【正文】 小供應(yīng)商對(duì)收取通道費(fèi)的態(tài)度不同。他們更注重在年度計(jì)劃中與連鎖超市公司簽訂的供貨合同中，確定在通道費(fèi)用商的雙方的利益、責(zé)任和權(quán)利，對(duì)要支付的通道費(fèi)用事先都作了費(fèi)用預(yù)算?？傮w表現(xiàn)為較為發(fā)達(dá)地區(qū)的連鎖企業(yè)收取的通道費(fèi)高于不發(fā)達(dá)地區(qū)。如在乳制品行業(yè)中，％；在休閑食品行業(yè)中，幾家大品牌約占50．08％。這證明連鎖超市通過收取通道費(fèi)，提高這些產(chǎn)品進(jìn)入連鎖超市的門檻，促使這些產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)行內(nèi)部整合，并促進(jìn)這些行業(yè)的產(chǎn)品與其他行業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)平均化，這對(duì)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是有利的?！　?2．產(chǎn)品的性質(zhì)不同收取的費(fèi)用也是不同的。對(duì)商業(yè)的贏利模式特別是對(duì)連鎖超市的贏利模式來說，可能還需要改變我們的守舊觀念。　　 　　5．為恩格爾系數(shù)的降低和人民消費(fèi)水平的提高作出了貢獻(xiàn)　　 恩格爾系數(shù)的降低是人民消費(fèi)水平提高的重要標(biāo)志。以連鎖超市發(fā)展最早和規(guī)模最大的上海市為例：高速發(fā)展的超市更是帶動(dòng)了食品加工業(yè)、洗滌化妝品、紙品制造業(yè)、家電制造業(yè)、服裝加工業(yè)等行業(yè)的高速發(fā)展。由于信息技術(shù)在連鎖超市中的運(yùn)用，也促進(jìn)和帶動(dòng)了上游產(chǎn)業(yè)對(duì)信息技術(shù)等新技術(shù)的對(duì)口運(yùn)用，連鎖化的末端通道向后的整合力也是先進(jìn)技術(shù)的推廣力?！　”?0：1995~2000全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)基本情況（以1995年為基準(zhǔn)）年份 銷售額 增長(zhǎng)比率(％) 企業(yè)數(shù) 增長(zhǎng)比率(陽(yáng) 店鋪數(shù) 增長(zhǎng)比率(％） 1995 150億 100％ 260家 100％ 3800個(gè) 100％ 1996 300億 十100％ 700家 十269％ 10000個(gè) +263％ 1997 420億 十140％ 1000家 十143％ 15000個(gè) 十150％ 1998 1000億 十238％ 1150家 十115％ 21000個(gè) 十140％ 1999 1500億 十150％ 1800家 十157％ 26000個(gè) 十124％ 2000 2300億 十153％ 2100家 十117％ 32000個(gè) 十123％ 　　可以看出，連鎖超市對(duì)高速持續(xù)增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的貢獻(xiàn)度是巨大的。 通道費(fèi)：善花？惡果？——建立在通道費(fèi)用基礎(chǔ)上的超市盈利模式對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響　　文/顧國(guó)建對(duì)這一問題，我們認(rèn)為必須對(duì)目前中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和流通秩序作客觀的分析，才能得出較客觀的結(jié)論。零售商認(rèn)為引進(jìn)新產(chǎn)品不僅占據(jù)了商品陳列的場(chǎng)所，而且占據(jù)了倉(cāng)庫(kù)和電腦系統(tǒng)。其次，連鎖企業(yè)從經(jīng)營(yíng)體制上存在著一種內(nèi)在的對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量控制的約束機(jī)制，超市通道費(fèi)用管理制度的實(shí)施，構(gòu)成了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量控制的重要一環(huán)。　　　　表9：3年內(nèi)下列產(chǎn)品的價(jià)格變化（單位：元 ）　　 　　上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所通過對(duì)國(guó)內(nèi)一家大型連鎖超市公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這家公司從1996年至2001年，前20位供應(yīng)商2632個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格是基本持平的?！　?．連鎖超市收取通道費(fèi)會(huì)使價(jià)格上升？　　 有些不完全排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但限制和阻礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)象也會(huì)提高成本。掌握以上市場(chǎng)勢(shì)力的連鎖商可以通過降低庫(kù)存來降低成本和價(jià)格，并為消費(fèi)者帶來利益，而這種給消費(fèi)者的利益正是連鎖業(yè)態(tài)或規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)?！睆倪@個(gè)定義中可做出的如下推理：銷售通道、銷售場(chǎng)所及陳列商品的貨架是零售商的重要資產(chǎn)，而連鎖化、規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)化的銷售通道和銷售場(chǎng)所更是一種稀缺的流通資源。 中國(guó)的連鎖超市和大型超市公司的管理水平和核心技術(shù)的確與國(guó)際公司有著很大的差距，反映在以上表格中的毛利率差距就是明證?？梢哉f連鎖企業(yè)這種盈利模式是微利時(shí)代的特征?！　?　　2．供應(yīng)商：報(bào)告中所要研究的供應(yīng)商是指一切向連鎖超市直接供貨（制造商）和間接供貨的批發(fā)商、代理商等?！　?通道費(fèi)：不能不收的理由——主經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)食品的較低毛利率使得高速擴(kuò)張中的連鎖超市要建立自己的盈利模式　　 　　從以下數(shù)據(jù)的對(duì)比中，我們看到：中國(guó)超市食品的低毛利率不能為連鎖超市帶來盈利，也不能支持連鎖超市的生存和快速擴(kuò)張。干貨類食品（不包含洗化）43　　外國(guó)的連鎖超市和大型超市選擇的是日本和歐美規(guī)模大極具代表性的公司，并根據(jù)國(guó)別的差異作了數(shù)據(jù)的處理。5．一方面缺少發(fā)展資本，另一方面又要快速發(fā)展，通過收取通道費(fèi)也是必然的選擇。通道費(fèi)用的背后，實(shí)際上是連鎖商和供應(yīng)商之間一種非常正常的交易行為，　　 　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“交易的公平利益原則”，體現(xiàn)在通道費(fèi)用的收取上，即連鎖商充分運(yùn)用了自己現(xiàn)代的流通資源為供應(yīng)商產(chǎn)品創(chuàng)造了進(jìn)入市場(chǎng)的規(guī)?；ǖ溃?yīng)商則必須為進(jìn)入這種現(xiàn)代化流通通道支付“市場(chǎng)費(fèi)用”，因?yàn)楣?yīng)商的產(chǎn)品銷售包含正常的銷售費(fèi)用是必需的?！　?連鎖企業(yè)的銷售通道是最具有價(jià)值的的規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)化通道，連鎖商為建設(shè)這個(gè)通道花費(fèi)了巨資，承擔(dān)了巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，向供應(yīng)商收取通道費(fèi)用可以補(bǔ)償零售商因承擔(dān)銷售那些尚未能被市場(chǎng)接受的新產(chǎn)品所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，從而降低了零售商在銷售新產(chǎn)品時(shí)承受的壓力，促使零售商愿意承擔(dān)銷售新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。如果存在，就可認(rèn)為有效競(jìng)爭(zhēng)依然存在。當(dāng)零售商一旦接受他們的條件，壟斷的影響就會(huì)出現(xiàn)。事實(shí)上，通道費(fèi)已收取了20多年。2 30．00％ 品牌文件夾 以前 6 8 25。而大供應(yīng)商的供應(yīng)價(jià)格通過自己不斷地降低成本、提高效率，持續(xù)性地向市場(chǎng)供應(yīng)具有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格的產(chǎn)品。2001年美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)關(guān)于通道費(fèi)的聽證報(bào)告中，有專家認(rèn)為：“愿意支付通道費(fèi)的生產(chǎn)商都是具有對(duì)其產(chǎn)品取得市場(chǎng)銷售成功和承擔(dān)零售風(fēng)險(xiǎn)有信心的生產(chǎn)商。再以中國(guó)連鎖超市的發(fā)展為例，截至2001年，％，年均42％；％，年均33％；連鎖便利店更是高達(dá)月均6％，年均72％。再?gòu)闹袊?guó)目前的流通秩序來分析，由于在改革的初期選擇了傳統(tǒng)和初級(jí)的“交易市場(chǎng)”的流通模式，這種“市場(chǎng)”由于門檻低（在淮入條件、法律法規(guī)、稅收管理、交易方式等方面），最后造成了市場(chǎng)上假冒偽劣橫行，國(guó)家稅收流失，流通秩序混亂?！　?　　1．對(duì)高速持續(xù)增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率和零售增長(zhǎng)率的貢獻(xiàn)　　　　中國(guó)的社會(huì)零售商品銷售增長(zhǎng)率從1995年至今，連續(xù)保持了高于GDP的增長(zhǎng)率，其中的原因除了經(jīng)濟(jì)發(fā)展、國(guó)民收入提高、農(nóng)村勞動(dòng)力的大轉(zhuǎn)移、城市大型化和農(nóng)村城鎮(zhèn)化外，零售業(yè)中連鎖超市的高速發(fā)展是一個(gè)重要的原因。連鎖超市在發(fā)展速度和發(fā)展規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了零售業(yè)中的其他業(yè)態(tài)。如商用設(shè)施中貨架和其他陳列設(shè)施等行業(yè)就形成了年銷售10億人民幣的規(guī)模。％，同樣達(dá)到了29％的高增長(zhǎng)率，其中連鎖超市對(duì)其的高速增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)度達(dá)到了80％。在連鎖超市發(fā)展的10多年來，上海市的食品和日用品批發(fā)市場(chǎng)的交易額在不斷地下降，此類市場(chǎng)也在不斷地萎縮。根據(jù)2001年國(guó)家經(jīng)貿(mào)委公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字中國(guó)的連鎖超市（銷售限額在500萬(wàn)元以上），其中有60％，初步測(cè)算：連鎖超市的食品價(jià)格比其他業(yè)態(tài)的的食品價(jià)格大約低5％?！　?．商品品牌影響力不同，收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是不同的。％。這再一次證明了銷售規(guī)模與市場(chǎng)交易勢(shì)力直接的相關(guān)性。研究證明，對(duì)連鎖超市收取通道費(fèi)的討論，不能片面地指責(zé)連鎖超市的一方，供應(yīng)商在這個(gè)問題上同樣具有許多值得討論的地方。　　 　　9．不同方式選擇的相同