【正文】 中等收入農民（工） 新客戶 老客戶 接近 你好！十一五期間，我們國家在全面建設 社會主義新農村，做為國內最大的保險公司，我們也推出服務社會主義新農村第一險，我用幾分鐘的時間為您講一講，好嗎？ 王先生，您有一位聰明漂亮的孩子，還有大方賢慧的太太，難怪笑口常開。一份保險，八倍保障，新簡身險是一份讓我們買得 起 、 頂得用的真正意義上的保險。同樣，我們都是家庭的頂梁柱，萬一有個意外什么的，家里老少可怎么辦啊。 B 中等收入農民（工）： 中等收入階層的個體戶、專業(yè)戶收入較高，生活相對穩(wěn)定，但仍 可能 遇到意外 傷害 、收入中斷、生意敗落等棘手問題，所以需要進行風險轉移和家庭理財。 建設新農村、服務“三農”的社會使命 ， 為 “ 新簡身險 ”出臺 提供了外在動力。 D 中、高收入公職人員： 公職人員收入 相對穩(wěn)定，比較關注保障 和生活質量，他們雖然衣食無憂，但也有可能遭遇意外傷害，所以需要進行風險轉移和家庭理財。但萬一“天下大雨 ”簡身險就好比一把傘，把危險擋到了外面，所以你很需要這 份保險。 促成 你看，這是我剛給自己買的 1000 元，我就當每天給自己存 3塊錢。 告訴你一個好消息，中國人壽推出了一款惠農保險了。 促成 10 年以后孩子也大了，需要花大錢，你完全可以一次性拿出來給孩子當教育金，解決學費問題，平時當存錢，難時當保險，一舉兩得。我覺得你有能力、也有責任 為家庭另外再撐起一把保護傘，這樣你自己工作也更加放心更加得心應手，同時對家庭也有了很好的保障。 你看 是 5000 還是 10000元更加適 合 你？ 有什么問題比企業(yè)永續(xù)經營更重要呢！還需要考慮嗎！趕快為您的核心 層 買 吧！花小錢辦大事一向是您的辦事原則，保險保障規(guī)劃投入不大，效果大，您猶豫什么呢！ 你看 是 5000 還是 10000 元更加適 合 ？ 王老板，看來這個產品很能滿足您 的 員工福利計劃的需求，既然這樣，就讓它早日生效，為您的企業(yè)保駕護航吧，您現在員工有多少人？ 拒絕處理 我的保費繳的已經夠多了，今年我們廠又進了一批設備，資金很緊張，還是不辦了吧 ? 張老板，我很理解您的心情，在來拜訪您之前我就考慮過 您的情況，具體辦不辦還是由您說了算，我有一個想法想和您溝通一下。所以今天來想給你溝通一個話題，那就是如何通過保險來減輕您的負擔和壓力 。但常出門的人由于對自身風險意識較強 ，時刻提醒自己要注意安全，反而風險還降了很多。為表示慰問， 4 月 10 日上午，石家莊分公司崔紹臣總經理來到被保險人家中，親自將52240元身故保險金送到了被保險人家屬手中，并表示親切慰問。鄒先生的家人總計將獲賠 12 萬多元的身故保險金，而《英才少兒兩全保險》因投保人鄒先生的意外身故，根據合同條款的規(guī)定，其后續(xù)未交的 11568 元保險費將予以全免。 第九條 合同效力恢復（復效） 在本合同效力中止之日起二年內 ,投保人可填寫復效申請書，并提供被保險人的健康聲明書或本公司指定或認可的醫(yī)療機構出具的體檢報告書，申請恢復合同效力，經本公司與投保人協商并達成協議，自投保人補交所欠的保險費及利息、借款及利息的次日起，本合同效力恢復。 第十三條 保險金申請 一、被保險人生存至保險期間屆滿的年生效對應日，由被保險人作為申請人，填寫保險金給付申請書，并提交下列證明、資料： ； 。 三、投保人申報的被保險人年齡不真實，致使投保人實付保險費多于應付保險費的，本公司應將 多收的保險費無息退還投保人。獲得性免疫缺陷綜合癥的定義應按世界衛(wèi)生組織制定的定義為準，如在血清學檢驗中 HIV抗體呈陽性，則可認定為感染艾滋病病毒或患艾滋病。 意外傷害：是指遭受外來的、突發(fā)的、非本意的、非疾病的使身體受到傷害的客觀事件。投保人未以書面形式通知的，本公司按所知最后的投保人住所或通訊地址發(fā)送有關通知。 除本合同另有指定外，滿期保險金的受益人為被保險人本人。 第七條 保險費 保險費的交付方式為年交。 江蘇省新簡身險第一 例保險事故基本情況 2020 年 7 月 1日 上午，中國人壽南京市分公司副總經理魏淳生將 83040元賠款送到江浦區(qū)湯泉鎮(zhèn)瓦甸村農民鄒先生家中 。 承保情況：被保險人于 2020 年 3 月 25 日投保國壽新簡易人身保險，保單號 202013230040516755094，基本保額 5230 元，身故保險金額： 41840 元，年交保費 500 元 。建立牢固的保障也是每個家庭必然的選擇。在青壯年期，提高身價也是很有必要的，否則像您這樣的條件，還不如人家個體戶和農民身價高。 新簡易人身保險是一款費用低，保 障 高，投報簡便、快捷，兼具意外、疾病、養(yǎng)老保障三位一體保障型產品， 可以為企業(yè) 留住人才發(fā)揮很好的作用。主要是想給您匯報一個好消息 ，我們公司剛剛推出一款新的產品，我感覺對您這樣的老板很有用， 我第一個想到的就是您，所以今天特地來給您匯報一王老板， 最近忙嗎 ?今天我給您帶好消息來了 .您不是一直想給自己買一份高額的意外保障嗎 ?現在可好了我們公司新推出了一個險種 :國壽新簡易人身兩全保險 ,現在我就給你講講吧 . 王老板您好！您這么忙，不忍心打擾您，但是公司來了一個 惠民保險，這樣的好事不告訴您，我又覺得對不起您，所以，我還是來了。婚嫁、養(yǎng)老實惠大，存款、保障一體化 中國人 壽最新推出的“惠農第一險”國壽新簡易人身保險就是一款兼具意外、疾病、養(yǎng)老保障三位一體的保障型產品，有險保險，雪中送炭；無險養(yǎng)老 ， 錦上添花。 王先生，孩子參加高考對每一個家庭來說都是很重要的事，祝愿您的孩子能考出好成績，王先生，不知您考慮過沒有，孩子上大學四年的教育經費絕對不是一個小數字，不知道您都準備好了嗎？如果沒有充足的教育金，那么每年您都要為孩子的學費去努力掙錢，那么您的責任就更大了，您在家里的地位更是舉足輕重了，剛才我也說了您的安全就是全家的安全，您的幸福就是全家的幸福，所以這款產品就更適合您了，您只要在這里簽字就行了。 有險保險，雪中送炭 ；無險養(yǎng)老 ， 錦上添花。 需求分析 你看，國家為了解決農民看病貴問題，實行每人 10 元的新農合。 綜合可選以下四類有代表性的目標客戶群進行需求分析 A 低收入農民（工）： 單 純 依靠種地為生的農民和失地農民，缺乏最基本的人身、養(yǎng)老、醫(yī)療保障，最需要基本的人身保障，因為他們靠天吃飯、收入來源極度缺乏的 家庭在車禍、疾病等意外風險來臨時會不堪一擊；一般文化程度較低，對保險的認識程度較差，不易接受保險觀念，或從眾心理較強，需要從保險理念 著手 做工作。 中共中央 關于構建和諧社會、建設新農村的號召 以及 中國保監(jiān)會的要求，為公司開發(fā)新簡身險產品提供了外在動力。具有 較高文化程度的公務員、教師階層接受力強，但要求較高，需要更加專業(yè)、細致的服務。 天有不測風云，人有旦夕禍福，不怕一萬，就怕萬一。 10 年后連本帶息一起拿回來，給自己 做個養(yǎng)老金。這并不是說你以前買的不劃算，而是這一款更讓利于你。你在這里簽個字就可以了。 現在行車真的要十分小心才行，一個小縣城 平均 3 天就出現一起風險事故， 像您這種老板買點新簡身險既能體現您的身價又能體現您對家庭的關愛 . 這一款 保險 是青壯年的護身符，為您創(chuàng)業(yè)保駕護航。 我想問您每年的社會應酬費用大概有多少？您覺得這些費用化的是不是物有所值？如果每年減少一兩次應酬會不會給您的生意帶來損失？張老板，今天我只要您的兩次吃飯錢就 夠了，您就當請我吃飯了，哈哈……請在這里簽字就行了。 我們公司最近剛剛推出一款專門 強化 意外保障的險種，這三方面結合使您的后期保障更加全面。由于公務員戶外活動少，積累防范風險經驗少，所以就像天下大雨，并不是農民需要雨水灌溉，就下到農田地里，我們城區(qū)不需要雨，天就不下。被保險人家屬深受感動，當場將一面寫有“中國人壽一言九鼎，惠民愛農，真情永在”的錦旗送給崔總，表達對中國人壽的感激之情。 附件： 條款、費率 表 中國人壽保險股份有限公司新簡易人身兩全保險條款 第一條 保險合同構成 國壽新簡易人身兩全保險合同 (以下簡稱本合同 )由保險單及所附條款、現金價值表、聲明、批注、批單以及與本合同有關的投保單、復效申請書、健康聲明書和其他書面協議共同構成。 自本合同效力中止之日起二年內雙方未達成協議的，本公司有權解除本 合同。 二、在本合同保險期間內被保險人身故的，由身故保險金受益人作為申請人，填寫保險金給付申請書，并提交下列證明、資料： ； 。 第十九條 投保人解除合同的處理 本合同成立后，投保人可以要求解除本合同。 不可抗力：是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。11 360/1 ??? 年利率）（日利率 ，年利率由本公司每年度公布一次。 第十七條 住所或地址變更 投保人的住所或通訊地址變更時，應及時以書面形式通知本公司。 投保人指定或變更身故保險金受益人時須經被保險人書面同意。保險合同生效滿二年以上且投保人已交足二年以上保險費的，本公司退還本合同的現金價值；保險合同生效未滿二 年或投保人未交足二年保險費的，本公司在扣除本合同載明的手續(xù)費后，退還保險費。 在別