【正文】 ，即出現(xiàn)概率。 （二）環(huán)境威脅 指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的市場營銷行動，這種不利趨勢將會傷害到企業(yè)的市場地位。這些人組成各種團體，推動公司和其他公民承擔更多的社會責任，實施更為重要的社會責任營銷。今天的性感演員是切爾、保羅 . 紐曼、伊利莎白 . 泰勒。 對企業(yè)實行管理的立法：企業(yè)法、稅收法、商標法、廣告法等。 自動售貨機已較普遍采用。 35 第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境 消費信貸是一個經(jīng)濟杠桿，可以調節(jié)積累與消費、供給與需求之間的矛盾。 32 第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境 （三）消費者儲蓄的變化對企業(yè)營銷的影響 消費者的收入通常分為兩部分： 一部分，是當前的消費開支，即消費者立即把收入作為支付手段使用。其定律的主要內容是： 一個家庭收入越少，其總支出中用來購買食物的比例就越大；隨家庭收入增加，用于購買食物的支出占總支出的比例下降，而用于其它方面的開支（通訊、教育、保健、娛樂、交通工具）和儲蓄所占的比重將上升。 一、人口環(huán)境 市場是由那些想買東西并且有購買力的人構成，這種人越多，市場規(guī)模就越大。 （一）目前人口環(huán)境方面的主要動向 世界人口迅速增長 美國、西歐等資本主義發(fā)達國家出生率下降，兒童減少 許多國家人口趨于老齡化 西方國家非家庭住戶在迅速增加 22 第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境 許多國家的家庭規(guī)模趨于小型化 許多國家的人口流動性大 發(fā)展中國家人口城市化浪潮十分迅猛 有些國家的人口是由多民族構成 發(fā)達國家就業(yè)結構發(fā)生變化，婦女就業(yè)比重 ↑，白領工人 ↑，藍領工人 ↓。 因此，食品開支與家庭消費支出總額之比稱作“恩格爾定律”。 另一部分，暫不支出，作為儲蓄。 當生活資料供大于求時，可以發(fā)放消費信貸，刺激需求。 特級市場，比超市更大，品種繁多，自動服務，價格低，深受歡迎。 對社會及消費者的保護立法。老年人在年輕化服裝、染發(fā)和面部休整手術、娛樂性活動等方面的開支日益增加。 ? 小小的嗜好 —— 一部分生活壓力太大的顧客對必要的情緒休整的需要。 52 第四節(jié) 市場營銷環(huán)境評價 二、市場機會的特征與性質 （一）市場機會的特征 （二）市場機會的性質 53 第四節(jié) 市場營銷環(huán)境評價 二、市場機會的特征與性質 （一）市場機會的特征： 公開性。 (威脅分析矩陣圖 ) 出現(xiàn)概率 影響程度 高 低 大 3 5 1 6 小 2 4 8 7 57 第四節(jié) 市場營銷環(huán)境評價 （二）機會分析 ，即盈利能力。 56 第四節(jié) 市場營銷環(huán)境評價 三、威脅與機會的分析與評價 （一）威脅分析 ，即影響程度。 （一）市場機會 指對企業(yè)市場營銷管理富有吸引力、企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的領域。 專論：費思 . 波普康提出的營銷環(huán)境的十大趨勢 50 ? 拯救我們的社會 (S .O .S)—— 越來越多的人們積極承擔起圍繞 3E的社會責任，這 3E就是指環(huán)境、教育和道德倫理。 ? 追逐年輕化 —— 使自己的行為和感覺較實際年齡年輕的趨勢。企業(yè)研究并熟悉法律環(huán)境，既可保證自身嚴格依法管理和經(jīng)營，也可運用法律手段保障自身的權益。 郵購和電話訂購零售業(yè)，在美國和歐洲發(fā)展迅速，占零售數(shù)額的 510%。 屬于分期付款的消費信貸，一般有下列幾種：汽車分期付款、昂貴消費品分期付款、住房分期付款、個人信貸款、信用卡結算。 （ 5）消費開支占國民生產總值和國民收入的比重增大。德國統(tǒng)計學家恩斯特 ?恩格爾提出“恩格爾定律”，作為衡量一個家庭富裕程度的指標。 企業(yè) 微觀 環(huán)境 人口環(huán)境 經(jīng)濟環(huán)境 政法環(huán)境 文化環(huán)境 自然環(huán)境 20 第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境 一、人口環(huán)境 （一）目前人口環(huán)境方面的主要動向 （二）人口是構成市場的基本要素 21 第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境 指那些給公司造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量，代表企業(yè)不可控制的變量。 23 第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境 （二）人口是構成市場的基本要素 總人口 人口地理分布 年齡結構 人口性別 居民社會成分 教育程度 24 第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境 二、經(jīng)濟環(huán)境 指影響企業(yè)市場營銷方式與規(guī)模的經(jīng)濟因素。 20世紀以來，經(jīng)濟學家們一直運用恩格爾指數(shù)來分析消費者支出模式和消費結構 。即：收入 =現(xiàn)實消費 +儲蓄 當收入一定時，儲蓄量越大，現(xiàn)實支出數(shù)量就越小而影響企業(yè)銷售量，但潛在購買力越強； 儲蓄量越小，現(xiàn)實支出數(shù)量