市場(chǎng)營(yíng)銷與消費(fèi)者行為(專業(yè)版)
【正文】 2. 新產(chǎn)品購(gòu)買者類型及心理分析 消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品的行為表現(xiàn)大致可分為最早購(gòu)買者、早期購(gòu)買者、早期大眾、晚期大眾和守舊者共 5種類型。 商品包裝與消費(fèi)者購(gòu)買心理 1．商品包裝的心理功能 (1) 便利功能 (2) 展示功能 (4) 刺激與促銷功能 (3) 美化功能 2．商品包裝的心理策略 (1) 便利包裝策略 (2) 習(xí)慣包裝策略 (3) 多用途包裝策略 (5) 錯(cuò)覺(jué)包裝策略 (4) 贈(zèng)品包裝策略 價(jià)格與消費(fèi)者行為 消費(fèi)者價(jià)格心理及其表現(xiàn) 1．消費(fèi)者價(jià)格的心理功能 (1) 衡量商品價(jià)值的功能 (2) 自我意識(shí)的比擬功能 (3) 調(diào)節(jié)消費(fèi)需求的功能 2．影響消費(fèi)者價(jià)格的心理因素及表現(xiàn) (1) 需求 (2) 消費(fèi)預(yù)期 (3) 購(gòu)買體驗(yàn) (5) 消費(fèi)者參與程度的高低 (4) 商店信譽(yù) 消費(fèi)者心理與定價(jià)策略 1．新產(chǎn)品定價(jià)策略 撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法 2．尾數(shù)定價(jià)法 指保留價(jià)格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價(jià)的方式 3．名望定價(jià)法 這是利用消費(fèi)者求名的心理制定高價(jià)的策略 4．習(xí)慣價(jià)格定價(jià)法 按照消費(fèi)者的習(xí)慣心理制定價(jià)格的 5．感知價(jià)值定價(jià)法 以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的感受及理解程
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