【正文】 “毛坯房”引退市場(chǎng)。企業(yè)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力，對(duì)客戶每半年回訪一次；良好的客戶口碑。二、家庭裝飾業(yè)務(wù)進(jìn)入戰(zhàn)略1企業(yè)將處于市場(chǎng)“進(jìn)入階段”；在此階段，企業(yè)應(yīng)當(dāng)：216。[（+）/2]=公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是很高的，這反映企業(yè)在管理應(yīng)收賬款方面的的效率比較高，企業(yè)銷售貨款回籠速度比較快。=%%，這與公司的歷史水平相比，偏低。根據(jù)上面分析圖中的數(shù)據(jù)，我們可以看到，公司近三年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收益率是處于波動(dòng)當(dāng)中，而資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率卻不斷上升，其中２０００年的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率比１９９９年的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率有很明顯的上升。進(jìn)一步分析公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金凈流量較少原因，我們可以比較分析一下公司1999年和２０００年的現(xiàn)金流量表。所以，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利率下降的主要原因是工程結(jié)算稅金及附加的增加和公司財(cái)務(wù)費(fèi)用的增加。部門明確的工作職能使公司能夠更符合工作實(shí)際，以適應(yīng)公司發(fā)展的需要。主要是由于公司職工收益穩(wěn)定，本科生轉(zhuǎn)正后月薪可達(dá)到3000元，工程項(xiàng)目部經(jīng)理月薪達(dá)5000元，這在國(guó)企中是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。富有特色的分配制度。一方面為其提供較好的工作環(huán)境與工作條件，了解員工生活方面存在的問題，解決其后顧之憂；另一方面，為每一位員工制定一份切實(shí)符合自身情況的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，鼓勵(lì)現(xiàn)有員工通過各種途徑繼續(xù)深造，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)能力，使公司人員知識(shí)結(jié)構(gòu)層次能上一個(gè)臺(tái)階。經(jīng)驗(yàn)表明，以員工的名字對(duì)其提出的合理化建議進(jìn)行命名，是一種很有效的精神激勵(lì)，可以激發(fā)員工的熱情。實(shí)行定額淘汰。只要有能力進(jìn)修的，譬如專升本，公司都給與大力支持，但提出這種要求的職工為數(shù)不多。為了應(yīng)對(duì)這些資金需求，一方面公司通過自身的經(jīng)營(yíng)積累一部分資金，另一方面應(yīng)該建立并維持與銀行等金融機(jī)構(gòu)之間的良好關(guān)系，爭(zhēng)取獲得貸款方面的優(yōu)惠政策，適度擴(kuò)大貸款規(guī)模。在這里，我們主要考察一下公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本費(fèi)用率（成本費(fèi)用率=主營(yíng)業(yè)務(wù)成本/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入）的變化情況，從而考察公司內(nèi)部成本費(fèi)用控制情況。我們著重分析一下1999年和2000年的情況，因?yàn)檫@反映了公司改制后的情況。所以，公司權(quán)益凈利率不斷上升的原因主要是因?yàn)楣窘陙?lái)凈資產(chǎn)收益率不斷上升。如下圖示：從上面公司負(fù)債結(jié)構(gòu)圖可以清晰地看出，公司的資產(chǎn)負(fù)債率過高的主要原因是由于企業(yè)的預(yù)收賬款較多所造成的。但是，經(jīng)過詳細(xì)分析，我們發(fā)現(xiàn)這種風(fēng)險(xiǎn)是較小的，原因在于：公司的流動(dòng)負(fù)債當(dāng)中，占整個(gè)流動(dòng)負(fù)債的61%，而“預(yù)收賬款”不象“應(yīng)付票據(jù)”、“應(yīng)付賬款”等流動(dòng)負(fù)債那樣需要企業(yè)在下一個(gè)經(jīng)營(yíng)年度內(nèi)用實(shí)在在的諸如現(xiàn)金等流動(dòng)資產(chǎn)來(lái)償還。相反，由于公司目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)主要是建筑裝飾，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也集中體現(xiàn)在建筑裝飾方面，所以，公司進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)是應(yīng)該充分利用自身這一核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也就是說，公司應(yīng)該采取集中化戰(zhàn)略，將自己的進(jìn)入目標(biāo)集中在裝飾房的這部分市場(chǎng)。威脅：來(lái)自國(guó)外的威脅：加入WTO，發(fā)達(dá)國(guó)家的建筑裝飾企業(yè)將大舉進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，這將使我國(guó)建筑裝飾業(yè)面臨空前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 第三個(gè)變化是最近國(guó)家強(qiáng)調(diào)要大力發(fā)展教育，科教興國(guó)，在教育領(lǐng)域的投資已逐步加大，特別是高等院校，也包括小學(xué)、中學(xué)、中等專業(yè)學(xué)校等，這方面的投資很大，在北京就非常突出。對(duì)家裝企業(yè)而言，其特點(diǎn)為：216?！颈旧淼臉I(yè)務(wù)性質(zhì)就是以建筑、裝飾為特點(diǎn)的專業(yè)化企業(yè)，進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)對(duì)于公司實(shí)行產(chǎn)品縱向一體化戰(zhàn)略和形成多元化的發(fā)展格局，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有著重大的戰(zhàn)略意義。一個(gè)最突出的問題就是公司員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)偏低，年齡結(jié)構(gòu)偏高，員工的學(xué)歷普遍不高，在以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為背景的當(dāng)今社會(huì)，對(duì)于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展顯然是不利的。在吸引了國(guó)外企業(yè)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)為了適應(yīng)“入世”后全球一體化運(yùn)作的需要，也會(huì)將總部遷至上海這樣的大城市。同時(shí)，也會(huì)加劇房地產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，使房地產(chǎn)業(yè)面臨又一次發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。從長(zhǎng)期來(lái)看，房地產(chǎn)領(lǐng)域投資回報(bào)是比較高和比較穩(wěn)定的，是一種理想的資產(chǎn)積累投資方式。其次，在住房消費(fèi)貸款方面，我國(guó)房地產(chǎn)金融資金來(lái)源少，使用分散，難以啟動(dòng)房地產(chǎn)消費(fèi)。國(guó)有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的形成、市場(chǎng)體系的發(fā)育完善、城市建設(shè)、居民住房條件的改善等諸多方面作出了巨大的貢獻(xiàn)?！?社會(huì)文化環(huán)境 我國(guó)的人口占全世界人口的20%。房地產(chǎn)業(yè)對(duì)上海經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用逐年加大（見下圖）。這些法律、法規(guī)的頒布施行為房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展掃除了障礙，使房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展步入了一個(gè)良性發(fā)展軌道。商業(yè)性貸款超過公積金貸款，標(biāo)志著住宅金融發(fā)展進(jìn)入新階段，負(fù)債消費(fèi)、貸款購(gòu)房在滬上已成為時(shí)尚。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推動(dòng)，居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，居住消費(fèi)占家庭支出結(jié)構(gòu)的比重已上升到10%，僅次于實(shí)物消費(fèi)支出，居第二位。而住宅金融發(fā)展迅速，則在支持居民購(gòu)房中發(fā)揮著越來(lái)越為顯著的支撐作用。中共上海市委《關(guān)于制定上海市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃》中，首創(chuàng)先河地將房地產(chǎn)業(yè)定位于新型產(chǎn)業(yè)構(gòu)架的六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。近年來(lái)，房地產(chǎn)業(yè)對(duì)上海經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)日益增加，%%，%。房地產(chǎn)可視為城市功能的載體，是城市一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基礎(chǔ)，房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)是城市的形態(tài)開發(fā)，而房地產(chǎn)業(yè)的有效使用則是城市功能的重要內(nèi)容。在過去的20年當(dāng)中，上海的房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展推動(dòng)了房地產(chǎn)市場(chǎng)體系的完善，而這種完善對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)新的發(fā)展，提出了改革的要求。從房地產(chǎn)開發(fā)融資渠道看，我國(guó)的房地產(chǎn)融資渠道單一，目前房地產(chǎn)業(yè)投資資金70%以上要依賴銀行貸款，這意味著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)對(duì)銀行依存度過高，容易導(dǎo)致“一榮俱榮、一損俱損”的情況發(fā)生。在二級(jí)市場(chǎng)不發(fā)達(dá)的情況下，舊房買賣很難成交。房地產(chǎn)產(chǎn)品的利潤(rùn)回報(bào)率很高。目前在上海，政府尚在實(shí)行外銷商品房和內(nèi)銷商品房區(qū)別對(duì)待的政策，在地價(jià)、基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)等方面外銷房比內(nèi)銷房要多征收，使得外銷房商品價(jià)格要高于普通內(nèi)銷商品房。他們有著各自的專業(yè)特長(zhǎng)，有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠勝任本職工作，兢兢業(yè)業(yè)地為公司服務(wù)。根據(jù)上面對(duì)上海建筑裝飾（集團(tuán)）公司企業(yè)內(nèi)部條件的分析，可以發(fā)現(xiàn)上海建筑裝飾（集團(tuán)）有限公司主要存在以下的這些優(yōu)劣勢(shì)：企業(yè)優(yōu)勢(shì)：——公司在房地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)方面積累了一定數(shù)量和質(zhì)量的人才和技術(shù)儲(chǔ)備，并積極引進(jìn)高素質(zhì)人才，培訓(xùn)公司員工，主動(dòng)與高校和各類研究機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系，這些都將為公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成自己在房地產(chǎn)產(chǎn)品的研究開發(fā)、銷售、管理等方面形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 材料品種多而數(shù)量少；216。 裝飾市場(chǎng)消費(fèi)熱點(diǎn)從新建工程向改建工程轉(zhuǎn)移；216。 加入WTO后，外資將大量涌入房地產(chǎn)業(yè)，加之入世后，關(guān)稅降低為建筑材料成本的下降提供了條件，進(jìn)口建材、設(shè)備價(jià)格的下降，這都將導(dǎo)致其產(chǎn)業(yè)集中化、專業(yè)化、規(guī)?；⒁?guī)范化速度加快，從而大大促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。公司選用什么樣的進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域取決于公司具有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一、財(cái)務(wù)策略 （一）公司財(cái)務(wù)分析靜態(tài)分析（資料：2000年12月31日公司財(cái)務(wù)報(bào)表）（1）變現(xiàn)能力（短期償債能力）分析流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)247。所以，公司長(zhǎng)期償債能力存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 247。進(jìn)一步分析公司流動(dòng)資產(chǎn)不斷下降的原因，我們可以考察現(xiàn)金及等價(jià)物、存貨、應(yīng)收賬款、其它流動(dòng)資產(chǎn)這四個(gè)因素。公司2000年籌資活動(dòng)現(xiàn)金凈流量為巨額赤字的主要原因在于公司為償還到期債務(wù)支付了大量現(xiàn)金。同時(shí)，公司目前的資產(chǎn)負(fù)債率仍偏高。公司人員老化現(xiàn)象嚴(yán)重，急需年輕的新鮮血液加入。對(duì)在崗管理人員進(jìn)行控制。為樹立員工的主人翁意識(shí)，在全公司范圍內(nèi)向廣大員工征詢合理化建議。已經(jīng)制定的措施要確實(shí)貫徹實(shí)行，還有必要加大人才引進(jìn)的數(shù)量和學(xué)歷層次。對(duì)外具競(jìng)爭(zhēng)性已初步達(dá)到，但對(duì)內(nèi)具公平性還不明顯。對(duì)于一般公司而言，調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)就是進(jìn)行業(yè)務(wù)重組和組織結(jié)構(gòu)變革，通過對(duì)某些業(yè)務(wù)、某些部門進(jìn)行新設(shè)、合并、停止來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)一些人員的招聘和淘汰。但這種管理組織也有其缺陷，主要表現(xiàn)在：在部門或冬季資源分配上存在重復(fù)，造成職能機(jī)構(gòu)重疊，管理人員多，如公司的經(jīng)營(yíng)部和企業(yè)資源規(guī)劃部的部分功能就存在重疊，各部分的重復(fù)功能使得組織成本增加，效率、效益降低。財(cái)務(wù)分析結(jié)論通過上面的財(cái)務(wù)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，工程結(jié)算稅金及附加和公司財(cái)務(wù)費(fèi)用的上升是導(dǎo)致公司主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利率下降的主要原因，這也直接導(dǎo)致了公司現(xiàn)金凈流量的減少?gòu)亩鴮?dǎo)致了公司“現(xiàn)金及等價(jià)物”的減少?？梢?，公司2000年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)的現(xiàn)金凈流量均比1999年有大幅度的減小。根據(jù)上面分析圖中的數(shù)據(jù)，我們可以看到，公司近三年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入處于波動(dòng)當(dāng)中，其中，２０００年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比１９９９年和１９９８年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入都有很明顯的上升。平均資產(chǎn)=247。[（+）/2]=可見，公司的存貨周轉(zhuǎn)率并不高，存貨周轉(zhuǎn)速度不快，企業(yè)的存貨管理存在一定的問題。 避免與家裝市場(chǎng)現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)行為，等。而集團(tuán)家裝市場(chǎng)主要包括兩大部分：與房地產(chǎn)開發(fā)商相關(guān)（主要是新建房）和與物業(yè)管理公司相關(guān)（主要是舊房）的房屋裝飾市場(chǎng)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，上海每年的住宅裝飾的總產(chǎn)值達(dá)300400億元，其中家裝市場(chǎng)近年來(lái)以近25～35％的速度快速發(fā)展，其2000年的總產(chǎn)值達(dá)150億元，而居民的戶均建筑裝飾投入則為5萬(wàn)元。 4 市場(chǎng)消費(fèi)特征據(jù)調(diào)查，％，其中以經(jīng)濟(jì)適用房和商品房為主；在已擁有產(chǎn)權(quán)房的家庭中，％預(yù)計(jì)在五年內(nèi)購(gòu)房，％預(yù)計(jì)明年購(gòu)房，商品房及經(jīng)濟(jì)適用房仍占預(yù)購(gòu)主導(dǎo)地位。二、家庭裝飾業(yè)務(wù)（一）行業(yè)現(xiàn)狀 1 1990～1999年，家庭裝飾市場(chǎng)年發(fā)展速度為45%，1996~1999年間的平均發(fā)展速度為41％，遠(yuǎn)高于同期國(guó)民經(jīng)濟(jì)8%的發(fā)展速度；家庭裝飾主要為4億多平方米的城鎮(zhèn)新建住宅，尚未包括40億平方米已建住宅的二次裝修。調(diào)查表明：隨著住房制度改革的深化，居民對(duì)住房的需求在不斷增加，房地產(chǎn)行業(yè)還有很大的市場(chǎng)空間。最后，“入世”后，大量外資的介入將改變市場(chǎng)開發(fā)模式加入WTO后，將為國(guó)際大財(cái)團(tuán)為主的外資介入提供進(jìn)一步趨向平等化的環(huán)境，外資結(jié)構(gòu)的改變必將影響市場(chǎng)格局，市場(chǎng)的開發(fā)模式也將更趨市場(chǎng)化。隨著住房制度改革的深化，福利分房被徹底取消后，在政策導(dǎo)向的作用下，居民的購(gòu)房意識(shí)將明顯提高。房地產(chǎn)產(chǎn)品的開發(fā)孕育著很大的風(fēng)險(xiǎn)。由于房地產(chǎn)具有良好的保值增值功能，房地產(chǎn)投資在國(guó)外異常活躍，房地產(chǎn)占整個(gè)社會(huì)總投資的比例相當(dāng)高，但在很長(zhǎng)時(shí)間里，我國(guó)居民比較關(guān)注房地產(chǎn)的消費(fèi)功能，卻忽視了房地產(chǎn)長(zhǎng)期的投資價(jià)值。傳統(tǒng)的交易方式盡管簡(jiǎn)單明了，但住房作為商品其價(jià)格相對(duì)普通購(gòu)房者的收入，還是偏高。另外，隨著上海經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化進(jìn)程的加快，農(nóng)村剩余勞動(dòng)力不斷被解放出來(lái)，城市規(guī)模的擴(kuò)展和農(nóng)村城市化程度將不斷加快。2000年全市商品房銷售量一舉突破1800萬(wàn)㎡。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推動(dòng)，居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，居住消費(fèi)占家庭支出結(jié)構(gòu)的比重已上升到10%，僅次于事物消費(fèi)支出，居第二位。我們的分析主要從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部能力三個(gè)方面進(jìn)行?，F(xiàn)階段我國(guó)裝修市場(chǎng)每年的裝修業(yè)務(wù)量為10億平方米。住房消費(fèi)需求的拉動(dòng)，為上海房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)前景。戰(zhàn)略分析是制定正確戰(zhàn)略的前提條件。● 經(jīng)濟(jì)環(huán)境自改革開放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了迅猛的騰飛，每年GDP的增長(zhǎng)率都保持在7%以上，到上個(gè)世紀(jì)末，我國(guó)城市居民已基本達(dá)到了小康生活水平。平均每年的商品房銷售量已突破1200萬(wàn)㎡，成交金額超過400億元。就城市居民的消費(fèi)模式來(lái)看，對(duì)基本耐用消費(fèi)品的需求也已經(jīng)飽和，因此不斷增長(zhǎng)的儲(chǔ)蓄存款已是難以依靠家用電器等耐用消費(fèi)品所能夠吸收的 ，