【正文】 市場發(fā)展中期，景區(qū)有一定的知名度和市場影響力，可選擇幾家信譽好，網絡強，市場表現(xiàn)好的旅行社同時參與市場銷售，市場多點開花，多點銷售。此種情況適合應用集中型廣告投放策略。④. 以特色“節(jié)慶展演賽”為手段的節(jié)事營銷。對外依托重慶旅游品牌的同時，獨立對重點市場做定向營銷，鞏固市場形象，占領市場高地，區(qū)隔競爭對手。第三部分 總體定位一、市場定位（一）按區(qū)域劃分一級市場 —— 基礎市場： 以重慶、南川為中心輻射周邊區(qū)縣以及相鄰重慶的川、黔部分縣市（中心城市）為主力消費市場 二級市場 —— 潛力市場： 以重慶為中心，輻射西南地區(qū)，以及長三角、珠三角地區(qū)，以及經由長江三峽入渝的游客三級市場 —— 機會市場： 在金佛山成功掀起旅游熱潮，完善軟硬件設施后，可將重點放在全力拓展沿海城市和海外市場（東南亞）上。整合武隆、彭水旅游資源，形成渝南旅游線。 “十一五”期間，我國國內旅游市場呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢： 市場容量將繼續(xù)擴大，旅游將逐漸成為居民生活的基本要素之一。 國內旅游的市場需求日趨個性化、差異化和多元化。同時依托一小時經濟圈的交通便利，與市內資源整合，并入都市游旅游環(huán)線中，分享長江三峽黃金旅游通道輸送的大量游客資源。（二）按人群劃分 金佛山景區(qū)處于都市一小時經濟圈內，交通便利，消費適中，時間和可支配消費對游客出行的制約影響不大，屬于常規(guī)意義上的大眾消費性旅游產品，通過市場調查和同類型景區(qū)的市場表現(xiàn)，景區(qū)目標消費人群主要鎖定在18歲——45歲的社會中堅消費群體，對于個性化消費需要，本章不做深度探討。此階段的工作重心：持續(xù)的品牌建設，用品牌帶動市場發(fā)展。國內外許多區(qū)域的成功經驗表明：舉辦“節(jié)事會展演”等大型活動是投入最少、成本較低、見效最快的營銷手段。以較高頻次集中投放，短期內迅速拉升知名度，達到引爆式的廣告效果。初較好的利用其市場銷售功能，同時借用旅行社的宣傳功能和市場導向功能推介景。這樣做的目的，可以極大的調動旅行社市場拓展積極性，同時對于穩(wěn)定客源市場和價格體系有較強的控制性。可操作的預算不多，快速提升知名度的需求很大。整體宣傳的網絡化、網絡營銷服務內容的多語種化(后期)，旅游項目、節(jié)慶活動的圖片化。遠期（2014年——2020年）品牌形象定位：國內著名、國際知名的都市山水休閑度假勝地，此階段將是國內度假旅游大力發(fā)展階段，度假型市場將處于激勵的競爭，品牌將是制勝的法寶，鞏固市場，強化管理的同時，集中力量做好品牌建設，建立競爭壁壘，提高品牌美譽度和市場認知度。游客總量目標預測市場規(guī)模預測至2010年，游客將達到40萬人次，2020年游客將達到200萬人次，參照南川市經濟發(fā)展現(xiàn)狀，旅游發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展趨勢，預計2002008年游客增長率為20%,在旅游道路及相關旅游設施建成后,20092010年，其增長速度較快，預計在25%左右，20112012預計在20%左右，20132014預計在15%左右，20152017預計在9%左右，20182019預計在8%左右2020年后游客量保持相對穩(wěn)定。利用地處渝黔川湘三省一市交界的優(yōu)勢，與川東、黔北、渝南形成的川黔渝生態(tài)旅游金三角旅游區(qū)。目前已經形成世界上規(guī)模最大、增長最快、潛力最足的國內旅游市場。 國內旅游者的質量意識將不斷提高，消費行為將更趨理性。對內，景區(qū)聯(lián)動。表1：按人群劃分的市場定位時間定位 ? 周末旅游市場? 工作日商務、政務接待市場? 寒暑假大、中學生市場? 黃金周市場 人群定位 ? 商務、政務市場 ? 自駕車市場? 家庭市場? 銀發(fā)市場? 學生市場 ? 白領市場? 情侶市場 按游客特征劃分 按年齡劃分 以中青年游客為主，兼顧各個年齡層次的游客 按收入劃分 以中高等收入游客為主 按購買方式劃分 以家庭型、伙伴型游客為主，發(fā)展團隊型、會議型游客 按停留時間劃分 以停留12日游的游客為主，發(fā)展停留2天以上的游客 （三）各個時期市場定位初期（2007年——2010年）市場定位：以重慶、南川為中心輻射周邊區(qū)縣為主力消費市場、以把重慶作為旅游目的地的國內外游客作為輔助消費市場，整個市場格局將以自然觀光為主（大眾市場），以休閑養(yǎng)身為輔（中高端場），度假旅游（高端市場）為機會市場 本階段在重慶主力市場主推自然觀光、生態(tài)旅游，以探秘、休閑、自然觀光為市場訴求重心，針對重慶以外的市場，依托重慶旅游品牌，重力推廣重慶旅游——長江三峽、都市山水（金佛、山）、大足石刻，作為重慶旅游的支撐體系，借船出海，推介銷售金佛山。（二）理念形象及營銷形象定位通過全國性的征集，以及專家和集團、公司領導的評審，最終確定金佛山景區(qū)的營銷形象定位口號：人到金佛山，一生天地寬，作為整個營銷推廣口號。金佛山論壇、金佛山杜鵑花節(jié)、金佛山美食節(jié)、金佛山攝影節(jié)、金佛山冰雪節(jié)……