【正文】 參茸產(chǎn)品 amp。 喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。冒險(xiǎn) amp。促銷(xiāo)既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。有時(shí)傾聽(tīng)比推銷(xiāo)更能起效果。 十一、意外防范 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。羊頭 amp。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到 6：，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)成功的保障。如果能有一些廣告配合就更好。因此，因地制宜，才能做出好的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)。 商家 可以互相交換低價(jià)卷，促進(jìn)彼此銷(xiāo)售。 裝修： 店內(nèi)裝修：一般嫩綠為主色調(diào)，營(yíng)造童夢(mèng)奇緣氛圍的店鋪。 7. 做到產(chǎn)品循環(huán)，先進(jìn)先出，過(guò)期產(chǎn)品須立即收回。 此種營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)終端營(yíng)銷(xiāo)管理模式。 c、價(jià)格體系不合理 目前，國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)?，F(xiàn)代生活對(duì)多功能、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到 6：，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)成功的保障。 促銷(xiāo)主題：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。促銷(xiāo)年年有，天天有，各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)都已讓消費(fèi)者麻木。 注：此活動(dòng)要相當(dāng)于 折 — 9 折。 會(huì)員抽獎(jiǎng)活動(dòng) 會(huì)員消費(fèi) 5 月 16 日 — 6 月 13 日累計(jì) 100 元，送抽獎(jiǎng)卷一份。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷(xiāo)呢？ 促銷(xiāo)的方式 促銷(xiāo)的方式有買(mǎi)贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo)等多種方式。 促銷(xiāo)內(nèi)容：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。 如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？筆者認(rèn)為，一份比 較完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案應(yīng)由下述 12 部分組成： 一、活動(dòng)目的 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者篇三：母嬰店新開(kāi)張期間促銷(xiāo)活動(dòng)方案 母嬰店新開(kāi)張期間促銷(xiāo)活動(dòng)方案 活動(dòng)一： 時(shí)間：開(kāi)業(yè)第一周 內(nèi)容：為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前 30 名到本店購(gòu)物的顧客可于結(jié)帳后，憑收 銀流水單號(hào)于服務(wù)臺(tái)報(bào)銷(xiāo) 50 元的士票。 消費(fèi)者的消費(fèi)訴求 新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，帶來(lái)育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，但缺乏孕育實(shí)踐，造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。一方 面進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一方面質(zhì)低價(jià)廉小店的產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費(fèi)者的需求。類(lèi)似于古埃及的 金字塔，即終端管理系統(tǒng)是以一個(gè)又一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，一層一層向上堆砌而成的。 通過(guò)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品陳列，塑造良好的終端形象，并且杜絕斷貨，加快存貨周轉(zhuǎn)，從而產(chǎn)生一舉數(shù)得的益處。店面環(huán)境干凈，整潔，不顯得擁擠。銷(xiāo)售主管應(yīng)主動(dòng)走出去，協(xié)商彼此合作的方法。 促銷(xiāo)需力度大 貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷(xiāo)時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。 如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案應(yīng)由下述 12 部分組成： 一、活動(dòng)目的 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。來(lái)賣(mài)自己的 amp。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政 府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。比如政 府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變 導(dǎo)致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。 六、精確時(shí)間到小時(shí)：店里難免會(huì)缺貨，假如客戶(hù)問(wèn)什么時(shí)候會(huì)到貨，一般的回答是：大概某某天會(huì)到，我們要做到的是：某某天下午 4 點(diǎn)會(huì)到貨。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無(wú)論你的促 銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。 方案 9 箱箱有禮 —— 喝酒也能贏得禮物 例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。可是是 amp。 方案 14 多買(mǎi)多送 —— 變相折扣 例：注意送的東西比如 amp。讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。表面上看似 amp。雙刃劍 amp。 五、讓耳朵豎起來(lái)：豎立起耳朵，認(rèn)真的聽(tīng)客戶(hù)傾述，從頭到尾不要向她推銷(xiāo)一樣商品。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。人人有事做，事事有人管 amp。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的 amp。 隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。二、促銷(xiāo)執(zhí)行 促銷(xiāo)的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿(mǎn)意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)觥? 面向送禮的顧客，送禮時(shí)配有禮品包裝，便于贈(zèng)送 3 注重于周邊商家的互利雙贏。 C 主要源于潛在醫(yī)院出入人流。 6. 要有明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)。 3 金字塔營(yíng)銷(xiāo)模式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。 2 市場(chǎng)機(jī)會(huì)和趨勢(shì) 孕嬰文化的推進(jìn)使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合 客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。只要有顧客，有積貨，就有促銷(xiāo)。 當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)正價(jià)商品滿(mǎn) 288 元，送代金券 50 元， VIP 會(huì)員當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)所有商品滿(mǎn) 288 元，送代金券 70 元。 6 月 14 日現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)公布并送神秘大禮包 生日有禮 5 月 16 日 —— 6 月 13 日過(guò)生日的客戶(hù)，持身份證到店領(lǐng)取 50 元代金券一張，過(guò)生日的 VIP 會(huì)員，贈(zèng)送 50 元代金券，用于下次購(gòu)買(mǎi)正價(jià)商品時(shí)使用，配飾除外，有效期至 2020 年 6 月 13 日。這些促銷(xiāo)活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。 執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳 列方法，促銷(xiāo) POP 的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 活動(dòng)二： 時(shí)間：開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi) 內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購(gòu)物者，憑街道居委會(huì)核發(fā) 的《圍產(chǎn)卡》獲贈(zèng)價(jià)值 180 元的 “ 孕媽咪禮品包 ”1 個(gè)。這使孕嬰市場(chǎng)呼喚傳統(tǒng)育兒與科學(xué)育養(yǎng)相結(jié)合，促進(jìn)對(duì)全新護(hù)理實(shí)踐的了解，增強(qiáng)全面護(hù)理、專(zhuān)業(yè)服務(wù)的意識(shí)，從而完成人生特殊時(shí)期的呵護(hù)與關(guān)愛(ài)。 d、管理不規(guī)范 目前，除沿海部分發(fā)達(dá)城市外，國(guó)內(nèi)母嬰用品市場(chǎng)仍屬初創(chuàng)時(shí)期，雜貨鋪式的商業(yè)店居多。 金字塔營(yíng)銷(xiāo)管理模式 主要包含以下方面： 1 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品質(zhì)量是組成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量一切都無(wú)從談起。 廣告用品 在終端內(nèi)充分合理地利用廣告用品，正確地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，可以有效地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而建立品牌的良好形象。 還有燈光柔和，便于顧客休息，營(yíng)造輕松購(gòu)物環(huán)境。 4 店外促銷(xiāo)：可以將低于 50 元的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，可以增家顧客量，提高人氣。前些日子，某家居服品