【正文】 ■ 單筆促銷活動(dòng)內(nèi)容變更，但未超出預(yù)算規(guī)定及承擔(dān)標(biāo) 準(zhǔn)的，必須上報(bào)營(yíng)銷管理部審核批準(zhǔn)并備案后執(zhí)行； ■ 單筆超出促銷費(fèi)用預(yù)算規(guī)定及承擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)的促銷費(fèi)用，必須報(bào)營(yíng)銷管理部審核營(yíng)銷總經(jīng)理批準(zhǔn)，營(yíng)銷管理部備案后執(zhí)行。 ◆ 經(jīng)銷商 所提報(bào)的商超銷量必須屬實(shí)，由我司人員嚴(yán)格監(jiān)控。 賣場(chǎng)通路：易 初蓮花、世紀(jì)聯(lián)華 、 華聯(lián)吉買盛、 樂(lè)購(gòu)、 浙江 好又多、大潤(rùn)發(fā) 、歐尚、浙江華潤(rùn)萬(wàn)家等 。 以上兩項(xiàng)費(fèi)用核銷公司按比例承擔(dān)。（如不能開發(fā)票或名稱不能開條碼費(fèi)的另行說(shuō)明） ，經(jīng)銷商操作KA系統(tǒng)新品進(jìn)場(chǎng)要有 零售電腦小票或商超條碼產(chǎn)品進(jìn)貨入庫(kù)驗(yàn)收單。 4） 費(fèi)用計(jì)算方法： A、庫(kù)存處理總額申請(qǐng)費(fèi)率我司承擔(dān)比例－原促銷總費(fèi)用 =我司承擔(dān)費(fèi)用； B、過(guò)期產(chǎn)品處理公司一律不承擔(dān)費(fèi)用。 KA 系統(tǒng)促銷申請(qǐng)和核銷辦法 第 一 部分 促銷費(fèi)用申請(qǐng)審批辦法： （一） 目的： 規(guī)范重點(diǎn) KA 系統(tǒng) 促銷 費(fèi)用申報(bào)和審批流程，監(jiān)管和控制全國(guó) KA 系統(tǒng)的費(fèi)用投入產(chǎn)出比，發(fā)揮和提升 KA系統(tǒng)管理的職能。（以出廠價(jià)為基數(shù)核算） 3） 驚爆價(jià)活動(dòng)時(shí)，讓利幅度是由公司和經(jīng)銷商共同分擔(dān)，同時(shí)也必須要求商超 提供免費(fèi)資源（如特陳、 DM 海報(bào)）。 第 8 頁(yè) 共 11 頁(yè) 第二部分 促銷費(fèi)用核銷辦法： （一） 目的： 為使公司 KA 系統(tǒng)促銷推廣活動(dòng)在實(shí)施過(guò)程中更加規(guī)范、明確，達(dá)到預(yù)期實(shí)施效果，特制定本辦法。 簽呈報(bào)備 KA管理部備案 由 門店責(zé)人 按照申請(qǐng)執(zhí)行方案 區(qū)域 KA專員負(fù)責(zé)追蹤落實(shí) 同意 由 門店責(zé)任人 與采購(gòu) /課長(zhǎng) /主管進(jìn)行洽談 確定 省區(qū)根據(jù)市場(chǎng)和競(jìng)品情況 提報(bào) KA系統(tǒng) 特批個(gè)案 總經(jīng)理終批 簽呈報(bào)備 KA管理部備案 由 分公司辦事處業(yè)務(wù) 人員 按照申請(qǐng)執(zhí)行方案 區(qū)域 KA專員負(fù)責(zé)追蹤落實(shí) 同意 由 區(qū)域 KA專員提 報(bào) KA管理部初審 同意 由分公司辦事處業(yè)務(wù)人員與采購(gòu) /課長(zhǎng)/主管進(jìn)行洽談 不 同意 提 報(bào) 營(yíng)管部審核 不 同意 不 同意 重新制定 由 區(qū)域 KA專員進(jìn)行評(píng)估 不 同意 在執(zhí)行出現(xiàn)問(wèn)題直接找分公司辦事處經(jīng)理處理 KA專員進(jìn)行協(xié)助 第 7 頁(yè) 共 11 頁(yè) ■總部 KA 人員收到 KA 系統(tǒng) 《月度執(zhí)行手冊(cè)》后 2 個(gè)工作日內(nèi)完成審核； ■ 營(yíng)銷管理部在收到 KA 系統(tǒng) 《月度執(zhí)行手冊(cè)》后 3個(gè)工作日內(nèi)完成審核； 月度促銷活動(dòng)提報(bào)規(guī)定： ■ 為了促使 KA 系統(tǒng) 《月度銷售執(zhí)行手冊(cè)》、促銷個(gè)案和緊急促銷個(gè)案得以順利執(zhí)行，各分公司、辦事處業(yè)務(wù)人員必須與經(jīng)銷商 或 KA 系統(tǒng) 進(jìn)行事先溝通，確?；顒?dòng)方案得到客戶有效確認(rèn)后進(jìn)行提報(bào)； ■ 每月必須提報(bào) KA 系統(tǒng) 《月度銷售執(zhí)行手冊(cè)》統(tǒng)一的模板進(jìn)行上報(bào)。（現(xiàn) 要 求此類 KA系統(tǒng) 特陳費(fèi)用核銷時(shí)，必須提供 KA 系統(tǒng) 銷量明細(xì)。 ★★ 特陳費(fèi)用 1） 公司在做特陳活動(dòng)時(shí)，以做特陳形象為目的的商超特陳費(fèi)用。 ■ 按照各系統(tǒng)的促銷檔期表，以季度進(jìn)行規(guī)劃促銷計(jì)劃及費(fèi)用投入 比； ■ 請(qǐng)規(guī)劃 KA系統(tǒng)促銷各級(jí)負(fù)責(zé)人根據(jù)促銷計(jì)劃必須提前 45天進(jìn)行申 第 5 頁(yè) 共 11 頁(yè) 請(qǐng)； ■ KA 系統(tǒng)的促銷申請(qǐng)