【正文】 即使是在海南也是天方夜譚。馮侖的經(jīng)歷很耀眼，對方不敢輕視；再跟對方講一通眼前商機，自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說得對方怦然心動；然后提出：不如這樣，這單生意咱們一起做，我出1300萬元，你出500萬元，你看如何？這樣好的生意，對方又是這樣一個人，有這樣的經(jīng)歷，有什么不放心？好吧！于是該老板慷慨地甩出了500萬元。在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。陳金義在沒有發(fā)跡前，有機會做一個蜂蜜加工廠?，F(xiàn)在這成為民營企業(yè)家的“原罪”。說到鉆空子，商人的天性就在于找空子、鉆空子。麗華快餐由一個叫蔣建平的人創(chuàng)立，起家地是江蘇常州，開始不過是常州麗華新村里的一個小作坊，在蔣建平的精心打理下，很快發(fā)展為常州第一快餐公司。　　 談到商業(yè)謀略，梁伯強是最令人敬佩的一個。為了從韓國人那里偷師學(xué)藝，梁伯強想了一個“曲線救國”的辦法。最后為了證明自己的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，韓國人竟在一怒之下，將產(chǎn)品生產(chǎn)材料和工藝流程都告訴了他。李嘉誠當年未發(fā)跡時，為了獲得塑料花的生產(chǎn)工藝，也曾到意大利演了這么一出。原因在于，王傳福知道，作為一個勞動力供應(yīng)的大國，中國工人的人力成本遠低于購買成套機器設(shè)備的成本?！　?謀略，說白了就是一種思維的方式，一種處理問題和解決問題的方法?！　?對于創(chuàng)業(yè)者來說，智慧是不分等級的，它沒有好壞、高明不高明的區(qū)別，只有好用不好用，適用不適用的問題。作為創(chuàng)業(yè)者，你的思維是否至今依然因循守舊？　　膽 量　　 問一個問題：什么樣的人最適合創(chuàng)業(yè)？　　 答案是：賭徒?！　?《科學(xué)投資》在研究中發(fā)現(xiàn)，大凡成功人士都有某種程度的賭性，企業(yè)界人士尤然。史玉柱將10萬元又全部投入做廣告，4個月后，史玉柱成為了百萬富翁。當年周楓帶人做婷美，一個500萬元的項目，做了2年多，花了440萬元還是沒有做成。周楓就花5萬元錢把這個項目買了下來。從當年的11月到12月底，他告訴員工，這回做成了咱們就成了，不成，你們把那5萬塊錢分了，算是你們的遣散費，我不欠你們的工資。說白了，不過是一個合適的產(chǎn)品，加上一個天性敢賭的領(lǐng)導(dǎo)，加上一些合適的營銷手段，才有了這樣一樁成功的案例。孫廣信起家于做酒樓。此前孫廣信從來沒有做過餐飲業(yè)，新疆人又吃慣了牛羊肉，對生猛海鮮不感興趣，感興趣的人也不敢輕易下箸。中國的酒樓多得是，賺錢的老板都不少，為什么現(xiàn)在只有孫廣信出名呢？因為孫廣信沒事就在酒樓里觀察他的顧客，琢磨他的顧客。再一打聽，乖乖，了不得，原來做石油這么肥，這么來錢呢。連國家都要掂量再三感覺頭痛的工程，他都敢做，而且有資本做得起。有一個故事：一個人問一個哲學(xué)家，什么叫冒險，什么叫冒進？哲學(xué)家說，比如有一個山洞，山洞里有一桶金子，你進去把金子拿了出來。這個故事什么意思？它的意思是說，冒險是這樣一種東西，你經(jīng)過努力，有可能得到，而且那東西值得你得到。與他人分享的愿望　　 梁山在宋江的治理下，一派興旺發(fā)達?！端疂G傳》120回，從來沒有一個字講到宋公明瞞著眾人多吃多占，中飽私囊。一個不懂得與他人分享的創(chuàng)業(yè)者，不可能將事業(yè)做大?，F(xiàn)在七八年過去了，這位創(chuàng)業(yè)者的公司已經(jīng)搬了幾次家，但總是改不了小門臉那種寒酸的模樣，員工也總是那么寥寥幾個，而且不斷地更換。現(xiàn)在郭凡生的慧聰年產(chǎn)值早已過億，在現(xiàn)代化的寫字樓里擁有了上千平方米的辦公面積，在全國各地還有數(shù)十家分公司。學(xué)經(jīng)濟出身的郭凡生這樣解釋他的勞動股份制：“我們規(guī)定，慧聰公司的任何人分紅不得超過企業(yè)總額的10%，董事分紅不得超過企業(yè)總額的30%?！睋?jù)說郭凡生第一次給員工分紅的時候，有一位員工一下分到了3000多塊錢?！爸嘘P(guān)村企業(yè)有100萬利潤就分裂，有200萬利潤就打架，為什么做不大呢？就在于這個公司只有一個老板，老板拿走絕對的利益，而這個公司又不是靠老板的資本來推動發(fā)展的，當它的主體變?yōu)橹R推動的時候，企業(yè)就要不斷地分裂，所以中關(guān)村的企業(yè)做不大，中國的高技術(shù)企業(yè)做不大。員工出于感激，同時也因為害怕失去眼前所獲得的一切，就會產(chǎn)生“自我實現(xiàn)的需要”，通過自我實現(xiàn)，為老板做更多的事，賺更多的錢，做更大的貢獻，回報老板。不但是這些員工，現(xiàn)在婷美所有的員工都在分享著周楓和婷美的成功?，F(xiàn)在周楓又買了28套“部長級”住房，每套150平方米。他說：我現(xiàn)在研究很多案例，比如三株、太陽神等等企業(yè)是怎么成的，怎么倒的。比如說一個口服液，做火了以后，緊接著就會出現(xiàn)很多很多同樣的口服液，你想一想，做這些口服液的人都是從哪兒來的呢？都是從原來的公司里派生出來的。我自己辦一個公司，幾個人單獨拉出去也做這個，因為別的不會做，我就仿照你來做。對公司員工來說，如果這個企業(yè)事業(yè)發(fā)展了，他還拿他那幾千塊錢月薪的話，他是會有想法的。所以說，一個企業(yè)家要懂得與他人分享，真心分享，公平分配利益。　　 周楓如此精明，如此會算帳，怪不得他做一樣?xùn)|西火一樣?xùn)|西呢?！　?分享不僅僅限于企業(yè)或團隊內(nèi)部，對創(chuàng)業(yè)者來說，對外部的分享有時候同樣重要。但是南存輝覺得自己并沒有吃虧，因為蛋糕做大了，自己的相對收益雖然少了，但是絕對收益卻大大地提高了?！薄　?反省其實是一種學(xué)習能力。有沒有自我反省的能力，具不具備自我反省的精神，決定了創(chuàng)業(yè)者能不能認識到自己所犯的錯誤，能不能改正所犯的錯誤，是否能夠不斷地學(xué)到新東西。他知道自己的缺陷，很希望學(xué)會談判的本領(lǐng)。最后老板退休了，把位子讓給了他。　　 在《科學(xué)投資》研究的上千個創(chuàng)業(yè)案例中，除有限的幾個“新經(jīng)濟”的鋒線人物，如上海易趣的邵逸波、深圳網(wǎng)大的黃沁據(jù)說是神童外，其他大多也就是如曾國藩所說的“中人之質(zhì)”而已，并沒有哪個成功者在智力上有什么出類拔萃之處，比如智商高到180、200之類的?！备叩驴岛卧S人也？江蘇常熟白茆鎮(zhèn)山?jīng)艽宓囊粋€農(nóng)民。于是我就擠公共汽車，背著重重的貨包擠上去，再擠下來，累得滿頭大汗。神氣得不得了……可是包重呀，你把我推下來，我怎么辦？那個時候我是哭也哭不得，我想那些人一點都不理解我?！痹谶@種情況下，高德康睡不著覺，后來他的事業(yè)做大了，波司登已經(jīng)成為了中國羽絨服第一品牌，自己也變成了千萬、億萬富翁了，卻仍然常常睡不著覺?！皶r間再緊張，學(xué)習也不能馬虎。作為一個領(lǐng)導(dǎo)來說，不一定整天忙得不得了的領(lǐng)導(dǎo)就是好領(lǐng)導(dǎo)，你必須把思路理順，有一種思維的狀態(tài)來考慮這個企業(yè)的發(fā)展。對創(chuàng)業(yè)者來說，問題不是一日三省吾身、四省吾身，而是應(yīng)該時時刻刻警醒、反省自己，惟有如此，才能時刻保持清醒?！　?作為一個創(chuàng)業(yè)者，遭遇挫折，碰上低潮都是常有的事，在這種時候，反省能力和自我反省精神能夠很好地幫助你度過難關(guān)。在這種學(xué)習時間很少的情況下，每個月一定要集中3天時間。他說：“我經(jīng)?？偸窃诼犎思抑v，聽了以后抓住要害，再在實踐中去檢驗，到最后看結(jié)果，看到底是不是真的。只能上，乖乖地上。我背著貨包好不容易擠上去，車上的人聞到我一身臭汗，就把我推下來，有一次把我的腰都扭傷了?！皬拇謇锏缴虾Ｄ鲜袇^(qū)的蓬萊公園，有100公里路。高德康做波司登，經(jīng)?！巴砩纤恢胄氖?。然后他不想當打工仔了，想自己回國創(chuàng)業(yè)。他將老板與對方的談判內(nèi)容一句句地錄了下來，然后再回家偷偷地聽，揣摩、學(xué)習，看看老板是怎樣分析問題的，對方是怎樣提問，老板又是怎樣回答的。其實早在澳大利亞留學(xué)的時候，方杰就有意識地到澳大利亞最大的燈具公司“LIGHT UP”公司打工。反省，正是認識錯誤、改正錯誤的前提?！　∽晕曳词〉哪芰Α　?1992年9月3日，萬通成立一周年紀念日，馮侖將這一天確立為萬通“反省日”。而正泰集團的成長歷史，有人說就是修鞋匠南存輝不斷股權(quán)分流的歷史。做生意的人都會算帳，只不過有些人算得是大帳，有些人算得是小帳。其實這樣做，同時也保護了自己，比如分出岔以后，你就要用更大的廣告量去抵消對方的競爭。這種比較經(jīng)濟學(xué)，決定了你一下就把他5年的時間拴死了，以后你只要鞏固住，甭說5年，有兩年你的品牌就出來了。所以這樣不斷地派生，今天果茶大戰(zhàn)，明天保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)，還有各種的保健品大戰(zhàn)，基本上都是這樣，但是你看我做的生意，基本上后面沒有跟進的人跟著攪和。老板掙錢了，副總們會想，老板掙了，看看我自己的錢，還是沒有漲多少。我們中國有個現(xiàn)象，就是一個新興的行業(yè)一旦做火了以后，緊接著就會分岔?！　?周楓這樣解釋自己的成功：我覺得我成功的因素里面有這樣一條，就是我能夠做到與人分享。這些小汽車都是公司作為獎勵送給員工的。這應(yīng)該是馬斯洛理論在企業(yè)層面的恰當解釋。這五種需要具體到企業(yè)環(huán)境里，具體到公司員工身上，就是需要老板與員工共同分享。這位員工以為公司搞錯了，不相信世界上竟然會有“這樣大方的老板”，拿到錢后連夜跑掉了。所以我們這些董事又都是公司總裁、副總裁，參與的也是知識分紅?！　?郭凡生和這位創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別，就在于懂得與眾人分享。這么多年過去了，這位創(chuàng)業(yè)者仍然存在，仍然在中關(guān)村堅持，自有他的成功之處。這位創(chuàng)業(yè)者當時在中關(guān)村做產(chǎn)品供求信息。按經(jīng)濟學(xué)家的說法，就算是有人不服他，出于個人利益最大化的考慮，讓宋江當頭兒也是個最優(yōu)選擇。宋江治理梁山全靠兩個手段，一是建章立制，自宋江而下，眾兄弟排排坐，分果果， 分工明確，各司其職；二是作為領(lǐng)導(dǎo)人，宋江懂得與兄弟分享。創(chuàng)業(yè)者一定要分清冒險與冒進的關(guān)系，要區(qū)分清楚什么是勇敢，什么是無知。這個人表示懂了。冒險精神是創(chuàng)業(yè)家精神的一個重要組成部分，但創(chuàng)業(yè)畢竟不是賭博。后來孫廣信成了《福布斯》中國富豪。在當時5000元可不是一個小數(shù)。他堅持了下來，通過猛打廣告猛優(yōu)惠，將客源提了上來。孫廣信跑到那里一看，嗯，這個酒樓不錯，地理位置好，門面也不賴，行，可以做，是個機會?！陡２妓埂分袊缓缹O廣信在沒有發(fā)跡前，只是在烏魯木齊做一些拼縫之類的小生意。周楓成了億萬富翁，他的許多員工成了千萬富翁、百萬富翁。單干的周楓帶著23名員工，把自己的房子抵押，跟幾個朋友一共湊了300萬元。周楓說，這樣好的項目不能賣，要賣也要賣個好價錢?！　?很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的道路上，都有過“驚險一跳”的經(jīng)歷。當年在深圳開發(fā)M－6401桌面排版印刷系統(tǒng)，史玉柱的身上只剩下了4000元錢，他卻向《計算機世界》定下了一個8400元的廣告版面，惟一要求就是先刊廣告后付錢。賭徒最有膽量，敢下注，想贏也敢輸，所以，他們最適合創(chuàng)業(yè)。但是，如今在豬圈上刷廣告的謝圣明已經(jīng)成為了億萬富翁，而當年那些訕笑他的人呢，當年怎樣貧窮，如今依然怎樣貧窮。他說：“在我的企業(yè)里，在我目前這種狀況下，我只需要3個西格瑪、4個西格瑪就足夠用了，如果一定要我在我的企業(yè)里推行6個西格瑪，那么我的企業(yè)必死無疑。憑借價格優(yōu)勢，比亞迪在世界市場橫掃千軍，將日本人打得稀里嘩啦。　　 謀略或者說智慧，時時貫穿于創(chuàng)業(yè)者的每一個創(chuàng)業(yè)行動中。圣雅倫”于是呼嘯出山，一亮相就獲得滿堂彩。這樣既建立了自己的指甲鉗銷售網(wǎng)絡(luò)，又取得了韓國人的信任。可是韓國人一向摳門，對自己的技術(shù)看得很嚴。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。談到空手套白狼，哪一個白手起家的創(chuàng)業(yè)者不需要經(jīng)過一個空手套白狼的階段呢？空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢！　　 吳敬璉寫過文章《何處尋找大智慧》，對創(chuàng)業(yè)者來說，無所謂大智慧小智慧，能把事情做好，能賺到錢就是好智慧。有能力利用現(xiàn)存制度的缺陷，是一種智慧的表現(xiàn)。他將這3萬元存入銀行，隨后又利用這3萬元做抵押，從銀行貸出6萬元，又用6萬元做抵押，貸出12萬元，如此一直到貸出辦工廠所需30萬元。”馮侖初到海南，盡管沒錢，也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一眼看上去就是很有實力的樣子。他們就用這1800萬元，買了8幢別墅，略作包裝一轉(zhuǎn)手，賺了300萬元，這就是馮侖和王功權(quán)在海南淘到的第一桶金。信托公司是金融機構(gòu)，有錢。馮侖不是有了錢才有本事，他是因為有了本事才有了錢。在國外作為一個白領(lǐng)能不能在家洗個澡，是一個時髦的生活方式，是你家里面生活狀態(tài)的一個標志?！　?奧普浴霸現(xiàn)在是國內(nèi)浴室取暖產(chǎn)品的第一品牌?！　?可口可樂成功30法則，條條光明正大，那是因為它做到了現(xiàn)在這么大，如果它當初創(chuàng)業(yè)，就推出30法則，恐怕早就被敵人吃掉了。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能交朋友，沒有幾個朋友，肯定只有死路一條。老鄉(xiāng)是朋友，同事一樣是朋友?！　?據(jù)調(diào)查，國內(nèi)離職下海創(chuàng)業(yè)的人員，90%以上利用了原先在工作中積累的資源和關(guān)系。同時，宋鄭還做童車的第一筆資金也是通過一位在銀行做主任的學(xué)生家長獲得的。充分利用職業(yè)資源，從職業(yè)資源入手創(chuàng)業(yè)，符合創(chuàng)業(yè)活動“不熟不做”的教條。同學(xué)資源和同鄉(xiāng)資源，可并稱為創(chuàng)業(yè)者最重要的兩大外部資源。在很長一段時間內(nèi)，中國幾乎所有商業(yè)繁盛之地，其最惹眼、最氣派的建筑不是徽商會館，就是晉商會館?！　?與同學(xué)相似的，是戰(zhàn)友；可以與同學(xué)和戰(zhàn)友相提并論的是同鄉(xiāng)。同學(xué)的幫助，在他創(chuàng)業(yè)的起步階段起了很大的作用?！　?在《科學(xué)投資》研究的上千個創(chuàng)業(yè)者案例中，有許多成功者的身后都可以看到同學(xué)的身影，有少年時代的同學(xué)，有大學(xué)時代的同學(xué)，更有各種成人班級如進修班、研修班上的同學(xué)。其中有許多人是花了大價錢從全國各地來進修的?，F(xiàn)在社會上同學(xué)會很盛行，僅北京大學(xué)，各種各樣的同學(xué)會就不下幾十個，據(jù)說其中有一個由金融投資家進修班學(xué)員組成的同學(xué)會，僅有200余人，控制的資金卻高達1200個億，殊為驚人。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能在最短時間之內(nèi)建立自己最廣泛的人際網(wǎng)絡(luò)，那他的創(chuàng)業(yè)一定會非常艱難，即使其初期能夠依靠領(lǐng)先技術(shù)或者自身素質(zhì)，比如吃苦耐勞或精打細算，獲得某種程度上的成功，我們也可以斷言他的事業(yè)一定做不大。創(chuàng)業(yè)者的家族資源也可以看作創(chuàng)業(yè)者內(nèi)部資源的一部分。每一個人創(chuàng)業(yè)，都必然有其憑依的條件，也就是其擁有的資源?！　?有些人的商業(yè)感覺是天生的，如胡雪巖，更多人的商業(yè)感覺則依靠后天培養(yǎng)。圣雅倫”指甲鉗就是在這種背景下產(chǎn)生的，現(xiàn)在，梁伯強號稱“世界指甲鉗大王”。輕工部還聯(lián)合五金制品協(xié)會在江浙開了幾次會議，尋求突破這個問題的方案，但都沒有根本解決。文章說，1997年10月27日，時任國務(wù)院副總理的朱基，在中南海會見全國輕工企業(yè)第五屆職工代表時說：“(你們)要盯住市場缺口找活路，比如指甲鉗，我們生產(chǎn)的指甲鉗，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷。他積累的財富幾度灰飛煙滅，但又一次次在他“再來一次”的喊聲中重新聚攏。最后只有張維仰抓住了這個機會，因為他的商業(yè)感覺更好，再輔之以強大的行動力，