【正文】 所以，他能夠最后勝出毫不奇怪。這件事當時也沒有誰留意，卻被旁邊的張維仰默默記在了心里。1987年以前，張只是深圳市城管部門的一個普通員工?，F(xiàn)在，徐勇的“胡同游”卻日進斗金，讓所有人大跌眼鏡。徐勇立刻就意識到這里有機會?！　?一些人的商業(yè)敏感來自耳朵，一些人的商業(yè)敏感來自眼睛，還有一些人的商業(yè)敏感來自于自己的兩條腿。施有毅這樣敘述自己的經(jīng)歷：“1995年，我從美國夏威夷坐飛機到東京……朋友帶我到一個浴場去……通過洗這個澡，我茅塞頓開，覺得這個搬到中國非常好。后來順著這個思路不斷發(fā)展，就有了現(xiàn)在的“美心防盜門”，與盼盼防盜門一起，成為中國防盜門行業(yè)兩塊響當當?shù)钠放?。買水管接頭，就是為了將它們焊接起來，做成鐵門防盜(那時候還沒有防盜門的概念)。對蠟燭黑煙的抱怨，相信不只陳索斌一個人聽到過，為什么只有他抓住了這個機會呢？這只能歸結于陳索斌比一般人更為強烈的商業(yè)敏感。朋友的妻子在旁邊抱怨說：“如今衛(wèi)星都能上天了，怎么這蠟燭還是老樣子，誰要是能搗鼓出不冒黑煙的蠟燭，說不定能得個諾貝爾獎什么的。我們前面說過陳索斌。這就是潘石屹那個“一言8億”的傳奇故事?！　?“潘石屹在電話那邊催促馮侖快做決定，‘這邊還等著上報材料呢?！龆ㄏ蚰技Y金的股份制公司，按要求需要找兩個‘中’字頭的發(fā)起單位?！斑@天，他(指潘石屹)在懷柔縣政府食堂吃飯，聽旁邊吃飯的人說北京市給了懷柔四個定向募集資金的股份制公司指標，但沒人愿意做。馮侖、王功權都曾在南德集團做過事，當年都是“中國首富”牟其中的手下謀士。有誰能夠從別人的一句話里聽出8億元的商機，而且是隔著桌子的一句話，是幾個不相干之人的一句話？別人不能，但潘石屹能。　　敏 感　　 敏感不是神經(jīng)過敏?！　?創(chuàng)業(yè)是一個在夾縫里求生存的活動，尤其處于社會轉(zhuǎn)軌時期，各項制度、法律環(huán)境都不十分健全，創(chuàng)業(yè)者只有先順應社會，才能避免在人事關節(jié)上出問題。　　 孫大午的企業(yè)發(fā)展要用錢，而從銀行和有關金融機構又貸不到錢，于是走上“非法集資”的道路。二是“傲”?！　?那么，孫大午不會辦的是什么事呢？一是“摳”。但這不是我們關心的內(nèi)容，我們關心的是孫大午落入今日的局面，由千萬富翁淪為階下囚，有無其自身的原因。創(chuàng)業(yè)更不是為了要跟誰賭氣，你非要如何如何，非要讓對方覺得你這個人如何如何，你才覺得心里舒服，你那是自己為自己設絆?！　?明勢的另一層含義，就是明事，一個創(chuàng)業(yè)者要懂得人情事理。能賺平均利潤，對于小本經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)者就不錯了，通過這樣的鍛煉，可以慢慢學習賺大錢的本領，慢慢積累賺大錢的資本，一旦機會來臨，是龍翔九天，還是鳳舞歧山，還不是由你說了算？假如你的本錢雄厚，風險承受能力強，你當然可以從創(chuàng)業(yè)伊始就去劍走偏鋒，尋冷門，賺大錢，只是這樣的創(chuàng)業(yè)者不多。其實不是賣水，而是大家一起淘金，只不過有人淘的金塊大一些，成色足一些，有人淘的金塊小一些，成色差一些，但最后大家都有錢賺。　　 在得風氣之先的珠三角，現(xiàn)在還包括長三角，許多中小創(chuàng)業(yè)者都非常懂得借勢的道理。觀察政府，研究政策，是為了明大勢?！蹦鞘侵疙標兄?。但是郭瑞平有一個很好用的頭腦，他利用了當時國家競技體育與群眾體育兩手抓、兩手都要硬的政策大勢，將創(chuàng)業(yè)目標定位于“群眾喜歡用群眾樂用的健身器材”，避開了與國內(nèi)眾多專業(yè)競技體育器材生產(chǎn)廠的競爭，又利用國家發(fā)行體育彩票，其中一部分收入指定用于群眾健身器材投資的機會，利用一直以來精心與國家體育總局官員建立并保持的良好關系，首先將一整套“群眾性體育健身器材”安裝在了國家體育總局龍?zhí)逗覍僭?，然后又從這個家屬院走向了中國。　　 澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團位于山西長治，是由做過礦工的郭瑞平在一個破產(chǎn)的小自行車廠基礎上組建，時間只有短短10來年，年產(chǎn)值現(xiàn)在已超過上億元。實則不然?！　?勢分大勢、中勢、小勢。我們先來說明勢。見錢眼開，莫如說眼開見錢，眼界開闊才能看見更多的錢，賺到更多的錢。都說廣東人是天生的生意人，你看一看，廣東人里面有幾個是不好泡茶樓的？泡茶樓，喝茶是一方面，交朋友談生意是更重要的另一方面。時尚蠟燭領頭羊山東金王集團創(chuàng)始人陳索斌的創(chuàng)業(yè)IDEA，便來自于一次在朋友家中的閑談。與此同時，老板自己也進入了一個新境界，發(fā)現(xiàn)了一個新天地。歐洲的各種流派、款式，融進自己的理念?？戳藥资畟€廠家，每個廠家都有幾十個甚至是上百個款式。我去德國科隆參加每兩年舉行一次的家具配件展，算是開了眼界。后來科寶的創(chuàng)始人蔡明發(fā)現(xiàn)不少顧客在買了抽油煙機以后，還會向他們訂做幾格吊柜、廚柜，以便放置一些廚房用品甚至是冰箱等電器。“一個人的心胸有多廣，他的世界就會有多大。西岸，大概是中國最早的完全市場化運作的公關公司之一，后來因為代理微軟公司的“維納斯”（一種機頂盒）在國內(nèi)公關界一舉成名。西岸的創(chuàng)始人黃勇原來是一名比較成功的科技記者，有關媒體這樣描述黃勇的創(chuàng)業(yè)：“1992年，黃勇在香港偶然參觀了博雅公司在香港的分公司?！被貒髣⒘Ρ阏肇埉嫽⑴诉@么個東西，效果非常好。出國不是為了玩，而是去增長見識，更好地領導企業(yè)。　　 第三，行路。果然，隨后的幾年，王傳福利用日本企業(yè)撤出留下的市場空隙，加之自己原先在電池行業(yè)多年的技術和人脈基礎，做得順風順水，財富像漲水似地往上冒。這是最常見的一種創(chuàng)業(yè)思路的來源。廣博的見識，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)活動少走彎路。如果沒有，那么一定要小心。指甲鉗大王梁伯強一次次創(chuàng)業(yè)，一次次辛苦累積財富，而每一次點滴積累的財富最后總是被各種各樣“莫名其妙的原因”剝奪，擱一般人早發(fā)瘋了，可梁伯強都忍下了。頓時讓我崩潰了！人性崩潰了！尊嚴崩潰了！非常痛苦！”一個外人看見這樣的場景尚且覺得“崩潰”，覺得“非常痛苦”，那么，作為當事人和下跪者的俞敏洪會是什么樣的感覺呢？！　　 現(xiàn)在大家都知道俞敏洪是千萬富豪、億萬富翁，誰知道俞敏洪這樣一類創(chuàng)業(yè)者是怎樣成為千萬富翁、億萬富翁的呢？他們在成為千萬富翁、億萬富翁的道路上，付出了怎樣的代價，付出了怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的屈辱、憋悶、痛苦，有多少人愿意付出與他們一樣的代價，獲取與他們今天一樣的財富？更有甚者，當初江蘇名佳企業(yè)董事長張正基創(chuàng)業(yè)時，因為違逆了父親的意思，甚至被父親告到稅務局，說他偷稅漏稅，父子因此而3年斷絕往來，你知道其時張正基的心情嗎？　　 對一般人來說，忍耐是一種美德，對創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐卻是必須具備的品格。俞母大怒，也不管俞敏洪正和王強、徐小平兩個新東方骨干在飯店包間里商量事，搬把凳子便堵在包間門口破口大罵。醉了、哭了、喊了、不干了……可是第二天醒來仍舊要硬著頭皮接著干，仍舊要硬著頭皮挾起皮包給學生上課去，眼角的淚痕可以不干，該干的事卻不能不干?！　?“他醒過來喊的第一句話是：‘我不干了！’學校的人背他回家的路上，一個多小時，他一邊哭，一邊撕心裂肺地喊著：‘我不干了！—再也不干了！—把學校關了！—把學校關了！—我不干了！......’　　 “他說：‘那時，我感到特別痛苦，特別無助，四面漏風的破辦公室，沒有生源，沒有老師，沒有能力應付社會上的事情，同學都在國外，自己正在干著一個沒有希望的事業(yè).....’　　 “他不停地喊，喊得周圍的人發(fā)怵。因為不從容，光喝酒不吃菜，喝著喝著，俞敏洪失去了知覺，鉆到桌子底下去了。在中關村十幾年，他第一次走進這么好的飯店?！　?俞敏洪那次醉酒，緣起于新東方的一位員工貼招生廣告時被競爭對手用刀子捅傷?！　?但是馮軍所受折磨，與俞敏洪比起來，又算是小巫見大巫。鄧國順不答應，兩家就起了紛爭。“那種煎熬是一般人不能承受的，可是我們沒想過放棄。中關村那些攤主兒的素質(zhì)盡人皆知，好聽的話不會多。俗話說，“物以類聚，人以群分”。有媒體曾經(jīng)這樣描述馮軍在村里的生活，“馮軍一次用三輪車載四箱鍵盤和機箱去電子市場，但他一次只能搬兩箱，他將兩箱搬到他能看到的地方，折回頭再搬另外兩箱?！　?中關村還有一個與王江民異曲同工的人，就是華旗的老總馮軍。比如：別人要游到一千米、二千米，那么我也要游到一千米、二千米，游到二三千米以后再上岸的時候都不會走路了，累得站不起來了。他從來沒有進過正規(guī)大學的校門，20多歲還在一個街道小廠當技術員，38歲之前不知道電腦為何物。王江民的成功看起來很容易，不費吹灰之力?！　　∪?耐　　 成語里有一句“艱難困苦，玉汝于成”，還有一句“篳路藍縷”，意思都是說創(chuàng)業(yè)不易。他們想擁有財富，想出人頭地，想獲得社會地位，想得到別人的尊重。“地主地里能打多少糧食，預期很清楚，一旦預期清楚，欲望就會被自然約束，也就用不著再努力，所以，會過得很愉快。他就在這樣的不滿足中，將自己的事業(yè)一步一步推向前進。而原來一起隨他到香港做工的40多個工友，卻沒有他這樣的欲望，所以他們20年前給別人做工友，20年后仍然只能給別人做工友，為別人賺錢。后來梁就依靠做國際貿(mào)易，向國內(nèi)販賣檀香木材淘到了第一桶金，再后來，就辦起了絲寶集團，出品舒蕾、風影洗發(fā)水等。他兩口子住廳，另兩家人各租了一間房，因為別人白天上班時要走廳，他就從廳里拉一塊塑料布，留一個過道，他們夫妻兩人只能擠在沙發(fā)上睡。只是這個打工仔有點與眾不同。后來張因為創(chuàng)辦瀛海威，第一個大張旗鼓將互聯(lián)網(wǎng)引入中國而聲名雀起。那個時候社會上已經(jīng)有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活狀態(tài)，你就會覺得你沒有能力改變自己的生活狀態(tài)，不用去講那么多的大道理?！边@就是欲望的作用，再輔之以出色的行動力，鄒文龍終于如愿以償，“抱得美人歸”。鄒文龍因為身體不好影響到大學都沒考上，難以想像一個身體不好的人以后怎么靠體力活兒吃飯，你怎么能夠養(yǎng)得活我的女兒？所以，你和我的女兒談戀愛，堅決不成！　　 要想不放棄自己的女朋友，那就只有一條路，就是消滅“三大差別”。女朋友是城市戶口而鄒文龍卻來自貧窮的農(nóng)村。這“三大差別”不是他自己提的，是他現(xiàn)在的岳父給他提的?！薄　?因為想得到，而憑自己現(xiàn)在的身份、地位、財富得不到，所以要去創(chuàng)業(yè)，要靠創(chuàng)業(yè)改變身份，提高地位，積累財富，這構成了許多創(chuàng)業(yè)者的人生“三部曲”。　　 《科學投資》研究發(fā)現(xiàn)，成功創(chuàng)業(yè)者的欲望，許多來自于現(xiàn)實生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。1995年，陳浩挾著20萬塊錢來到上海，從一個小小的美容店做起，現(xiàn)在已經(jīng)在上海擁有了30多家大型美容院、一家生物制藥廠、一家化妝品廠和一所美容美發(fā)職業(yè)培訓學校，并在全國建立了300多家連鎖加盟店，據(jù)說個人資產(chǎn)超過億元。他們祈愿的就是機構改革千萬不要改到自己的身上，再就是每月工資能夠按時足額發(fā)放。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實，往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠?qū)崿F(xiàn)。在《科學投資》走訪的專家中，也有人認為，將其稱為中國成功創(chuàng)業(yè)者10大特征可能更為合適?！蓖ㄟ^研究掌握那些成功創(chuàng)業(yè)者的共性，并以這些共性反觀自己，你至少可以明白自己是否適合創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者也有其共性。而且，這一類創(chuàng)業(yè)者大多過得很快樂。他們不計較自己能做什么，會做什么。冷靜型創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)者中的精華，其特點是謀定而后動，不打無準備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術，一旦行動，成功概率通常很高。又可以分為兩種，一種是盲動型創(chuàng)業(yè)者，一種是冷靜型創(chuàng)業(yè)者。在上世紀80年代末至90年代中期，第一類變現(xiàn)者最多，現(xiàn)在則以第二類變現(xiàn)者居多。當然也有因為機遇成長為大中型企業(yè)的，但數(shù)量極少，因為現(xiàn)在國內(nèi)市場已經(jīng)不像20多年前，像劉永好兄弟、魯冠球、南存輝他們那個創(chuàng)業(yè)時代，經(jīng)濟短缺，機制混亂，機遇遍地。這是中國數(shù)量最大的一撥創(chuàng)業(yè)人群。21 / 22中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)（一）前言《科學投資》這里所說的創(chuàng)業(yè)，是指以企業(yè)為載體，以正當獲得更多金錢為目標的活動，而非從政、從軍、從事科學研究，開創(chuàng)個人政治、學術等事業(yè)的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者大多為下崗工人、失去土地或因為種種原因不愿困守鄉(xiāng)村的農(nóng)民，以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學生。一般創(chuàng)業(yè)范圍均局限于商業(yè)貿(mào)易，少量從事實業(yè)，也基本是小打小鬧的加工業(yè)。就是過去在黨、政、軍、行政、事業(yè)單位掌握一定權力，或者在國企、民營企業(yè)當經(jīng)理人期間聚攏了大量資源的人，在機會適當?shù)臅r候，跣足下海，開公司辦企業(yè)，實際是將過去的權力和市場關系變現(xiàn)，將無形資源變現(xiàn)為有形的貨幣。　　 第三種類型：主動型創(chuàng)業(yè)者。這樣的創(chuàng)業(yè)者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業(yè)。就是喜歡創(chuàng)業(yè)，喜歡做老板的感覺。奇怪的是，這一類創(chuàng)業(yè)者中賺錢的并不少，創(chuàng)業(yè)失敗的概率也并不比那些兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的創(chuàng)業(yè)者高?！薄　?就像蘿卜、白菜一樣，雖然營養(yǎng)成分、味道各不相同，但它們都是蔬菜，都可以供人們充饑填飽，滋養(yǎng)身體，這是它們的共性?！碧子眠@一句話，我們也可以說：“成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。　　 《科學投資》通過對上千案例的研究，發(fā)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)者具有多種共同的特性，《科學投資》從中提煉出最為明顯，同時認為是最為重要的10種，將其稱之為“中國創(chuàng)業(yè)者10大素質(zhì)”?！　?“欲”，實際就是一種生活目標，一種人生理想。你到任何一個政府機關門口一站，都可以發(fā)現(xiàn)那樣一種人：他們表情木然，行動蕭索、心態(tài)落寞，他們惟一的心愿，就是眼前的局面能夠維持。上海有一個文峰國際集團，老板姓陳名浩，是一個40多歲的男人。你可以想象欲望對一個人的推動作用有多大。一些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)成功后往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。鄒文龍在接受媒體采訪時說自己的創(chuàng)業(yè)動力來自“三大差別”。第一是城鄉(xiāng)差別。第三是健康上的差別?！睂嶋H上，鄒文龍說錯了，他不是“為你做的”，而是“為了得到你做的。張樹新回憶說：“我記得1989年我父親患癌癥來北京，到1992年去世，我們幾乎傾其所有，最后想做很多的事情，卻總是囊中羞澀做不了。創(chuàng)業(yè)的目的很簡單，就是沒有錢，想有錢，要賺錢。絲寶集團的梁亮勝現(xiàn)在很有名，上了《福布斯》中國富豪榜，但尋究當年，梁也不過是一打工仔。那是一間不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用廚房、洗手間、走道，房間之小難以想像。在香港的3年時間里，梁系統(tǒng)學習了航運、英語、國際貿(mào)易和經(jīng)濟管理等課程。因為他覺得自己可以做得更好，賺更多的錢，過更好的生活，他要給自己當老板，做自己的主人。從一個公司到一個公司，從一個工廠到一個工廠，他總是覺得自己能做更大的事，應該擁有更大的舞臺。他說：地主的生活最愉快，企業(yè)家的生活最有成就感，