【正文】 杉杉西服”成為“中國西服第一品牌”，同時也使自己成為了一個億萬富翁。他說：地主的生活最愉快，企業(yè)家的生活最有成就感，奴隸主的生活最有權(quán)威。企業(yè)家不同，企業(yè)家的預(yù)期和他的努力相互作用，預(yù)期越高努力越大，努力越大預(yù)期越高，這兩個作用力交替起作用，逼著企業(yè)家往前沖。”　　 一個真正的創(chuàng)業(yè)者一定是強(qiáng)烈的欲望者。有人一談起這些東西就覺得很庸俗，甚至一些成功者亦不愿提起這樣的話題，特別是一涉及到錢，便變得很敏感、很禁忌，其實(shí)完全不必如此。圣人如孔子一旦學(xué)有所成，不也周游列國，急著求個一官半職么？可見，在有些事情上，是無所謂俗與不俗的。不易在哪里呢？首先是要忍受肉體上和精神上的折磨。王江民40多歲到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，靠賣殺毒軟件，幾乎一夜間就變成了百萬富翁，幾年后又變成了億萬富翁，他曾被稱為中關(guān)村百萬富翁第一人。其實(shí)不然，王江民困難的時候，曾經(jīng)一次被人騙走了500萬元。王江民3歲的時候患過小兒麻痹癥，落下終身殘疾。王江民的成功，在于他對痛苦的忍受力，從上中學(xué)起，他就開始有意識地磨練意志，“比如說爬山。再一個就是下海游泳，從不會游泳到喝海水，最后到會游泳，一直到很冷的天也要下水游泳，去鍛煉自己在冰凍的海水里提高忍受力。就這樣鍛煉自己，來磨煉自己的意志。所以，中關(guān)村能人雖多，倒讓這樣一個外來的殘疾人拔了百萬富翁的頭籌。馮軍是清華大學(xué)的高材生，讀大學(xué)時就在北京秀水街給倒貨的留學(xué)生當(dāng)翻譯賺外快。馮軍在中關(guān)村又有“馮五塊”的稱號，意思是說，他每樣?xùn)|西只賺你五塊錢。就這樣，他將四箱貨從一樓搬到三樓，再從三樓搬到二樓，如此往復(fù)。馮軍在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，一要丟掉清華大學(xué)高材生的面子。在中關(guān)村和馮軍干一樣活兒的人，大多數(shù)是來自安徽、河南的農(nóng)民，如中關(guān)村的CPU批發(fā)生意，60％以上都由來自安徽霍邱縣馮井鎮(zhèn)的農(nóng)民把持著。其次，為了讓人家代理自己的產(chǎn)品，“村里”那些攤主兒不論大小都是自己的爺，見人就得點(diǎn)頭哈腰，賠笑臉說好話。從“馮五塊”這樣一個綽號，可以看出馮軍當(dāng)時的江湖“地位”。郎科的創(chuàng)始人鄧國順也是一個傳奇人物，從一個打工仔成長為億萬富翁，鄧國順只用了短短幾年時間，中間亦經(jīng)受了無數(shù)的折磨。即使是累得快趴下，錢快花光的時候，我們也不過是想：沒錢了，再回新加坡打工，賺了錢又繼續(xù)搞?，F(xiàn)在鄧國順的朗科擁有優(yōu)盤的專利，馮軍的華旗卻想來分一杯羹。馮軍息事寧人想和解，天天給鄧國順打電話，但是鄧國順一聽是馮軍的聲音就撂電話，逼得馮軍不得不換著號碼給他打。這是創(chuàng)業(yè)者需要忍受的另一種精神折磨。俞敏洪是國內(nèi)英語培訓(xùn)的頭牌學(xué)校新東方的創(chuàng)始人。其中令人印象尤深的是對俞敏洪一次醉酒經(jīng)歷的描述，看了令人不禁地想落淚。俞敏洪意識到自己在社會上混，應(yīng)該結(jié)識幾個警察，但又沒有這樣的門道。盧躍剛是這樣描述的：　　 “他兜里揣了3000塊錢，走進(jìn)香港美食城。他在這種場面交流有問題，一是他那口江陰普通話，別別扭扭，跟北京警察對不上牙口；二是找不著話說。不會說話，只會喝酒?！　?“老師和警察把他送到醫(yī)院，搶救了兩個半小時才活過來。俞敏洪喝了一瓶半的高度‘五糧液’，差點(diǎn)喝死?！　?“哭夠了，喊累了，睡著了，睡醒了，酒醒了，晚上7點(diǎn)還有課，又像往常一樣，背上書包上課去了。當(dāng)年“戊戌六君子”譚嗣同變法失敗以后，被押到菜市口去砍頭的前一夜，說自己乃“明知不可為而為之”，有幾個人能體會其中深沉的痛苦。按盧躍剛的話說：“不辦學(xué)校，干嘛去？”　　 俞敏洪還有一件下跪的事，在新東方學(xué)校也是盡人皆知。起因是，俞母將俞敏洪的姐夫招來新東方干事，先管食堂財(cái)務(wù)，后管發(fā)行部，但有人不愿意，不知誰偷偷把俞敏洪姐夫的辦公設(shè)備搬走了。王強(qiáng)和徐小平看見俞敏洪站起來“大義凜然”向門外走去，還以為他是要去跟母親做堅(jiān)決的斗爭呢，誰知這位新東方學(xué)校的校長，萬人景仰的中國留學(xué)“教父”，“撲嗵”一聲，當(dāng)著大伙兒的面，給母親跪下了。　　 王強(qiáng)事后回憶說：“我們期待著俞敏洪能堂堂正正從母親面前走過去，可是他跪下了。電話大王吳瑞林（僑興老板）當(dāng)初創(chuàng)業(yè)失敗，“走在路上，平時笑臉相迎的鄉(xiāng)鄰竟然一夜之間形同陌路，不斷有人在我身后指指點(diǎn)點(diǎn)?！眳侨鹆植坏貌粠е胰耍斑x擇了在一個月黑風(fēng)高的深夜悄悄離開”，離開了生他養(yǎng)他的故鄉(xiāng)。現(xiàn)在他是一個成功者。對創(chuàng)業(yè)來說，肉體上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己創(chuàng)業(yè)，一定要先在心里問一問自己，面對從肉體到精神上的全面折磨，你有沒有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“精神力”。對有些人來說，一輩子給別人打工，做一個打工仔，是一個更合適的選擇?！　?人們都喜歡夸耀自己見多識廣，對于創(chuàng)業(yè)者來說，就不是夸耀，是要真正見多識廣。　　 《科學(xué)投資》研究了上千創(chuàng)業(yè)案例，其中親自走訪的創(chuàng)業(yè)者不下數(shù)百，發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)思路有幾個共同來源。俗話說，不熟不做，由原來所從事的職業(yè)下海，對行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律、技術(shù)、管理都非常熟悉，人頭、市場也熟悉，這樣的創(chuàng)業(yè)活動成功的幾率很大。　　 第二，閱讀，包括書、報(bào)紙、雜志等等。1993年的一天，王傳福在一份國際電池行業(yè)動態(tài)上讀到，日本宣布本土將不再生產(chǎn)鎳鎘電池，王傳福立刻意識這將引發(fā)鎳鎘電池生產(chǎn)基地的國際大轉(zhuǎn)移，意識自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)會來了。他于2002年進(jìn)入了《福布斯》中國富豪榜。很多人將讀書與休閑等同，對創(chuàng)業(yè)者來說，閱讀就是工作，是工作的一部分，一定要有這樣的意識。俗話說，“讀萬卷書，行千里路”。《福布斯》中國富豪里面少有的女富豪之一沈愛琴，說自己最喜歡的就是出國。　　 在《科學(xué)投資》研究的案例中，有二成以上創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意來自于他們在國外的旅行、參觀、學(xué)習(xí)?！爱?dāng)初的震撼非文字所能夠表達(dá)?，F(xiàn)在有空到哪兒上一堂拓展訓(xùn)練課，已經(jīng)成了都市有產(chǎn)階級的時尚玩意兒，北大等學(xué)校在幫助企業(yè)訓(xùn)練企業(yè)領(lǐng)袖時，拓展訓(xùn)練是其中一項(xiàng)重要手段。西岸是中國最好的幾家公關(guān)公司之一，去年因?yàn)楹蛫W美的合并鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。這次香港之行最后改變了黃勇的命運(yùn)?！苯Y(jié)果就是，黃勇利用自己做記者時積累的大量資源，先人一步在國內(nèi)開辦起了公關(guān)公司。記者在北京西單時代廣場看到，西岸在這個豪華寫字樓租賃的辦公場所不下千余平方米。眼界的作用，不僅表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之初，它會一直貫穿于創(chuàng)業(yè)者的整個創(chuàng)業(yè)歷程?！蔽覀円部梢哉f，“一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大?？茖氄w廚房如今在國內(nèi)非常有名，但是科寶在起步時，并不是做整體廚房的，專業(yè)是抽油煙機(jī)。這時候科寶才開始有意識地向整體廚房方面轉(zhuǎn)型。這種狀況一直持續(xù)到1999年5月。看了展會，我發(fā)現(xiàn)自己以前做的東西，那哪能叫整體廚房，簡直就是垃圾。“我讓那司機(jī)幫我安排好路線，一路上，只要門上寫著Cucina（意大利語廚房），我就進(jìn)去看。古典的，現(xiàn)代的，大眾的，前衛(wèi)的，各種流派都看了個遍?！薄　?這一路看了20多天，蔡明回到國內(nèi)，下令把他們以前做的東西全部推倒重來。科寶，或者說蔡明，在做整體廚房若干年后，一直到1999年的歐洲之行，才明白什么叫真正的整體廚房。開闊眼界后的老板，將原本平庸的企業(yè)帶入了一個全新的境界?！　?第四，交友。所以，這些人在創(chuàng)業(yè)成功后，都會更加積極地保持與從前的朋友聯(lián)系，并且廣交天下友，不斷地開拓自己的社交圈子。昆明赫赫有名的“云南王”、新晟源（昆明最大的汽車配件公司）老板何新源有兩大愛好，至今仍保持著和朋友在茶樓酒館喝茶談天的愛好。這樣的頭腦風(fēng)暴，使他能夠不斷地有新思路、新點(diǎn)子，生意越做越大，越做越好。原來北京人不太愛喝茶，現(xiàn)在北京的茶館卻多過米鋪?！　?四大創(chuàng)業(yè)IDEA的來源，也就是四大開闊眼界的有效方法。《科學(xué)投資》奉勸創(chuàng)業(yè)者，有空一定要到處多走一走，多和朋友談一談天，多閱讀，多觀察，多思考?！　∶?勢　　 明勢的意思分兩層，作為一個創(chuàng)業(yè)者，一要明勢，二要明事。　　 勢，就是趨向。比方說，大勢向空，你偏做多；或者大勢利多，你偏做空，你不賠錢誰賠錢！反過來說，你就是不想賺錢都難。創(chuàng)業(yè)的人，一定要跟對形勢，要研究政策。很多創(chuàng)業(yè)者是不太注意這方面工作的，認(rèn)為政策研究“假、大、虛、空”，沒有意義。對一個創(chuàng)業(yè)者來說，大到國家領(lǐng)導(dǎo)人的更迭，小到一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)芝麻小官的去留，都會對自己有影響。做對了方向，順著國家鼓勵的層面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如說，某個行業(yè)、某類型企業(yè)，國家正準(zhǔn)備從政策層面進(jìn)行限制、淘汰，你偏趕在這時懵懵懂懂一頭撞了進(jìn)去，一定會雞飛蛋打。郭瑞平發(fā)財(cái)?shù)拿卦E便是順勢而為。在毫無經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將創(chuàng)業(yè)定位于在本地毫無市場的健身器材，在當(dāng)?shù)卦S多人看來等于找死。你現(xiàn)在走到北京街頭看一看，都是這種刷成黃色、紅色、橙色的健身器，一組下來少的也有10來件，上面都標(biāo)著“澳瑞特”的字樣，僅這一單生意，就讓郭瑞平賺了個盆滿缽滿。李白詩“朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還。蘇東坡坐船回老家，走得和李太白是同一條路，卻整整花了3個月。創(chuàng)業(yè)的道理也是一樣?！　?中勢指的就是市場機(jī)會。俞敏洪如果不是趕上全國性的英語熱和出國潮，他就是使再大的勁，灑再多的淚，流再多的汗，也不會有今天的成功。不少人依靠借勢發(fā)了家。這就是勢，有人稱之為“為淘金者賣水”。在一個地方，大家都在做IT，你偏要去煉鐵，你不賠錢誰賠錢？和市場主導(dǎo)一樣，這就有一個產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)的概念?！犊茖W(xué)投資》傳授一個訣竅，假如你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，而你的資金不足，經(jīng)驗(yàn)又不足，那么，你可以看看周圍的人都在做什么，大家一起做的，你跟著做，一定沒有錯，雖然不可能賺到大錢，但賠本的機(jī)會也少，風(fēng)險(xiǎn)也小，較適合于那些風(fēng)險(xiǎn)承受能力較弱的創(chuàng)業(yè)者?！　?小勢就是個人的能力、性格、特長。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)折磨人的活動，創(chuàng)業(yè)者要有受罪的心理準(zhǔn)備。老話說：“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。改造社會是等你發(fā)達(dá)以后，還需要你有那樣的興趣?！　?前一段時間，河北富翁孫大午被抓，很多人在網(wǎng)上為孫大午抱打不平。當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門指責(zé)孫大午偷稅漏稅亦迄今拿不出有力證據(jù)。　　 孫大午被抓后，有人說了一句話：孫大午被抓，是因?yàn)閷O大午不會說話，不會辦事。說孫大午不會辦事，肯定不是指他不會辦企業(yè)。大午集團(tuán)在對外交往上，每年基本沒有什么招待費(fèi)。就算逢年過節(jié)給一些單位送點(diǎn)年禮，也都是十幾元一箱的雞蛋。平時孫大午只喜歡和學(xué)術(shù)界名流交往，對政界人士卻“不屑”打交道，使一些人感覺孫很清高、很狂，心里很不舒服。通過大午集團(tuán)的舉報(bào)，當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門的一位重要領(lǐng)導(dǎo)還曾遭到檢察機(jī)關(guān)的拘捕。反觀當(dāng)?shù)亓硪患遗c大午集團(tuán)差不多的企業(yè)，人家也缺錢，也需要融資，但采取的方法卻與大午集團(tuán)迥然不同。這家企業(yè)在當(dāng)?shù)匾耘c政府關(guān)系密切著稱。作為對照，很多原先很牛氣的外資企業(yè)，認(rèn)為本地人才這樣不行，那樣不行，只有外來和尚才能念好經(jīng)，現(xiàn)在也都認(rèn)識到了人才本地化的重要。創(chuàng)業(yè)者一定要明勢，不但要明政事、商事，還要明世事、人事，這應(yīng)該是一個創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)。神經(jīng)過敏的人，像瓊瑤小說里的那些角色，可以當(dāng)花瓶，可以做茶余飯后的消遣，惟獨(dú)不適合創(chuàng)業(yè)?！　?潘石屹現(xiàn)在是商場的紅人，潘石屹成為紅人有他成為紅人的理由。別人沒有這個本事，潘石屹有這個本事。萬通集團(tuán)由馮侖、王功權(quán)等人于1991年在海南創(chuàng)立。萬通成立的頭兩年，通過在海南炒樓賺了不少錢?！　?潘石屹奉馮侖的將令，帶著5萬元差旅費(fèi)來到了北京。在深圳待過的潘石屹知道指標(biāo)就是錢，他不動聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：‘我們來做一個行不行？’體改辦主任說：‘好哇，可是現(xiàn)在來不及了，要準(zhǔn)備6份材料，下星期就報(bào)上去。這位領(lǐng)導(dǎo)說：‘這是件好事，你們愿意做就是積極支持改革，可以給你們寬限幾天。通過各種關(guān)系，潘石屹最后找到中國工程學(xué)會聯(lián)合會和中國煤炭科學(xué)研究院作為發(fā)起單位?！豕?quán)說：‘咱們現(xiàn)在做事情，肯定要上億。’馮侖就在電話那頭告訴潘石屹：‘8最吉利，就注冊8個億吧?！薄　?以上這段文字出自IT名記劉韌的手筆，很生動。后來萬通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽”來的8個億，才有了萬通的今天?！　　?潘石屹能賺到這筆錢不是出自偶然，而是源于他的商業(yè)敏感。陳索斌是一個“海歸”，在美國留過學(xué)，有經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士的頭銜。為什么他會選擇時尚蠟燭作為自己的創(chuàng)業(yè)方向呢？原來1993年的一天晚上，陳到一位朋友家中談事，突然遇到停電，朋友的妻子趕緊找出一截紅蠟燭點(diǎn)上，燭光下紅彤彤的蠟燭一股股地冒著黑煙，忽明忽暗?！本褪沁@樣一句話觸動了陳索斌，于是不久就有了“金王”。隨著“金王”的成功，陳索斌自然而然也就成了億萬富翁。　　 如果說潘石屹、陳索斌最初的財(cái)富都是用耳朵“聽”來的，那么夏明憲最初的財(cái)富就是用眼睛“看”來的。他覺得很奇怪，這些人買這么多水管接頭干什么用？后來一打聽，才發(fā)現(xiàn)是一些先富起來的山城人，為了自身和家庭財(cái)產(chǎn)的安全，開始加固家里的門窗。夏明憲發(fā)現(xiàn)這個秘密后，立即意識到自己的機(jī)會來了。一個多星期，他就做了20多扇“鐵棍門”，賺了一大筆錢。原來的五金店小老板變成了現(xiàn)在的防盜門大老板，成為山城重慶數(shù)得著的一個財(cái)主。上海有名的億萬富翁、洗浴業(yè)和餐飲業(yè)大佬施有毅(現(xiàn)任上海云海實(shí)業(yè)股份有限公司董事長)也是依靠過人的商業(yè)敏感發(fā)達(dá)起來的?！本褪沁@樣的一個日本浴，后來洗出了施有毅的萬貫家財(cái)。他得知后的第一反應(yīng)，就是決定到高速公路旁邊去修汽車旅館。北京人都很熟悉什剎海邊那些拉洋車的，黑紅兩色的裝飾，非常顯眼。1990年，愛好攝影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的攝影集，有對中國民俗感興趣的外國朋友看到這本影集，就開始請徐勇帶自己去胡同參觀，講解胡同文化歷史。不久他的以北京“坐三輪逛胡同”為主題的旅游公司辦了起來。政府有關(guān)部門當(dāng)時也不看好他的主意?！　?北京人說一個人不懂事，會說他“沒有眼力見兒”，意思是看不出好歹。這家公司是國內(nèi)第一家在香港上市的民營環(huán)保企業(yè)。一天，深圳蛇口的一家外資企業(yè)找到深圳市城管部門，提出以每噸500港幣的高價，請求幫忙處置其公司產(chǎn)生的工業(yè)垃圾。一位工作人員將這些垃圾拿到實(shí)驗(yàn)室化驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)廢物中銅的含量很高，經(jīng)過技術(shù)手段加以綜合處理，可以制成廣泛應(yīng)用于工業(yè)和農(nóng)業(yè)的化工原料硫酸銅。不久，張維仰辭職創(chuàng)業(yè)，從為深圳企業(yè)處理垃圾做起，后來發(fā)展到垃圾的無害化處理和變廢為寶。應(yīng)該說，當(dāng)時這個機(jī)會擺在張維仰的每一個同事面前，大家機(jī)會是均等的?！　?談及商業(yè)敏感，梁伯強(qiáng)不能不談。他曾經(jīng)幾次被命運(yùn)打倒在地，但最后又倔犟地爬起來。1998年，或許是出于感動，命運(yùn)改變了對梁伯強(qiáng)的態(tài)度，開始對他眷顧起來。這篇文章的名字叫做《話說指甲鉗》。”文章說，當(dāng)時朱總理還特意帶來3把臺灣朋友送給他的指甲鉗，向與會代表展示