【正文】 市場(chǎng)發(fā)展中期，景區(qū)有一定的知名度和市場(chǎng)影響力，可選擇幾家信譽(yù)好，網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)，市場(chǎng)表現(xiàn)好的旅行社同時(shí)參與市場(chǎng)銷售，市場(chǎng)多點(diǎn)開(kāi)花，多點(diǎn)銷售。此種情況適合應(yīng)用集中型廣告投放策略。④. 以特色“節(jié)慶展演賽”為手段的節(jié)事?tīng)I(yíng)銷。對(duì)外依托重慶旅游品牌的同時(shí)，獨(dú)立對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)做定向營(yíng)銷，鞏固市場(chǎng)形象，占領(lǐng)市場(chǎng)高地，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第三部分 總體定位一、市場(chǎng)定位（一）按區(qū)域劃分一級(jí)市場(chǎng) —— 基礎(chǔ)市場(chǎng)： 以重慶、南川為中心輻射周邊區(qū)縣以及相鄰重慶的川、黔部分縣市（中心城市）為主力消費(fèi)市場(chǎng) 二級(jí)市場(chǎng) —— 潛力市場(chǎng)： 以重慶為中心，輻射西南地區(qū)，以及長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)，以及經(jīng)由長(zhǎng)江三峽入渝的游客三級(jí)市場(chǎng) —— 機(jī)會(huì)市場(chǎng)： 在金佛山成功掀起旅游熱潮，完善軟硬件設(shè)施后，可將重點(diǎn)放在全力拓展沿海城市和海外市場(chǎng)（東南亞）上。整合武隆、彭水旅游資源，形成渝南旅游線。 “十一五”期間，我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢(shì)： 市場(chǎng)容量將繼續(xù)擴(kuò)大，旅游將逐漸成為居民生活的基本要素之一。 國(guó)內(nèi)旅游的市場(chǎng)需求日趨個(gè)性化、差異化和多元化。同時(shí)依托一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的交通便利，與市內(nèi)資源整合，并入都市游旅游環(huán)線中，分享長(zhǎng)江三峽黃金旅游通道輸送的大量游客資源。（二）按人群劃分 金佛山景區(qū)處于都市一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，交通便利，消費(fèi)適中，時(shí)間和可支配消費(fèi)對(duì)游客出行的制約影響不大，屬于常規(guī)意義上的大眾消費(fèi)性旅游產(chǎn)品，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和同類型景區(qū)的市場(chǎng)表現(xiàn)，景區(qū)目標(biāo)消費(fèi)人群主要鎖定在18歲——45歲的社會(huì)中堅(jiān)消費(fèi)群體，對(duì)于個(gè)性化消費(fèi)需要，本章不做深度探討。此階段的工作重心：持續(xù)的品牌建設(shè)，用品牌帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。國(guó)內(nèi)外許多區(qū)域的成功經(jīng)驗(yàn)表明：舉辦“節(jié)事會(huì)展演”等大型活動(dòng)是投入最少、成本較低、見(jiàn)效最快的營(yíng)銷手段。以較高頻次集中投放，短期內(nèi)迅速拉升知名度，達(dá)到引爆式的廣告效果。初較好的利用其市場(chǎng)銷售功能，同時(shí)借用旅行社的宣傳功能和市場(chǎng)導(dǎo)向功能推介景。這樣做的目的，可以極大的調(diào)動(dòng)旅行社市場(chǎng)拓展積極性，同時(shí)對(duì)于穩(wěn)定客源市場(chǎng)和價(jià)格體系有較強(qiáng)的控制性?？刹僮鞯念A(yù)算不多，快速提升知名度的需求很大。整體宣傳的網(wǎng)絡(luò)化、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)內(nèi)容的多語(yǔ)種化(后期)，旅游項(xiàng)目、節(jié)慶活動(dòng)的圖片化。遠(yuǎn)期（2014年——2020年）品牌形象定位：國(guó)內(nèi)著名、國(guó)際知名的都市山水休閑度假勝地，此階段將是國(guó)內(nèi)度假旅游大力發(fā)展階段，度假型市場(chǎng)將處于激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)，品牌將是制勝的法寶，鞏固市場(chǎng)，強(qiáng)化管理的同時(shí)，集中力量做好品牌建設(shè)，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，提高品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)認(rèn)知度。游客總量目標(biāo)預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)至2010年，游客將達(dá)到40萬(wàn)人次，2020年游客將達(dá)到200萬(wàn)人次，參照南川市經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，旅游發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2002008年游客增長(zhǎng)率為20%,在旅游道路及相關(guān)旅游設(shè)施建成后,20092010年，其增長(zhǎng)速度較快，預(yù)計(jì)在25%左右，20112012預(yù)計(jì)在20%左右，20132014預(yù)計(jì)在15%左右，20152017預(yù)計(jì)在9%左右，20182019預(yù)計(jì)在8%左右2020年后游客量保持相對(duì)穩(wěn)定。利用地處渝黔川湘三省一市交界的優(yōu)勢(shì)，與川東、黔北、渝南形成的川黔渝生態(tài)旅游金三角旅游區(qū)。目前已經(jīng)形成世界上規(guī)模最大、增長(zhǎng)最快、潛力最足的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)。 國(guó)內(nèi)旅游者的質(zhì)量意識(shí)將不斷提高，消費(fèi)行為將更趨理性。對(duì)內(nèi)，景區(qū)聯(lián)動(dòng)。表1：按人群劃分的市場(chǎng)定位時(shí)間定位 ? 周末旅游市場(chǎng)? 工作日商務(wù)、政務(wù)接待市場(chǎng)? 寒暑假大、中學(xué)生市場(chǎng)? 黃金周市場(chǎng) 人群定位 ? 商務(wù)、政務(wù)市場(chǎng) ? 自駕車市場(chǎng)? 家庭市場(chǎng)? 銀發(fā)市場(chǎng)? 學(xué)生市場(chǎng) ? 白領(lǐng)市場(chǎng)? 情侶市場(chǎng) 按游客特征劃分 按年齡劃分 以中青年游客為主，兼顧各個(gè)年齡層次的游客 按收入劃分 以中高等收入游客為主 按購(gòu)買方式劃分 以家庭型、伙伴型游客為主，發(fā)展團(tuán)隊(duì)型、會(huì)議型游客 按停留時(shí)間劃分 以停留12日游的游客為主，發(fā)展停留2天以上的游客 （三）各個(gè)時(shí)期市場(chǎng)定位初期（2007年——2010年）市場(chǎng)定位：以重慶、南川為中心輻射周邊區(qū)縣為主力消費(fèi)市場(chǎng)、以把重慶作為旅游目的地的國(guó)內(nèi)外游客作為輔助消費(fèi)市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)格局將以自然觀光為主（大眾市場(chǎng)），以休閑養(yǎng)身為輔（中高端場(chǎng)），度假旅游（高端市場(chǎng)）為機(jī)會(huì)市場(chǎng) 本階段在重慶主力市場(chǎng)主推自然觀光、生態(tài)旅游，以探秘、休閑、自然觀光為市場(chǎng)訴求重心，針對(duì)重慶以外的市場(chǎng)，依托重慶旅游品牌，重力推廣重慶旅游——長(zhǎng)江三峽、都市山水（金佛、山）、大足石刻，作為重慶旅游的支撐體系，借船出海，推介銷售金佛山。（二）理念形象及營(yíng)銷形象定位通過(guò)全國(guó)性的征集，以及專家和集團(tuán)、公司領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)審，最終確定金佛山景區(qū)的營(yíng)銷形象定位口號(hào)：人到金佛山，一生天地寬，作為整個(gè)營(yíng)銷推廣口號(hào)。金佛山論壇、金佛山杜鵑花節(jié)、金佛山美食節(jié)、金佛山攝影節(jié)、金佛山冰雪節(jié)……