【正文】 量：20余間 面積范圍：3050㎡（送夾層） 售價：10800元/㎡（現(xiàn)下調(diào)至9800）總價范圍：2954萬（主力總價為50萬） 銷售率：25%左右客戶群體分析區(qū)域來源：泉州各縣市占50%左右，其中南安占絕大部分；項目周邊客戶群體占50%左右，主要是西郊北峰和鯉城老市區(qū)一帶的客戶群。二、項目定位的可行性分析 項目定位應根據(jù)區(qū)域范圍內(nèi)的商業(yè)經(jīng)濟環(huán)境、客戶群體資源和項目所處的地理位置等綜合要素來考量。三、項目概念定位 商業(yè)主題：名 優(yōu) 特產(chǎn)品市場（農(nóng)副產(chǎn)品）概念：名、優(yōu)、特產(chǎn)品市場，是以各種山珍海味制成的干貨，如香菇、筍干、木耳、蝦仁、魚干等農(nóng)副產(chǎn)品。2）專業(yè)市場實質運作的優(yōu)劣分析：優(yōu)勢：1）可有效保障專業(yè)市場的有序經(jīng)營，及市場的成功運作；2）提升開發(fā)企業(yè)的社會及經(jīng)濟效益；3）對購買客戶的投資利益有一定的促進和保障作用。（10月下旬11月上旬為推案最佳時期）五、銷售順序小區(qū)內(nèi)街店面 西郊菜市場 西街店面。二、 合同文本福邸西湖店面銷售代理合同范本開發(fā)商（甲方）： 代理商（乙方）：廈門聚賢莊房地產(chǎn)營銷代理有限公司為提高 的投資效益，在平等互利、協(xié)商一致的基礎上，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就 的營銷策劃代理達成以下條款，簽定本合同。4） 甲方同意其中的個別店面或住宅作為促銷單元，特價銷售。廣告費用：廣告、促銷費（不含售樓處、樣品房、廣告路牌的費用）約為人民幣 萬元。甲方應積極協(xié)助乙方的代理銷售工作，并提供經(jīng)雙方確認設計的售樓處、樣品房及戶外路牌。除有以下約定條件外，任何一方不得提前終止合同：1）甲方延期支付代理款超過15天，應按照代理款的萬分之三/日支付滯納金；如超過30天時間未按合同支付代理費用，乙方有權終止合同。剩余面積的銷售不列入乙方銷售業(yè)績考核范圍。（二）配合設計院進行產(chǎn)品規(guī)劃設計,論證調(diào)整（三）產(chǎn)品策劃包裝產(chǎn)品定位策略；廣告推廣策略，各種媒體組合；項目樓書、海報、模型等銷售道具的制作；根據(jù)銷售進度配合平面廣告的設計與發(fā)布；廣告表現(xiàn)與效用評估；修正、調(diào)整與跟蹤。服務范圍：市場調(diào)研、產(chǎn)品定位分析、產(chǎn)品規(guī)劃建議、產(chǎn)品策劃包裝及銷售顧問。 本合同如有未盡事宜，雙方可進行協(xié)商并簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。2）乙方未能完成合同代理銷售任務，甲方可以終止合同。管理全部售樓款的帳務工作，保證售樓款由甲方收取并有效使用，同時負責對外開具發(fā)票。五、代理費結算及保證金條款當乙方與購房戶簽定正式《商品房購銷合同》，并按該合同之規(guī)定收到該購房款的首期付款時（含定金），乙方所售的面積計入銷售進度（銷售進度以建筑面積為計算標準）及銷售業(yè)績。乙方銷售價格如低于雙方共同制定的合同代理銷售價格，乙方應負責承擔雙方共同制定的合同嗲里銷售價格與實際銷售價格之差額（促銷單元除外）?？備N售面積： 平方米；其中：1）住宅總面積： 平方米；2）店面總面積： 平方米；3）車庫（車位）總面積： 平方米。在項目公開銷售前應對部分位置好的店面進行銷控，待熱銷期推出，有利于充分挖掘店鋪的商業(yè)價值，提高項目經(jīng)濟效益。第三篇 銷售策略一、價格建議沿西街店面定價：9000元/㎡；沿西郊菜市場店面：7000元/㎡；小區(qū)內(nèi)街店面：5000元/㎡。有關吃的市場最為龐大，而名、優(yōu)、特農(nóng)副產(chǎn)品，在近些年里尤受城里人的喜愛，各種山珍海味制成的干貨，因儲存運輸?shù)谋憷裕蚱漭^好的口味和營養(yǎng)價值在城市里異常走俏； 目前泉州除了新門街有自發(fā)聚集一起的干貨商鋪外，還沒有真正的農(nóng)特產(chǎn)品的專業(yè)市場，而以泉州城市的規(guī)模，市場可為空間巨大； 本案與西郊、城口菜市場相鄰，區(qū)域商業(yè)已具備一定的基礎和規(guī)模，并鄰近南安和305省道，具資源和交通的優(yōu)勢與潛力可供挖掘； 項目旁兩大菜市場每天帶來大量人流，對本案的人氣聚集有一定的促進作用； 項目周邊圍繞的幾大生活社區(qū)，為本案提供足夠的消費支撐； 西街是老泉州農(nóng)副產(chǎn)品市場最為集中的區(qū)域，是泉州農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)源地，具有深刻的行業(yè)影響力。專業(yè)市場是以某一商業(yè)行業(yè)為經(jīng)營特性的市場，本身有其內(nèi)在的“唯一性”與“權威性”。三、 本案商業(yè)面的SWOT（優(yōu)劣勢、機會點、隱憂）分析項目優(yōu)勢 S1）本案位于西郊商圈的中心，人口密集，市場集中，與西郊新村及西郊市場毗鄰，有大量人流及消費需求支撐；