[管理學(xué)]第三章市場營銷環(huán)境分析-預(yù)覽頁
【正文】 就越大；隨家庭收入增加，用于購買食物的支出占總支出的比例下降，而用于其它方面的開支（通訊、教育、保健、娛樂、交通工具）和儲(chǔ)蓄所占的比重將上升。 日本： 1950年為 %， 63年 %， 80年 %。因此，恩格爾指數(shù)是衡量一個(gè)國家、一個(gè)地區(qū)、一個(gè)城市、一個(gè)家庭生活水平高低的標(biāo)準(zhǔn)，反映了人們收入增加時(shí)支出變化趨勢的一般規(guī)律，說明消費(fèi)者收入的變化直接影響到消費(fèi)者支出模式的變化。 （ 2）隨著纖維品替代量增大，衣著消費(fèi)比重降低。 32 第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境 （三）消費(fèi)者儲(chǔ)蓄的變化對企業(yè)營銷的影響 消費(fèi)者的收入通常分為兩部分： 一部分，是當(dāng)前的消費(fèi)開支，即消費(fèi)者立即把收入作為支付手段使用。是決定儲(chǔ)蓄數(shù)量的首要因素。 （ 3）市場商品供給狀況。 34 第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境 （四）消費(fèi)信貸的增加對企業(yè)營銷的影響 消費(fèi)信貸是消費(fèi)者憑信用先取得商品所有權(quán)，然后按期歸還貸款，以購買商品。 35 第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境 消費(fèi)信貸是一個(gè)經(jīng)濟(jì)杠桿，可以調(diào)節(jié)積累與消費(fèi)、供給與需求之間的矛盾。 36 第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境 三、自然環(huán)境 （一）自然環(huán)境的主要?jiǎng)酉? （二）自然資源短缺條件下企業(yè)的營銷對策 （三）環(huán)境保護(hù)與綠色營銷 37 第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境 三、自然環(huán)境 （一）自然環(huán)境的主要?jiǎng)酉? 某些自然資源短缺或即將短缺。 38 第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境 （二）自然資源短缺條件下企業(yè)的營銷對策 尋找代用品 節(jié)約能源和降低原材料消耗從而降低產(chǎn)品成本 加強(qiáng)“三廢”的綜合利用 利用價(jià)格機(jī)制調(diào)節(jié)資源的合理利用 材料資源的利用可向輕質(zhì)、高強(qiáng)度、多功能的目標(biāo)發(fā)展 39 第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境 （ 三）環(huán)境保護(hù)與綠色營銷 綠色市場營銷觀念要求企業(yè)在開展市場營銷活動(dòng)的同時(shí)，努力消除和減少生產(chǎn)經(jīng)營對生態(tài)環(huán)境的破壞和影響。 在產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)中，應(yīng)注意節(jié)省資源，減少污染。 自動(dòng)售貨機(jī)已較普遍采用。 42 第三節(jié) 宏觀市場營銷環(huán)境 （四）現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展具有以下趨勢： 技術(shù)變革加速：許多新技術(shù)、新發(fā)明層出不窮并迅速普及，產(chǎn)品生命周期縮短。 技術(shù)革新的法規(guī)不斷增多：如美國聯(lián)邦食品與藥物管理局頒布了新藥試驗(yàn)的詳細(xì)規(guī)定，結(jié)果使企業(yè)的研究成本上升，產(chǎn)品從構(gòu)思到推出的時(shí)間間隔由 5年延長到10年。 對國際政治環(huán)境的分析，應(yīng)了解“政治權(quán)力”與“政治沖突”對企業(yè)營銷活動(dòng)的影響。 對企業(yè)實(shí)行管理的立法：企業(yè)法、稅收法、商標(biāo)法、廣告法等。 方針和政策有：人口政策、產(chǎn)業(yè)政策、能源政策、物價(jià)政策、財(cái)政金融貨幣政策。這是一種懷舊思潮：返回小城鎮(zhèn)，享受清新的空氣、安全的學(xué)校和拉拉家常的鄰居作客。面對日益增加的犯罪，愛滋病以及其他社會(huì)問題，他們首先想到的是要如何保護(hù)自己；②汽車?yán)O式。今天的性感演員是切爾、保羅 . 紐曼、伊利莎白 . 泰勒。這不是一種極端的利己主義，而只是希望通過自己的擁有的物品和經(jīng)驗(yàn)，表現(xiàn)自己。他們參加各種渡假活動(dòng)，品嘗外來食品，游覽迪斯尼及其它主題公園，用一種圣地亞哥風(fēng)格重新裝修住宅等。如使用傳真、汽車電話，到快餐店就餐等。這些人組成各種團(tuán)體，推動(dòng)公司和其他公民承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，實(shí)施更為重要的社會(huì)責(zé)任營銷。 ? 活得更有生機(jī) —— 人們對活得更長久、生活得更好的一種向往。 ? 警覺的消費(fèi)者 —— 那些不愿再忍受劣質(zhì)產(chǎn)品和不合格服務(wù)的消費(fèi)者。營銷者必須促使其公司在所有的產(chǎn)品和服務(wù)方面增強(qiáng)人道意識。 （二）環(huán)境威脅 指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的市場營銷行動(dòng)，這種不利趨勢將會(huì)傷害到企業(yè)的市場地位。 多樣性。行業(yè)機(jī)會(huì)是出現(xiàn)在特定領(lǐng)域之內(nèi)的市場機(jī)會(huì)，識別難度低、可充分利用企業(yè)優(yōu)勢，但同業(yè)競爭激烈、減弱了機(jī)會(huì)效益。從環(huán)境變化的動(dòng)態(tài)性來分析，企業(yè)既要注意發(fā)現(xiàn)目前環(huán)境變化中的市場機(jī)會(huì)，也要面對未來，預(yù)測未來可能出現(xiàn)的大量需求或大多數(shù)人的消費(fèi)傾向，發(fā)現(xiàn)和把握未來的市場機(jī)會(huì)。 ，即出現(xiàn)概率。 市場機(jī)會(huì) 4潛在的吸引力大，但成功的可能性??； 市場機(jī)會(huì) 5的潛在吸引力和成功的可能性都大，是公司的主要機(jī)會(huì)，公司應(yīng)抓住。評價(jià)市場機(jī)會(huì)是否能成為企業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)要考慮： 企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)相一致 與競爭者相比享有更大的差別利益 有充分的需求 有競爭優(yōu)勢 有理想的贏利 企業(yè)面臨市場機(jī)會(huì)，有三種可能的選擇 ? 及時(shí)利用 —— 機(jī)不可失，時(shí)不在來 ? 適時(shí)利用 —— 等待時(shí)機(jī)，加以利用 ? 果斷放棄 —— 缺乏條件，不加利用 四 企業(yè)的對策 61 2. 企業(yè)面對環(huán)境威脅的對策 ? 反抗 —— 即試圖限制和扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展 ? 減輕 —— 即通過調(diào)整市場營銷組合來改善環(huán)境適應(yīng)，以減輕環(huán)境威脅的嚴(yán)重性 ? 轉(zhuǎn)移 —— 即企業(yè)決定轉(zhuǎn)移到其他贏利更多的行為或市場 （四）企業(yè)的對策 62 思考題 略戰(zhàn)術(shù)？ ？ 意義？ 何影響？
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