【正文】 本合同自雙方蓋章簽字后生效。如乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中須對(duì)有關(guān)條款進(jìn)行改動(dòng)時(shí)，須征得甲方認(rèn)可。銷(xiāo)售進(jìn)度計(jì)劃表時(shí)間工程進(jìn)度銷(xiāo)售進(jìn)度自項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)起 個(gè)月整完成合同代理銷(xiāo)售面積的 %至建筑主體工程封頂完成合同代理銷(xiāo)售面積的 %至外裝修完畢完成合同代理銷(xiāo)售面積的 %至項(xiàng)目竣工驗(yàn)收完成完成合同代理銷(xiāo)售面積的 %至交房后 個(gè)月完成合同代理銷(xiāo)售面積的 %銷(xiāo)售款項(xiàng) 乙方工作人員不得經(jīng)手客戶(hù)繳納的購(gòu)房款項(xiàng)，所有銷(xiāo)售款項(xiàng)必須由甲方指派的財(cái)務(wù)人員收取，并由甲方出具收據(jù)或正式的商品房銷(xiāo)售專(zhuān)用發(fā)票。 價(jià)格策略1） 低開(kāi)高走，既有利試探本案的市場(chǎng)接受程度，又可為后期銷(xiāo)售制造項(xiàng)目升值的具象；2） 組合付款方式（具體另報(bào)），可在銷(xiāo)售時(shí)靈活運(yùn)用。概念營(yíng)銷(xiāo)的基本運(yùn)作程序： 賦予項(xiàng)目已定的商業(yè)主題，通過(guò)包裝的手段，將項(xiàng)目定位的內(nèi)涵具體形象化； 通過(guò)各種傳播媒介和“軟性文章”，并結(jié)合多種銷(xiāo)售道具，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行“炒作”，在塑造提升項(xiàng) 目的形象與知名度的同時(shí)，亦使項(xiàng)目的定位深植人心并獲得價(jià)值的認(rèn)同。因此，本案在具體的操作中應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目周邊現(xiàn)狀環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，充分挖掘周邊綜合資源，擺脫項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍不足的影響，充分利用與西郊菜市場(chǎng)以及周邊幾大生活社區(qū)的人流優(yōu)勢(shì)，特別要充分借助舊305省道的改造，來(lái)引導(dǎo)目標(biāo)客戶(hù)群體對(duì)區(qū)域及本案形象與價(jià)值的認(rèn)同。6）小高層住宅已開(kāi)始逐漸為泉州市民所接受，但多層住宅仍是熱銷(xiāo)的主流，而高層住宅依然嚴(yán)峻。2）全國(guó)商品房銷(xiāo)售速度放慢，與去年同期相比，今年全國(guó)銷(xiāo)售面積回落8%，%。3）隨著沿海大通道、后渚港及坪山隧道的建設(shè)與投入使用，洛江必將成為泉州未來(lái)的發(fā)展熱土。三、 本案商業(yè)面的SWOT（優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)、隱憂(yōu)）分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) S1）本案位于西郊商圈的中心，人口密集，市場(chǎng)集中，與西郊新村及西郊市場(chǎng)毗鄰，有大量人流及消費(fèi)需求支撐；2）本案所處的西郊片區(qū)具較強(qiáng)的消費(fèi)潛力，商業(yè)發(fā)展空間及可塑性強(qiáng)；3）本案是西郊區(qū)域目前唯一的新建商業(yè)物業(yè)，對(duì)滿(mǎn)足、提升區(qū)域商業(yè)形態(tài)及商業(yè)價(jià)值有一定的促進(jìn)作用；項(xiàng)目劣勢(shì) W1）因處于老城區(qū)邊沿地帶，偏離市區(qū)，商業(yè)形態(tài)低檔，商業(yè)發(fā)展受阻，商店升值潛力不明顯，對(duì)泉州周邊縣市的投資客戶(hù)產(chǎn)生難以逾越的抗性；2）道路狹窄，交通不暢，目前只有2條通往北峰工業(yè)區(qū)和南安九日山的公交線(xiàn)路，商業(yè)輻射面窄，項(xiàng)目定位可選擇余地?。?）區(qū)域商業(yè)消費(fèi)水平較低，商業(yè)氛圍冷清，形態(tài)雜亂，商品品種單一，檔次較低，區(qū)域商業(yè)形象不佳，主要消費(fèi)力外流嚴(yán)重；4）區(qū)域內(nèi)商店租金低廉，對(duì)投資型的客戶(hù)影響較大，不利于項(xiàng)目的銷(xiāo)售； 項(xiàng)目機(jī)會(huì) O1）泉州博物館、南建博物館，西湖公園，荷花池公園的建設(shè)與改造，以及清源山的整治和生態(tài)園林帶的 建設(shè)，市政府對(duì)城市西部發(fā)展的力度及決心已現(xiàn)，對(duì)已被市場(chǎng)遺忘的西郊是一個(gè)提升價(jià)值與形象及自我發(fā)展的良好契機(jī)；2）舊305省道城西路即將進(jìn)行的拓寬改造，將對(duì)區(qū)域形象有著良好的促進(jìn)作用，特別是區(qū)域內(nèi)沿街商業(yè) 物業(yè)的形象與價(jià)值均可獲得強(qiáng)有力的提升，是本項(xiàng)目銷(xiāo)售有力的大勢(shì)良機(jī)。有關(guān)吃的市場(chǎng)最為龐大，而名、優(yōu)、特農(nóng)副產(chǎn)品，在近些年里尤受城里人的喜愛(ài)，各種山珍海味制成的干貨，因儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)谋憷?，更因其較好的口味和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值在城市里異常走俏； 目前泉州除了新門(mén)街有自發(fā)聚集一起的干貨商鋪外，還沒(méi)有真正的農(nóng)特產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，而以泉州城市的規(guī)模，市場(chǎng)可為空間巨大； 本案與西郊、城口菜市場(chǎng)相鄰，區(qū)域商業(yè)已具備一定的基礎(chǔ)和規(guī)模，并鄰近南安和305省道，具資源和交通的優(yōu)勢(shì)與潛力可供挖掘； 項(xiàng)目旁?xún)纱蟛耸袌?chǎng)每天帶來(lái)大量人流，對(duì)本案的人氣聚集有一定的促進(jìn)作用； 項(xiàng)目周邊圍繞的幾大生活社區(qū)，為本案提供足夠的消費(fèi)支撐； 西街是老泉州農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)最為集中的區(qū)域，是泉州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)源地，具有深刻的行業(yè)影響力。在項(xiàng)目公開(kāi)銷(xiāo)售前應(yīng)對(duì)部分位置好的店面進(jìn)行銷(xiāo)控，待熱銷(xiāo)期推出，有利于充分挖掘店鋪的商業(yè)價(jià)值，提高項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益。乙方銷(xiāo)售價(jià)格如低于雙方共同制定的合同代理銷(xiāo)售價(jià)格，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)承擔(dān)雙方共同制定的合同嗲里銷(xiāo)售價(jià)格與實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格之差額（促銷(xiāo)單元除外）。管理全部售樓款的帳務(wù)工作，保證售樓款由甲方收取并有效使用，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)外開(kāi)具發(fā)票。 本合同如有未盡事宜，雙方可進(jìn)行協(xié)商并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。（二）配合設(shè)計(jì)院進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì),論證調(diào)整（三）產(chǎn)品策劃包裝產(chǎn)品定位策略；廣告推廣策略，各種媒體組合；項(xiàng)目樓書(shū)、海報(bào)、模型等銷(xiāo)售道具的制作；根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度配合平面廣告的設(shè)計(jì)與發(fā)布；廣告表現(xiàn)與效用評(píng)估；修正、調(diào)整與跟蹤。除有以下約定條件外，任何一方不得提前終止合同：1）