【正文】 當然，這種調整不能一次到位，必須隨時注意資料的更新，定期檢查、分析、整理、調整直至達到業(yè)務管理、業(yè)務開展最優(yōu)化。在工作區(qū)域、路線上根據(jù)分布圖標出該線網(wǎng)點位置、客戶編號、拜訪頻率。也正因為這樣的原因公司必須到達終端直接與終端接觸，才能有效地實現(xiàn)銷售額的提升。但是，無論如何，貼牌生產都無法樹立自己的品牌，而且是在幫助一個本來就遠比自己強大的對手。有關資料均有XX公司提供，所有分析與判斷均在這些資料基礎上利用我們的知識和常識得出的。但是，這里面有一個很重要的風險就是XX公司有可能在合作中失去自己的作用，因為灌裝設備是露露的，品牌是露露的，銷售網(wǎng)絡是露露的，XX公司只能提供原漿，而這些原漿還是在河北興隆打的。一、銷售終端維護工作概述1．銷售終端維護工作的含義和目的銷售終端維護工作的核心內容是在具備一定營銷渠道網(wǎng)絡的基礎上，對渠道的相關層面進行量化管理，從而提高各級渠道以及消費者的滿意度，最終達到銷售額的提高。（4） 基礎資料整理的標準：一張圖、一條線、三張表n 一張圖：經(jīng)銷商、銷售網(wǎng)點分布圖。（8） 全面實施終端維護：結合促銷、銷售終端培訓等手段對銀川市的各個區(qū)域實施終端維護，并在此基礎上開發(fā)新客戶。 檢查：公司主要按照工作進度表檢查?？蛻魴n案應包括：店鋪（經(jīng)銷公司）名、負責人名、地址、電話、公司實力評估、客戶等級等。l 拜訪路線量化：根據(jù)對終端的了解，按照劃定的工作路線，按程序拜訪。這種方式對XX公司是非常有利的，但是，由于XX公司的資產過于龐大，外來投資方投進來的幾百萬資金雖然能夠起到大作用，但只能占到很少的股份，很少會有投資者會這樣干。寧夏XX的知名度、美譽度在國人心目中都很高，同其他地區(qū)的同類產品相比具有產地品牌的獨占性。2． 自我積累，購買設備設備購買進來之后，成本、交貨期和新品研發(fā)會有所改善，但問題是就XX公司現(xiàn)在的積累能力而言，在幾年之內完成積累基本上是不可能的。針對我們在銀川市場調查的情況，提供一份有關終端維護的建議。（2） 客戶歸類，劃分等級：將所有食品/飲料經(jīng)銷商、銷售網(wǎng)點簡單化分為已經(jīng)擁有的客戶和未開發(fā)用戶；制訂經(jīng)銷商、銷售網(wǎng)點等級標準，這個標準可以銷售額為主要依據(jù)，結合其他需要考慮的因素（以上基礎資料以及公司、產品等因素），然后，根據(jù)這個標準劃分經(jīng)銷商、銷售網(wǎng)點的等級，開始時可以簡單地根據(jù)其銷售額的多少及其他因素劃分為一類客戶（重點客戶）和二類客戶（次重點客戶），也可以者計劃分為ABC三級客戶；當然，已經(jīng)擁有的客戶和未開發(fā)用戶要分別進行等級劃分。根據(jù)XX公司的目前情況，估計基礎資料整理和規(guī)范制訂大約需要2個月左右的時間。其目的就是通過這樣的活動，使消費者對公司的產品產生注意力，提醒消費者并且較容易購買公司的產品。216。 l 促銷計劃：這是我們的促銷計劃，實施這些促銷活動，可以給你帶來額外銷量等等 （2）銷售包：l 樣品：我們的新品是這樣的；l 宣傳品、圖片：圖文并茂的產品手冊；l 計算器：用于報價和訂貨時的及時準確的計算；l 筆：記錄拜訪要點等；l 記事本：備忘錄；l 雙面膠：管理POP等；l 工具刀：隨時準備整理陳列；l 抹布：管