【正文】 　　 　　9．不同方式選擇的相同結(jié)果。這再一次證明了銷售規(guī)模與市場交易勢力直接的相關(guān)性。　　1．商品品牌影響力不同，收費的標準是不同的。在連鎖超市發(fā)展的10多年來，上海市的食品和日用品批發(fā)市場的交易額在不斷地下降，此類市場也在不斷地萎縮。如商用設(shè)施中貨架和其他陳列設(shè)施等行業(yè)就形成了年銷售10億人民幣的規(guī)模?！　?　　1．對高速持續(xù)增長的中國經(jīng)濟增長率和零售增長率的貢獻　　　　中國的社會零售商品銷售增長率從1995年至今，連續(xù)保持了高于GDP的增長率，其中的原因除了經(jīng)濟發(fā)展、國民收入提高、農(nóng)村勞動力的大轉(zhuǎn)移、城市大型化和農(nóng)村城鎮(zhèn)化外，零售業(yè)中連鎖超市的高速發(fā)展是一個重要的原因。再以中國連鎖超市的發(fā)展為例，截至2001年，％，年均42％；％，年均33％；連鎖便利店更是高達月均6％，年均72％。而大供應商的供應價格通過自己不斷地降低成本、提高效率，持續(xù)性地向市場供應具有競爭力價格的產(chǎn)品。事實上，通道費已收取了20多年。如果存在，就可認為有效競爭依然存在。5．干貨類食品（不包含洗化）43　　 　　2．供應商：報告中所要研究的供應商是指一切向連鎖超市直接供貨（制造商）和間接供貨的批發(fā)商、代理商等。 中國的連鎖超市和大型超市公司的管理水平和核心技術(shù)的確與國際公司有著很大的差距，反映在以上表格中的毛利率差距就是明證。”從這個定義中可做出的如下推理：銷售通道、銷售場所及陳列商品的貨架是零售商的重要資產(chǎn)，而連鎖化、規(guī)?；⒕W(wǎng)絡(luò)化的銷售通道和銷售場所更是一種稀缺的流通資源。掌握以上市場勢力的連鎖商可以通過降低庫存來降低成本和價格，并為消費者帶來利益，而這種給消費者的利益正是連鎖業(yè)態(tài)或規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢。有些不完全排斥競爭對手，但限制和阻礙競爭對手的現(xiàn)象也會提高成本?！　?　　上海連鎖經(jīng)營研究所通過對國內(nèi)一家大型連鎖超市公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這家公司從1996年至2001年，前20位供應商2632個產(chǎn)品的供應價格是基本持平的。其次，連鎖企業(yè)從經(jīng)營體制上存在著一種內(nèi)在的對產(chǎn)品質(zhì)量控制的約束機制，超市通道費用管理制度的實施，構(gòu)成了對產(chǎn)品質(zhì)量控制的重要一環(huán)。對這一問題，我們認為必須對目前中國的市場競爭環(huán)境和流通秩序作客觀的分析，才能得出較客觀的結(jié)論?！　”?0：1995~2000全國連鎖經(jīng)營基本情況（以1995年為基準）年份 銷售額 增長比率(％) 企業(yè)數(shù) 增長比率(陽 店鋪數(shù) 增長比率(％） 1995 150億 100％ 260家 100％ 3800個 100％ 1996 300億 十100％ 700家 十269％ 10000個 +263％ 1997 420億 十140％ 1000家 十143％ 15000個 十150％ 1998 1000億 十238％ 1150家 十115％ 21000個 十140％ 1999 1500億 十150％ 1800家 十157％ 26000個 十124％ 2000 2300億 十153％ 2100家 十117％ 32000個 十123％ 　　可以看出，連鎖超市對高速持續(xù)增長的中國經(jīng)濟增長率的貢獻度是巨大的。高速發(fā)展的超市更是帶動了食品加工業(yè)、洗滌化妝品、紙品制造業(yè)、家電制造業(yè)、服裝加工業(yè)等行業(yè)的高速發(fā)展?！　?　　5．為恩格爾系數(shù)的降低和人民消費水平的提高作出了貢獻　　 恩格爾系數(shù)的降低是人民消費水平提高的重要標志?！　?2．產(chǎn)品的性質(zhì)不同收取的費用也是不同的。如在乳制品行業(yè)中，％；在休閑食品行業(yè)中，幾家大品牌約占50．08％。他們更注重在年度計劃中與連鎖超市公司簽訂的供貨合同中，確定在通道費用商的雙方的利益、責任和權(quán)利，對要支付的通道費用事先都作了費用預算。相對而言，高毛利的產(chǎn)品愿意也能夠支付較高的通道費。目前中國的連鎖超市在通道費的收取費率和收取項目上，視產(chǎn)品的性質(zhì)不同會有很大的不同。比如世界著名的麥當勞快餐店的贏利模式不是依靠出售漢堡包和其他食品與服務(wù)，而是店鋪房產(chǎn)資源的開發(fā)；又比如世界各國包括中國的媒體產(chǎn)業(yè)不是靠新聞和信息發(fā)布贏利，而是靠廣告的發(fā)布贏利。由于連鎖超市是規(guī)模性的和無限發(fā)展著的事業(yè)，在規(guī)模發(fā)展的同時也在不斷地加強零售業(yè)的集中化程度和規(guī)范化程度。運用這些現(xiàn)代化流通技術(shù)的意義不僅僅是大大提高了連鎖超市的流通效率，其更大的社會意義是直接創(chuàng)造了消費者的利益。就目前的市場發(fā)展現(xiàn)狀來說，還不能過頭地說保護中小企業(yè)，因為我們在促進產(chǎn)業(yè)集中化和組織化程度上的力度和速度還是大大不夠的。對零售商而言，正確選擇新產(chǎn)品是一個難題。8 7．69% 現(xiàn)在 5．56 7．38% 名牌食用色拉油5升 以前 33 35 5．71% 現(xiàn)在 28 28．9 3．11% 備注：以上價格可能略有偏差，僅供參考 　?。ú糠之a(chǎn)品內(nèi)供應商在產(chǎn)品包裝上做調(diào)整，來全面降低售價增加市場銷售）以上這些問題是供應商對連鎖超市收取通道費用所產(chǎn)生的不良影響反映最集中的。供應商則認為：　　 　　a．阻礙競爭，因為通道費是事先收取的，而且金額較大，使得一些小公司因無法承擔而影響產(chǎn)品的銷售；　　b．因為收取通道費抬高了商品價格，而損害了消費者的利益；　　 　　c．因限制了眾多小公司的進入而阻礙了發(fā)明創(chuàng)造；　　 　　d．因限制了眾多小公司的進入，而限制了商品品種的多樣性。憑借這種地位連鎖商收取通道費是以下三種市場勢力作用的必然結(jié)果：1．末端通道的控制力量。 連鎖超市經(jīng)營的生鮮食品，由于受現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通體制的影響，產(chǎn)品的附加值低、經(jīng)營毛利的空間要得到拓展，還須花較長的時間。由于中國的連鎖超市一般都有著在較短期內(nèi)的贏利約束性體制和機制，當一般商品經(jīng)營的贏利模式無法形成時，中國連鎖超市現(xiàn)階段的贏利模式選擇了建立在通道利潤的基礎(chǔ)上。 中外大型超市的食品經(jīng)營比重比較表：項目比較（%）中國大型超市 國外大型超市食品銷售總占比 48 56 干貨類食品銷售占比 36 38 生鮮食品銷售占比 12 18百貨及其他商品銷售占比 52 44中外大型超市經(jīng)營毛利比較表： 項目比較（%） 中國大型超市 國外大型超市食品平均毛利率 17干貨類食品平均毛利率 8 14 生鮮食品平均毛利率 14 22百貨及其他商品平均毛利率 12 16中外大型超市經(jīng)營費用和經(jīng)營利潤比較表： 項目比較（%） 中國大型超市 國外大型超市 平均費用率