【正文】 艾滋?。菏侵斧@得性免疫缺陷綜合癥（ AIDS）。投保人應(yīng)在投保本保險時將被保險人的真實年 齡在投保單上填明，如果發(fā)生錯誤，本公司按照下列規(guī)定辦理： 一、投保人申報的被保險人年齡不真實，并且其真實年齡不符合本合同約定的年齡限制的，本公司可以解除本合同，并在扣除本合同載明的手續(xù)費后向投保人退還保險費，但是自本合同生效之日起逾二年的除外。若由此造成保險事故的性質(zhì)、原因、損害程度無法確定的，本公司對無法確定的部分不承擔(dān)給付保險金責(zé)任。 第八條 首期后保險費的交付、寬限期間及合同效力中止 首期保險費后的年交保險費的交付日期為本合同年生效對應(yīng)日。天有不測風(fēng)云， 6 月 15日，投保后第 17天，鄒先生在上班途中不幸被一輛大貨車撞倒，當(dāng)場身故，年僅 38 歲。此事引起了省、市公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，當(dāng)即批示，一定要迅速、準(zhǔn)確、及時地開展賠 付工作。 這個險種是 落實“國十條”的惠民第一險 ，你看沒啥問題，今天就簽單吧。 我們經(jīng)常出差在外，見到的事故、意外、風(fēng)險太多了！ 萬一有一天事情發(fā)生在我們身邊，我們又該如何呢！ 你看，從你家的收入情況看，收入相對穩(wěn)定，但我們抵抗風(fēng)險的能力還很弱，特別是家庭的主要勞動力，很需要購買一些交費少，保障高的保險，而新簡身險正是有這樣的特點。 促成 從和您的交談中 ,我發(fā)現(xiàn)您是個很有責(zé)任心的人，對自己的家人非常的關(guān)心，就讓我們的新簡身險一起為你分擔(dān)責(zé)任與壓力吧。 使企業(yè)永續(xù)經(jīng)營。 張大哥，這款產(chǎn)品是這樣的，從人生的角度看，完全滿足了人們?nèi)粘σ馔獾年P(guān)注，本產(chǎn)品有 8 倍的意外風(fēng)險保障，既保疾病又保意外，而且滿期還本付息，如果投保新簡身險，您將得到以下保障利益 。象您這樣的情況，不知道有沒有想過買保險？ 我們中國人壽 針對農(nóng)村市場，為了和農(nóng)村合作醫(yī)療有一個相對應(yīng) 的補(bǔ)充，經(jīng)國務(wù)院特批，專門為農(nóng)民量身定做 了 一種保障型保險。新簡身險有險保險，是保障；無險 返本，當(dāng)存錢。 我們國家 13 億人 口 9 億在農(nóng)村，農(nóng)民的保險顯得更加的重要，我們這款產(chǎn)品保障非常高， 而且還本，有事時當(dāng)保險用，沒事時當(dāng)存錢。此類群體中，以 個體經(jīng)營者保險意識 最 強(qiáng)，但要求較高。 國壽新簡易人身兩全保險 銷售手冊 目 錄 一、開發(fā)背景 二、 產(chǎn)品 解讀 －定位 －賣點 －利益 三、銷售解讀 －目標(biāo)市場 －銷售話術(shù) 四、銷售工具 －計劃書 －產(chǎn)品組合示例 五 、 保險實務(wù) －投保實務(wù) －理賠實務(wù) 六 、 理賠案例 附： 條款、費率表 一、開發(fā)背景 為積極貫徹落實國務(wù)院《關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》，響應(yīng) 中國 保監(jiān)會關(guān)于保險業(yè)應(yīng)提高服務(wù)“三農(nóng)”的廣度和深度的號召， 為社會主義新農(nóng)村建設(shè) 服 務(wù) ， 充分 滿足 農(nóng)村市場需求，為廣大農(nóng)民提供 合適的保險產(chǎn)品 ， 總公司 開發(fā)了“國壽新簡易人身兩全保 險”產(chǎn)品 （以下簡稱“新簡身險”） 。 C 中、高收入私企老板： 高收入群體的企業(yè)老板需要通過高額保障彰顯身價、合理避稅。 現(xiàn)在 國家惠民政策好， 只要肯出力，到哪里都能掙錢，一家人雖然不是太富裕，但也幸幸福福的。 就拿我的客戶 張先生來說， 他 30 歲，投保了 10 年交的 20 年期的新簡易人身保險，年交費 500 元，他在 20 年的保障是： （ 1）如果張 先生在保單生效 1 年內(nèi)病故，其受益人將得到所交保費 500 元 （ 2）如果張 先生在保單生效 1 年后病故，其受益人將得到理賠金 6610 元 （ 3）如果張 先生遭受意外傷害身故，其受益人將得到理賠金52880 元 （ 4）如果張 先生 20 年后合同滿期，王先生將得到滿期金 6610元。我用幾分鐘的時間為您講一講，好嗎？ 隨著國家惠農(nóng)政策的不斷落實，農(nóng)民的收入和生活越來越好，現(xiàn)在種糧不用繳稅 ， 還有補(bǔ)貼了，子女 上 學(xué)也免交學(xué)費了，看病有了新農(nóng)合了，可是，農(nóng)民 的保障仍然嚴(yán)重不足，你有沒有考慮自己的養(yǎng)老和家庭保障問題？ 小王，聽說你們廠子最近效益不錯，又提工資了吧？你現(xiàn)在有時間吧，能不能到你們家玩玩，我有個好消息要告訴你。 就拿我自己 來說， 今年 30 歲， 上周我為自己 投保了 10 年交的 20年期的新簡易人身保險，年交費 1500 元， （ 1）如果我 在保單生效 1 年內(nèi)病故， 我的 受益人將得到所交保費 1500 元 ； （ 2）如果我 在保單生效 1 年后病故， 我的 受益人將得到理賠金19830 元 ； （ 3）如果我 遭受意外傷害身故， 我的 受益人將得到理賠金 158640元 ； （ 4）如果我 20 年后合同滿期， 我 將得到滿期金 19830 元。不知能否為您效勞 ? 王老板，您好！最近很忙吧？我今天給您帶來一個好消息，您不是一直都想給你的員工投保一些保障比較高的保險嗎？現(xiàn)在好了，我們公司推出一個新產(chǎn)品正好滿足您的要求，交費低保障高，既保意外死亡又保疾病 需求分析 王老板，你 天天在外面跑市場，非常的辛苦，家里面也為你擔(dān)心。你看 是 5000 還是 10000 元更加適 合 你？ 這是個 不花錢買保險，滿期本息全歸還，可以幫助我們合理理財，還可以幫 助我們合理避稅 的好險種 。 劉先生，您好！現(xiàn)在人們在辦理保險時相對很成熟、穩(wěn) 健，仔細(xì)分析、依需而 定 ，很多人很想辦一種交費低、保障高，既保意外又保疾病，最好能夠還本的保險，正是根據(jù)人們的這種需求，我公司 特別推出一個新產(chǎn)品 …… 李主任，對于已走進(jìn)不惑之年的您來說，可以說在單位是兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)的奮斗了二十多年，把自己前半生的心血都奉獻(xiàn)給了單位，今天您的 地位 也是很多人羨慕的，這得益于多年來您奮斗努力的結(jié)果，今天的成就真的很讓我敬佩！對于今天的您來說，事業(yè)上很有建樹，又是 家庭 的 頂梁柱，兒子已走進(jìn)大學(xué)校門，女兒也在上高中，每年的教育經(jīng)費也不是一個小數(shù)字，父母年事已高，更需要您的孝道，我 想問一句，您感覺有壓力嗎？全家老老小小都在圍著您轉(zhuǎn)，都需要的你的關(guān)心和呵護(hù)，那么您在家里的位置愈發(fā)顯得重要。 劉先生，從和您的交談中，我發(fā)現(xiàn)您是一個很有責(zé)任心的人，在家里是好丈夫，好爸爸，在單位是好領(lǐng)導(dǎo)，我真的是太佩服您了，就讓新簡身險來為您分擔(dān)一部分責(zé)任和壓力吧！您孩子的出生日期是 …… 拒絕處理 我又 不出門，哪來的風(fēng)險？ —— 風(fēng)險是客觀存在的，只是公務(wù)員的工作環(huán)境要更安全一些。公司理賠人員不辭辛苦奔波于石家莊和山東兩地，調(diào)查取證，積極辦理各項理賠手續(xù)。 鄒先生生前還曾在中國人壽購買了《全家?！芬馔鈧ΡｋU一份、保額 2 萬元，并為子女投保了《英才少兒 兩全》保險一份。 投保人未 按上述規(guī)定日期交付保險費的，自次日起六十日為寬限期間；在寬限期間內(nèi)發(fā)生保險事故，本公司仍負(fù)保險責(zé)任；超過寬限期間仍未交付保險費的，本合同效力自寬限期間屆滿的次日起中止。但因不可抗力 導(dǎo)致遲延的除外。 二、投保人申報的被保險人年齡不真實，致使投保人實付保險費少于應(yīng)付保險費的，本公司有權(quán)更正并要求投保人補(bǔ)交 保險費及利息，或在給付保險金時按照實付保險費與應(yīng)付保險費的比例給付。 艾滋病病毒：是指人類免疫缺陷病毒 (HIV)。 無有效駕駛執(zhí)照駕駛：是指下列情形之一： ； ； ； ，持未審驗的駕駛證駕駛； 情況。 第十八條 年齡計算及錯誤處理 被保險人的投保年齡按周歲計算。 第十二條 保險事故通知 投保人或受益人應(yīng)于知悉保險事故發(fā)生之日起十日內(nèi)以書面形式通知本公司，否則，投保人或受益人應(yīng)承擔(dān)由于通知遲延致使本公司增加的查勘、調(diào)查費用。保險期間為十年的，保險費的交費期間分為五年和十年兩種；保險期間為二十年的，保險費的交費期間分為十年和二十年兩種；以上交費期間由投保人在投保時選擇。 江浦區(qū)湯泉鎮(zhèn)瓦甸村農(nóng)民鄒先生于今年 5 月 28 日為自己投保了中國人壽新簡身險，年交保費 1000 元。 三、關(guān)于賠案的宣傳工作 3 月 30 日，河北省公司 95519 客戶服務(wù)中心接到業(yè)務(wù)員的報案后，立即將出險情況向上級做了匯報，并在第一時間聯(lián)系到了相關(guān)負(fù)責(zé)人。您看是存 3000 元，還是 2020元。他們擁有的，您更應(yīng)該有，所以，您需要這份保險。 就拿 **公司的劉總 來說， 他 今年 30 歲，上周 在 我 這 為自己投保了 10 年交的 20 年期的新簡易人身保險，年交費 5000 元，他在 20 年的保障是： （ 1）如果他 在保單生效 1 年內(nèi)病故，其受益人將得到所交保費5000 元 （ 2）如果他 在保單生效 1 年后病故，其受益人將得到理賠金66100 元 （ 3）如果他 遭受意外傷害身故，其受益人將得到理賠金 528800元 （ 4）如果他 20 年后合同滿 期， 劉總 將得到滿期金 66100 元。 金老板，您好！最近，我一直在為企業(yè)經(jīng)營做保險保障方面的規(guī)劃，主要目的是幫助企業(yè)留住精英人才，抵御經(jīng)營風(fēng)險， 下。 新簡身險具有以下特點：一是交費低，每人每份年交最低 500元就可以；二是保障高，疾病身故按保額給付，特別是因意外身故的，保障更高，按保額的八倍給付；三是滿期還本付息，保 險 期內(nèi)如無風(fēng)險給付，可 還本付息。 B