事實(shí)證明：無論是去醫(yī)院，還是上街盲目地購買醫(yī)藥，盲目地運(yùn)動(dòng)，都不是理想的健康解決方案。 　　傳統(tǒng)企業(yè)大轉(zhuǎn)型，“連鎖店鋪+直銷+電子商務(wù)+服務(wù)”的復(fù)合式商業(yè)模式將成為主流。2005年，中國保健食品銷售額為800億元，人均約61元/年，而世界發(fā)達(dá)國家的人均數(shù)已達(dá)1000美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國。但資深專家分析，藥物治療在諸多因素中對人體健康的維護(hù)作用只占8%，而身體自我康復(fù)能力的維護(hù)對人體健康貢獻(xiàn)達(dá)到50%之多。同時(shí)，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)與IT產(chǎn)業(yè)融合也成大勢所趨，數(shù)字健康概念同樣讓投資者們躍躍欲