【正文】 了解員工的各種需求，為員工個(gè)人發(fā)展提供機(jī)會(huì)。淘汰的原則是，充分發(fā)揮每個(gè)人的潛在能力，讓每個(gè)人每天都能感到來(lái)自企業(yè)內(nèi)部和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，又能夠?qū)毫D(zhuǎn)換成競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的秘訣。緊缺人才與人員流動(dòng)方面現(xiàn)在公司的緊缺人才包括：暖通、給排水、建筑、設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)人才，高級(jí)會(huì)計(jì)師、高級(jí)工程師、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師有高級(jí)職稱(chēng)的人才外語(yǔ)和談判、招標(biāo)投標(biāo)等方面人才為了吸引人才，公司在同濟(jì)大學(xué)設(shè)立了社會(huì)獎(jiǎng)學(xué)金，招收大三年級(jí)這些專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)本公司實(shí)習(xí)，一方面擴(kuò)大本公司的影響，另一方面向通過(guò)相互了解招聘到合適本公司的人才。在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，公司管理系統(tǒng)經(jīng)過(guò)風(fēng)雨變換的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的整合和變革，已逐步形成為一個(gè)科學(xué)規(guī)范、精干高效的管理組織。1999年，這四個(gè)因素占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為：%、%、%、%，2000年，這四項(xiàng)占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為：%、%、%、%。其中，公司的現(xiàn)金及等價(jià)物發(fā)生了非常明顯的減少（幾乎減小到了1999年的三分之一），這是導(dǎo)致2000年流動(dòng)資產(chǎn)明顯小于1999年的流動(dòng)資產(chǎn)的最主要原因，這反映了公司目前各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金凈流量較少。所以，公司整體財(cái)務(wù)狀況不斷趨好的同時(shí)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不斷減少。（4）盈利能力分析主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率=主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)247。（2）資產(chǎn)管理效率分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入247。在具體進(jìn)入策略上，公司可以考慮將部分業(yè)務(wù)外包，或與外部公司結(jié)盟。加入WTO后，業(yè)務(wù)拓展、資金的獲取將主要取決于企業(yè)的資信度。他們每年的投資比以前有很大的增長(zhǎng)，同時(shí)國(guó)家要注意改善教職員工的生活環(huán)境，居住條件，興建教師新村，現(xiàn)在有些開(kāi)發(fā)商就主要圍繞教育領(lǐng)域開(kāi)展業(yè)務(wù)；216。 活好接；216。企業(yè)劣勢(shì)：——公司員工的文化素質(zhì)普遍較低，這對(duì)于公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、管理等以及公司的創(chuàng)新發(fā)展等方面無(wú)疑是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。預(yù)算、查勘、設(shè)計(jì)、施工、建材、電動(dòng)機(jī)械制造等配套成龍，擁有一流施工管理人才和大批能工巧匠、技術(shù)力量齊全、施工實(shí)力雄厚、施工范圍廣泛。90年代房地產(chǎn)的瘋狂擴(kuò)張，使得供遠(yuǎn)大于求，大量的辦公用房空置，“入世”將有效地促進(jìn)消化空置的辦公和商業(yè)用房。這些對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是非常有利的。因此，建立上海房地產(chǎn)持分權(quán)交易市場(chǎng)以滿(mǎn)足居民的投資需求已是大勢(shì)所趨。目前單靠有限的政策性存款和商業(yè)性存款，是難以滿(mǎn)足個(gè)人住房消費(fèi)信貸需要的。許多聲譽(yù)卓著的國(guó)有大型老房產(chǎn)公司舉步維艱，大量房產(chǎn)投資項(xiàng)目套牢不說(shuō)，市場(chǎng)上眾多美侖美奐的樓盤(pán)也難覓蹤影。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民收入提高和住房制度改革的推行，通過(guò)計(jì)劃方式分配的福利性住房正逐步取消，居民對(duì)住房的需求已逐漸通過(guò)市場(chǎng)來(lái)解決，因此市場(chǎng)化改革的進(jìn)程是居民對(duì)商品住宅的潛在需求得以實(shí)現(xiàn)的條件之一。將房地產(chǎn)業(yè)作為上海經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的支柱產(chǎn)業(yè)，其增加值占GDP的比重將有可能逐步提高到15－20％。以全市、全行業(yè)、全過(guò)程的管理為目標(biāo)，基本建立起覆蓋房地產(chǎn)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各領(lǐng)域的行業(yè)管理體制，強(qiáng)化了土地供應(yīng)和投資開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的管理，從而達(dá)到了“嚴(yán)格增量、力求平衡、調(diào)控存量、保證重點(diǎn)”的要求。戰(zhàn)略分析上海建筑裝飾（集團(tuán)）有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是建筑裝飾業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)表明：上海的住宅面積平均以每年7萬(wàn)平方米的速度遞增，平均每年的商品房銷(xiāo)售量已突破1200萬(wàn)㎡，成交金額超過(guò)400億元，2000年全市商品房銷(xiāo)售量一舉突破1800萬(wàn)㎡。有數(shù)據(jù)表明，全國(guó)城鎮(zhèn)新建住宅裝飾率達(dá)90%，大城市和沿海開(kāi)放地區(qū)家庭裝飾率則達(dá)到98%，戶(hù)均裝飾消費(fèi)4萬(wàn)元。由于房地產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)均須本土化，具有國(guó)內(nèi)消費(fèi)為主的產(chǎn)品特征，正好滿(mǎn)足這一要求。住房消費(fèi)需求的拉動(dòng)，為上海房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)前景。1979年，上海首先出現(xiàn)了兩家商品房開(kāi)發(fā)公司，到1991年底，全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司已有94家。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，金額大，風(fēng)險(xiǎn)高，能否拓寬融資渠道，加速資金回籠，在很大程度上決定著房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)能否成功。但是，從上海房地產(chǎn)市場(chǎng)體系來(lái)看，消費(fèi)市場(chǎng)尚未健全，投資市場(chǎng)仍未建立。房地產(chǎn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)到銷(xiāo)售由于產(chǎn)品本身的特殊性要經(jīng)歷很長(zhǎng)的時(shí)間，從資金的大批投入到資金的回籠需要經(jīng)歷很長(zhǎng)的時(shí)間，這就需要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要很強(qiáng)的資金實(shí)力，無(wú)疑這更增加了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn)。其次，國(guó)民待遇的實(shí)行將會(huì)增加境外人員購(gòu)房、租房活動(dòng)實(shí)行國(guó)民待遇原則是加入WTO的條件之一。（三）企業(yè)內(nèi)部條件分析● 上海建筑裝飾（集團(tuán)）有限公司的人力資源狀況上海建筑裝飾（集團(tuán)）有限公司總部全體職工120余人，公司員工的平均年齡，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員100名，其中本科畢業(yè)占全部專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的20％左右?！尤隬TO后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)與全球經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)，更深的受到世界經(jīng)濟(jì)的影響，這對(duì)進(jìn)入房地產(chǎn)這個(gè)本身就是高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)更加劇了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 利潤(rùn)率低；216?？傮w購(gòu)房人群以中學(xué)以上學(xué)歷為主流，半數(shù)以上為全職工作者，重點(diǎn)分布于貿(mào)易、制造業(yè)、政府機(jī)關(guān)及教育文化領(lǐng)域，以制造業(yè)職工、中級(jí)技術(shù)人員、商業(yè)/服務(wù)業(yè)職員、公司中級(jí)經(jīng)理居多，輔之以其他行業(yè)人士，月薪在1000－2000元范圍內(nèi)為主體購(gòu)房者；而從預(yù)購(gòu)房者的人群結(jié)構(gòu)來(lái)看，近60％的預(yù)購(gòu)者年齡介于21～35歲之間，由此可見(jiàn)，市場(chǎng)的重心在年輕一族。房地產(chǎn)“入世”意味著將會(huì)有大量的外資企業(yè)及駐華機(jī)構(gòu)涌入，必將對(duì)寫(xiě)字樓和外銷(xiāo)公寓形成需求增勢(shì)。一、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)入戰(zhàn)略根據(jù)上面的SWOT分析，上海建筑裝飾集團(tuán)有限公司應(yīng)該逐步進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，并在長(zhǎng)期內(nèi)將房地產(chǎn)業(yè)務(wù)作為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，將公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑康禺a(chǎn)業(yè)務(wù)為龍頭的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司。戰(zhàn)略實(shí)施 要實(shí)施上面提出的公司應(yīng)該采取的進(jìn)入戰(zhàn)略，需要公司各職能策略的配合。=%就絕對(duì)數(shù)字來(lái)看，%的資產(chǎn)負(fù)債率指示出公司的長(zhǎng)期償債能力存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)。%，這兩個(gè)比率之間差別如此之大的主要原因是公司的資產(chǎn)負(fù)債率較高，這反映了公司較強(qiáng)的杠桿經(jīng)營(yíng)能力。進(jìn)一步分析公司資產(chǎn)總額不斷下降的原因，我們可以考察流動(dòng)資產(chǎn)和長(zhǎng)期資產(chǎn)這兩個(gè)因素。所以，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流入減少的主要原因可能是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)活動(dòng)成本費(fèi)用的上升，亦即公司銷(xiāo)售成本率的上升。公司應(yīng)該將借款減少到什么程度，取決于公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和收益的態(tài)度。特別是經(jīng)理層，文化層次低，多是從工人土生土長(zhǎng)起來(lái)的。用工改革的思路是，干得好可以成為優(yōu)秀工人，干得不好，可隨時(shí)轉(zhuǎn)為合格工人或試用人員。管理人員可根據(jù)考評(píng)成績(jī)的不同而制定不同的獎(jiǎng)金額度，可適當(dāng)拉開(kāi)差距，避免平均主義。36 / 36。員工的薪酬體系，不僅是單純的貨幣工資，還包括住房、排憂解難等其他隱性收入?！叭ぁ辈⒋妫瑒?dòng)態(tài)轉(zhuǎn)換。（二）組織結(jié)構(gòu)策略建議短期組織結(jié)構(gòu)調(diào)整在短期內(nèi)，公司應(yīng)著眼于內(nèi)部機(jī)構(gòu)的精簡(jiǎn)，將一些有重復(fù)功能的部門(mén)精簡(jiǎn)和合并，理清按業(yè)務(wù)關(guān)系劃分的部門(mén)從屬關(guān)系，力求組織結(jié)構(gòu)精干高效；同時(shí)為公司的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略作前期組織準(zhǔn)備，如：公司預(yù)在未來(lái)幾年內(nèi)將主營(yíng)業(yè)務(wù)延伸至房地產(chǎn)行業(yè)，所以目前應(yīng)設(shè)立一個(gè)籌備機(jī)構(gòu)，如房地產(chǎn)籌備處等。所以，為了保證公司的現(xiàn)金流量，公司應(yīng)該努力減少財(cái)務(wù)費(fèi)用，其中一個(gè)重要的手段就是減少借款從而減少借款利息?？梢?jiàn)，公司2000年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入高于1999年，而經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出比1999年高得更多，這導(dǎo)致了最后現(xiàn)金凈流入小于1999年。２０００年的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率比１９９９年的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率有很明顯的上升的主要原因是兩方面的：一方面，公司資產(chǎn)總額下降，另一方面是由于公司２０００年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入有了較往年明顯的增長(zhǎng)。年度末股東權(quán)益=247。（3）長(zhǎng)期償債能力分析資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額247。3企業(yè)指導(dǎo)思想a 持續(xù)創(chuàng)新：通過(guò)不斷的觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新創(chuàng)造、保持并發(fā)展企業(yè)的核心能力； b 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：減低材料采購(gòu)和施工成本。公司的宗旨可以界定為：以人為本，立足創(chuàng)新，推動(dòng)消費(fèi)者生活質(zhì)量的提升，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。 上海建筑裝飾企業(yè)1900多家（一級(jí)企業(yè)20多家），外省市在滬企業(yè)800多家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈；216。家庭月收入在1000－4000元的為主要房屋預(yù)購(gòu)者。2 家裝市場(chǎng)的特點(diǎn)：216。——目前我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雖然非常激烈，但行業(yè)進(jìn)入壁壘仍然較低，只要找準(zhǔn)產(chǎn)品與市場(chǎng)的最佳切入點(diǎn)，仍不失進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)。90年代以來(lái)，上海房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了兩次外資投資高潮，一次是以土地批租為契機(jī)的外資引入，它引發(fā)了1992年、1993年上海外銷(xiāo)房的建設(shè)高潮；另一次是1994年后的外資大規(guī)模進(jìn)入內(nèi)銷(xiāo)房市場(chǎng)。此外，“入世”后隨著交通便利程度的提高，臨近郊區(qū)的房地產(chǎn)消費(fèi)將會(huì)增加。比如說(shuō)亞洲金融危機(jī)的爆發(fā)，就使得房地產(chǎn)業(yè)一度陷入低迷。百姓入市的門(mén)檻逐年降低，政策力量不斷規(guī)范市場(chǎng)，打破交易壁壘。由此，住房的高價(jià)格造成了住房市場(chǎng)的低流動(dòng)性。（二）行業(yè)環(huán)境分析● 房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀黨的十一屆三中全會(huì)以后，上海的房地產(chǎn)業(yè)逐漸復(fù)蘇，房地產(chǎn)開(kāi)始被作為資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性運(yùn)作。據(jù)央行上海分行統(tǒng)計(jì)，截止2000年6月底，相當(dāng)于同期個(gè)人住房公積金貸款額的3倍；，同樣、保持了良好勢(shì)頭。數(shù)據(jù)表明：%，%，改善居住條件已成為居民消費(fèi)首選目標(biāo)。根據(jù)“有所為，有所不為”的原則，上海在提高城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，更須兼顧穩(wěn)定。就建筑裝飾市場(chǎng)來(lái)看，改革開(kāi)放二十一年間（1978～1999），我國(guó)建筑裝飾行業(yè)年均發(fā)展速度達(dá)到32%， 1990～1999年，行業(yè)年均發(fā)展速度為40%，發(fā)展速度趨于穩(wěn)定；近幾年，全國(guó)每年的建筑裝飾面積達(dá)到6億平方米，年均增長(zhǎng)250億元， 1999年其總產(chǎn)值達(dá)1200億元，相當(dāng)于全國(guó)城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30％，但專(zhuān)家預(yù)計(jì)這一比率在長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)將呈下降趨勢(shì)；上海現(xiàn)有建筑裝飾企業(yè)1900多家（一級(jí)企業(yè)20多家），外省市在滬企業(yè)800多家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。%，%，改善居住條件已成為居民消費(fèi)首選目標(biāo)。與建筑裝飾市場(chǎng)相關(guān)的是日益增長(zhǎng)的家庭裝飾市場(chǎng)，而建筑裝飾業(yè)務(wù)在價(jià)值鏈上的延伸是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，所以，公司要想拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，首先應(yīng)該考慮的就是家庭裝飾業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。同時(shí)，進(jìn)一步完善行業(yè)管理規(guī)范，加快法制建設(shè)，上海市有關(guān)當(dāng)局已擬定和頒布了《上海居住物業(yè)管理?xiàng)l例》、《上海市房屋租賃條例》、《上海市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓辦法》、《上海市國(guó)有土地租賃暫行辦法》、《關(guān)于搞活上海市二、三級(jí)市場(chǎng)若干規(guī)定》等2個(gè)地方性法規(guī)、17個(gè)政府規(guī)章和160多個(gè)規(guī)范性文件，為房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供了保證。上海市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額從1996年到1999年的4年中，每年均超過(guò)500億元，約占上海市固定資產(chǎn)投資的1/3。據(jù)聯(lián)合國(guó)預(yù)測(cè)，2040年我國(guó)人口將增至17~20億，為安置新增人口需要增加的住宅數(shù)量也是十分可觀的。㎡，㎡，%；㎡，% 。缺乏金融有力的支持，造成了“兩難”的境地：一方面是面對(duì)高房?jī)r(jià)，居民個(gè)人消費(fèi)難以實(shí)現(xiàn)；另一方面卻是居民總儲(chǔ)蓄額的居高不下，居民總投資難以啟動(dòng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前上海居民的儲(chǔ)蓄已達(dá)3000億元。房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)投入相當(dāng)大的產(chǎn)業(yè)，主要用于購(gòu)買(mǎi)土地、房形的設(shè)計(jì)以及房屋的建造、裝潢、維修和房屋的銷(xiāo)售等等。具體表現(xiàn)為：首先，居民購(gòu)房觀念將發(fā)生深刻變革，住宅需求將有所增加目前，上海居民消費(fèi)水平還比較落后，與一些發(fā)達(dá)國(guó)家相比，差距明顯（參見(jiàn)下圖）。從土地的供給來(lái)看，人多地少的市情決定了土地的供應(yīng)將會(huì)受到限制；而從土地的需求來(lái)看，房產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)出了強(qiáng)勁購(gòu)買(mǎi)力，開(kāi)發(fā)商對(duì)土地的需求將增大，今后土地的競(jìng)爭(zhēng)將表現(xiàn)在舊城區(qū)、舊廠房的改造上，并且地價(jià)可能上升。公司通過(guò)ISO9002質(zhì)量認(rèn)證，連續(xù)多年被上海市統(tǒng)計(jì)局等列為“上海建筑施工企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力50強(qiáng)”?！具€沒(méi)有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3 家庭裝飾市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿σ约笆袌?chǎng)地位將越來(lái)越突出 住宅建設(shè)是一次性投資，而家居裝飾是周期性多次消費(fèi)。 第五，