某公司營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告與建議(更新版)
【正文】 （卡）：業(yè)務(wù)員包括客戶編號(hào)、客戶等級(jí)、進(jìn)銷(xiāo)存狀況、店面陳列、存在問(wèn)題等，該表明確規(guī)定了業(yè)務(wù)代表的工作內(nèi)容，包含了公司希望了解的所有信息。（4） 基礎(chǔ)資料整理的標(biāo)準(zhǔn)：一張圖、一條線、三張表n 一張圖：經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布圖。3．XX公司終端維護(hù)工具（1）銷(xiāo)售手冊(cè)：銷(xiāo)售人員用于對(duì)終端進(jìn)行公司和產(chǎn)品介紹的主要工具l 公司介紹：我們公司是一家什么什么樣的公司,…………l 市場(chǎng)介紹：我們產(chǎn)品的市場(chǎng)主要針對(duì)…………，我們產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位是這樣的 l 產(chǎn)品介紹：我們的產(chǎn)品是這樣的，消費(fèi)者喜歡我們的產(chǎn)品是因?yàn)椤璴 陳列規(guī)范：如果這樣陳列我們的產(chǎn)品能給你帶來(lái)最大的營(yíng)業(yè)額…………l 媒體計(jì)劃：這是我們的廣告宣傳方案，如果你賣(mài)這些產(chǎn)品，可以給你帶來(lái)很大銷(xiāo)售額和高速的增長(zhǎng)。一、銷(xiāo)售終端維護(hù)工作概述1．銷(xiāo)售終端維護(hù)工作的含義和目的銷(xiāo)售終端維護(hù)工作的核心內(nèi)容是在具備一定營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，對(duì)渠道的相關(guān)層面進(jìn)行量化管理，從而提高各級(jí)渠道以及消費(fèi)者的滿意度，最終達(dá)到銷(xiāo)售額的提高。三、建議1. 在XX公司同露露的合作有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的情況下，為XX公司投資或協(xié)助其融資150萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線，使其通過(guò)貼牌生產(chǎn)方式進(jìn)行資金積累，是可以考慮的選擇，但需要進(jìn)行必要的可行性研究工作。但是，這里面有一個(gè)很重要的風(fēng)險(xiǎn)就是XX公司有可能在合作中失去自己的作用，因?yàn)楣嘌b設(shè)備是露露的，品牌是露露的，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是露露的，XX公司只能提供原漿，而這些原漿還是在河北興隆打的。2. 到目前為止，XX汁及其他XX制品尚無(wú)主導(dǎo)品牌。有關(guān)資料均有XX公司提供，所有分析與判斷均在這些資料基礎(chǔ)上利用我們的知識(shí)和常識(shí)得出的。應(yīng)該看到，XX公司現(xiàn)在具有的優(yōu)勢(shì)并不能長(zhǎng)期擁有，這是因?yàn)閷幭腦X的知名度和美譽(yù)度并不能等于XX公司的知名度和美譽(yù)度，一旦寧夏其他企業(yè)的XX制品在市場(chǎng)上創(chuàng)出了品牌，XX公司的優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存，所以，XX公司必須抓住時(shí)機(jī)，在其他公司的品牌尚未建立起來(lái)之前搶得先機(jī)。但是，無(wú)論如何，貼牌生產(chǎn)都無(wú)法樹(shù)立自己的品牌，而且是在幫助一個(gè)本來(lái)就遠(yuǎn)比自己強(qiáng)大的對(duì)手。3. 根據(jù)XX公司2002年經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓和銷(xiāo)售情況推斷，XX公司制定的2003年在不增加投入的情況下實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入150萬(wàn)元－180萬(wàn)元的目標(biāo)是過(guò)于保守了，按照今年經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)拓速度，2003年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入200萬(wàn)元－250萬(wàn)元是可能的。也正因?yàn)檫@樣的原因公司必須到達(dá)終端直接與終端接觸，才能有效地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的提升。二、XX公司銀川市終端管理實(shí)施終端維護(hù)工作的實(shí)施是一個(gè)動(dòng)態(tài)漸進(jìn)的過(guò)程，同時(shí)還是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程，隨著實(shí)施過(guò)程的進(jìn)行，新資料的出現(xiàn)，調(diào)整與修正將不可避免，由此使區(qū)域劃分、細(xì)分及路線分配漸趨合理和優(yōu)化。在工作區(qū)域、路線上根據(jù)分布圖標(biāo)出該線網(wǎng)點(diǎn)位置、客戶編號(hào)、拜訪頻率。（5） 制訂終端維護(hù)規(guī)范：與業(yè)務(wù)員進(jìn)行協(xié)調(diào)，規(guī)定每位業(yè)務(wù)人員的負(fù)責(zé)區(qū)域和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)；規(guī)定業(yè)務(wù)員的最經(jīng)濟(jì)工作路線；規(guī)定業(yè)務(wù)員的網(wǎng)點(diǎn)訪問(wèn)客戶頻率（重點(diǎn)客戶應(yīng)達(dá)到每周1次以上）；規(guī)定業(yè)務(wù)員每個(gè)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的訪問(wèn)起止時(shí)間。當(dāng)然，這種調(diào)整不能一次到位，必須隨時(shí)注意資料的更新，定期檢查、分析、整理、調(diào)整直至達(dá)到業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)開(kāi)展
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