【正文】 最近中國電信斥巨資2億元，希望在3年內(nèi)連鎖800家網(wǎng)吧。但九城仍可以贏得支持國產(chǎn)游戲的美譽(yù)。這樣就會(huì)使游戲玩家在地域分布上可以非常明確。目前，廣告上的同質(zhì)化現(xiàn)象簡直就比游戲還要嚴(yán)重。暴雪對惟一代理我們九城開出1300萬美金的巨額權(quán)利金定價(jià)，同時(shí)要求在運(yùn)營收費(fèi)后必須支付25％的提成，再減去和電信運(yùn)營商合作之后25％的抽成與及銷售終端的10%利潤之后，我們九城自身可控的是40％的利潤空間。SARS期間，雖然大部分地區(qū)網(wǎng)吧暫時(shí)關(guān)閉，但很多玩家開始購買電腦，在家中玩。ESALE虛擬卡是九城通過電子商務(wù)和網(wǎng)上銀行直接和網(wǎng)吧產(chǎn)生供銷關(guān)系：網(wǎng)吧須填一份包含營業(yè)規(guī)模、地址和聯(lián)系方式等內(nèi)容的表格向九城做出在線申請，推廣人員審查予以確認(rèn)，很快可完成一宗申請；網(wǎng)吧業(yè)主繼而以特定的用戶名和密碼登陸其ESALE系統(tǒng)中，通過銀行卡的電子轉(zhuǎn)賬可在10分鐘內(nèi)完成虛擬點(diǎn)卡的進(jìn)貨。而《傲世online》也正是這樣做的。從魔獸世界宣布伊始，直到我們?nèi)ビH自體驗(yàn)，都可以確信這是真的。 對公司的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培養(yǎng)使它成為學(xué)習(xí)型的組織唯一持久的競爭優(yōu)勢，或許是具備比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。這種借力打力的的最后一搏，有些無奈，但是未嘗不能說是我們的創(chuàng)新！下一步我們將對公司的玩家系統(tǒng)的細(xì)分對與《魔獸世界》這款游戲我們主要的針對的市場還是主要14——34，對于它里面的人物角色適合這個(gè)階段的年齡層，另外在30歲這個(gè)年齡層他們過早接觸的游戲都是魔獸2和星際年代那樣都對這些網(wǎng)絡(luò)游戲有著較深的感情那樣《魔獸世界》就可以針對這部分的人進(jìn)行銷售。但我們也不放棄初中和高中，還有低收入的愛好游戲的的那部分。當(dāng)然憑借著暴雪在中國300萬的死忠FANS和不計(jì)其數(shù)的普通愛好者，想在中國占有相當(dāng)?shù)姆蓊~還是很有可能的，但絕對不可能估計(jì)過高。 企業(yè)（產(chǎn)品）核心競爭優(yōu)勢定位《魔獸世界》是一個(gè)大型多人在線角色扮演游戲[MMORPG]。T：threat（威脅）l 在過去，盜版游戲在中國是一個(gè)非常嚴(yán)重的問題， 給游戲的發(fā)行商帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。除此之外，WOW的畫風(fēng)也不盡適應(yīng)中國廣大網(wǎng)民，尤其是MM。暴雪有著管理潮水般涌入服務(wù)器人群的豐富經(jīng)驗(yàn)。僅數(shù)日之后，又有一家運(yùn)營商無奈中對另一款網(wǎng)絡(luò)游戲的放棄又一次證明了問題的關(guān)鍵所在并不在于運(yùn)營商的能力。而國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲玩家大部分多年輕人，甚至是中學(xué)生，每月的游戲費(fèi)用對于這些玩家來說可能會(huì)比較高了。（這里沒有包含聯(lián)眾等網(wǎng)絡(luò)游戲） 而根據(jù)去年的中國玩家滿意度抽查表明，現(xiàn)在的網(wǎng)游公司的用戶人數(shù)和用戶的忠誠度在個(gè)體上是呈反比。 l 對手優(yōu)勢：每一款游戲都有專門的團(tuán)隊(duì)管理，負(fù)責(zé)制定運(yùn)營計(jì)劃、調(diào)配內(nèi)部資源，并且為虛擬社區(qū)進(jìn)行每小時(shí)定時(shí)維護(hù)； 具備獨(dú)立研發(fā)能力，游戲本地化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富； 已經(jīng)建成了一個(gè)全國性的銷售和收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)； 已經(jīng)建立了一個(gè)遍布全國的服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)； 擁有一個(gè)較為完善的客戶服務(wù)體系?！　?003年3月，盛大投資成立上海盛品網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司，致力于網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)?！短焯?》的背景 從全面角度來分析的話 采用了黑單調(diào)的色度。甚至練人物走在不同質(zhì)地的路面都有不同的聲效，但游戲中沒有音樂。公司團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀教育背景，并具有非常豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)及公司運(yùn)做管理經(jīng)驗(yàn)。玩家還可以通過內(nèi)置的郵件系統(tǒng)收發(fā)郵件。跟充斥國內(nèi)的一些靠殺豬、殺兔子、砍殺手無寸鐵的NPC以賺取經(jīng)驗(yàn)的MMORPG比起來，WOW顯然更勝一籌。暴雪采用了細(xì)致的方法，他們并不空手坐等玩家自己來創(chuàng)建社區(qū)和內(nèi)容，而是一絲不茍地往世界中添加了各式各樣的任務(wù)。就在98年5月游戲即將完成之時(shí)，這款游戲由于無法達(dá)到暴雪3A級的評估標(biāo)準(zhǔn)而被無限期擱置了。2005年第三季度以后的兩年內(nèi)，不斷擴(kuò)大市場分額，爭取在同類產(chǎn)品（即mmorpg）占有50％－60％的市場分額。玩家在線時(shí)間越長，所體驗(yàn)到的樂趣將越多，而不會(huì)因此而感到枯燥。同時(shí)根據(jù)預(yù)測，在未來的兩三年里，現(xiàn)在市場上的大部分2D網(wǎng)絡(luò)游戲都將被淘汰的局面，取而代之的是設(shè)計(jì)更合理全面，技術(shù)更先進(jìn)的3D網(wǎng)絡(luò)游戲。1996年，暴雪推出《Diablo》，這就是至今還被韓國游戲界奉為圣典的《暗黑破壞神》第一部?！　【懦堑摹镀孥E》同時(shí)在線人數(shù)一度高達(dá)40萬人，直逼盛大的《熱血傳奇》。 有著這樣優(yōu)秀的開發(fā)商和運(yùn)營商，再加上一款萬眾矚目的作品，九城必將打造網(wǎng)絡(luò)游戲的輝煌新篇。換句話說，第三代網(wǎng)絡(luò)游戲的精髓在于它的社會(huì)系統(tǒng)。根據(jù)以往的市場經(jīng)驗(yàn)，好品質(zhì)的游戲其生命力時(shí)相當(dāng)長的。另外我們應(yīng)該注意到，網(wǎng)絡(luò)游戲具有高度的地域集中性，因此，在各個(gè)地方加大推行及宣傳力度的同時(shí)，也要注意觀察消費(fèi)群體主要集中的城市作為運(yùn)營中期的重點(diǎn)鞏固對象。其中的天氣狀況采用是既時(shí)演算的，不管是朝陽噴薄而出還是空中飄浮的云彩都細(xì)致入微，同樣的，游戲中的湖水、海水都像真的一樣。更多的隊(duì)伍可以在任何時(shí)候來并進(jìn)入屬于自己的地下城拷貝，而不會(huì)對其它隊(duì)伍有任何負(fù)面影響。在某些時(shí)刻，所有的的服務(wù)器都能進(jìn)行一種稱為戰(zhàn)場的PvP模式。） 團(tuán)隊(duì)分析l 公司介紹　　“第九城市”網(wǎng)站是一個(gè)超越“第四媒體”概念的新生代網(wǎng)站?，F(xiàn)在的中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場都為一股“韓流”所籠罩。游戲?qū)K的制裁是比較嚴(yán)格的，如果首先攻擊的玩家擊倒了別人，那就會(huì)變成人盡可殺的紅名，紅名被擊倒后會(huì)有一定紀(jì)律掉落身上裝備。戰(zhàn)斗系統(tǒng)還是不能擺脫傳統(tǒng)韓國風(fēng)格的“泡菜模式”，缺乏深度，另外生活技能十分匱乏，游戲形式略顯單調(diào)。已經(jīng)正式商業(yè)化運(yùn)營。九城憑借《魔獸世界》的強(qiáng)勁勢頭，有望在未來幾年內(nèi)在網(wǎng)絡(luò)游戲市場上趕超盛大。雖然玩家遲遲未能體驗(yàn)到《魔獸世界》的真正產(chǎn)品，但是從媒體的各方面介紹以及暴雪出品過的游戲來參照，其畫面、系統(tǒng)等方面的品質(zhì)不容質(zhì)疑。而2003年的市場規(guī)模已達(dá)到24億，專家認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)游戲帶動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值已達(dá)100億。這把劍時(shí)時(shí)成為從業(yè)者的擔(dān)心與困擾。WOW恰恰是一個(gè)全3D的多人在線角色扮演游戲（MMORPG），數(shù)千個(gè)和你一樣的活生生的玩家將一起生活在同一片大陸上，一起在這里探險(xiǎn)，一起體驗(yàn)這個(gè)美麗的世界。隨著A天刀劍、WOW等3D網(wǎng)游的沖擊，等到年底WOW開始外測時(shí)，基本所有的網(wǎng)吧都會(huì)擁有相當(dāng)數(shù)量達(dá)到配置要求的機(jī)器，要不真可以關(guān)門睡覺了。不僅是韓國，以及其他國家，《天堂2》對游戲市場所展現(xiàn)出的威力，以及成果是無人不知道的。另外，我們的任務(wù)系統(tǒng)將結(jié)合許多有趣的元素：故事內(nèi)容、動(dòng)態(tài)事件和靈活的獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)。市場和渠道是一體的，由于網(wǎng)游的特性，與玩家的直接溝通非常必要，因此，渠道成為最好的橋梁。網(wǎng)站自1999年8月30日誕生以來，受到網(wǎng)民的熱烈歡迎，成為上升勢頭最猛的網(wǎng)站，創(chuàng)造了中國網(wǎng)絡(luò)的新一代神話。估計(jì)月收入在6000萬元人民幣，2003年收入估計(jì)不低于6億元人民幣。再其次，我們公司在戰(zhàn)略目標(biāo)、 企業(yè)組織和日常運(yùn)營管理、企業(yè)文化等深層次方面，與營銷傳播結(jié)合起來。從在線來說，我們的《奇跡》目前是作為國內(nèi)的第二熱門的網(wǎng)絡(luò)游戲，從玩家群體和我們當(dāng)初的定價(jià)策略來說，定位是中端的主流網(wǎng)游，九城的《奇跡》目前在國內(nèi)1級城市的占有率超過2級城市，并在逐步向2級以下城市拓延，朱駿稱網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展道路一般是城市包圍農(nóng)村，所以，我們《奇跡》接下來的目標(biāo)是擴(kuò)大中低端市場的份額，而《魔獸》將先在國內(nèi)的一級市場進(jìn)行推廣，鞏固我們的高端市場，并且發(fā)展更高年齡層的顧客和玩家。這并不同于通常意義上的特許經(jīng)營模式，因?yàn)殡p方不具備任何強(qiáng)制性的契約關(guān)系，作為分銷商的駿網(wǎng)無法強(qiáng)制要求這些掛名專賣店做任何事情，哪怕在店面內(nèi)張貼一張九城海報(bào)都是要額外付費(fèi)的。此外，顧客有一種“羊群心理”，倘若網(wǎng)吧內(nèi)有一、兩個(gè)人在玩一款新游戲，加上《魔獸》和《暗黑》系列的知名度，通過分銷部的招聘兼職的游戲推廣員很容易會(huì)吸引幾十人加入，加上網(wǎng)吧便于近距離交流，網(wǎng)絡(luò)游戲的社會(huì)娛樂性可以最大程度地發(fā)揮。使每個(gè)人都能很方便快捷的賣到我們的產(chǎn)品。包月點(diǎn)卡會(huì)在游戲正式發(fā)賣后的三個(gè)月推出，價(jià)位是80元/月，這樣可以為我們爭取到更多的核心玩家。這一點(diǎn)，傳統(tǒng)媒體廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告都是如此。玩家可以從虛擬社會(huì)中得到現(xiàn)實(shí)社會(huì)真正的實(shí)惠，這種形式相較之下更受玩家的歡迎。而更多的用戶加盟寬帶，又為寬帶內(nèi)容的進(jìn)一步發(fā)展奠定了更牢固的群眾基礎(chǔ)。鑒于。第一，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)?dòng)寬帶內(nèi)容建設(shè)的發(fā)展。把游戲的宣傳畫面作為某一個(gè)場景的地圖，這樣的方式雖然不會(huì)像前一種方式那樣引起玩家強(qiáng)烈地互動(dòng)，但是每周可以在游戲中玩近10個(gè)小時(shí)的玩家也肯定不會(huì)對宣傳畫上的產(chǎn)品陌生。也寫在這里大家參考，：）廣告第一頁上背景為遠(yuǎn)處一只正在肆虐的暗夜族精靈，而眼前的地上躺著一位血染盔甲、寶劍斜插的戰(zhàn)士，并配以觸目驚心的文字：“有人說，網(wǎng)絡(luò)角色扮演游戲已經(jīng)死了!”看到這個(gè)沉重的畫面，恐怕每一個(gè)人都會(huì)產(chǎn)生內(nèi)心揪痛的感覺。其中40%為我們的純利。但是相比我們游戲運(yùn)營商，電信運(yùn)營商在渠道建設(shè)上的時(shí)間要長得多，對于二、三級城市的滲透也廣，這樣，九城就能在渠道上借助電信運(yùn)營商的力量來發(fā)展個(gè)人、家庭用戶。顧客與網(wǎng)吧業(yè)主住在同一小區(qū)，容易形成?？完P(guān)系，所以彼此的了解要遠(yuǎn)大于顧客與位于市中心電腦城軟件零售店店主。但從控制性上來說：中國式的軟件分銷渠道，現(xiàn)在是一個(gè)極為松散和開放的體系。《魔獸世界》游戲安裝光盤包裝的風(fēng)格，我們將通過玩家投票的方式?jīng)Q定，在初期就能有融入到游戲的感覺。職能的設(shè)置和團(tuán)隊(duì)的自我管理能力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的自主管理在最高層的監(jiān)督下，自覺為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)努力協(xié)調(diào)工作。暴雪有著管理潮水般涌入服務(wù)器人群的豐富經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)站充分利用互聯(lián)網(wǎng)可交互性的優(yōu)勢，形成了一個(gè)超大規(guī)模的跨地域的網(wǎng)上城市。市場運(yùn)作被很多技術(shù)人員視為“浪費(fèi)精力”，十年前的IT產(chǎn)業(yè)就經(jīng)歷過這樣一個(gè)思想轉(zhuǎn)變。我們的主要目標(biāo)之一就是要讓玩家們能夠在不花費(fèi)大量游戲時(shí)間的前提下盡情享受游戲的樂趣。而且即將推出的《天堂2》的服務(wù)器方面都采用惠普最高端的服務(wù)器。玩家當(dāng)中流傳著這樣一句話：“暴雪出品，必屬精品！” 這就是為什么無數(shù)玩家一聽到暴雪開發(fā)《魔獸世界》，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲的消息，便驚喜過望，朝思夜盼的原因了。這款游戲保有「魔獸爭霸」系列游戲的風(fēng)格，將快速、動(dòng)作導(dǎo)向的戰(zhàn)斗方式及精美的操控介面系統(tǒng)融合起來，在游戲中將可以自由平順的切換視角?；谶@樣的判斷，青少年因玩游戲而耽誤功課和工作成為網(wǎng)絡(luò)游戲面對的最多指責(zé)。目前，游戲的收入已超過電影業(yè)。等到以《魔獸爭霸3》為背景和開發(fā)引擎的《魔獸世界》上市，光是這些暴雪的忠實(shí)玩家的數(shù)量幾乎就能讓《魔獸爭霸》立刻殺入國內(nèi)網(wǎng)游市場的前三，甚至是直接登頂。而九城的《魔獸世界》不論在技術(shù)上還是品牌上都具有絕對優(yōu)勢。　　2004年5月 盛大以每股11美元的價(jià)格在美國納斯達(dá)克市場首次公開發(fā)行(IPO)1380萬單位美國存托憑證（ADS）。目前的《天堂２》是支持“按鍵精靈”軟件的,而只要稍微做一些響應(yīng)的修改,就可以做出功能完善的外掛系統(tǒng),包括自動(dòng)使用魔法,自動(dòng)下線,自動(dòng)拾取,雖然《天堂２》可以自由攻擊其他玩家,但是只要稍微修改一下,就可以安全的在大多數(shù)區(qū)域通過外掛軟件進(jìn)行游戲,而目前對于這種的做法也不過是玩家報(bào),GM查核,在國內(nèi)是基本完全沒有效果的.《 魔獸世界》由于很多事件都是隨機(jī)產(chǎn)生而非定點(diǎn)生成，有效的抑制了一些玩家使用外掛BOT軟件。從職業(yè)來說，雖然只有戰(zhàn)士和法師2種職業(yè)，但每個(gè)玩家可以根據(jù)自己的愛好進(jìn)行個(gè)性化的發(fā)展。有廣電背景的中廣亞、資金充沛的上市公司如朝華數(shù)碼和有海外風(fēng)險(xiǎn)投資背景的炎黃新星等新的企業(yè)的加入使得整個(gè)市場呈現(xiàn)出群雄割據(jù)的產(chǎn)業(yè)格局。該獎(jiǎng)項(xiàng)由包括CGW，GameSpot，GameSpy，IGN等在內(nèi)的35家頂尖媒體投票選出。任務(wù)NPC不是在任何時(shí)候都存在的。這樣可讓玩家在探索私人地下城時(shí)不會(huì)受到外來的干擾?！赌ЙF世界》采用全新3D引擎開發(fā)，畫面十分華麗，尤其是逼真的光影效果更增添畫面質(zhì)感。而全國近100個(gè)二級城市也是一個(gè)可觀的市場，而且預(yù)計(jì)在今后的一兩年里這些地區(qū)的網(wǎng)吧的電腦將逐漸更新。以上兩點(diǎn)可以說為《魔獸世界》的發(fā)售及運(yùn)營創(chuàng)造了不錯(cuò)的前提條件，《魔獸世界》不同于現(xiàn)在我們所看到的韓國“泡菜模式”的網(wǎng)絡(luò)游戲，它的戰(zhàn)略計(jì)劃必需是長線的，3－5年或者更長，這一點(diǎn)上大大不同于目前市場上的大部分網(wǎng)絡(luò)游戲。我們一般是把《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)世紀(jì)》（Ultima Online）視為網(wǎng)絡(luò)游戲的奠基者，把2D畫面為主或2D/3D畫面混用的網(wǎng)絡(luò)游戲統(tǒng)稱為“第一代網(wǎng)絡(luò)游戲”，在國內(nèi)推出的《無盡的任務(wù)》（EverQuest）和《命運(yùn)》（）等全3D大作視為“第二代網(wǎng)絡(luò)游戲”。該獎(jiǎng)項(xiàng)由包括CGW，GameSpot，GameSpy，IGN等在內(nèi)的35家頂尖媒體投票選出。月收入在6000萬元人民幣，2003年收入超過6億元人民幣。到了1998年，又一“劃時(shí)代精品”《Starcraft》推出，《星際爭霸》的名字馬上響徹全球，當(dāng)年便賣出100萬套。1. 2 按產(chǎn)品分解MMORPG是指大型多人在線角色扮演游戲[Massively Multiplayer Online RolePlaying Game]。1. 3 按階段分解從《魔獸爭霸》到《星際爭霸》，再到《暗黑破壞神》，凡是暴雪公司出品，那就必然成為經(jīng)典，決不僅僅是因?yàn)樗麄冏咴谇傲械募夹g(shù)和令人耳目一新的系統(tǒng)，更為主要的是他們深刻的文化底蘊(yùn)。1. 4 按地域分解由于《魔獸世界》高額的代理費(fèi)和其服務(wù)器的高成本（根據(jù)Blizzard對服務(wù)器要求是那種惠普8路的服務(wù)器，這種服務(wù)器的投資平均價(jià)格是在15萬美金一臺(tái)，3臺(tái)這種服務(wù)器加一臺(tái)NAS為一組，總投入在一組服務(wù)器60萬美金，而一組服務(wù)器支持的平均在線人數(shù)為6000人?！赌ЙF冒險(xiǎn)》就這樣被暴雪雪藏了兩年。在一片大陸的各個(gè)角落分布著不下一百座小型地下城，其規(guī)模從狹小到巨大一應(yīng)俱全。同時(shí)，游戲中將采用動(dòng)態(tài)游戲[Dynamic Game Play]，某些怪物在特定的時(shí)間里隨機(jī)在世界上出現(xiàn)，并將創(chuàng)造大量動(dòng)態(tài)的遭遇事件。這兩種技能通常緊密結(jié)合在一起，彼此不分。公司的前身是上海主旗新科技有限公司。游戲界面簡潔干凈，屏幕左上角顯示人物等級、姓名、生命、魔法值、經(jīng)驗(yàn)值。使背景顯得漂亮，美麗的感覺，但缺乏藝術(shù)感染力，相信姿深玩家一定能感覺到天堂2的畫面嚴(yán)重缺乏深度（就是畫面的震撼力不夠）。2003年6月，盛大與新華控股集團(tuán)有限共同投資成立上海盛大新華有限公司，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲周邊產(chǎn)品。游戲產(chǎn)品外掛私服泛濫，導(dǎo)致與韓國合作公司不合。換而言之，現(xiàn)在的網(wǎng)游業(yè)不存在品牌效應(yīng)。再