[管理學(xué)]第三章市場營銷環(huán)境分析-免費閱讀
【正文】 市場機(jī)會 4潛在的吸引力大，但成功的可能性??； 市場機(jī)會 5的潛在吸引力和成功的可能性都大，是公司的主要機(jī)會，公司應(yīng)抓住。從環(huán)境變化的動態(tài)性來分析，企業(yè)既要注意發(fā)現(xiàn)目前環(huán)境變化中的市場機(jī)會，也要面對未來，預(yù)測未來可能出現(xiàn)的大量需求或大多數(shù)人的消費傾向，發(fā)現(xiàn)和把握未來的市場機(jī)會。 多樣性。營銷者必須促使其公司在所有的產(chǎn)品和服務(wù)方面增強(qiáng)人道意識。 ? 活得更有生機(jī) —— 人們對活得更長久、生活得更好的一種向往。如使用傳真、汽車電話，到快餐店就餐等。這不是一種極端的利己主義，而只是希望通過自己的擁有的物品和經(jīng)驗，表現(xiàn)自己。面對日益增加的犯罪，愛滋病以及其他社會問題，他們首先想到的是要如何保護(hù)自己；②汽車?yán)O式。 方針和政策有：人口政策、產(chǎn)業(yè)政策、能源政策、物價政策、財政金融貨幣政策。 對國際政治環(huán)境的分析，應(yīng)了解“政治權(quán)力”與“政治沖突”對企業(yè)營銷活動的影響。 42 第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境 （四）現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展具有以下趨勢： 技術(shù)變革加速：許多新技術(shù)、新發(fā)明層出不窮并迅速普及，產(chǎn)品生命周期縮短。 在產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)中，應(yīng)注意節(jié)省資源，減少污染。 36 第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境 三、自然環(huán)境 （一）自然環(huán)境的主要動向 （二）自然資源短缺條件下企業(yè)的營銷對策 （三）環(huán)境保護(hù)與綠色營銷 37 第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境 三、自然環(huán)境 （一）自然環(huán)境的主要動向 某些自然資源短缺或即將短缺。 34 第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境 （四）消費信貸的增加對企業(yè)營銷的影響 消費信貸是消費者憑信用先取得商品所有權(quán)，然后按期歸還貸款，以購買商品。是決定儲蓄數(shù)量的首要因素。 （ 2）隨著纖維品替代量增大，衣著消費比重降低。 日本： 1950年為 %， 63年 %， 80年 %。這部分收入越多，人們的消費水平就越高，企業(yè)的營銷的機(jī)會也就越多。 （一）消費者收入的變化 （二）消費者支出模式和消費結(jié)構(gòu)的變化 （三）消費者儲蓄的變化對企業(yè)營銷的影響 （四）消費信貸的增加對企業(yè)營銷的影響 25 第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境 二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 指影響企業(yè)市場營銷方式與規(guī)模的經(jīng)濟(jì)因素。 7 企業(yè)本身 顧客 競爭者 市場營銷渠道 公眾 微觀環(huán)境因素 宏觀環(huán)境力量 第一節(jié) 市場營銷環(huán)境 8 第二節(jié) 微觀市場營銷環(huán)境 一、企業(yè)內(nèi)部 二、營銷渠道企業(yè) 三、顧客 四、競爭者 五、公眾 9 微觀市場營銷環(huán)境 對企業(yè)營銷能力構(gòu)成直接影響的各種力量。 營銷 活動 企業(yè) 競爭者 公眾 供應(yīng)商 營銷中介 顧客 10 第二節(jié) 市場營銷微觀環(huán)境 市場營銷 微觀環(huán)境 企業(yè)核心營銷環(huán)境 企業(yè)外圍營銷系統(tǒng) 顧 客 競爭者 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境 營銷渠道企業(yè) 公 眾 11 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，從產(chǎn)品研制到市場銷售的各級分類機(jī)構(gòu)的運行及其它們之間的關(guān)系，構(gòu)成了企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。主要指一個國家或地區(qū)的消費者收入、消費者支出、物價水平、消費信貸及居民儲蓄等因素，是影響企業(yè)市場營銷的最重要的因素。目前，我國個人收入中可任意支配收入的比例正在增大。 我國： 1978年為 %， 87年 %， 99年 %（城市人口）。 （ 3）新建改建住房，實現(xiàn)室內(nèi)現(xiàn)代化，住宅消費支出比重增大。隨著收入的增加，儲蓄額一般會絕對增加；但儲蓄額在收入中所占的比重卻趨于穩(wěn)定，即平均消費傾向相對穩(wěn)定。實際上就是消費者提前支付未來的收入，提前消費。 環(huán)境污染程度日益增加。 40 第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境 四、技術(shù)環(huán)境 （一）新技術(shù)是一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”，每一種新技術(shù)都會給某些企業(yè)造成新的市場機(jī)會，因而產(chǎn)生新的行業(yè)；還會給某個行業(yè)的企業(yè)造成環(huán)境威脅，使這個舊行業(yè)受沖擊或被淘汰。 創(chuàng)新機(jī)會無窮：科學(xué)家們現(xiàn)在所從事的新技術(shù)研究范圍極廣，凡是人們所需要的產(chǎn)品和勞務(wù)，總有源源不斷的構(gòu)思出現(xiàn)，并在技術(shù)上進(jìn)步很快。 45 第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境 （二）法律環(huán)境 法律環(huán)境是指國家或地方政府頒發(fā)的各項法規(guī)、法令和條例等。 46 第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境 六、社會文化環(huán)境 社會文化主要指一個國家、地區(qū)的民族特征、價值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。四處周游，在自己的汽車?yán)锍燥?、睡覺、打電話； ③社會繭式。越來越多的人開始訂閱一些興趣比較窄的雜志，參加一些活動范圍很有限的小組，購買定制的服裝、汽車和化妝品。營銷者可以通過創(chuàng)造群組型營銷企業(yè)滿足這一需求。他們知道，現(xiàn)在的生活方式會殺了他們 —— 吃不當(dāng)?shù)氖称罚鼰?，呼吸不潔的空氣，使用各種烈性藥等。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1