【正文】 每場平均預計贊助包括獎品在內2000元左右。牙膏作為日用品，天天都得用，購黑人牙膏，牙齒有健康，學習有趣味，一舉兩得。也就是說，價格基本不變，但是可以采用加量不加價的策略。 營銷組合策略（二）產 品 產品組合策略經過對問卷調查的分析，在產品的組合方面可以采用：牙膏搭配黑人牙刷或其他品牌牙刷，以克服黑人牙膏的高端消費價位給大學城的學生帶來的高價位影響，提高大學生消費欲望。進入終端商場超市中，讓黑人牙膏到處可以見到，以便大學城市場上現有的消費者和潛在的消費者到處有機會購買其產品，加大黑人牙膏專區(qū)在大型賣場、專營店等銷售渠道進行銷售的陳列面積，形成黑人牙膏自己的特屬專柜。此款黑人牙膏真正了解到每一個消費者特別是大學生群體的需要，拉近了現代社會中人與人之間的關系。 消費區(qū)域特征分析。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。　兩面針旗下的芳草品牌一直有著忠實的顧客群，市場表現向來不錯。在中國市場，高露潔有一個高水平的全效牙膏，高露潔捷齒白星暢銷的美容產品和其他液體。 事實上，田七已成為一種象征，一個象征，一個流行趨勢，一種集體行為，品牌傳播。 兩面針是大學城第一品牌牙膏，兩面針堿嘗試中草藥配方，中藥牙膏中的領導者，兩面針堿中藥已在市場上銷售多年，具有高一定程度的大學生的認可。根據以上得出總結：自從越來越多的的牙科專業(yè)醫(yī)院、牙科門診、牙齒清洗門店進入普通大眾的視線，消費者的牙齒保健意識得以普及。其策略可描述為：高價差、高毛利、高投入，終端攔截、實效促銷，產品線橫向延伸、市場滾動發(fā)展，步步為營、專攻區(qū)域品牌，但實踐證明這樣做的風險大、成功率低。例如：竹鹽牙膏、高露潔草本鹽牙膏、佳潔士鹽白牙膏等。二、是像“兩面針”這樣的著名民族品牌。只要感覺口氣清新就會想到黑人牙膏，和黑人牙膏的商標——面帶笑容，展現紳士幽默的黑人形象。因為以高露潔為首的外資品牌以氟、鈣為主要成分，主要針對牙提出了防蛀。這些品牌讓消費者有疑問的是：中草藥成分到底是哪些成分？這些成分是否真的有其特殊、有效的作用？牙好就等于胃口好、身體好嗎？而這些問題，商家們都沒有重視，也極少有予以回答的。發(fā)展策略已經在創(chuàng)新產品、投放廣告的基礎上，加大降低成本、降低價格的力度等方面。目前牙膏產量達到60億支，銷售額達到近80億元。刷牙方法講究“面面俱到”：咬東西的那面牙齒、靠近嘴唇那面、靠近舌頭那面，三個面都要刷到，而且要豎著刷，才不容易損傷牙頸部。 　　中國口腔清潔護理用品工業(yè)協會相關人士介紹，雖然標準中明確規(guī)定了牙膏要進行標注，但真正開始實行成分全標注將從2010年左右開始，所以才會出現目前參差不齊的局面。 　　%%,%%,%%之間。 黑人牙膏產品種類 商品說明品名：黑人茶倍健杭菊龍井90g + 2支牙刷產品名稱：黑人茶倍健杭菊龍井90g + 2支牙刷產品描述：天然龍井綠茶搭配怡人杭菊。將適量氟化物加入牙膏內，增加口腔局部的氟，在牙齒表面形成強有力的保護層，從而減少齲齒的發(fā)生。2001年又推行了嚴格的TGAGMP優(yōu)質藥物制造質量管理規(guī)范，并于2002年2月通過了國際權威的澳洲藥物管理局的審核認證。1997年春，好來化工一期工程之13000多平方米廠房落成并投入生產，成為好來化工發(fā)展史上重要的里程碑。好來化工于1934年于上海成立，黑人牙膏為主要產品，另有藥品、化妝品行銷全國及東南亞。 自1997年建廠至今，好來化工（中山）有限公司憑著“紀律、協作、主動、精益求精”的企業(yè)精神走過了披荊斬棘的六個春秋，造就了今天的成功！ 扎根祖國，揚帆起航1991年，身為好來化工集團董事長兼總經理的嚴挹芬先生，懷著對祖國的深情厚意，試驗性地在中山市開辦了小規(guī)模的生產廠。中山的好來化工從建廠開始就選用國際上最先進的電腦化、自動化生產設備，應用高科技技術，高品質材料，高標準品質控制，高水準信息化的管理模式。通過全面掌握公司之企業(yè)文化：紀律、協作、主動、精益求精，深信所有員工定能履行此承諾，并為此感到自豪和光榮。 黑人牙膏成品特點(DCPD)，能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人。新牙膏國標中,禁止添加的成分有近1500種,包括二甘醇、三氯生等。佳潔士茶潔防蛀牙膏僅表示含有茶多酚，佳潔士鹽白牙膏僅表示含有潔齒鹽。此外，氟雖然對兒童的牙齒有幫助，但兒童有時不能控制自己的刷牙行為，不免在刷牙過程中有吞咽，長期如此恐怕引起氟攝取過量，所以兒童使用含氟牙膏時最好在大人的陪伴下進行。在殘酷的競爭面前，真正的贏家一定是深諳游戲規(guī)則，善于創(chuàng)新、敢于突破，能夠把握市場、創(chuàng)造市場的策劃與創(chuàng)意高手！那么，商場變幻莫測，何以突圍而出？現在結合我國牙膏市場的實際情形，對我國牙膏市場進行營銷戰(zhàn)略分析。城市和農村需求界面較為明顯。在消費者心目中，市場上的牙膏分為國內品牌和國際品牌。同時，不同品牌在消費群結構上的需求開始出現差異，傳統(tǒng)牙膏品牌的主要消費群集中在平均收入者及中老年人，品牌忠誠度高；而年輕人和中高收入者則偏向于使用國外品牌和新興品牌；影響消費者消費行為的因素有多種，功效、價格、品牌是三大主要因素。黑人牙膏主要是通過健康漂亮的牙齒和清新的口氣觸動人們五種感覺中的四種：視覺（漂亮的牙齒）；嗅覺（清新的口氣）；味覺（黑人牙膏獨特的味道）；感覺（清新的體驗和自信）。通過分析黑人牙膏依靠品牌穩(wěn)定市場的成功經驗，可以體現：品牌的維護，需要長期保持產品高品質不動搖。主要表現為：①全效型牙膏仍是市場主流。因而其價格體系已形成高中低的梯隊搭配，高價位產品樹立品牌形象、低價位產品滲透市場、中等價位產品獲得實際利潤。在全國重點大型零售企業(yè)2004年的商品/品牌市場綜合占有率排名中，前4位的名次是：%、%、%、%。，發(fā)展中藥牙膏：兩面針，田七 兩面針：扛起民族旗幟中草藥牙膏。 ，溝通的有效性，本地化的銷售，創(chuàng)造中國式的奇跡：田七田七：原來的牙膏可以喊的名字。佳潔士是世界上第一個反權威的牙科組織美國牙醫(yī)協會（ ADA ）防蛀牙膏核定的人數是一個品牌在美國牙膏防蛀，防蛀更好的療效。盡管民族品牌只占三成市場，但近段時間以來，不少本土品牌苦練內功，展開差異化競爭，在凸顯個性的同時帶來了不少驚喜，也讓國人看到民族品牌復興的希望。通過與中國牙防協會等醫(yī)療機構的合作，以及廣告中身著白大褂的 牙醫(yī) 對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了 牙科專家 的品牌形象。 。這樣外形輕巧精致、個性鮮明將是黑人牙膏首先考慮的因素，體現大學生消費群體的喜好追求。根據我們調查結果顯示，福州大學城高校內都設有校園超市，學校附近也有零售商店，將目標市場直接指向校園，為師生服務，可以爭取更大經濟效益。并且由黑人牙膏統(tǒng)一冠名隊服廣告。 價 格（1） 黑人牙膏繼續(xù)踐行“滿足顧客期望的最優(yōu)質產品和服務”的品牌理念，主要針對的是中高端牙膏市場，區(qū)別國內市場的牙膏品牌從產品、定價到渠道都定位于中低檔市場的現狀。同時在大學城的學生網站上發(fā)布廣告。 （4）在校報等打廣告。（3） 在各大高校做廣告時間為一學期，預計花費8000元左右。購買黑人牙膏，送海飛絲洗發(fā)水。所以中高端價位一樣適合大學生。激發(fā)消費者消費欲望。不同的溝通方式在消費者購買決策的不同階段其影響是不一樣的（如下圖所示）。對于品牌商品，青年大學生不太注重的產品的功能，而是追求品牌商品的文化價值，更多的傾向于心理感受，而不是從直觀上判斷某種商品的優(yōu)劣。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現突出。聯合利華很看重 中華 的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。 二、云南白藥牙膏——另辟蹊徑 2005年到2008年，云南白藥銷售總額已經突破11億元，進入銷售市場前5名，預計2009年其銷售額將達到7億元。 異同市場拓展 相同點：都依賴于傳播的強有力的品牌力量，穩(wěn)定，高端和大中城市要抓住牙膏市場的地位問題了堅實的后營銷策略來適應三個或四個線城市和農村的滲透，市場滲透的牙膏給公眾帶來利益。在大學生的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。 田七：抓住制高點的文化精髓中醫(yī)學。 ：寶潔之佳潔士、聯合利華之中華牙膏LG之竹鹽牙膏、拉芳之圣峰。更為重要的是，低價競爭，已逐漸失去市場的基礎與渠道的支撐。③符合國際口腔用品發(fā)展潮流的增白牙膏類別。在大學城內，外資、合資品牌無論是銷售額、市場占有率還是美譽度方面，在大學城市場內具有明顯優(yōu)勢，國產牙膏處于整體的弱勢，情況堪憂。，給消費者一種幽默的態(tài)度，使用“黑人牙膏”時時刻刻讓你笑容滿面，更加的自信，更彰顯人格之美，同時使大學生覺得這是一種身份的象征，在他們心中樹立一種高雅、大方、有禮貌、謙虛的風度。而以兩面針、草珊瑚、芳草等為代表的國內品牌以中草藥為主要成分，針對牙齦提出了消炎、止痛、去火的功效。這些品牌同樣存在讓消費者疑問的地方。從媒體選擇來看，國產品牌相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網打盡的廣告投放方式。總體來說，我國牙膏市場已經進入競爭白熾化階段而且形成了高度壟斷的競爭態(tài)勢。提倡定期洗牙，“洗牙把牙齒空隙洗大”是誤區(qū)，正是因為長期不徹底潔牙，才會使菌斑鈣化形成牙結石。:“有效潔白牙齒、防止牙漬再生、有效固齒防蛀、自然清新口氣、幫助減少磨損牙齒。 　　新國標將牙膏的pH值(酸堿值)。含有氟化物，防蛀又固齒。 三、消炎牙膏：在普通牙膏的基礎上加入某些抗菌藥物以消炎抗菌、抑制牙結石和菌斑的形成，起到改善口腔環(huán)境、預防和輔助治療牙齦出血、牙周病的作用。公司產品一直保持品質優(yōu)良的聲譽，連年被中山市質監(jiān)局評為“產品質量信得過企業(yè)”，每年國家牙膏檢測中心抽樣驗檢合格，獲99分以上，評定為A級產品。好來化工三期擴建工程經過細致的策劃與準備后，于2003年1月動工，投產后公司生產能力和倉儲能力將提升50%，為未來5年的發(fā)展打下堅實的基礎。黑人牙膏是好來化工（中山）有限公司一貫的主打的牙膏產品,為配合好來化工（中山）有限公司的牙膏市場推進計劃,特進行本次市場營銷策劃,本次策劃將為黑人牙膏塑造獨特的市場形象,并以全新的方式推向市場。而后高露潔牙刷、黑人牙刷及棕欖沐浴露產品相繼推出，進而于1992年于楊梅幼獅工業(yè)區(qū)設立液體廠，生產沐浴露及洗發(fā)精。 科學管理，品質第一好來化工的成功凝聚了以董事長為首的高層領導及全體員工的心血。公司對成績優(yōu)異的小組成員及個案給予旅游、現金及調資獎勵。老人唾液分泌較少，使用藥物牙膏可以阻止細菌生長。2009年2月1日開始實行牙膏新國家標準(GB83722008)，該標準由國家質檢總局和國家標準化委員會共同發(fā)布?！蹦壳笆忻嫔系难栏喑煞趾苌儆型晖耆珮嗣鞯?，大多數都是根本不標明成分或只標出少數成分。此外,消費者需要對牙膏的成分有基本了解，例如保濕劑主要有甘油、山梨醇、聚乙二醇，增稠劑常見為CMC(羧甲基纖維素鈉)，目的是將牙膏中多種原料成分有機地粘合在一起制成膏狀，從而方便使用，不過新國標已經取消了對稠度的要求。從產品結構看，市場進一步細分化，新品大量涌現，廣泛為市場所接受的是特殊感覺并具有多種功能的產品。還有一部分雜牌占據。面對零售業(yè)態(tài)革命，商業(yè)流通渠道也在重整，加上傳統(tǒng)批發(fā)渠道的萎縮，促使企業(yè)正將銷售渠道改為扁平化結構。為什么呢？首先我們要明白牙膏這一產品的本質是什么？牙膏的本質是去除牙齒表面污垢的介質，是為減少牙刷與牙齒直接的硬性磨擦而存在的。黑人主要針對的是中高端牙膏市場，尤其是各大高校的時尚大學生，而這些群體是最少受廣告影響的，這些目標消費者（大學城的高校生）更相信真正的品質和好的口碑。與大學城牙膏市場銷售排名前兩位的佳潔士、高露潔相比，黑人牙膏較少投放媒體廣告，卻在短短的10年間與高露潔、佳潔士兩大國際品牌并駕齊驅。漱口水市場逐步興起，由于亞洲市場的消費習慣問題，未來幾年中國及至整個亞洲對漱口水的消費量仍然不會有較大幅度的提升；市場集中度將進一步提高，市場日益被大企業(yè)所壟斷，小企業(yè)在這一市場內的生存空間將日益狹窄。例如專門防治牙齦出血的云南白藥牙膏、專門消除牙漬的獅王祛漬牙膏、各種美白牙膏（直銷產品）等。相關統(tǒng)計資料表明，2005年，全國日用消費品流通（傳統(tǒng)批零）與終端（現代商超）渠道銷量占比約為53/47。，發(fā)展中藥牙膏。從一開始的90個世紀，“冷熱酸甜，想吃就吃”，冷酸靈牙膏碑文刻在廣大消費者的心中。防蛀站穩(wěn)腳跟在外地，兩個品牌趕上堅實的科研實力，不斷推出其他功能的新產品，產品體系，以填補市場空白和短期。兩者是相同的營銷注意的作用，公眾通過各種公眾活動，塑造的形象，良好的企業(yè)公民。除了進一步號準產品賣點，如何把握好渠道，改變傳統(tǒng)的操作模式，加強品牌宣傳，提升傳播力是國產品牌眼下最需要解決的問題。四．大學城市場競爭深度分析 消費群體分析 牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內與國外品牌之間在消費群結構上開始出現差異： 國產品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外