【正文】 所以，他能夠最后勝出毫不奇怪。這件事當(dāng)時(shí)也沒(méi)有誰(shuí)留意，卻被旁邊的張維仰默默記在了心里。1987年以前，張只是深圳市城管部門的一個(gè)普通員工?，F(xiàn)在，徐勇的“胡同游”卻日進(jìn)斗金，讓所有人大跌眼鏡。徐勇立刻就意識(shí)到這里有機(jī)會(huì)?！　?一些人的商業(yè)敏感來(lái)自耳朵，一些人的商業(yè)敏感來(lái)自眼睛，還有一些人的商業(yè)敏感來(lái)自于自己的兩條腿。施有毅這樣敘述自己的經(jīng)歷：“1995年，我從美國(guó)夏威夷坐飛機(jī)到東京……朋友帶我到一個(gè)浴場(chǎng)去……通過(guò)洗這個(gè)澡，我茅塞頓開(kāi)，覺(jué)得這個(gè)搬到中國(guó)非常好。后來(lái)順著這個(gè)思路不斷發(fā)展，就有了現(xiàn)在的“美心防盜門”，與盼盼防盜門一起，成為中國(guó)防盜門行業(yè)兩塊響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?。買水管接頭，就是為了將它們焊接起來(lái)，做成鐵門防盜(那時(shí)候還沒(méi)有防盜門的概念)。對(duì)蠟燭黑煙的抱怨，相信不只陳索斌一個(gè)人聽(tīng)到過(guò)，為什么只有他抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)呢？這只能歸結(jié)于陳索斌比一般人更為強(qiáng)烈的商業(yè)敏感。朋友的妻子在旁邊抱怨說(shuō)：“如今衛(wèi)星都能上天了，怎么這蠟燭還是老樣子，誰(shuí)要是能搗鼓出不冒黑煙的蠟燭，說(shuō)不定能得個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)什么的。我們前面說(shuō)過(guò)陳索斌。這就是潘石屹那個(gè)“一言8億”的傳奇故事?！　?“潘石屹在電話那邊催促馮侖快做決定，‘這邊還等著上報(bào)材料呢。’做定向募集資金的股份制公司，按要求需要找兩個(gè)‘中’字頭的發(fā)起單位。“這天，他(指潘石屹)在懷柔縣政府食堂吃飯，聽(tīng)旁邊吃飯的人說(shuō)北京市給了懷柔四個(gè)定向募集資金的股份制公司指標(biāo)，但沒(méi)人愿意做。馮侖、王功權(quán)都曾在南德集團(tuán)做過(guò)事，當(dāng)年都是“中國(guó)首富”牟其中的手下謀士。有誰(shuí)能夠從別人的一句話里聽(tīng)出8億元的商機(jī)，而且是隔著桌子的一句話，是幾個(gè)不相干之人的一句話？別人不能，但潘石屹能?！　∶?感　　 敏感不是神經(jīng)過(guò)敏?！　?創(chuàng)業(yè)是一個(gè)在夾縫里求生存的活動(dòng)，尤其處于社會(huì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期，各項(xiàng)制度、法律環(huán)境都不十分健全，創(chuàng)業(yè)者只有先順應(yīng)社會(huì)，才能避免在人事關(guān)節(jié)上出問(wèn)題。　　 孫大午的企業(yè)發(fā)展要用錢，而從銀行和有關(guān)金融機(jī)構(gòu)又貸不到錢，于是走上“非法集資”的道路。二是“傲”?！　?那么，孫大午不會(huì)辦的是什么事呢？一是“摳”。但這不是我們關(guān)心的內(nèi)容，我們關(guān)心的是孫大午落入今日的局面，由千萬(wàn)富翁淪為階下囚，有無(wú)其自身的原因。創(chuàng)業(yè)更不是為了要跟誰(shuí)賭氣，你非要如何如何，非要讓對(duì)方覺(jué)得你這個(gè)人如何如何，你才覺(jué)得心里舒服，你那是自己為自己設(shè)絆。　　 明勢(shì)的另一層含義，就是明事，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要懂得人情事理。能賺平均利潤(rùn)，對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者就不錯(cuò)了，通過(guò)這樣的鍛煉，可以慢慢學(xué)習(xí)賺大錢的本領(lǐng)，慢慢積累賺大錢的資本，一旦機(jī)會(huì)來(lái)臨，是龍翔九天，還是鳳舞歧山，還不是由你說(shuō)了算？假如你的本錢雄厚，風(fēng)險(xiǎn)承受能力強(qiáng)，你當(dāng)然可以從創(chuàng)業(yè)伊始就去劍走偏鋒，尋冷門，賺大錢，只是這樣的創(chuàng)業(yè)者不多。其實(shí)不是賣水，而是大家一起淘金，只不過(guò)有人淘的金塊大一些，成色足一些，有人淘的金塊小一些，成色差一些，但最后大家都有錢賺?！　?在得風(fēng)氣之先的珠三角，現(xiàn)在還包括長(zhǎng)三角，許多中小創(chuàng)業(yè)者都非常懂得借勢(shì)的道理。觀察政府，研究政策，是為了明大勢(shì)?！蹦鞘侵疙?biāo)兄邸５枪鹌接幸粋€(gè)很好用的頭腦，他利用了當(dāng)時(shí)國(guó)家競(jìng)技體育與群眾體育兩手抓、兩手都要硬的政策大勢(shì)，將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)定位于“群眾喜歡用群眾樂(lè)用的健身器材”，避開(kāi)了與國(guó)內(nèi)眾多專業(yè)競(jìng)技體育器材生產(chǎn)廠的競(jìng)爭(zhēng)，又利用國(guó)家發(fā)行體育彩票，其中一部分收入指定用于群眾健身器材投資的機(jī)會(huì)，利用一直以來(lái)精心與國(guó)家體育總局官員建立并保持的良好關(guān)系，首先將一整套“群眾性體育健身器材”安裝在了國(guó)家體育總局龍?zhí)逗覍僭?，然后又從這個(gè)家屬院走向了中國(guó)?！　?澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)位于山西長(zhǎng)治，是由做過(guò)礦工的郭瑞平在一個(gè)破產(chǎn)的小自行車廠基礎(chǔ)上組建，時(shí)間只有短短10來(lái)年，年產(chǎn)值現(xiàn)在已超過(guò)上億元。實(shí)則不然?！　?勢(shì)分大勢(shì)、中勢(shì)、小勢(shì)。我們先來(lái)說(shuō)明勢(shì)。見(jiàn)錢眼開(kāi)，莫如說(shuō)眼開(kāi)見(jiàn)錢，眼界開(kāi)闊才能看見(jiàn)更多的錢，賺到更多的錢。都說(shuō)廣東人是天生的生意人，你看一看，廣東人里面有幾個(gè)是不好泡茶樓的？泡茶樓，喝茶是一方面，交朋友談生意是更重要的另一方面。時(shí)尚蠟燭領(lǐng)頭羊山東金王集團(tuán)創(chuàng)始人陳索斌的創(chuàng)業(yè)IDEA，便來(lái)自于一次在朋友家中的閑談。與此同時(shí)，老板自己也進(jìn)入了一個(gè)新境界，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新天地。歐洲的各種流派、款式，融進(jìn)自己的理念。看了幾十個(gè)廠家，每個(gè)廠家都有幾十個(gè)甚至是上百個(gè)款式。我去德國(guó)科隆參加每?jī)赡昱e行一次的家具配件展，算是開(kāi)了眼界。后來(lái)科寶的創(chuàng)始人蔡明發(fā)現(xiàn)不少顧客在買了抽油煙機(jī)以后，還會(huì)向他們訂做幾格吊柜、廚柜，以便放置一些廚房用品甚至是冰箱等電器?！耙粋€(gè)人的心胸有多廣，他的世界就會(huì)有多大。西岸，大概是中國(guó)最早的完全市場(chǎng)化運(yùn)作的公關(guān)公司之一，后來(lái)因?yàn)榇砦④浌镜摹熬S納斯”（一種機(jī)頂盒）在國(guó)內(nèi)公關(guān)界一舉成名。西岸的創(chuàng)始人黃勇原來(lái)是一名比較成功的科技記者，有關(guān)媒體這樣描述黃勇的創(chuàng)業(yè)：“1992年，黃勇在香港偶然參觀了博雅公司在香港的分公司。”回國(guó)后劉力便照貓畫虎弄了這么個(gè)東西，效果非常好。出國(guó)不是為了玩，而是去增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，更好地領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)?！　?第三，行路。果然，隨后的幾年，王傳福利用日本企業(yè)撤出留下的市場(chǎng)空隙，加之自己原先在電池行業(yè)多年的技術(shù)和人脈基礎(chǔ)，做得順風(fēng)順?biāo)?，?cái)富像漲水似地往上冒。這是最常見(jiàn)的一種創(chuàng)業(yè)思路的來(lái)源。廣博的見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)活動(dòng)少走彎路。如果沒(méi)有，那么一定要小心。指甲鉗大王梁伯強(qiáng)一次次創(chuàng)業(yè)，一次次辛苦累積財(cái)富，而每一次點(diǎn)滴積累的財(cái)富最后總是被各種各樣“莫名其妙的原因”剝奪，擱一般人早發(fā)瘋了，可梁伯強(qiáng)都忍下了。頓時(shí)讓我崩潰了！人性崩潰了！尊嚴(yán)崩潰了！非常痛苦！”一個(gè)外人看見(jiàn)這樣的場(chǎng)景尚且覺(jué)得“崩潰”，覺(jué)得“非常痛苦”，那么，作為當(dāng)事人和下跪者的俞敏洪會(huì)是什么樣的感覺(jué)呢？！　　 現(xiàn)在大家都知道俞敏洪是千萬(wàn)富豪、億萬(wàn)富翁，誰(shuí)知道俞敏洪這樣一類創(chuàng)業(yè)者是怎樣成為千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁的呢？他們?cè)诔蔀榍f(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁的道路上，付出了怎樣的代價(jià)，付出了怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的屈辱、憋悶、痛苦，有多少人愿意付出與他們一樣的代價(jià)，獲取與他們今天一樣的財(cái)富？更有甚者，當(dāng)初江蘇名佳企業(yè)董事長(zhǎng)張正基創(chuàng)業(yè)時(shí)，因?yàn)檫`逆了父親的意思，甚至被父親告到稅務(wù)局，說(shuō)他偷稅漏稅，父子因此而3年斷絕往來(lái)，你知道其時(shí)張正基的心情嗎？　　 對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，忍耐是一種美德，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，忍耐卻是必須具備的品格。俞母大怒，也不管俞敏洪正和王強(qiáng)、徐小平兩個(gè)新東方骨干在飯店包間里商量事，搬把凳子便堵在包間門口破口大罵。醉了、哭了、喊了、不干了……可是第二天醒來(lái)仍舊要硬著頭皮接著干，仍舊要硬著頭皮挾起皮包給學(xué)生上課去，眼角的淚痕可以不干，該干的事卻不能不干?！　?“他醒過(guò)來(lái)喊的第一句話是：‘我不干了！’學(xué)校的人背他回家的路上，一個(gè)多小時(shí)，他一邊哭，一邊撕心裂肺地喊著：‘我不干了！—再也不干了！—把學(xué)校關(guān)了！—把學(xué)校關(guān)了！—我不干了！......’　　 “他說(shuō)：‘那時(shí)，我感到特別痛苦，特別無(wú)助，四面漏風(fēng)的破辦公室，沒(méi)有生源，沒(méi)有老師，沒(méi)有能力應(yīng)付社會(huì)上的事情，同學(xué)都在國(guó)外，自己正在干著一個(gè)沒(méi)有希望的事業(yè).....’　　 “他不停地喊，喊得周圍的人發(fā)怵。因?yàn)椴粡娜?，光喝酒不吃菜，喝著喝著，俞敏洪失去了知覺(jué)，鉆到桌子底下去了。在中關(guān)村十幾年，他第一次走進(jìn)這么好的飯店?！　?俞敏洪那次醉酒，緣起于新東方的一位員工貼招生廣告時(shí)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用刀子捅傷?！　?但是馮軍所受折磨，與俞敏洪比起來(lái)，又算是小巫見(jiàn)大巫。鄧國(guó)順不答應(yīng)，兩家就起了紛爭(zhēng)?！澳欠N煎熬是一般人不能承受的，可是我們沒(méi)想過(guò)放棄。中關(guān)村那些攤主兒的素質(zhì)盡人皆知，好聽(tīng)的話不會(huì)多。俗話說(shuō)，“物以類聚，人以群分”。有媒體曾經(jīng)這樣描述馮軍在村里的生活，“馮軍一次用三輪車載四箱鍵盤和機(jī)箱去電子市場(chǎng)，但他一次只能搬兩箱，他將兩箱搬到他能看到的地方，折回頭再搬另外兩箱?！　?中關(guān)村還有一個(gè)與王江民異曲同工的人，就是華旗的老總馮軍。比如：別人要游到一千米、二千米，那么我也要游到一千米、二千米，游到二三千米以后再上岸的時(shí)候都不會(huì)走路了，累得站不起來(lái)了。他從來(lái)沒(méi)有進(jìn)過(guò)正規(guī)大學(xué)的校門，20多歲還在一個(gè)街道小廠當(dāng)技術(shù)員，38歲之前不知道電腦為何物。王江民的成功看起來(lái)很容易，不費(fèi)吹灰之力。　　　忍 耐　　 成語(yǔ)里有一句“艱難困苦，玉汝于成”，還有一句“篳路藍(lán)縷”，意思都是說(shuō)創(chuàng)業(yè)不易。他們想擁有財(cái)富，想出人頭地，想獲得社會(huì)地位，想得到別人的尊重?！暗刂鞯乩锬艽蚨嗌偌Z食，預(yù)期很清楚，一旦預(yù)期清楚，欲望就會(huì)被自然約束，也就用不著再努力，所以，會(huì)過(guò)得很愉快。他就在這樣的不滿足中，將自己的事業(yè)一步一步推向前進(jìn)。而原來(lái)一起隨他到香港做工的40多個(gè)工友，卻沒(méi)有他這樣的欲望，所以他們20年前給別人做工友，20年后仍然只能給別人做工友，為別人賺錢。后來(lái)梁就依靠做國(guó)際貿(mào)易，向國(guó)內(nèi)販賣檀香木材淘到了第一桶金，再后來(lái)，就辦起了絲寶集團(tuán)，出品舒蕾、風(fēng)影洗發(fā)水等。他兩口子住廳，另兩家人各租了一間房，因?yàn)閯e人白天上班時(shí)要走廳，他就從廳里拉一塊塑料布，留一個(gè)過(guò)道，他們夫妻兩人只能擠在沙發(fā)上睡。只是這個(gè)打工仔有點(diǎn)與眾不同。后來(lái)張因?yàn)閯?chuàng)辦瀛海威，第一個(gè)大張旗鼓將互聯(lián)網(wǎng)引入中國(guó)而聲名雀起。那個(gè)時(shí)候社會(huì)上已經(jīng)有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活狀態(tài)，你就會(huì)覺(jué)得你沒(méi)有能力改變自己的生活狀態(tài)，不用去講那么多的大道理?！边@就是欲望的作用，再輔之以出色的行動(dòng)力，鄒文龍終于如愿以償，“抱得美人歸”。鄒文龍因?yàn)樯眢w不好影響到大學(xué)都沒(méi)考上，難以想像一個(gè)身體不好的人以后怎么靠體力活兒吃飯，你怎么能夠養(yǎng)得活我的女兒？所以，你和我的女兒談戀愛(ài)，堅(jiān)決不成！　　 要想不放棄自己的女朋友，那就只有一條路，就是消滅“三大差別”。女朋友是城市戶口而鄒文龍卻來(lái)自貧窮的農(nóng)村。這“三大差別”不是他自己提的，是他現(xiàn)在的岳父給他提的。”　　 因?yàn)橄氲玫?，而憑自己現(xiàn)在的身份、地位、財(cái)富得不到，所以要去創(chuàng)業(yè)，要靠創(chuàng)業(yè)改變身份，提高地位，積累財(cái)富，這構(gòu)成了許多創(chuàng)業(yè)者的人生“三部曲”?！　?《科學(xué)投資》研究發(fā)現(xiàn)，成功創(chuàng)業(yè)者的欲望，許多來(lái)自于現(xiàn)實(shí)生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵(lì)型的。1995年，陳浩挾著20萬(wàn)塊錢來(lái)到上海，從一個(gè)小小的美容店做起，現(xiàn)在已經(jīng)在上海擁有了30多家大型美容院、一家生物制藥廠、一家化妝品廠和一所美容美發(fā)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，并在全國(guó)建立了300多家連鎖加盟店，據(jù)說(shuō)個(gè)人資產(chǎn)超過(guò)億元。他們祈愿的就是機(jī)構(gòu)改革千萬(wàn)不要改到自己的身上，再就是每月工資能夠按時(shí)足額發(fā)放。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實(shí)，往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點(diǎn)，打破眼前的樊籠，才能夠?qū)崿F(xiàn)。在《科學(xué)投資》走訪的專家中，也有人認(rèn)為，將其稱為中國(guó)成功創(chuàng)業(yè)者10大特征可能更為合適。”通過(guò)研究掌握那些成功創(chuàng)業(yè)者的共性，并以這些共性反觀自己，你至少可以明白自己是否適合創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者也有其共性。而且，這一類創(chuàng)業(yè)者大多過(guò)得很快樂(lè)。他們不計(jì)較自己能做什么，會(huì)做什么。冷靜型創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)者中的精華，其特點(diǎn)是謀定而后動(dòng)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術(shù)，一旦行動(dòng)，成功概率通常很高。又可以分為兩種，一種是盲動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者，一種是冷靜型創(chuàng)業(yè)者。在上世紀(jì)80年代末至90年代中期，第一類變現(xiàn)者最多，現(xiàn)在則以第二類變現(xiàn)者居多。當(dāng)然也有因?yàn)闄C(jī)遇成長(zhǎng)為大中型企業(yè)的，但數(shù)量極少，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)不像20多年前，像劉永好兄弟、魯冠球、南存輝他們那個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)短缺，機(jī)制混亂，機(jī)遇遍地。這是中國(guó)數(shù)量最大的一撥創(chuàng)業(yè)人群。21 / 22中國(guó)創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)（一）前言《科學(xué)投資》這里所說(shuō)的創(chuàng)業(yè)，是指以企業(yè)為載體，以正當(dāng)獲得更多金錢為目標(biāo)的活動(dòng)，而非從政、從軍、從事科學(xué)研究，開(kāi)創(chuàng)個(gè)人政治、學(xué)術(shù)等事業(yè)的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者大多為下崗工人、失去土地或因?yàn)榉N種原因不愿困守鄉(xiāng)村的農(nóng)民，以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學(xué)生。一般創(chuàng)業(yè)范圍均局限于商業(yè)貿(mào)易，少量從事實(shí)業(yè)，也基本是小打小鬧的加工業(yè)。就是過(guò)去在黨、政、軍、行政、事業(yè)單位掌握一定權(quán)力，或者在國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)當(dāng)經(jīng)理人期間聚攏了大量資源的人，在機(jī)會(huì)適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，跣足下海，開(kāi)公司辦企業(yè)，實(shí)際是將過(guò)去的權(quán)力和市場(chǎng)關(guān)系變現(xiàn)，將無(wú)形資源變現(xiàn)為有形的貨幣。　　 第三種類型：主動(dòng)型創(chuàng)業(yè)者。這樣的創(chuàng)業(yè)者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業(yè)。就是喜歡創(chuàng)業(yè)，喜歡做老板的感覺(jué)。奇怪的是，這一類創(chuàng)業(yè)者中賺錢的并不少，創(chuàng)業(yè)失敗的概率也并不比那些兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的創(chuàng)業(yè)者高?！薄　?就像蘿卜、白菜一樣，雖然營(yíng)養(yǎng)成分、味道各不相同，但它們都是蔬菜，都可以供人們充饑填飽，滋養(yǎng)身體，這是它們的共性?！碧子眠@一句話，我們也可以說(shuō)：“成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。　　 《科學(xué)投資》通過(guò)對(duì)上千案例的研究，發(fā)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)者具有多種共同的特性，《科學(xué)投資》從中提煉出最為明顯，同時(shí)認(rèn)為是最為重要的10種，將其稱之為“中國(guó)創(chuàng)業(yè)者10大素質(zhì)”?！　?“欲”，實(shí)際就是一種生活目標(biāo)，一種人生理想。你到任何一個(gè)政府機(jī)關(guān)門口一站，都可以發(fā)現(xiàn)那樣一種人：他們表情木然，行動(dòng)蕭索、心態(tài)落寞，他們惟一的心愿，就是眼前的局面能夠維持。上海有一個(gè)文峰國(guó)際集團(tuán)，老板姓陳名浩，是一個(gè)40多歲的男人。你可以想象欲望對(duì)一個(gè)人的推動(dòng)作用有多大。一些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)成功后往往會(huì)說(shuō)：“我自己也沒(méi)有想到自己竟然還有這兩下子。鄒文龍?jiān)诮邮苊襟w采訪時(shí)說(shuō)自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力來(lái)自“三大差別”。第一是城鄉(xiāng)差別。第三是健康上的差別?！睂?shí)際上，鄒文龍說(shuō)錯(cuò)了，他不是“為你做的”，而是“為了得到你做的。張樹(shù)新回憶說(shuō)：“我記得1989年我父親患癌癥來(lái)北京，到1992年去世，我們幾乎傾其所有，最后想做很多的事情，卻總是囊中羞澀做不了。創(chuàng)業(yè)的目的很簡(jiǎn)單，就是沒(méi)有錢，想有錢，要賺錢。絲寶集團(tuán)的梁亮勝現(xiàn)在很有名，上了《福布斯》中國(guó)富豪榜，但尋究當(dāng)年，梁也不過(guò)是一打工仔。那是一間不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用廚房、洗手間、走道，房間之小難以想像。在香港的3年時(shí)間里，梁系統(tǒng)學(xué)習(xí)了航運(yùn)、英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)管理等課程。因?yàn)樗X(jué)得自己可以做得更好，賺更多的錢，過(guò)更好的生活，他要給自己當(dāng)老板，做自己的主人。從一個(gè)公司到一個(gè)公司，從一個(gè)工廠到一個(gè)工廠，他總是覺(jué)得自己能做更大的事，應(yīng)該擁有更大的舞臺(tái)。他說(shuō)：地主的生活最愉快，企業(yè)家的生活最有成就感，