【正文】 果沒有什么欲望的話，他就什么都不怕，什么都不必怕了。刺激的發(fā)出者經(jīng)常讓承受者感到屈辱、痛苦。在這樣的情況下，鄒文龍開始了創(chuàng)業(yè)，并且創(chuàng)業(yè)成功。1982年，梁帶著他的太太，和所在內(nèi)地工廠的其他40多名青工一道被派往香港工作。現(xiàn)在他終于使“杉杉西服”成為“中國西服第一品牌”，同時也使自己成為了一個億萬富翁。其實不然，王江民困難的時候，曾經(jīng)一次被人騙走了500萬元。就這樣，他將四箱貨從一樓搬到三樓，再從三樓搬到二樓，如此往復(fù)。馮軍息事寧人想和解，天天給鄧國順打電話，但是鄧國順一聽是馮軍的聲音就撂電話，逼得馮軍不得不換著號碼給他打?！　?“老師和警察把他送到醫(yī)院，搶救了兩個半小時才活過來。電話大王吳瑞林（僑興老板）當初創(chuàng)業(yè)失敗，“走在路上，平時笑臉相迎的鄉(xiāng)鄰竟然一夜之間形同陌路，不斷有人在我身后指指點點?！　?第二，閱讀，包括書、報紙、雜志等等?，F(xiàn)在有空到哪兒上一堂拓展訓(xùn)練課，已經(jīng)成了都市有產(chǎn)階級的時尚玩意兒，北大等學(xué)校在幫助企業(yè)訓(xùn)練企業(yè)領(lǐng)袖時，拓展訓(xùn)練是其中一項重要手段。這時候科寶才開始有意識地向整體廚房方面轉(zhuǎn)型?！　?第四，交友?！　?勢，就是趨向。你現(xiàn)在走到北京街頭看一看，都是這種刷成黃色、紅色、橙色的健身器，一組下來少的也有10來件，上面都標著“澳瑞特”的字樣，僅這一單生意，就讓郭瑞平賺了個盆滿缽滿。在一個地方，大家都在做IT，你偏要去煉鐵，你不賠錢誰賠錢？和市場主導(dǎo)一樣，這就有一個產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)的概念?！　?孫大午被抓后，有人說了一句話：孫大午被抓，是因為孫大午不會說話，不會辦事。作為對照，很多原先很牛氣的外資企業(yè)，認為本地人才這樣不行，那樣不行，只有外來和尚才能念好經(jīng)，現(xiàn)在也都認識到了人才本地化的重要。在深圳待過的潘石屹知道指標就是錢，他不動聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：‘我們來做一個行不行？’體改辦主任說：‘好哇，可是現(xiàn)在來不及了，要準備6份材料，下星期就報上去。陳索斌是一個“海歸”，在美國留過學(xué)，有經(jīng)濟學(xué)碩士的頭銜。原來的五金店小老板變成了現(xiàn)在的防盜門大老板，成為山城重慶數(shù)得著的一個財主?！　?北京人說一個人不懂事，會說他“沒有眼力見兒”，意思是看不出好歹。1998年，或許是出于感動，命運改變了對梁伯強的態(tài)度，開始對他眷顧起來。如果你有心做一個商人，你就應(yīng)該像訓(xùn)練獵犬一樣訓(xùn)練自己的商業(yè)感覺。據(jù)說是中國最好的工商管理學(xué)院之一的上海中歐工商管理學(xué)院，除了在上海本部有一個學(xué)友俱樂部外，在北京還有個學(xué)友俱樂部分部。共同的人文地理背景，使老鄉(xiāng)有一種天然的親近感。如果沒有學(xué)生家長的幫助，宋鄭還可能會一事無成?！　?創(chuàng)業(yè)是一個斗體力的活動，更是一個斗心力的活動。他就找到一個信托公司的老板，先給對方講一通自己的經(jīng)歷。市場經(jīng)濟的假設(shè)基礎(chǔ)，就是人都是自私的，每個人都想將自己的個人利益最大化，而結(jié)果是人們在利己的同時達到了利人的目的，個人利益與社會效益都達到最大化。第二步，在取得韓國人的信任后，梁伯強便開始找借口，說韓國人的貨這不行哪不行，質(zhì)量不過關(guān)，產(chǎn)品老崩口，天天找韓國人的麻煩，把自高自大的韓國人氣得不行?！爆F(xiàn)在，這家伙的企業(yè)做得很不錯。這一跳成功了，功成名就，白日飛升；要是跳不成，就只好鳳凰涅了。這樣的小生意人在商業(yè)傳統(tǒng)悠久的烏魯木齊多得是。孫廣信現(xiàn)在做的事是西氣東輸。每當“買賣”有所獲，宋江總是第一個安排下功勞薄，眾兄弟論功行賞，按照各人的貢獻，將利潤進行公平分配?；勐斒?991年創(chuàng)立的，1992年慧聰?shù)恼鲁汤镆呀?jīng)寫入了勞動股份制的內(nèi)容?！　?當周楓成功地完成婷美“驚險的一跳”后，當初堅定不移地跟隨著他的員工現(xiàn)在可享福了。那好，我寧愿不拿你這5000多塊錢的月工資了，我也不出去給別人干，因為給別人干，我可能還是拿那點工資。商業(yè)法則：算大帳的人做大生意，做大生意人；算小帳的人永遠只能做小生意，做小生意人。當時他還不懂商業(yè)談判。我騎自行車每天要跑個來回，騎了幾次車就不行了。集中3天學(xué)了之后，把自己的思路理順?！备叩驴抵挥行W(xué)文化，而他現(xiàn)在最大的愛好竟然是看書。常常半夜里醒過來一身冷汗。對創(chuàng)業(yè)者來說，反省的過程，就是學(xué)習(xí)的過程?，F(xiàn)在像我這樣，每年的廣告量就減下來不少，無形中還是保護了你自己的利益。好像只要做了一個給老板個人帶來暴富機會的產(chǎn)品，之后這個企業(yè)很快就會銷聲匿跡，這是一個值得我們關(guān)注的現(xiàn)象。當老板舍得付出，舍得與員工分享，員工的生存需要、安全需要、尊重需要就從老板這里都得到了滿足。但是，與和他差不多時間起步，做同樣行業(yè)，而且是白手起家的郭凡生相比，他就差得遠了。無知的冒進只會使事情變得更糟，你的行為將變得毫無意義，并且惹人恥笑。他一琢磨，什么人這樣有錢，出手這樣闊綽？一打聽，原來是做石油的?，F(xiàn)在很多的大學(xué)教授、市場專家分析周楓和婷美成功有諸多原因，其實事情沒有這么復(fù)雜。他的期限只有15天，前12天他都分文未進，第13天他收到了3筆匯款，總共是15820元，兩個月以后，他賺到了10萬元。王傳福也在短短數(shù)年之內(nèi)，積累了巨量的財富，進入了《福布斯》中國富豪榜，2002年排名第41位。公開向韓國人討要技術(shù)肯定不行，出錢買人家也未必肯賣。蜂蜜加工廠辦起來，陳金義的事業(yè)也逐漸走上正道。1991年，馮侖和王功權(quán)南下海南創(chuàng)業(yè)的時候，兜里總共才有3萬塊錢。俞敏洪為跟警察交朋友，喝酒喝到差點死過去，但他后來發(fā)現(xiàn)，自己這“差點一死”，值！《科學(xué)投資》認為，人際交往能力應(yīng)列在創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位。尤其是在國內(nèi)目前還沒有像美國或歐洲國家一樣，普遍認同和執(zhí)行“競業(yè)避止”法則的情況下，選擇從職業(yè)資源入手進行創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為了許多人創(chuàng)業(yè)成功的捷徑和法寶?！　?實際上，同學(xué)之間本來就有守望相助的義務(wù)，在現(xiàn)今這個時代，帶著商業(yè)或功利的目的走進學(xué)堂，也并沒有什么不妥當。除非他像比爾一個一向不順的創(chuàng)業(yè)者，在蹉跎了半輩子后，終于靠自己的一次敏悟改變了命運?！　?談及商業(yè)敏感，梁伯強不能不談。不久他的以北京“坐三輪逛胡同”為主題的旅游公司辦了起來。夏明憲發(fā)現(xiàn)這個秘密后，立即意識到自己的機會來了。后來萬通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽”來的8個億，才有了萬通的今天。萬通成立的頭兩年，通過在海南炒樓賺了不少錢。反觀當?shù)亓硪患遗c大午集團差不多的企業(yè)，人家也缺錢，也需要融資，但采取的方法卻與大午集團迥然不同。　　 前一段時間，河北富翁孫大午被抓，很多人在網(wǎng)上為孫大午抱打不平。不少人依靠借勢發(fā)了家。郭瑞平發(fā)財?shù)拿卦E便是順勢而為。《科學(xué)投資》奉勸創(chuàng)業(yè)者，有空一定要到處多走一走，多和朋友談一談天，多閱讀，多觀察，多思考?？茖殻蛘哒f蔡明，在做整體廚房若干年后，一直到1999年的歐洲之行，才明白什么叫真正的整體廚房?！蔽覀円部梢哉f，“一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大?！　?在《科學(xué)投資》研究的案例中，有二成以上創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意來自于他們在國外的旅行、參觀、學(xué)習(xí)?！　?《科學(xué)投資》研究了上千創(chuàng)業(yè)案例，其中親自走訪的創(chuàng)業(yè)者不下數(shù)百，發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)思路有幾個共同來源。王強和徐小平看見俞敏洪站起來“大義凜然”向門外走去，還以為他是要去跟母親做堅決的斗爭呢，誰知這位新東方學(xué)校的校長，萬人景仰的中國留學(xué)“教父”，“撲嗵”一聲，當著大伙兒的面，給母親跪下了。他在這種場面交流有問題，一是他那口江陰普通話，別別扭扭，跟北京警察對不上牙口；二是找不著話說。即使是累得快趴下，錢快花光的時候，我們也不過是想：沒錢了，再回新加坡打工，賺了錢又繼續(xù)搞。馮軍是清華大學(xué)的高材生，讀大學(xué)時就在北京秀水街給倒貨的留學(xué)生當翻譯賺外快。不易在哪里呢？首先是要忍受肉體上和精神上的折磨?！　?做杉杉西服的鄭永剛與梁亮勝如出一轍?，F(xiàn)在張是聯(lián)和運通投資公司的老板，已經(jīng)由一個成功的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)展為一個用自己的錢投資的職業(yè)投資家。第二是腦力勞動與體力勞動的差別。陳浩有一句話：“一個人的夢想有多大，他的事業(yè)就會有多大。如果創(chuàng)業(yè)，是成功的可能性更大，還是失敗的幾率更高?！　?《科學(xué)投資》在調(diào)查中，還發(fā)現(xiàn)有一種奇怪類型的創(chuàng)業(yè)者。清華大學(xué)的調(diào)查報告說，這一類型的創(chuàng)業(yè)者，占中國創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的90％?！　〉诙N類型可稱為變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者。其中有一些人，甚至連對賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創(chuàng)業(yè)的成敗得失。和尚在寺院里修煉一輩子，末了沒有一個不想上西天的；道士整日閉關(guān)打坐，末了沒有一個不想白日飛升的，可見雖然“無欲則剛”，但要做到“無欲”是一件多么困難的事。這種刺激經(jīng)常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動，煥發(fā)起“超常規(guī)”的能力，這大概就是孟子說的“知恥而后勇”?，F(xiàn)在，女朋友早已變成了老婆，鄒文龍還是喜歡對老婆說：“我都是為你做的。當時“（梁勝亮）一家在香港只有四五平方米的住房?！　?關(guān)于人的欲望，地產(chǎn)商馮侖有一段很精辟的論述。王的成功，可以說是偶然之中蘊含著必然?！边@樣的生活，有時會讓人累得癱在地上坐不起來。馮軍大小也是個老板，華旗在中關(guān)村不算出類拔萃，可也不是寂寂無名，這樣低聲下氣地讓人不待見，還不都是為了公司的生意。醫(yī)生說，換一般人，喝成這樣，回不來了。沒多久，孩子們就哭著回家告訴我，老師把他們的位子從第一排調(diào)到最后一排去了，學(xué)校里的同學(xué)也不和他們玩了。比亞迪老總王傳福的創(chuàng)業(yè)靈感來自一份國際電池行業(yè)動態(tài)，一份簡報似的東西?！　?還有西岸的黃勇?！澳菚r我們理解的整體廚柜就是做幾個柜子，把燃氣灶和其他廚房用具放在一塊就行了。很多創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)IDEA（主意）是在朋友啟發(fā)下產(chǎn)生，或干脆就是由朋友直接提出的。做過期貨的人都知道，要想賺錢關(guān)鍵是要做對方向，這個方向就是勢?！　?順勢而作，就是順水行舟。不管做什么，你一定要和身處環(huán)境合拍，創(chuàng)業(yè)才容易獲得成功。大午集團從1000只雞、50頭豬起家，至今已發(fā)展成集養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、加工業(yè)、工業(yè)、教育業(yè)為一體的大型科技民營企業(yè)，固定資產(chǎn)過億元。人才為什么要本地化？因為本地的人才更熟悉本地的情況，能夠按照“本地的規(guī)矩”做事，也就是說更能入鄉(xiāng)隨俗。’　　 “潘石屹立即將這個信息告訴了馮侖，馮侖馬上讓他找北京市體改委的一位負責人。陳索斌所學(xué)與蠟燭無關(guān)，在創(chuàng)業(yè)之前他亦從未與蠟燭行業(yè)有過任何接觸?！　?這樣的故事有很多。其實，面對每天在眼前溜來溜去的商業(yè)機會，有幾個人是有“眼力見兒”的？張維仰和北大名教授張維迎就差一個字，現(xiàn)在是深圳市東江環(huán)保股份有限公司董事長。這年4月的一天，梁伯強在一張別人用來包東西的舊報紙上，偶然讀到一篇文章。良好的商業(yè)感覺，是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。人大、北大、清華等名牌大學(xué)在北京、上海、廣州、深圳都有同學(xué)會或校友會分會，在這些地方，形形色色的同學(xué)會多如恒河沙數(shù)。曾國藩用兵只喜歡用湖南人，中國歷史上最成功兩大商幫，徽商和晉商不管走到哪里，都是老鄉(xiāng)拉幫結(jié)派，成群結(jié)伙的。而萬通的馮侖和王功權(quán)原來則是同事，兩人曾一起在南德工作過，后來兩人離開南德，攜手海南打天下，才有了現(xiàn)在的興旺發(fā)達。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。馮侖的經(jīng)歷很耀眼，對方不敢輕視；再跟對方講一通眼前商機，自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說得對方怦然心動；然后提出：不如這樣，這單生意咱們一起做，我出1300萬元，你出500萬元，你看如何？這樣好的生意，對方又是這樣一個人，有這樣的經(jīng)歷，有什么不放心？好吧！于是該老板慷慨地甩出了500萬元。說到鉆空子，商人的天性就在于找空子、鉆空子。最后為了證明自己的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，韓國人竟在一怒之下，將產(chǎn)品生產(chǎn)材料和工藝流程都告訴了他。　　 對于創(chuàng)業(yè)者來說，智慧是不分等級的，它沒有好壞、高明不高明的區(qū)別，只有好用不好用，適用不適用的問題。當年周楓帶人做婷美，一個500萬元的項目，做了2年多，花了440萬元還是沒有做成。孫廣信起家于做酒樓。連國家都要掂量再三感覺頭痛的工程，他都敢做，而且有資本做得起?！端疂G傳》120回，從來沒有一個字講到宋公明瞞著眾人多吃多占，中飽私囊。學(xué)經(jīng)濟出身的郭凡生這樣解釋他的勞動股份制：“我們規(guī)定，慧聰公司的任何人分紅不得超過企業(yè)總額的10%，董事分紅不得超過企業(yè)總額的30%。不但是這些員工，現(xiàn)在婷美所有的員工都在分享著周楓和婷美的成功。我自己辦一個公司，幾個人單獨拉出去也做這個，因為別的不會做，我就仿照你來做?！　?分享不僅僅限于企業(yè)或團隊內(nèi)部，對創(chuàng)業(yè)者來說，對外部的分享有時候同樣重要。他知道自己的缺陷，很希望學(xué)會談判的本領(lǐng)。于是我就擠公共汽車，背著重重的貨包擠上去，再擠下來，累得滿頭大汗。作為一個領(lǐng)導(dǎo)來說，不一定整天忙得不得了的領(lǐng)導(dǎo)就是好領(lǐng)導(dǎo)，你必須把思路理順，有一種思維的狀態(tài)來考慮這個企業(yè)的發(fā)展。他說：“我經(jīng)?？偸窃诼犎思抑v，聽了以后抓住要害，再在實踐中去檢驗，到最后看結(jié)果，看到底是不是真的。高德康做波司登，經(jīng)?！巴砩纤恢胄氖?。反省，正是認識錯誤、改正錯誤的前提。其實這樣做，同時也保護了自己，比如分出岔以后，你就要用更大的廣告量去抵消對方的競爭。我們中國有個現(xiàn)象，就是一個新興的行業(yè)一旦做火了以后，緊接著就會分岔。這五種需要具體到企業(yè)環(huán)境里，具體到公司員工身上，就是需要老板與員工共同分享。這么多年過去了，這位創(chuàng)業(yè)者仍然存在，仍然在中關(guān)村堅持，自有他的成功之處。創(chuàng)業(yè)者一定要分清冒險與冒進的關(guān)系，要區(qū)分清楚什么是勇敢，什么是無知。在當時5000元可不是一個小數(shù)。周楓成了億萬富翁，他的許多員工成了千萬富翁、百萬富翁。當年在深圳開發(fā)M－6401桌面排版印刷系統(tǒng)，史玉柱的身上只剩下了4000元錢，他卻向《計算機世界》定下了一個8400元的廣告版面，惟一要求就是先刊廣告后付錢。憑借價格優(yōu)勢，比亞迪在世界市場橫掃千軍，將日本人打得稀里嘩啦。可是韓國人一向摳門，對自己的技術(shù)看得很嚴。他將這3萬元存入銀行，隨后又利用這3萬元做抵押，從銀行貸出6萬元，又用6萬元做抵押，貸出12萬元，如此一直到貸出辦工廠所需30萬元。馮侖不是有了錢才有本事，他是因為有了本事才有了錢。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能交朋友，沒有幾個朋友，肯定只有死路一條。充分利用職業(yè)資源，從職業(yè)資源入手創(chuàng)業(yè)，符合創(chuàng)業(yè)活動“不熟不做”的教條。同學(xué)的幫助，在他創(chuàng)業(yè)的起步階段起了很大的作用。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能在最短時間之內(nèi)建立自己最廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)，那他的創(chuàng)業(yè)一定會非常艱難，即使其初期能夠依靠領(lǐng)先技術(shù)或者自身素質(zhì)，比如吃苦耐勞或精打細算，獲得某種程度上的成功，我們也可以斷言他的事業(yè)一定做不大。圣雅倫”指甲鉗就是在這種背景下產(chǎn)生的