【正文】 享受一定的利息。不知能否為您效勞 ? 王老板，您好！最近很忙吧？我今天給您帶來一個好消息，您不是一直都想給你的員工投保一些保障比較高的保險嗎？現(xiàn)在好了，我們公司推出一個新產(chǎn)品正好滿足您的要求，交費低保障高，既保意外死亡又保疾病 需求分析 王老板，你 天天在外面跑市場，非常的辛苦，家里面也為你擔(dān)心。 你看這個險種是國家對我們農(nóng)民專門設(shè)計的好險種， 我們要早投保，早得到保險保障，你看沒啥問題，今天就簽單吧。 就拿我自己 來說， 今年 30 歲， 上周我為自己 投保了 10 年交的 20年期的新簡易人身保險，年交費 1500 元， （ 1）如果我 在保單生效 1 年內(nèi)病故， 我的 受益人將得到所交保費 1500 元 ； （ 2）如果我 在保單生效 1 年后病故， 我的 受益人將得到理賠金19830 元 ； （ 3）如果我 遭受意外傷害身故， 我的 受益人將得到理賠金 158640元 ； （ 4）如果我 20 年后合同滿期， 我 將得到滿期金 19830 元。 張大哥，像您這樣經(jīng)常在外奔波，在工地上忙碌的領(lǐng)班，最需要的就是安全保障，誰也不敢保證人生沒有任何意外和風(fēng)險，新簡身險就像一把保障全家不受意外傷害的大傘 …… 商品說明 這個險種專為 18— 50 周歲年齡段的客戶設(shè)計的。我用幾分鐘的時間為您講一講，好嗎？ 隨著國家惠農(nóng)政策的不斷落實，農(nóng)民的收入和生活越來越好，現(xiàn)在種糧不用繳稅 ， 還有補貼了，子女 上 學(xué)也免交學(xué)費了，看病有了新農(nóng)合了，可是，農(nóng)民 的保障仍然嚴(yán)重不足，你有沒有考慮自己的養(yǎng)老和家庭保障問題？ 小王，聽說你們廠子最近效益不錯，又提工資了吧？你現(xiàn)在有時間吧，能不能到你們家玩玩，我有個好消息要告訴你?！?① 你說的沒“意思”，是指發(fā)生萬 一，人“走”了才賠，是嗎！其實保險不是只為自己購買，更多的是為愛自己和自己所愛的人而購買。 就拿我的客戶 張先生來說， 他 30 歲，投保了 10 年交的 20 年期的新簡易人身保險，年交費 500 元，他在 20 年的保障是： （ 1）如果張 先生在保單生效 1 年內(nèi)病故，其受益人將得到所交保費 500 元 （ 2）如果張 先生在保單生效 1 年后病故，其受益人將得到理賠金 6610 元 （ 3）如果張 先生遭受意外傷害身故，其受益人將得到理賠金52880 元 （ 4）如果張 先生 20 年后合同滿期，王先生將得到滿期金 6610元。 王先生，隨著社會的發(fā)展，咱們農(nóng)民朋友的日子越來越好了，收入也大大提高了，同時，咱們的風(fēng)險意識、保險意識也比以前有了大幅度的提升，不僅要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，全家平安也不可忽視，特別是針對每個家庭的頂梁柱來說就更重要了，上有老人下有孩子 ，還有和您風(fēng)風(fēng)雨雨走過來的嫂子都需要您的呵護(hù)、關(guān)愛，所以說您的平安就是全家的平安，您的幸福就是全家 的幸福，今天我給你帶來的險種就是專門為家里的頂梁柱而設(shè)計的的一款產(chǎn)品。 現(xiàn)在 國家惠民政策好， 只要肯出力，到哪里都能掙錢，一家人雖然不是太富裕，但也幸幸福福的。今年你們家麥子又能賣個好價錢。 C 中、高收入私企老板： 高收入群體的企業(yè)老板需要通過高額保障彰顯身價、合理避稅。 公司加大風(fēng)險型期交業(yè)務(wù)規(guī)模、拓展“ 兩鄉(xiāng) ” 的戰(zhàn)略目標(biāo)是 “ 新簡身險 ” 推出 的內(nèi)在 動 力 。 國壽新簡易人身兩全保險 銷售手冊 目 錄 一、開發(fā)背景 二、 產(chǎn)品 解讀 －定位 －賣點 －利益 三、銷售解讀 －目標(biāo)市場 －銷售話術(shù) 四、銷售工具 －計劃書 －產(chǎn)品組合示例 五 、 保險實務(wù) －投保實務(wù) －理賠實務(wù) 六 、 理賠案例 附： 條款、費率表 一、開發(fā)背景 為積極貫徹落實國務(wù)院《關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》，響應(yīng) 中國 保監(jiān)會關(guān)于保險業(yè)應(yīng)提高服務(wù)“三農(nóng)”的廣度和深度的號召， 為社會主義新農(nóng)村建設(shè) 服 務(wù) ， 充分 滿足 農(nóng)村市場需求，為廣大農(nóng)民提供 合適的保險產(chǎn)品 ， 總公司 開發(fā)了“國壽新簡易人身兩全保 險”產(chǎn)品 （以下簡稱“新簡身險”） 。 公司 推出“ 新簡身險 ”，旨在為農(nóng)民保險需求的有效轉(zhuǎn)化提供一條捷徑。此類群體中，以 個體經(jīng)營者保險意識 最 強(qiáng)，但要求較高。 身定做的險種，今天我特地來給您介紹一下，耽 誤您 5 分鐘時間好嗎？ 你好啊，王大哥，家里麥子收的差不多了吧。 我們國家 13 億人 口 9 億在農(nóng)村，農(nóng)民的保險顯得更加的重要，我們這款產(chǎn)品保障非常高， 而且還本，有事時當(dāng)保險用，沒事時當(dāng)存錢。 李大哥，有這樣的一 種說法，不知您是否認(rèn)同，現(xiàn)在 國家的利民政策真好，土地承包，免征農(nóng)業(yè)稅，免交公 糧， 9 年子女義務(wù)教 育以及新農(nóng)村合作醫(yī)療都讓農(nóng)民受益匪淺，唯一一點就是農(nóng)民在意外傷害方面還沒有很好的保障，現(xiàn)在中國人壽推出一款新簡易人身兩全保險 ，正好解決了這個難題，我來給你 介紹 一 下吧。新簡身險有險保險，是保障；無險 返本，當(dāng)存錢。” 這個保險沒“意思” 。象您這樣的情況，不知道有沒有想過買保險？ 我們中國人壽 針對農(nóng)村市場，為了和農(nóng)村合作醫(yī)療有一個相對應(yīng) 的補充，經(jīng)國務(wù)院特批，專門為農(nóng)民量身定做 了 一種保障型保險。 你看，從你家的收入情況看，這幾年收入真的不錯，生活可以 說無憂，但我們抵抗風(fēng)險的能力還很弱，特別是家庭的主要勞動力，很需要購買一些具有高額風(fēng)險保障的保險，而新簡身險正是有這樣的特點。 張大哥，這款產(chǎn)品是這樣的，從人生的角度看，完全滿足了人們?nèi)粘σ馔獾年P(guān)注，本產(chǎn)品有 8 倍的意外風(fēng)險保障，既保疾病又保意外，而且滿期還本付息，如果投保新簡身險，您將得到以下保障利益 。 你看你是 要 2020 元還是 5000 元？ 這款產(chǎn)品的主要功用就是，一讓該掙的錢跑不了，二讓掙到的錢丟不了，你還猶豫什么呢！就在這里簽字吧。 使企業(yè)永續(xù)經(jīng)營。 作為一名企業(yè)負(fù)責(zé)人，您的安全不僅身系您全家的安全，更身系企業(yè)中每一位員工的安全，您在企業(yè)發(fā)展過程中所起到的作用是難以用數(shù)字來衡量的！我們公司剛剛推出一款專門針對意外保障的險種，無論從保障利益來看還是繳費功能來看都是非常適合您的，也是您所欠缺的一款險種，不知您有沒有興趣聽我給您就簡單介紹一下？ 商品說明 這個險種交費低廉， 保障 卻 非常高，也是個人身價的一種彰顯。 促成 從和您的交談中 ,我發(fā)現(xiàn)您是個很有責(zé)任心的人，對自己的家人非常的關(guān)心，就讓我們的新簡身險一起為你分擔(dān)責(zé)任與壓力吧。今天來告訴您一個好消息， 有一款新保險，預(yù)定利率比其他條款要高，是 我國 惠民 第一 險，沒有忘記您，所以，特抽時間來向您介紹，您說話方便不方便？ 王大哥，您好！做為國家公務(wù)人員，有穩(wěn)定的高收入，能享受很好的福利與保障，真讓人羨慕。 我們經(jīng)常出差在外，見到的事故、意外、風(fēng)險太多了！ 萬一有一天事情發(fā)生在我們身邊，我們又該如何呢！ 你看，從你家的收入情況看，收入相對穩(wěn)定，但我們抵抗風(fēng)險的能力還很弱，特別是家庭的主要勞動力，很需要購買一些交費少，保障高的保險，而新簡身險正是有這樣的特點。也就是說，如果既無意外風(fēng)險，又無疾病困擾，那是人生一大福氣，公司 超額 返還你 的本金 。 這個險種是 落實“國十條”的惠民第一險 ，你看沒啥問題，今天就簽單吧。李主任，其他的道理我不想多講，今天我給你說的所有的話都是站在您的立場上來分析的，我也知道您是一位很有責(zé)任感的人，所交的保費對您收入來說，僅僅是每月工資的一半， 是不會給您造成壓力的，不要猶豫了，在這里簽字就行了。此事引起了省、市公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，當(dāng)即批示，一定要迅速、準(zhǔn)確、及時地開展賠 付工作。此前他還在學(xué)校辦理了學(xué)生平安保險。天有不測風(fēng)云， 6 月 15日，投保后第 17天，鄒先生在上班途中不幸被一輛大貨車撞倒，當(dāng)場身故，年僅 38 歲。 第五條 保險責(zé)任 在本合同保險期間內(nèi)，本公司負(fù)以下保險責(zé)任 : 一、 被保險人于本合同生效之日起第一年內(nèi)因疾病身故，本公司按所交保險費（不計利息）給付身故保險金，本合同終止；被保險人于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按基本保險金額給付身故保險金，本合同終止。 第八條 首期后保險費的交付、寬限期間及合同效力中止 首期保險費后的年交保險費的交付日期為本合同年生效對應(yīng)日。 投保人故意不履行如實告知義務(wù)的，本公司對本合同解除前發(fā)生的保險事故，不承擔(dān)給付保險金的責(zé)任，并不退還保險費。若由此造成保險事故的性質(zhì)、原因、損害程度無法確定的，本公司對無法確定的部分不承擔(dān)給付保險金責(zé)任。 借款及利息應(yīng)在借款期限屆滿日償還。投保人應(yīng)在投保本保險時將被保險人的真實年 齡在投保單上填明，如果發(fā)生錯誤，本公司按照下列規(guī)定辦理： 一、投保人申報的被保險人年齡不真實，并且其真實年齡不符合本合同約定的年齡限制的，本公司可以解除本合同，并在扣除本合同載明的手續(xù)費后向投保人退還保險費，但是自本合同生效之日起逾二年的除外。 第二十條 爭議處理 本合同爭議的解決方式，由當(dāng)事人在合同中約定從下列兩種方式中選擇一種： 一、因履行本合同發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提交仲裁委員會仲裁； 二、因履行本合同發(fā)生的爭議，由當(dāng)事人協(xié)商解決，協(xié)商不成的，依法向人民法院提起訴訟。 艾滋?。菏侵斧@得性免疫缺陷綜合癥（ AIDS