企業(yè)目標(biāo)市場分析與確定方案概述-wenkub
2023-05-10 00:14:19 本頁面
【正文】 曾經(jīng)，潛在，初次，經(jīng)常使用者）4. 使用率（輕度，中度，重度）5. 忠誠度（絕對(duì)，適度，轉(zhuǎn)移，變換）6. 購買準(zhǔn)備階段（不知道，知道，很清楚，感興趣，想買，決定買）7. 態(tài)度（熱衷，正面，無差異，負(fù)面，敵意）* 變數(shù)的交叉使用交叉變數(shù)的使用，可使市場區(qū)隔化，更為準(zhǔn)確；并適用于不同時(shí)機(jī)、不同地區(qū)、不同文化的，復(fù)雜又相關(guān)的市場變數(shù)。* 剖劃階段依據(jù)分析結(jié)果，描述各集團(tuán)的明確態(tài)度，行為，人口統(tǒng)計(jì)，心理特質(zhì)，媒體消費(fèi)特性等剖面。 (3) 市場區(qū)隔化之程序* 調(diào)查階段了解：決策屬性與重要性評(píng)比；產(chǎn)品使用形態(tài)；對(duì)各產(chǎn)品種類的消費(fèi)態(tài)度；受訪者在人口統(tǒng)計(jì)，心理與媒體選擇方面的特性。(2) 市場區(qū)隔化的類型* 同質(zhì)偏好（Homogeneous preference）市場中所有消費(fèi)者的偏好大致相同。選擇目標(biāo)市場。衡量市場區(qū)隔的吸引力。1.為每一目標(biāo)市場發(fā)展產(chǎn)品定位.。6.描述各市場區(qū)隔的概況。市場區(qū)隔（Market Segmentation）(1) 區(qū)隔市場的一般方式* 大量行銷（Mass marketing） 賣方以大量生產(chǎn)，廣泛的配銷通路及大量的促銷活動(dòng)來推銷產(chǎn)品，為日常用品。* 分散偏好（Diffused preference）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求極不相同。* 分析階段因素分析(Factor analysis)：剔除相關(guān)性高的變數(shù)。(4) 區(qū)隔消費(fèi)者市場之基礎(chǔ)* 地理變數(shù)地區(qū)，國家，行政區(qū)劃，人口密度，氣候。 市場區(qū)隔的程序第一步列出可用的區(qū)隔變數(shù)第二步分析顧客的決策程序第三步運(yùn)用區(qū)隔變數(shù)找出區(qū)隔第四步* 可接近性(Accessibility)市場區(qū)隔能有效達(dá)到和有效為之服務(wù)的程度。 選擇目標(biāo)市場（Market targeting）
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