【正文】 進，定能達到既定的目標(biāo)。公司對成績優(yōu)異的小組成員及個案給予旅游、現(xiàn)金及調(diào)資獎勵。 以人為本，人才匯萃好來化工視員工為最珍貴的財富，提倡真誠合作，鼓勵創(chuàng)新，讓員工有施展才華的機會。好來采用比國家標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格的內(nèi)控生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)員工掌握生產(chǎn)技能和優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)方法，對原材料供應(yīng)商進行嚴(yán)格的篩選，確保采用高品質(zhì)的材料，協(xié)助供應(yīng)商建立和健全質(zhì)量體系，確保黑人產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。嚴(yán)先生于1997年被中山市外經(jīng)委評為外商投資優(yōu)秀管理者，1998年獲中山市政府頒發(fā)優(yōu)秀外來投資者獎。 科學(xué)管理，品質(zhì)第一好來化工的成功凝聚了以董事長為首的高層領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的心血?！癉ARLIE”黑人牙膏幾年內(nèi)進入了強手如林的中國牙膏市場的前列。從此，好來化工邁進了穩(wěn)步發(fā)展的新階段。經(jīng)過幾年的努力，建立生產(chǎn)基地的條件漸趨成熟。而后高露潔牙刷、黑人牙刷及棕欖沐浴露產(chǎn)品相繼推出，進而于1992年于楊梅幼獅工業(yè)區(qū)設(shè)立液體廠，生產(chǎn)沐浴露及洗發(fā)精。1940年在臺灣開始營業(yè)，并定名為好來化工有限公司，當(dāng)時的工廠暨公司設(shè)于臺北市康定路。公司宗旨：向社會承諾提供能讓顧客滿意并超越顧客期望的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。 前言 黑人牙膏加工廠在中山西區(qū)沙朗，是好來化工（中山）有限公司專業(yè)開發(fā)及生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)口腔護理產(chǎn)品的國際性企業(yè)，屬著名Fortune美國500家之一下屬外資機構(gòu)，主要產(chǎn)品為“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。黑人牙膏是好來化工（中山）有限公司一貫的主打的牙膏產(chǎn)品,為配合好來化工（中山）有限公司的牙膏市場推進計劃,特進行本次市場營銷策劃,本次策劃將為黑人牙膏塑造獨特的市場形象,并以全新的方式推向市場。民國46年擴大為好來化工股份有限公司，48年時建新莊廠生產(chǎn)牙膏類產(chǎn)品，黑人牙膏自此成為市場領(lǐng)導(dǎo)品牌逾四十年之久。 好來化工于1991年在廣東省中山市設(shè)立合資企業(yè)好來化工（中山）有限公司，為滿足日益增長的市場需求，公司于1996年在中山市征地近五萬平方米，投資兩千多萬美元，興建一座建筑面積達一萬三千多平方米，符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化廠房。1995年底，各方面的準(zhǔn)備工作就緒。好來化工三期擴建工程經(jīng)過細致的策劃與準(zhǔn)備后，于2003年1月動工，投產(chǎn)后公司生產(chǎn)能力和倉儲能力將提升50%，為未來5年的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。牙刷、牙膏的產(chǎn)銷量連續(xù)六年以兩位數(shù)增長。董事長兼總經(jīng)理嚴(yán)挹芬先生1972年畢業(yè)于英國倫敦大學(xué)帝國學(xué)院，獲電機學(xué)學(xué)士學(xué)位，隨后到美國史丹福大學(xué)攻讀碩士，獲碩士學(xué)位后加入好來化工集團，于1985年晉升為好來化工集團董事長兼總經(jīng)理。好來化工從建廠伊始，就采用ISO9000系列質(zhì)量保證體系進行運作，于1999年2月通過了由英國SGS審核的ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證。公司產(chǎn)品一直保持品質(zhì)優(yōu)良的聲譽，連年被中山市質(zhì)監(jiān)局評為“產(chǎn)品質(zhì)量信得過企業(yè)”，每年國家牙膏檢測中心抽樣驗檢合格，獲99分以上，評定為A級產(chǎn)品。對有能力、有貢獻的員工給予合理的報酬和獎勵，同時為員工創(chuàng)造安全、愉快的工作環(huán)境和互相尊重的融洽氣氛，提供具有競爭力的福利待遇，推行完善的培訓(xùn)和晉升制度。好來化工經(jīng)過多年的努力，造就了一大批有理想、有才能、有技術(shù)具有開拓精神的科研、市場、工程、生產(chǎn)管理人員，還有一大批操作技能全面、高素質(zhì)的生產(chǎn)工人，這是好來化工持續(xù)發(fā)展的主要原因。 公司獲得的榮譽勞動和社會保障守法誠信A級企業(yè)全國雙愛雙評先進企業(yè)外商投資先進企業(yè)高新技術(shù)企業(yè)全國百家明星僑資企業(yè)外商投資雙優(yōu)企業(yè)工業(yè)入庫稅收突出貢獻獎企業(yè)海關(guān)進出口紅名單企業(yè)中山市優(yōu)秀企業(yè)國家免檢產(chǎn)品企業(yè)首批獲發(fā)全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證企業(yè)二．黑人牙膏介紹 牙膏的種類 市場上有很多種類的藥物牙膏，消費者要根據(jù)口腔狀況挑選適合自己的牙膏種類，常見的種類有： 一、含氟牙膏：氟可以提高牙齒的抗腐蝕能力、抑制致齲細菌的生長繁殖。 三、消炎牙膏：在普通牙膏的基礎(chǔ)上加入某些抗菌藥物以消炎抗菌、抑制牙結(jié)石和菌斑的形成，起到改善口腔環(huán)境、預(yù)防和輔助治療牙齦出血、牙周病的作用。 五、去垢增白牙膏：這類牙膏中含有過氧化物或羥磷灰石等藥物，采用摩擦和化學(xué)漂白的原理去除牙齒表面的著色，起到潔白牙齒的作用。另外老人牙齒磨耗大，易敏感，可以適當(dāng)使用脫敏牙膏。 3. 黑人牙膏含有氟化鈉，能強化牙齒琺瑯質(zhì)，防止蛀牙。含有氟化物，防蛀又固齒。 商品說明品名：黑人超白牙膏140g加量到190g產(chǎn)品名稱：黑人超白牙膏140g加量到190g產(chǎn)品描述：14天全方位美白牙齒，有效去除頑固牙漬，回復(fù)牙齒健康潔白，能有效清除因進食或飲用咖啡、茶、飲料後形成的污黃牙垢和牙菌斑。新國家標(biāo)準(zhǔn)將二甘醇、三氯生等物質(zhì)首次列入到原料規(guī)范中并明確限量值,成人含氟牙膏的氟含量底線也有所提高。三氯生則被列入到允許添加的防腐劑中,%。 　　新國標(biāo)將牙膏的pH值(酸堿值)。關(guān)于三氯生，以前的標(biāo)準(zhǔn)里沒有明確要求，新國標(biāo)明確要求為“允許作為防腐劑類物質(zhì)添加，%。 　　在調(diào)查的10個品牌15種牙膏中，只有LG竹鹽的固齒源(含竹鹽和雙氟、牙齒再礦化牙膏)、LG竹鹽健康爽口牙膏和郁美凈兒童牙膏、黑人寶貝兔兒童牙膏等4種牙膏完整地標(biāo)明了所有成分，其他品牌大都語焉不詳。 　　至于牙膏的pH值是多少、是否含二甘醇和三氯生、是否有泡沫，消費者更是無法從產(chǎn)品包裝上獲得準(zhǔn)確信息。:“有效潔白牙齒、防止牙漬再生、有效固齒防蛀、自然清新口氣、幫助減少磨損牙齒。例如佳潔士草本水晶牙膏105克裝稱其為“氟泰配方”、佳潔士茶潔防蛀牙膏90克裝稱其為“氟茶配方”、中華健齒白牙膏稱其為“氟鈣配方”。 　　牙膏只是一個口腔清潔護理產(chǎn)品，有時可作為口腔治療的輔助產(chǎn)品，但并不能替代藥物，所以日常在選用牙膏時，選擇標(biāo)準(zhǔn)是其是否能滿足基本的清潔功能即可，而不要“舍本逐末”，一味追求牙膏的美白、脫敏等附加功效，而忽視了牙膏本身最根本的清潔功效。例如每日應(yīng)早晚刷牙，晚上刷牙后不要再吃東西。提倡定期洗牙，“洗牙把牙齒空隙洗大”是誤區(qū)，正是因為長期不徹底潔牙，才會使菌斑鈣化形成牙結(jié)石。第二章 市場分析世界口腔清潔用品市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭越來越激烈。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品差異性愈來愈小，產(chǎn)品生命周期越來越短，促銷手段同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，競爭對手愈來愈多，而客戶的要求開始千變?nèi)f化。我國目前已成為世界牙膏大國，產(chǎn)量居世界第一位?？傮w來說，我國牙膏市場已經(jīng)進入競爭白熾化階段而且形成了高度壟斷的競爭態(tài)勢。從區(qū)域和價格上看，在中心城市，牙膏市場是由外資名牌和國產(chǎn)名牌占據(jù)?！?，在縣級市場，牙膏的大眾消費價格區(qū)間已經(jīng)降到了2元～3元，國產(chǎn)品牌的市場份額已經(jīng)超過了80％，其中雜牌的市場份額已經(jīng)逐漸攀升。當(dāng)前我國牙膏市場的競爭主要表現(xiàn)在價格、廣告與品牌、產(chǎn)品包裝、市場細分等方面：一是價格競爭有所增強；國際企業(yè)力推低端便宜產(chǎn)品，因其在高端市場已經(jīng)進入了某種程度的飽和，但中低端市場對其來說是完全空白的市場。從媒體選擇來看，國產(chǎn)品牌相對比較集中在中央臺，全國各省的投放面也相對松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。高露潔、佳潔士兩大品牌就是以包裝新穎獨特，色彩鮮艷明亮，產(chǎn)生強烈的視覺沖擊效果，有效地刺激消費者的購買欲望。這些銷售渠道的變化使得零售業(yè)態(tài)，尤其是新興零售業(yè)態(tài)的重要性顯現(xiàn)出來。其品牌包括：中華、兩面針、冷酸靈、六必治等。這些品牌同樣存在讓消費者疑問的地方。根據(jù)收入狀況和對孩子的關(guān)心程度，國內(nèi)品牌的使用群體主要是普通家庭。因此，就表面的基本功能而言，它的可替代性太多了，不僅同類的產(chǎn)品眾多，更有非同類的如新型清潔牙刷、牙粉、漱口水等等產(chǎn)品，不論是從波特競爭模型還是從行業(yè)發(fā)展趨勢來分析，牙膏市場都已面臨著巨大的危機。目前牙膏市場的集中訴求是防蛀、清新口氣、預(yù)疾、固齒，而且針對牙齒、牙齦的各種功能都已經(jīng)被眾多品牌分解的淋漓盡致，但消費后的效果最終都不十分理想。而以兩面針、草珊瑚、芳草等為代表的國內(nèi)品牌以中草藥為主要成分，針對牙齦提出了消炎、止痛、去火的功效。而牙齒牙齦的關(guān)系就如同樹和土壤的關(guān)系，相輔相依，只有全面才是真正健康。黑人牙膏總是滿腔熱情地激發(fā)消費者對口腔護理的需求，并滿足這種需求，不僅僅提升消費者的外表（牙齒和牙齦的健康），還提升其內(nèi)在（清新口氣帶來的超強自信）。黑人牙膏更是許多人兒時的記憶，也成了和人們一起成長的共同回憶。，給消費者一種幽默的態(tài)度，使用“黑人牙膏”時時刻刻讓你笑容滿面，更加的自信，更彰顯人格之美，同時使大學(xué)生覺得這是一種身份的象征，在他們心中樹立一種高雅、大方、有禮貌、謙虛的風(fēng)度。相對這些品牌，黑人致力于不斷為消費者提升牙膏的品質(zhì)，對選擇牙膏的成分和配方有很高的要求。主要是因為黑人牙膏一直信奉穩(wěn)當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略，鎖定中高端市場，靠消費者的口碑來推廣品牌。第四章 牙膏市場競爭分析一．大學(xué)城牙膏市場競爭概況　市場競爭環(huán)境分析現(xiàn)在大學(xué)城牙膏市場份額大體被分為4類產(chǎn)品分割：一、是“高露潔”等外資、合資品牌。在大學(xué)城內(nèi)，外資、合資品牌無論是銷售額、市場占有率還是美譽度方面，在大學(xué)城市場內(nèi)具有明顯優(yōu)勢，國產(chǎn)牙膏處于整體的弱勢，情況堪憂。 大學(xué)城牙膏市場未來發(fā)展趨勢分析 從供求關(guān)系看，由于我國牙膏市場產(chǎn)品線將繼續(xù)延伸，市場細分日益明顯。市場競爭更加激烈，國內(nèi)品牌在中高端的反攻將逐步見效，新一輪的洗牌將促使目前的層次發(fā)生改變，第一集團軍將出現(xiàn)本土品牌；從區(qū)域結(jié)構(gòu)看，未來的城市市場，牙膏產(chǎn)品將進一步向多功能高檔化發(fā)展；農(nóng)村市場，低價位產(chǎn)品銷售量將快速上升，品牌傾向性將強化，市場重心向農(nóng)村傾斜（整個快速消費品市場基本區(qū)域發(fā)展趨勢）；從營銷手段看，廣告尤其使電視廣告仍將是未來牙膏市場最重要的營銷手段，牙膏廠商需要根據(jù)自己的產(chǎn)品定位，有針對性地加大廣告宣傳力度，建立品牌形象，爭取更大的市場份額。鹽味牙膏穩(wěn)步增長。③符合國際口腔用品發(fā)展潮流的增白牙膏類別。茶、鹽、蜂膠、生物酶、木糖醇、維生素等新元素新概念在未來的一段時間內(nèi)還會有所表現(xiàn)。：價格主要是為行銷策略服務(wù)的。最后一類是定位于終端渠道、并以純終端操作模式為主要營運手段的新銳外資品牌或國內(nèi)市場新興企業(yè)與產(chǎn)品（安利、無限極、永南等），為維持其業(yè)已形成的地面推動型獲利模式，自始至終均以高價位產(chǎn)品盯牢部分細分市場與目標(biāo)消費群。更為重要的是，低價競爭，已逐漸失去市場的基礎(chǔ)與渠道的支撐。當(dāng)前，我國商業(yè)呈現(xiàn)多元化發(fā)展格局，各種零售業(yè)態(tài)層出不窮，商業(yè)流通渠道也在重整，加上傳統(tǒng)批發(fā)渠道的萎縮，促使企業(yè)正將銷售渠道改為扁平化結(jié)構(gòu)。以此測算，牙膏產(chǎn)品各渠道份額概況應(yīng)在60/40上下。 其一是流通渠道，廠商提供費用支持以促進深分覆蓋是主要促銷手段，具體手段無外乎返點、搭贈、費用補貼等；其二是終端渠道，促銷表現(xiàn)形式主要有：支付貨架陳列費用、投入促銷人員、開展消費者促銷（包括：贈品捆綁促銷、特價促銷、優(yōu)惠裝促銷、抽獎活動等數(shù)種）。 ：寶潔之佳潔士、聯(lián)合利華之中華牙膏LG之竹鹽牙膏、拉芳之圣峰。根據(jù)調(diào)查，在大學(xué)城內(nèi)，功效、價格、品牌仍是影響消費者購買行為的三大主要因素。，產(chǎn)品的差異化在市場上削減。并占據(jù)一定的市場份額。 田七：抓住制高點的文化精髓中醫(yī)學(xué)。本土牙膏與外國牙膏進行激勵競爭，也占據(jù)相當(dāng)大的市場份額。冷酸靈也是理所當(dāng)然成為牙科領(lǐng)域的抗過敏的品牌。從傳統(tǒng)的思維，偽參茸藥材應(yīng)概念的基礎(chǔ)上中醫(yī)學(xué)傳播的主題，但成效田七走出傳統(tǒng)觀念的傳播類型的廣告，田七部分照片為代表的一系列廣告，從一開始的行為訓(xùn)練對象，施加潛移默化的影響消費者的形式，品牌認(rèn)知度和購買習(xí)慣。在大學(xué)生的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。不同點：多點攻擊佳潔士，高露潔已不再領(lǐng)先。研發(fā)和投入巨資涵蓋高，中，低年級的所有，多類系統(tǒng)的口腔護理產(chǎn)品。 異同市場拓展 相同點：都依賴于傳播的強有力的品牌力量，穩(wěn)定，高端和大中城市要抓住牙膏市場的地位問題了堅實的后營銷策略來適應(yīng)三個或四個線城市和農(nóng)村的滲透，市場滲透的牙膏給公眾帶來利益?；瘜W(xué)工業(yè)作為一個巨大的，寶潔公司在日本的一些領(lǐng)域的行業(yè)有豐富的中小城市和農(nóng)村市場發(fā)展的經(jīng)驗，于2007年4月，寶潔與商務(wù)部建立網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)代物流在農(nóng)村地區(qū)，促進“村， 1000萬農(nóng)村市場計劃”達成了合作諒解備忘錄，表明寶潔是加快市場的發(fā)展在農(nóng)村地區(qū)。不同點：高露潔堅持的權(quán)威形象的一個單獨的兒童的行徽。 兩面針不斷開發(fā)出適應(yīng)市場的新產(chǎn)品，同時加強市場和渠道建設(shè)，加強企業(yè)全面質(zhì)量管理，獲得二次創(chuàng)業(yè)的新成果，將企業(yè)提升到一個新的更高的層次。 二、云南白藥牙膏——另辟蹊徑 2005年到2008年，云南白藥銷售總額已經(jīng)突破11億元，進入銷售市場前5名，預(yù)計2009年其銷售額將達到7億元。 三、冷酸靈——專業(yè)口腔發(fā)展之路 冷酸靈提出要走“行業(yè)專業(yè)化、專業(yè)多元化”、“能專才能精，能精才能強”的專業(yè)口腔發(fā)展之路，積極搭建擁有自主創(chuàng)新的研發(fā)平臺， 除繼續(xù)在“抗敏感”上做文章，還積極向中草藥牙膏延伸，開展絕地反擊