【正文】 平時(shí)很少有時(shí)間去看書，有的時(shí)候在飛機(jī)上看看。高德康曾經(jīng)這樣描述他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，那時(shí)候高德康做裁縫，組織了一個(gè)縫紉組，靠給上海一家服裝廠加工服裝賺錢，每天要從村里往返上海購買原料，遞送成品?！　?方杰做奧普浴霸，大家覺得那么容易，好像是一蹴而就似的。而且只要是他做過的東西，都做到了全國第一。這里面有高薪挖角的原因，更多是老板自身的原因。這樣就構(gòu)成了一個(gè)企業(yè)的正向循環(huán)、良性循環(huán)。郭凡生也早就成了千萬富翁。眾兄弟大碗喝酒，大塊吃肉，大秤分金，過得好不快活。孫廣信就開始轉(zhuǎn)行做石油?！　O廣信與周楓有異曲同工之妙。這段故事如今為人們津津樂道，但是想一想，要是當(dāng)時(shí)15天過去，史玉柱收來的錢不夠付廣告費(fèi)呢？要是之后《計(jì)算機(jī)世界》再在報(bào)紙上發(fā)一個(gè)向史玉柱的討債聲明呢？我們大概永遠(yuǎn)也不會看到一個(gè)轟轟烈烈的史玉柱和一個(gè)賭性十足的史玉柱了。當(dāng)韋爾奇和通用的“6個(gè)西格瑪”席卷中國企業(yè)界，中國企業(yè)界人人奉韋爾奇為神靈，奉“6個(gè)西格瑪”為圭臬時(shí)，一位創(chuàng)業(yè)家說了話。第一步，他先想辦法成為韓國人的代理商，為其在中國內(nèi)地批發(fā)銷售指甲鉗。有人說他們這是空手套白狼，其實(shí)不然，最多他們是利用了銀行制度上的缺陷。但是馮侖想了一個(gè)辦法。商場如戰(zhàn)場，一個(gè)有勇無謀的人，早晚會成為別人的盤中餐。前中學(xué)數(shù)學(xué)教師、“好孩子”創(chuàng)始人、《福布斯》中國富豪宋鄭還是通過一位學(xué)生的家長，得到了第一批童車訂貨，這才知道世界上原來還有童車這樣一個(gè)賺錢玩意兒的。對于創(chuàng)業(yè)者來說，是值得珍惜的最重要的外部資源之一?！　?創(chuàng)業(yè)者人際資源，按其重要性來看，第一是同學(xué)資源。他借的是朱基講話之勢，借的是輕工部“老房子著火”之勢，因而一舉成功，一鳴驚人。他曾經(jīng)幾次被命運(yùn)打倒在地，但最后又倔犟地爬起來。政府有關(guān)部門當(dāng)時(shí)也不看好他的主意。一個(gè)多星期，他就做了20多扇“鐵棍門”，賺了一大筆錢?！　　?潘石屹能賺到這筆錢不是出自偶然，而是源于他的商業(yè)敏感?！　?潘石屹奉馮侖的將令，帶著5萬元差旅費(fèi)來到了北京。這家企業(yè)在當(dāng)?shù)匾耘c政府關(guān)系密切著稱。當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門指責(zé)孫大午偷稅漏稅亦迄今拿不出有力證據(jù)。這就是勢，有人稱之為“為淘金者賣水”。在毫無經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將創(chuàng)業(yè)定位于在本地毫無市場的健身器材，在當(dāng)?shù)卦S多人看來等于找死?！　∶?勢　　 明勢的意思分兩層，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一要明勢，二要明事。開闊眼界后的老板，將原本平庸的企業(yè)帶入了一個(gè)全新的境界?？茖氄w廚房如今在國內(nèi)非常有名，但是科寶在起步時(shí)，并不是做整體廚房的，專業(yè)是抽油煙機(jī)?！爱?dāng)初的震撼非文字所能夠表達(dá)。俗話說，不熟不做，由原來所從事的職業(yè)下海，對行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律、技術(shù)、管理都非常熟悉，人頭、市場也熟悉，這樣的創(chuàng)業(yè)活動成功的幾率很大。　　 王強(qiáng)事后回憶說：“我們期待著俞敏洪能堂堂正正從母親面前走過去，可是他跪下了。不會說話，只會喝酒?，F(xiàn)在鄧國順的朗科擁有優(yōu)盤的專利，馮軍的華旗卻想來分一杯羹。馮軍在中關(guān)村又有“馮五塊”的稱號，意思是說，他每樣?xùn)|西只賺你五塊錢。王江民40多歲到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，靠賣殺毒軟件，幾乎一夜間就變成了百萬富翁，幾年后又變成了億萬富翁，他曾被稱為中關(guān)村百萬富翁第一人。從一個(gè)公司到一個(gè)公司，從一個(gè)工廠到一個(gè)工廠，他總是覺得自己能做更大的事，應(yīng)該擁有更大的舞臺。絲寶集團(tuán)的梁亮勝現(xiàn)在很有名，上了《福布斯》中國富豪榜，但尋究當(dāng)年，梁也不過是一打工仔。第三是健康上的差別。你可以想象欲望對一個(gè)人的推動作用有多大?！　?《科學(xué)投資》通過對上千案例的研究，發(fā)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)者具有多種共同的特性，《科學(xué)投資》從中提煉出最為明顯，同時(shí)認(rèn)為是最為重要的10種，將其稱之為“中國創(chuàng)業(yè)者10大素質(zhì)”。就是喜歡創(chuàng)業(yè)，喜歡做老板的感覺。一般創(chuàng)業(yè)范圍均局限于商業(yè)貿(mào)易，少量從事實(shí)業(yè)，也基本是小打小鬧的加工業(yè)。當(dāng)然也有因?yàn)闄C(jī)遇成長為大中型企業(yè)的，但數(shù)量極少，因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)市場已經(jīng)不像20多年前，像劉永好兄弟、魯冠球、南存輝他們那個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)短缺，機(jī)制混亂，機(jī)遇遍地。他們不計(jì)較自己能做什么，會做什么。在《科學(xué)投資》走訪的專家中，也有人認(rèn)為，將其稱為中國成功創(chuàng)業(yè)者10大特征可能更為合適。　　 《科學(xué)投資》研究發(fā)現(xiàn)，成功創(chuàng)業(yè)者的欲望，許多來自于現(xiàn)實(shí)生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。鄒文龍因?yàn)樯眢w不好影響到大學(xué)都沒考上，難以想像一個(gè)身體不好的人以后怎么靠體力活兒吃飯，你怎么能夠養(yǎng)得活我的女兒？所以，你和我的女兒談戀愛，堅(jiān)決不成！　　 要想不放棄自己的女朋友，那就只有一條路，就是消滅“三大差別”。只是這個(gè)打工仔有點(diǎn)與眾不同。他就在這樣的不滿足中，將自己的事業(yè)一步一步推向前進(jìn)。王江民的成功看起來很容易，不費(fèi)吹灰之力。有媒體曾經(jīng)這樣描述馮軍在村里的生活，“馮軍一次用三輪車載四箱鍵盤和機(jī)箱去電子市場，但他一次只能搬兩箱，他將兩箱搬到他能看到的地方，折回頭再搬另外兩箱。鄧國順不答應(yīng)，兩家就起了紛爭。因?yàn)椴粡娜?，光喝酒不吃菜，喝著喝著，俞敏洪失去了知覺，鉆到桌子底下去了。頓時(shí)讓我崩潰了！人性崩潰了！尊嚴(yán)崩潰了！非常痛苦！”一個(gè)外人看見這樣的場景尚且覺得“崩潰”，覺得“非常痛苦”，那么，作為當(dāng)事人和下跪者的俞敏洪會是什么樣的感覺呢？！　　 現(xiàn)在大家都知道俞敏洪是千萬富豪、億萬富翁，誰知道俞敏洪這樣一類創(chuàng)業(yè)者是怎樣成為千萬富翁、億萬富翁的呢？他們在成為千萬富翁、億萬富翁的道路上，付出了怎樣的代價(jià)，付出了怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的屈辱、憋悶、痛苦，有多少人愿意付出與他們一樣的代價(jià)，獲取與他們今天一樣的財(cái)富？更有甚者，當(dāng)初江蘇名佳企業(yè)董事長張正基創(chuàng)業(yè)時(shí)，因?yàn)檫`逆了父親的意思，甚至被父親告到稅務(wù)局，說他偷稅漏稅，父子因此而3年斷絕往來，你知道其時(shí)張正基的心情嗎？　　 對一般人來說，忍耐是一種美德，對創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐卻是必須具備的品格。這是最常見的一種創(chuàng)業(yè)思路的來源?！被貒髣⒘Ρ阏肇埉嫽⑴诉@么個(gè)東西，效果非常好。后來科寶的創(chuàng)始人蔡明發(fā)現(xiàn)不少顧客在買了抽油煙機(jī)以后，還會向他們訂做幾格吊柜、廚柜，以便放置一些廚房用品甚至是冰箱等電器。與此同時(shí)，老板自己也進(jìn)入了一個(gè)新境界，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新天地。我們先來說明勢。但是郭瑞平有一個(gè)很好用的頭腦，他利用了當(dāng)時(shí)國家競技體育與群眾體育兩手抓、兩手都要硬的政策大勢，將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)定位于“群眾喜歡用群眾樂用的健身器材”，避開了與國內(nèi)眾多專業(yè)競技體育器材生產(chǎn)廠的競爭，又利用國家發(fā)行體育彩票，其中一部分收入指定用于群眾健身器材投資的機(jī)會，利用一直以來精心與國家體育總局官員建立并保持的良好關(guān)系，首先將一整套“群眾性體育健身器材”安裝在了國家體育總局龍?zhí)逗覍僭?，然后又從這個(gè)家屬院走向了中國。其實(shí)不是賣水，而是大家一起淘金，只不過有人淘的金塊大一些，成色足一些，有人淘的金塊小一些，成色差一些，但最后大家都有錢賺。但這不是我們關(guān)心的內(nèi)容，我們關(guān)心的是孫大午落入今日的局面，由千萬富翁淪為階下囚，有無其自身的原因?！　?創(chuàng)業(yè)是一個(gè)在夾縫里求生存的活動，尤其處于社會轉(zhuǎn)軌時(shí)期，各項(xiàng)制度、法律環(huán)境都不十分健全，創(chuàng)業(yè)者只有先順應(yīng)社會，才能避免在人事關(guān)節(jié)上出問題?！斑@天，他(指潘石屹)在懷柔縣政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說北京市給了懷柔四個(gè)定向募集資金的股份制公司指標(biāo)，但沒人愿意做。我們前面說過陳索斌。后來順著這個(gè)思路不斷發(fā)展，就有了現(xiàn)在的“美心防盜門”，與盼盼防盜門一起，成為中國防盜門行業(yè)兩塊響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤，F(xiàn)在，徐勇的“胡同游”卻日進(jìn)斗金，讓所有人大跌眼鏡。他積累的財(cái)富幾度灰飛煙滅，但又一次次在他“再來一次”的喊聲中重新聚攏。　　 有些人的商業(yè)感覺是天生的，如胡雪巖，更多人的商業(yè)感覺則依靠后天培養(yǎng)。現(xiàn)在社會上同學(xué)會很盛行，僅北京大學(xué)，各種各樣的同學(xué)會就不下幾十個(gè)，據(jù)說其中有一個(gè)由金融投資家進(jìn)修班學(xué)員組成的同學(xué)會，僅有200余人，控制的資金卻高達(dá)1200個(gè)億，殊為驚人。　　 與同學(xué)相似的，是戰(zhàn)友；可以與同學(xué)和戰(zhàn)友相提并論的是同鄉(xiāng)。同時(shí)，宋鄭還做童車的第一筆資金也是通過一位在銀行做主任的學(xué)生家長獲得的。　　 可口可樂成功30法則，條條光明正大，那是因?yàn)樗龅搅爽F(xiàn)在這么大，如果它當(dāng)初創(chuàng)業(yè)，就推出30法則，恐怕早就被敵人吃掉了。信托公司是金融機(jī)構(gòu)，有錢。有能力利用現(xiàn)存制度的缺陷，是一種智慧的表現(xiàn)。這樣既建立了自己的指甲鉗銷售網(wǎng)絡(luò)，又取得了韓國人的信任。他說：“在我的企業(yè)里，在我目前這種狀況下，我只需要3個(gè)西格瑪、4個(gè)西格瑪就足夠用了，如果一定要我在我的企業(yè)里推行6個(gè)西格瑪，那么我的企業(yè)必死無疑?！　?很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的道路上，都有過“驚險(xiǎn)一跳”的經(jīng)歷?！陡２妓埂分袊缓缹O廣信在沒有發(fā)跡前，只是在烏魯木齊做一些拼縫之類的小生意。后來孫廣信成了《福布斯》中國富豪。宋江治理梁山全靠兩個(gè)手段，一是建章立制，自宋江而下，眾兄弟排排坐，分果果， 分工明確，各司其職；二是作為領(lǐng)導(dǎo)人，宋江懂得與兄弟分享?！　?郭凡生和這位創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別，就在于懂得與眾人分享。這應(yīng)該是馬斯洛理論在企業(yè)層面的恰當(dāng)解釋。老板掙錢了，副總們會想，老板掙了，看看我自己的錢，還是沒有漲多少。做生意的人都會算帳，只不過有些人算得是大帳，有些人算得是小帳。其實(shí)早在澳大利亞留學(xué)的時(shí)候，方杰就有意識地到澳大利亞最大的燈具公司“LIGHT UP”公司打工?！皬拇謇锏缴虾Ｄ鲜袇^(qū)的蓬萊公園，有100公里路。在這種學(xué)習(xí)時(shí)間很少的情況下，每個(gè)月一定要集中3天時(shí)間?！皶r(shí)間再緊張，學(xué)習(xí)也不能馬虎?！备叩驴岛卧S人也？江蘇常熟白茆鎮(zhèn)山?jīng)艽宓囊粋€(gè)農(nóng)民。有沒有自我反省的能力，具不具備自我反省的精神，決定了創(chuàng)業(yè)者能不能認(rèn)識到自己所犯的錯(cuò)誤，能不能改正所犯的錯(cuò)誤，是否能夠不斷地學(xué)到新東西?！　?周楓如此精明，如此會算帳，怪不得他做一樣?xùn)|西火一樣?xùn)|西呢。比如說一個(gè)口服液，做火了以后，緊接著就會出現(xiàn)很多很多同樣的口服液，你想一想，做這些口服液的人都是從哪兒來的呢？都是從原來的公司里派生出來的。員工出于感激，同時(shí)也因?yàn)楹ε率パ矍八@得的一切，就會產(chǎn)生“自我實(shí)現(xiàn)的需要”，通過自我實(shí)現(xiàn)，為老板做更多的事，賺更多的錢，做更大的貢獻(xiàn)，回報(bào)老板?，F(xiàn)在郭凡生的慧聰年產(chǎn)值早已過億，在現(xiàn)代化的寫字樓里擁有了上千平方米的辦公面積，在全國各地還有數(shù)十家分公司。與他人分享的愿望　　 梁山在宋江的治理下，一派興旺發(fā)達(dá)。再一打聽，乖乖，了不得，原來做石油這么肥，這么來錢呢。說白了，不過是一個(gè)合適的產(chǎn)品，加上一個(gè)天性敢賭的領(lǐng)導(dǎo)，加上一些合適的營銷手段，才有了這樣一樁成功的案例。史玉柱將10萬元又全部投入做廣告，4個(gè)月后，史玉柱成為了百萬富翁。　　 謀略，說白了就是一種思維的方式，一種處理問題和解決問題的方法。為了從韓國人那里偷師學(xué)藝，梁伯強(qiáng)想了一個(gè)“曲線救國”的辦法?，F(xiàn)在這成為民營企業(yè)家的“原罪”。3萬塊錢要做房地產(chǎn)，即使是在海南也是天方夜譚?！　≈\ 略　　 楚霸王之所以不值得人們同情，一在于他的有勇無謀，二在于他的婦人之仁。如昆明的“云南汽車配件之王”何新源，在創(chuàng)辦新晟源汽配公司之前，就在省供銷社從事相同工作；有名的寶供物流，其創(chuàng)始人劉武原來也是汕頭供銷社的一名“社員”，被單位派到廣州火車站從事貨物轉(zhuǎn)運(yùn)工作，后來承包轉(zhuǎn)運(yùn)站，再后來利用工作中建立的各種關(guān)系，創(chuàng)立了寶供，通過為寶潔公司做物流配送商，一舉成為國內(nèi)物流業(yè)之翹楚?！　?同學(xué)之間因?yàn)榻佑|比較密切，彼此比較了解，同時(shí)因?yàn)樯倌耆瞬淮嬖诶_突，成年人則大多數(shù)從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害沖突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。蓋茨，能開發(fā)出一個(gè)WINDOWS，前無古人，無可取代，只好由他獨(dú)霸市場。當(dāng)然，梁伯強(qiáng)的成功，還有很重要的一點(diǎn)，就是他懂得前文所講的明勢與借勢。在財(cái)富道路上，梁伯強(qiáng)不是一個(gè)幸運(yùn)兒。當(dāng)初徐勇將自己的想法告訴朋友和家人的時(shí)候，幾乎遭到了所有人的一致反對，北京可看的東西太多了，故宮、長城、頤和園……哪一個(gè)不比胡同更吸引人，有多少到北京來的人會有興趣去看那破破爛爛的胡同，北京本地人更不會有興趣。他馬上租了一個(gè)廢置的防空洞，買來相應(yīng)的工具，刨、鋸、焊、磨地干了起來。后來兄弟幾個(gè)又鬧分家，于是誕生了潘石屹現(xiàn)在的紅石和北京大北窯旁邊的現(xiàn)代城。1992年，隨著海南樓市泡沫的破滅，馮侖等人決定將萬通移師北京，派潘石屹打前鋒?！吨袊侣勚芸返膱?bào)道說，通過縣委書記的親自“協(xié)調(diào)”，今年3月該企業(yè)又獲得了銀行1億2千萬元的貸款額度，其中1千萬元已經(jīng)落實(shí)。一些法律、金融專家就對當(dāng)?shù)卣肛?zé)孫大午私自攬儲、非法集資不以為然，覺得以孫大午的作為，遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠不上私自攬儲、非法集資，擾亂金融秩序更談不上。借什么勢呢？借外資企業(yè)在本地投資的勢，比如說，一個(gè)臺灣的電腦主板廠家在內(nèi)地建廠，他不可能什么都自己生產(chǎn)，有一些零配件，包括一些生活供應(yīng)，都要依靠當(dāng)?shù)厝私鉀Q。本來山西長治地區(qū)是個(gè)窮地方，一些人連飯都吃不飽，哪里有心思搞什么健身?！皺C(jī)遇只垂青有準(zhǔn)備的頭腦”，讓自己“眼界大開”就是最好的準(zhǔn)備。這就是行千里路的作用?！薄　?比如科寶。像劉力1995年創(chuàng)立北京大眾人拓展訓(xùn)練有限公司，將拓展訓(xùn)練當(dāng)成自己創(chuàng)業(yè)的主要落腳點(diǎn)，靈感就來自于其在英國、瑞典等國考察時(shí)，對拓展訓(xùn)練的接觸。　　 第一，職業(yè)。弄得王強(qiáng)和徐小平面面相覷，目瞪口呆。為了掩蓋自己內(nèi)心的尷尬和恐懼，勸別人喝，自己先喝?！编噰樥f的是他和創(chuàng)業(yè)伙伴成曉華幾年前一起開發(fā)優(yōu)盤時(shí)的情景。畢業(yè)后也有一個(gè)好工作，他卻不愿干，寧愿跑到“村里”自己打江山。肉體上的折磨還好辦一些，挺一挺就過去了，就像王江民。鄭總是不滿足，在部隊(duì)里不滿足，退伍之后仍不滿足?！　?因?yàn)橛桓市?，而?chuàng)業(yè)，而行動，而成功，這是大多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者走過的共同道路。鄒文龍的女朋友已經(jīng)考上了大學(xué)，而鄒卻不得不接一個(gè)親戚的班，到一個(gè)小雜貨店搬油鹽醬醋出賣勞動力?！彼^夢想，不過是欲望的別名。這是《科學(xué)投資》工作的意義所在。除了賺錢，他們沒有什么明確的目標(biāo)。其中許多人是被逼上梁山，為了謀生混口飯吃。如今這個(gè)時(shí)代，多得是每天一睜眼就滿世界找錢的主兒，少得是賺錢的機(jī)會，用句俗話來說，就是狼多肉少，僅僅想依靠機(jī)遇成就大業(yè)，早已經(jīng)是不切實(shí)際的幻想了?？赡芙裉煸谧鲋@樣一件事，明天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。　?。?、欲 望　　 將“欲望”列在中國創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位，你是不是覺得很奇怪？佛經(jīng)上有一句話，叫做“無欲則剛”，意思是說，一個(gè)人如