【正文】 ? 貴司指定一名工作協(xié)調(diào)人員，經(jīng)該工作協(xié)調(diào)人員對(duì)于我司需確認(rèn)的各類(lèi)內(nèi)容簽字后均屬貴司確認(rèn)，在本協(xié)議時(shí)間內(nèi)任何有關(guān)項(xiàng)目的變動(dòng)，該協(xié)調(diào)人員有責(zé)任及時(shí)向我司進(jìn)行通報(bào)，該協(xié)調(diào)人有責(zé)任以第一時(shí)間對(duì)我司提供待確認(rèn)內(nèi)容進(jìn)行審核確認(rèn)。 （租）階段部署 階段工作目標(biāo)：通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略和首發(fā)價(jià)優(yōu)惠儲(chǔ)蓄客源，為公開(kāi)發(fā)售準(zhǔn)備能量， 并接受認(rèn)購(gòu)登記 ◎◆時(shí)間段：擬公開(kāi)發(fā)售日起計(jì)倒推 30天。 通過(guò)對(duì) 招商、運(yùn)營(yíng)、管理 等體系的運(yùn)作， 將規(guī)劃的項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值展現(xiàn)出來(lái)， 避免商業(yè)物業(yè) “零價(jià)值” ，保證物業(yè)升值空間。 67 第四部分 :招商策略 推廣策略 推廣訴求主題 ?商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境 “商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境”包括項(xiàng)目物業(yè)的基本狀況、交通位置、內(nèi)部裝修標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)施設(shè)備、鋪位大小等硬件情況，以及租金標(biāo)準(zhǔn)、管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)惠政策等招商條件，準(zhǔn)確地將這些信息向目標(biāo)客戶(hù)傳播，有效地提高目標(biāo)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度。 規(guī)模 = 強(qiáng)勢(shì) = 強(qiáng) “ 市 ” 44 第四部分 :招商策略 商業(yè)主題定位 無(wú)論是“向心力”，還是“集群效應(yīng)”，商業(yè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵在于二者的有機(jī)結(jié)合，形成適合項(xiàng)目主題定位。同時(shí)，大開(kāi)間設(shè)計(jì)，有 利于商戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品陳列展示。 由于商場(chǎng)鋪總體規(guī)模較大，如采用自主經(jīng)營(yíng)的模式，勢(shì)必業(yè)態(tài)混亂、導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)管理困難，影響商場(chǎng)整體檔次，最終會(huì)使投資回報(bào)降低。 在所有銷(xiāo)售面積中期房銷(xiāo)售 ，占全部銷(xiāo)售的 %。全年限額以上批發(fā)零售業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額同比增長(zhǎng) %，對(duì)零售總額增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)到 %。其中， 石油及制品、汽車(chē)、建筑及裝潢材料類(lèi)銷(xiāo)售持續(xù)高速增長(zhǎng)，同比分別增長(zhǎng) %、 %和 31%， 金銀珠寶、家具、家用電器、文化辦公用品和體育、娛樂(lè)用品消費(fèi)熱勢(shì)不減，相關(guān)商品的零售額增幅達(dá) 20%以上。 第一部分 :市場(chǎng)分析 宏觀(guān)市場(chǎng) 9 第一部分 :市場(chǎng)分析 商業(yè)市場(chǎng) “市級(jí)商圈”各顯神通，以前瞻性規(guī)劃，重新劃分競(jìng)爭(zhēng)格局 三孝口 四牌樓 大東門(mén)商圈 百貨大樓 CBD、龍圖商廈、匯通商廈為代表的 。 考慮到以上問(wèn)題， 商場(chǎng)鋪一般采用 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、管理 的模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。 建筑內(nèi)部建議 單元商鋪 單元商鋪 單元商鋪 單元商鋪 單元商鋪 單元商鋪 單元商鋪 單元商鋪 通道 通道 商鋪分割示意 33 第三部分 :產(chǎn)品建議 建筑元素 ※ 商場(chǎng)內(nèi)部廣告位設(shè)計(jì)規(guī)劃 利用商場(chǎng)中庭、通道、休息區(qū)等公共區(qū)域，規(guī)劃合理、統(tǒng)一的廣告展示位、櫥窗等，一方面有利于廣告位的管理；同時(shí)，在展示廣告信息的同時(shí)，提高商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境。 本項(xiàng)目的商業(yè)主題定位為： 時(shí)尚之都 —— modern town 45 第四部分 :招商策略 商業(yè)主題定位 這里是合肥最具規(guī)模、最具特色的服飾批發(fā)市場(chǎng) 這里是服裝之城，服裝批發(fā)集散地 這里是時(shí)尚之城，感受最舒適的購(gòu)物環(huán)境 這里展示的不僅僅是服裝，還有最時(shí)尚、最前沿的文化 這里流通的不僅僅是一件件商品，更是時(shí)尚文化的傳播 …… 46 第四部分 :招商策略 經(jīng)營(yíng)業(yè)種規(guī)劃 B1F： 時(shí)尚運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng) 運(yùn)動(dòng)品牌服飾、休閑品牌服飾、韓流服飾、牛仔服飾、新品展示中心（利用中庭廣場(chǎng)設(shè)置） 1F： 品牌直銷(xiāo) show 各品牌服飾廠(chǎng)家直銷(xiāo)中心（時(shí)裝、休閑裝、西裝、裙褲） 2F： 淑女潮流館 外貿(mào)品牌服飾、流行少女裝、休閑少淑女服飾、時(shí)尚少淑女服飾、內(nèi)衣 3F： 紳士名品館 紳士西服、商務(wù)休閑服、男士精品配件、名牌襯衫、領(lǐng)帶、西褲 4F： 都會(huì)時(shí)尚館 反季傾銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)、羽絨服、針織服飾、兒童服飾、 快餐店、顧客休息區(qū)、兒童游樂(lè)場(chǎng)、服飾修改處 中綠廣場(chǎng)二期 47 第四部分 :招商策略 經(jīng)營(yíng)業(yè)種規(guī)劃 負(fù)一層經(jīng)營(yíng)業(yè)種規(guī)劃 規(guī)劃主題： 時(shí)尚運(yùn)動(dòng)廣場(chǎng) 規(guī)劃業(yè)種： 運(yùn)動(dòng)品牌服飾、休閑品牌服飾、韓流服飾、 牛仔服飾、 新品展示中心（利用中庭廣場(chǎng)設(shè)置） 規(guī)劃設(shè)想： 利用中庭廣場(chǎng)，設(shè)置新品展示中心，為商家發(fā)布不同季節(jié)新品服飾；同時(shí)制造商場(chǎng)活動(dòng)熱點(diǎn)，積聚人氣。 68 第四部分 :招商策略 推廣策略 推廣主題建議 賣(mài)場(chǎng)？市場(chǎng)？戰(zhàn)場(chǎng)？ 這里是我的 主場(chǎng) ！ 69 第四部分 :招商策略 推廣策略 文案解析 賣(mài)場(chǎng) 項(xiàng)目最根本的商業(yè)功能，商品流通的場(chǎng)所 市場(chǎng) 項(xiàng)目商業(yè)定位，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng) 戰(zhàn)場(chǎng) 俗語(yǔ)：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，項(xiàng)目所在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 主場(chǎng) 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)，為商戶(hù)提供最理想的經(jīng)營(yíng)環(huán)境 70 第四部分 :招商策略 推廣策略 階段推廣主題建議 一流的 規(guī)劃 ，一流的 設(shè)計(jì) ，一流的 管理 中綠邀您共創(chuàng) 輝煌明天！ 文案解析： 商業(yè)規(guī)劃，物業(yè)設(shè)計(jì)，后期運(yùn)營(yíng)管理，從這三方面展現(xiàn)項(xiàng)目整體硬件設(shè)施規(guī)模、軟件管理水平，建立推廣主題的 “ 賣(mài)場(chǎng) ” 優(yōu)勢(shì)，為經(jīng)營(yíng)戶(hù)提供保障，增強(qiáng)進(jìn)場(chǎng)信心，同時(shí)，為投資小業(yè)主展現(xiàn)良好的商業(yè)前景，樹(shù)立投資價(jià)值。 79 第五部分 :營(yíng)銷(xiāo)策略 目標(biāo)客戶(hù)定位 專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)有著特定物業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，由于批發(fā)物流行業(yè)流動(dòng)性較高，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大，商戶(hù)的穩(wěn)定性較其他類(lèi)別商場(chǎng)、街鋪以及購(gòu)物中心中的經(jīng)營(yíng)商戶(hù)有所差異。 階段工作目標(biāo)：完成公開(kāi)發(fā)售引爆，確立項(xiàng)目的初步品牌形象 ◎◆時(shí)間段：從公開(kāi)發(fā)售當(dāng)日起計(jì)二個(gè)月。 ? 貴司提供該物業(yè)對(duì)外銷(xiāo)售、招商所需的售樓、招商中心，并確保通電、水及電話(huà)。 ? 按時(shí)提供銷(xiāo)售所需的該物業(yè)的預(yù)售許可證。 第六部分 :營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 前期籌備工作部署 98 階段工作目標(biāo)：向市場(chǎng)推廣項(xiàng)目全新的定位形象，并接受客戶(hù)登記 ◎◆時(shí)間段：擬公開(kāi)發(fā)售日起計(jì)倒推 50天。 通過(guò)對(duì) 商業(yè)資源的整合 ， 創(chuàng)建項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值、提高商業(yè)價(jià)值，從而拉動(dòng)物業(yè)升值。 另一方面體現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)商品的特色，給經(jīng)營(yíng)戶(hù)確立經(jīng)營(yíng)主題方向，與項(xiàng)目保持共同的發(fā)展目標(biāo)。 43 第四部分 :招商策略 商業(yè)主題定位 項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營(yíng)主體定位： 商業(yè)中心 —— town 強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)主題定位，為項(xiàng)目提供了更廣闊的發(fā)展空間，引導(dǎo)項(xiàng)目規(guī)模發(fā)展。 32 第三部分 :產(chǎn)品建議 建筑元素 ※ 商鋪分割建議 利用目前物業(yè)建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，設(shè)定 “單元商鋪” ，“單元商鋪”開(kāi)間 ，進(jìn)深 3米 ，有效控制場(chǎng)內(nèi)公攤面積，提高商鋪建筑面積的實(shí)際使用率。 15 第一部分 :市場(chǎng)分析 商用物業(yè)分析 商場(chǎng)鋪的分割多采用為小面積方式，以低總價(jià)高單價(jià)的定價(jià)模式，結(jié)合售后包租的策略進(jìn)行銷(xiāo)售。 第一部分 :市場(chǎng)分析 宏觀(guān)市場(chǎng) 8 銷(xiāo)售市場(chǎng)速度放緩，期房銷(xiāo)售占主導(dǎo)地位 2022年全市銷(xiāo)售商品房面積 ，同比增長(zhǎng) %，其中：住宅銷(xiāo)售，同比增長(zhǎng) %； 商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售 ， 同比 下降%。大型商業(yè)對(duì)零售市場(chǎng)拉動(dòng)作用明顯。 城鄉(xiāng)市場(chǎng)全面旺銷(xiāo)。 以鼓樓商廈、商之都、百貨大樓、樂(lè)普生為代表的 超一流商圈。 16 第一部分 :市場(chǎng)分析 項(xiàng)目概況 區(qū)域位置 “中綠廣場(chǎng)”二期項(xiàng)目位于合肥市新站區(qū)站前路和全椒路交匯處，緊鄰合肥火車(chē)站、汽車(chē)客運(yùn)站；比鄰新站區(qū)勝利路核心商圈。 建筑內(nèi)部建議 34 第三部分 :產(chǎn)品建議 建筑元素 ※ 商場(chǎng)內(nèi)部動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃 有效利用建筑中庭設(shè)計(jì)，以中庭為中心，主人流交通動(dòng)線(xiàn)規(guī)劃為放射狀，內(nèi)部動(dòng)線(xiàn)以環(huán)狀設(shè)計(jì)為主，將商鋪分割為若干組團(tuán)，有效的疏導(dǎo)人流，使每一個(gè)特商鋪都成為消費(fèi)者能夠到達(dá)的“旺鋪”。（中庭為商業(yè)物業(yè)的核心結(jié)構(gòu)之一，它是商業(yè)物業(yè)的人流動(dòng)線(xiàn)聚集中心點(diǎn)，即站在中庭可以看到物業(yè)內(nèi)所有商鋪。 71 第四部分 :招商策略 推廣策略 階段推廣主題建議 浪漫滿(mǎn)都，美麗盛事 中綠廣場(chǎng)裝點(diǎn)您 亮麗人生！ 文案解析： “ 浪漫 ” 、 “ 美麗 ” 揭示出了項(xiàng)目的商業(yè)主題定位 —— 時(shí)尚！準(zhǔn)確的 “ 市場(chǎng) ” 定位，帶來(lái)了新的商業(yè)契機(jī)，突顯了項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)； “ 滿(mǎn)都 ” 、 “ 盛事 ” 、裝點(diǎn)一生的服飾產(chǎn)品，展現(xiàn)了 “ 市場(chǎng) ” 規(guī)模。 從目前大多數(shù)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)物業(yè)經(jīng)營(yíng)情況可以看出，有很大一部分商戶(hù)使用物業(yè)的途經(jīng)是通過(guò)租賃，同時(shí)也有相當(dāng)一部分商戶(hù)是直接購(gòu)置物業(yè)產(chǎn)權(quán)，永久使用。 階段工作目標(biāo)：項(xiàng)目廣告恒溫推廣，強(qiáng)化項(xiàng)目形象 ◎◆時(shí)間段：完成引爆階段期起計(jì)四個(gè)月。 102 第七部分 :合作方式建議 合作條件 ?我司負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃、代理銷(xiāo)售、招商工作； ?整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售、招商推廣費(fèi)用和售樓、招商處裝修費(fèi)，以及辦公設(shè) 備添置、日常辦公管理費(fèi)用用由貴司投入； ?我司意愿按照我司完成銷(xiāo)售金額的 ___%收取銷(xiāo)售傭金； ?我司意愿按照我司得 ____%貴司得 _____%進(jìn)行溢價(jià)分成； ?我司意愿按照完成招商面積 ___個(gè)月的租金收取招商傭金 ?我司意愿按照每月收取 ___萬(wàn)元的固定費(fèi)用作為招商日常運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 103 新惠力優(yōu)勢(shì)－－ 全面的商業(yè)服務(wù) 新惠力 是一所專(zhuān)業(yè)的 房地產(chǎn) 服務(wù)公司 ，公司服務(wù)內(nèi)容包括 營(yíng)銷(xiāo)企劃 、 項(xiàng)目推廣 、 代理銷(xiāo)售 、物業(yè)管理 、 工程咨詢(xún) 、 租務(wù)代理 、 投資顧問(wèn) 等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。 ? 提供與銷(xiāo)售有關(guān)的該物