【正文】 案例： 軟件做中國的微軟 搜索做中國的谷歌 咨詢做中國的麥肯錫 象征法 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 把企業(yè)能力進(jìn)行具體化舉例來表達(dá)戰(zhàn)略目標(biāo)。 企業(yè)要開展外包活動(dòng)：任何一個(gè)企業(yè)都很難單獨(dú)完成全部的價(jià)值鏈活動(dòng)，需要在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行專業(yè)分工。 知彼 正合： 企業(yè)正確整理當(dāng)前社會(huì)上與本企業(yè)有關(guān)的社會(huì)環(huán)境條件，包括現(xiàn)實(shí)與趨勢、機(jī)會(huì)與威脅，以此比照戰(zhàn)略策劃的目標(biāo)需求。 主要戰(zhàn)略手段： 資本運(yùn)營、技術(shù)領(lǐng)先、品牌價(jià)值、成本優(yōu)勢、渠道壟斷、組織文化、人才優(yōu)勢、地緣優(yōu)勢、公關(guān)優(yōu)勢等 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略階段 概念： 從抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的所經(jīng)過的全部過程的不同階段劃分。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 擴(kuò)張期的瓶頸 ——資金短缺 ? 擴(kuò)張期的民營企業(yè)銷售額穩(wěn)定而且繼續(xù)上升，企業(yè)積累不斷增加，為了繼續(xù)占領(lǐng)更大市場和拓展新的市場和領(lǐng)域，企業(yè)開始向本行業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)或其他行業(yè)和領(lǐng)域進(jìn)行投資，尋求對(duì)外擴(kuò)張。 適用于多元且快速變化的競爭空間 戰(zhàn)略策劃的目的與任務(wù) 戰(zhàn)略策劃的目的： 突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，跨越企業(yè)生命周期的限制 形成企業(yè)核心競爭力，建立和保持企業(yè)競爭的差異化和獨(dú)特優(yōu)勢 戰(zhàn)略策劃的任務(wù)： 為企業(yè)尋求發(fā)展方向、合理定位 為企業(yè)獲取獨(dú)特的競爭優(yōu)勢 實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的發(fā)展目標(biāo) 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 什么是企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 企業(yè)發(fā)展瓶頸是指影響企業(yè)生存、發(fā)展、壯大或永續(xù)經(jīng)營的各種困難和障礙因素的主要環(huán)節(jié) ? 企業(yè)發(fā)展瓶頸直接導(dǎo)致的結(jié)果是使企業(yè)活不久、長不大或做不強(qiáng) 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)發(fā)展瓶頸與木桶理論 ? 什么是木桶理論？ 一個(gè)桶壁由多塊長短不一的木板構(gòu)成的木桶，其裝水的多少將由最短的一塊木板所決定 ? 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展受多種因素的影響和制約，其贏利能力是由制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素所決定，這個(gè)關(guān)鍵因素所在環(huán)節(jié)稱為“ 企業(yè)發(fā)展瓶頸 ”。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)發(fā)展瓶頸的存在特征 ? 相對(duì)企業(yè)市場環(huán)境存在 ? 相對(duì)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)存在 ? 相對(duì)企業(yè)生命周期存在 ? 相對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)存在 ? 相對(duì)企業(yè)競爭能力存在 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 中小企業(yè)發(fā)展瓶頸的分類 ? 適應(yīng)性瓶頸 ? 戰(zhàn)略性瓶頸 ? 成長性瓶頸 ? 結(jié)構(gòu)性瓶頸 ? 競爭性 瓶頸 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 中小企業(yè)的適應(yīng)性瓶頸 ? 什么是適應(yīng)性瓶頸？ ? ——是企業(yè)經(jīng)營環(huán)境帶來的發(fā)展瓶頸，主要因素有國家法律法規(guī)、市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、市場競爭情況等方面 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 民營中小企業(yè)面臨的適應(yīng)性瓶頸 ? 法律法規(guī) ? 商業(yè)機(jī)會(huì) ? 發(fā)展速度 ? 企業(yè)規(guī)模 ? 技術(shù)創(chuàng)新 ? 產(chǎn)品和服務(wù) ? 企業(yè)管理 ? 市場競爭 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 中小企業(yè)的戰(zhàn)略性瓶頸 ? 什么是戰(zhàn)略性瓶頸？ ——是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略帶來的發(fā)展瓶頸，主要因素有企業(yè)的經(jīng)營目的、宗旨使命、發(fā)展戰(zhàn)略等因素 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略性瓶頸 ? 戰(zhàn)略目的 ? 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 戰(zhàn)略階段 ? 戰(zhàn)略手段 ? 戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 中小企業(yè)的成長性瓶頸 ? 什么是企業(yè)成長性瓶頸？ ? ——是企業(yè)生命周期帶來的成長瓶頸 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 企業(yè)生命周期的不同劃分 企業(yè)的發(fā)展是有生命周期的 ， 從不同的角度對(duì)企業(yè)生命周期的劃分是不同的 。 ? 擴(kuò)張期民營企業(yè)的管理方式基本實(shí)現(xiàn)專業(yè)化 、 職業(yè)化和規(guī)范化經(jīng)營 。 作用： 有利于戰(zhàn)略落實(shí)和實(shí)施 有利于降低戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 討論 在制訂戰(zhàn)略階段時(shí)候，為什么“三步走”戰(zhàn)略模式比較多？ 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 “三步走”戰(zhàn)略模式的意義 為了戰(zhàn)略目標(biāo)的落實(shí)和實(shí)施以及降低戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，通常會(huì)將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為若干戰(zhàn)略階段，而把戰(zhàn)略階段分為“三步走”的比較多，主要考慮以下原因： 如果戰(zhàn)略步驟過多，雖然可以使修改戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)增多，有利于降低戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，但是會(huì)增加戰(zhàn)略落實(shí)和實(shí)施的難度； 如果戰(zhàn)略步驟太少，會(huì)造成近期目標(biāo)具體化難度加大，修改戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)減少，使戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)增大。 知己 奇勝： 能夠結(jié)合戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的角度與方法要素，針對(duì)性地正確整理所搜集到的企業(yè)自身的綜合資料，以便于之后的判斷和創(chuàng)新工作。要抓自己最有優(yōu)勢的關(guān)鍵價(jià)值鏈活動(dòng)，而把自己不具有優(yōu)勢的價(jià)值鏈活動(dòng)外包給其他企業(yè)去完成。 案例： “腦黃金”讓一億人聰明起來 讓每個(gè)五保戶都看上電視 締造 100個(gè)百萬富翁 感召法 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 把社會(huì)期待作為使命，把自己的事業(yè)作為社會(huì)發(fā)展的組成部分。 案例：老人領(lǐng)路 對(duì)比法 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 就是把自己企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)通過與知名企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比而樹立起來。 企業(yè)的成本地位：本企業(yè)所開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的經(jīng)營總成本與競爭對(duì)手的經(jīng)營總成本相比的相對(duì)值。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 整理工作的要素 知己 正合： 正確整理分析當(dāng)前企業(yè)的資本意志、文化背景、資源實(shí)力狀況。 特點(diǎn)： 具有時(shí)代性和社會(huì)性 企業(yè)本身不能制造 一旦失去難以重新獲得 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 CBSA高級(jí)商務(wù)策劃師特訓(xùn)課程 能力機(jī)會(huì) ——自我能力增強(qiáng) 需求機(jī)會(huì) ——市場需求增大 競爭機(jī)會(huì) ——競爭對(duì)手力量減弱 時(shí)代機(jī)會(huì) ——社會(huì)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的來源 討論 一、年中國改革開放近 30年以來的有哪些重要戰(zhàn)略機(jī)會(huì)？ 按不同年份闡述 按不同行業(yè)闡述 按不同地區(qū)或城市闡述 二、請預(yù)測現(xiàn)在和未來五年內(nèi)將有哪些重要戰(zhàn)略機(jī)會(huì)？ 按不同年份闡述 按不同行業(yè)闡述 按不同地區(qū)或城市闡述 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 戰(zhàn)略手段 概念： 能夠抓住和利用戰(zhàn)略機(jī)會(huì)成長的企業(yè)內(nèi)在的重大經(jīng)營措施。當(dāng)成長期企業(yè)逐步走向?qū)I(yè)化、職業(yè)化和規(guī)范化管理時(shí)