ka管理部費用申請及核銷管理辦法-wenkub.com
2025-08-22 00:14 本頁面
【正文】 ■ 形象展示（地堆，端架，陳列，專柜，包柱 、掛網(wǎng) 等 )提交的結(jié)案 憑證 有： 已批復(fù) 申請表 ， 陳列協(xié)議或活動確認(rèn)函， 實物 照片，結(jié)案報告（活動第一個月的銷量） ， 廣告制作 協(xié)議原件， 費用發(fā)票 ； ■ DM 特價海報 需要提交的結(jié)案 憑證 有： 已批復(fù) 申請表 ， DM 宣傳冊和結(jié)案報告（在DM 宣傳期間的銷量） ，有特陳支持提供照片，如經(jīng)銷商操作的 KA系統(tǒng)要有 商超進(jìn)貨驗收單 （簽名或蓋章） ， 特價 收銀 小票 ，費用發(fā)票 ； 第 9 頁 共 11 頁 ■ 買贈活動需要提交的結(jié)案 憑證 有： 已批復(fù) 申請表 ， 完整的電腦小票或期間的賣場蓋章的銷售清單，活動確認(rèn)函，照片（陳列照片），結(jié)案報告； ■新品進(jìn)場需要提交的憑證有： 已批復(fù)進(jìn)場申請表， 進(jìn)場協(xié)議書（特殊情況另行說明） ， 費用發(fā)票。 第 8 頁 共 11 頁 第二部分 促銷費用核銷辦法： （一） 目的： 為使公司 KA 系統(tǒng)促銷推廣活動在實施過程中更加規(guī)范、明確，達(dá)到預(yù)期實施效果，特制定本辦法。 簽呈報備 KA管理部備案 由 門店責(zé)人 按照申請執(zhí)行方案 區(qū)域 KA專員負(fù)責(zé)追蹤落實 同意 由 門店責(zé)任人 與采購 /課長 /主管進(jìn)行洽談 確定 省區(qū)根據(jù)市場和競品情況 提報 KA系統(tǒng) 特批個案 總經(jīng)理終批 簽呈報備 KA管理部備案 由 分公司辦事處業(yè)務(wù) 人員 按照申請執(zhí)行方案 區(qū)域 KA專員負(fù)責(zé)追蹤落實 同意 由 區(qū)域 KA專員提 報 KA管理部初審 同意 由分公司辦事處業(yè)務(wù)人員與采購 /課長/主管進(jìn)行洽談 不 同意 提 報 營管部審核 不 同意 不 同意 重新制定 由 區(qū)域 KA專員進(jìn)行評估 不 同意 在執(zhí)行出現(xiàn)問題直接找分公司辦事處經(jīng)理處理 KA專員進(jìn)行協(xié)助 第 7 頁 共 11 頁 ■總部 KA 人員收到 KA 系統(tǒng) 《月度執(zhí)行手冊》后 2 個工作日內(nèi)完成審核； ■ 營銷管理部在收到 KA 系統(tǒng) 《月度執(zhí)行手冊》后 3個工作日內(nèi)完成審核； 月度促銷活動提報規(guī)定： ■ 為了促使 KA 系統(tǒng) 《月度銷售執(zhí)行手冊》、促銷個案和緊急促銷個案得以順利執(zhí)行，各分公司、辦事處業(yè)務(wù)人員必須與經(jīng)銷商 或 KA 系統(tǒng) 進(jìn)行事先溝通，確?；顒臃桨傅玫娇蛻粲行Т_認(rèn)后進(jìn)行提報； ■ 每月必須提報 KA 系統(tǒng) 《月度銷售執(zhí)行手冊》統(tǒng)一的模板進(jìn)行上報。 （五） KA系統(tǒng)促銷費用申請流程 ： 為了提升 KA 系統(tǒng)的促銷和執(zhí)行效率，加強(qiáng)各系統(tǒng)的促銷管理。 ★★ 庫存處理費用 1） 貨齡在 3~5 個月的允許按 20%的促銷力度處理，公司承擔(dān)處理費用的 70%（扣 除前期給予的促銷政策）； 2） 貨齡在 5個月 ~7個月的允許按 30%的促銷力度處理，公司承擔(dān)處理費用的 60% （扣除前期給予的促銷政策）； 3） 貨齡在 7個月以上的產(chǎn)品，允許按 50%的促銷力度處理，公司承擔(dān)處理費用的 50%（扣除前期給予的促銷政策）。（以出廠價為基數(shù)核算） 3） 驚爆價活動時，讓利幅度是由公司和經(jīng)銷商共同分擔(dān)，同時也必須要求商超 提供免費資源（如特陳、 DM 海報）。（現(xiàn) 要 求此類 KA系統(tǒng) 特陳費用核銷時，必須提供 KA 系統(tǒng) 銷量明細(xì)。 （三） K
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