【正文】 、收入來源極度缺乏的 家庭在車禍、疾病等意外風(fēng)險來臨時會不堪一擊；一般文化程度較低，對保險的認(rèn)識程度較差，不易接受保險觀念，或從眾心理較強，需要從保險理念 著手 做工作。 公司 “ 十一五 ” 發(fā)展 規(guī)劃 ，提出了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及加大風(fēng)險型期交業(yè)務(wù)保費收入等 目標(biāo) ，這在客觀上要求我們 必須在農(nóng)村市場的開拓上下功夫。 國民經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā) 展、農(nóng)民生活不斷提高 ，在客觀上為農(nóng)民購買保險產(chǎn)品提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。 建設(shè)新農(nóng)村、服務(wù)“三農(nóng)”的社會使命 ， 為 “ 新簡身險 ”出臺 提供了外在動力。 中共中央 關(guān)于構(gòu)建和諧社會、建設(shè)新農(nóng)村的號召 以及 中國保監(jiān)會的要求，為公司開發(fā)新簡身險產(chǎn)品提供了外在動力。 目前在廣大農(nóng)村地區(qū)存在大量潛在的保險需求，如何利用新產(chǎn)品激發(fā)農(nóng)民購 買保險的熱情一直是公司面臨的重要課題。 開發(fā)和培育農(nóng)村保險市場，開發(fā)適合農(nóng)民需求的保險產(chǎn)品 ， 成為 “ 新簡身險 ” 開 發(fā)的內(nèi)在驅(qū)動。 B 中等收入農(nóng)民（工）： 中等收入階層的個體戶、專業(yè)戶收入較高，生活相對穩(wěn)定，但仍 可能 遇到意外 傷害 、收入中斷、生意敗落等棘手問題，所以需要進行風(fēng)險轉(zhuǎn)移和家庭理財。具有 較高文化程度的公務(wù)員、教師階層接受力強，但要求較高，需要更加專業(yè)、細致的服務(wù)?？梢钥闯瞿闶且粋€責(zé)任心很強的人，負(fù)擔(dān)很大的壓力，那就讓我們?yōu)槟惴謸?dān)一些，好嗎！ 你好，最近看新聞沒有，為落實中央關(guān)心三農(nóng)政策，我們中國人壽經(jīng)保監(jiān)會特批，推出了中國惠農(nóng)第一險，國壽新簡易人身保險，要不要讓我給你說說。最近中央委托我們公司專門為農(nóng)民朋友開發(fā)了一款新的險種，你聽說了嗎？ 你好！大哥！以前你總覺得保費太高，而自己又收入太少，承受不了。同樣，我們都是家庭的頂梁柱，萬一有個意外什么的，家里老少可怎么辦啊。 天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福，不怕一萬，就怕萬一。 你看，從你家的收入情況看，溫飽問題已不是問題，但我們抵抗風(fēng)險的能力還很弱，特別是家庭的主要勞動力，很需要購買一些交費少 、 保障高的保險，而新簡身險正是有這樣的特點。 簡身保險只需 百塊錢就能保 年 ,小錢聚大錢 ， 最后還可以拿來做養(yǎng)老。一份保險，八倍保障，新簡身險是一份讓我們買得 起 、 頂?shù)糜玫恼嬲饬x上的保險。 10 年后連本帶息一起拿回來，給自己 做個養(yǎng)老金。 “ —— 這不就是體現(xiàn)保障了嗎？沒有風(fēng)險，滿期還本付息，萬一有風(fēng)險，就會得到貴人的 幫助，使家庭不至于太貧窮 。你愛你的家人嗎？愛他們就用行動來表示吧！ “ 說這么好，有保證嗎，我不相信。 B 中等收入農(nóng)民（工） 新客戶 老客戶 接近 你好！十一五期間，我們國家在全面建設(shè) 社會主義新農(nóng)村，做為國內(nèi)最大的保險公司，我們也推出服務(wù)社會主義新農(nóng)村第一險，我用幾分鐘的時間為您講一講，好嗎？ 王先生，您有一位聰明漂亮的孩子，還有大方賢慧的太太，難怪笑口常開。這并不是說你以前買的不劃算，而是這一款更讓利于你。因為保障可以抵御生活中發(fā)生的各種風(fēng)險，讓我們的幸福生活長久地保持下去，你說，是嗎？如大病醫(yī)療保障，養(yǎng)老保障，意外保障，子女教育金保障等。既有疾病保障又有高額的意外保障，而且還可以保單借款，非常適合像你這樣的家庭投保。 新簡身險具有以下特點：一是交費低，每人每份年交最低 500元就可以；二是保障高，疾病身故按保額給付，特別是因意外身故的，保障更高，按保額的八倍給付；三是滿期還本付息，保 險 期內(nèi)如無風(fēng)險給付，可 還本付息。你在這里簽個字就可以了。你看你是 要 2020 元還是 5000 元？ ” 每天少吸幾根煙，換回人身高保障，每天少喝幾 兩酒，養(yǎng)老無憂過晚年。 “ 中國人壽是國家金融機構(gòu)，世界 500 強企業(yè)，實力強，信譽高，承擔(dān)著為 人民群眾化解風(fēng)險，安定生活的重要作用，現(xiàn)在越來越多的群眾都積極投保了，現(xiàn)在很多群眾都得到了保險的好處，請你放心投保。 金老板，您好！最近，我一直在為企業(yè)經(jīng)營做保險保障方面的規(guī)劃，主要目的是幫助企業(yè)留住精英人才，抵御經(jīng)營風(fēng)險， 下。 現(xiàn)在行車真的要十分小心才行，一個小縣城 平均 3 天就出現(xiàn)一起風(fēng)險事故， 像您這種老板買點新簡身險既能體現(xiàn)您的身價又能體現(xiàn)您對家庭的關(guān)愛 . 這一款 保險 是青壯年的護身符，為您創(chuàng)業(yè)保駕護航。 今天在來之前 我分析了您購買的險種，醫(yī)療、養(yǎng)老還有投資理財都有 ， 就是 保障 方面低一點。 王老板，您看您是一位眼光開闊，經(jīng)營有方的企業(yè)家，如果 投保新簡身險，您的員工將 享有如下福利： 一旦有意外風(fēng)險， 180 天內(nèi)身故，將得到 8 倍保額的賠付。 就拿 **公司的劉總 來說， 他 今年 30 歲，上周 在 我 這 為自己投保了 10 年交的 20 年期的新簡易人身保險，年交費 5000 元，他在 20 年的保障是： （ 1）如果他 在保單生效 1 年內(nèi)病故，其受益人將得到所交保費5000 元 （ 2）如果他 在保單生效 1 年后病故，其受益人將得到理賠金66100 元 （ 3）如果他 遭受意外傷害身故，其受益人將得到理賠金 528800元 （ 4）如果他 20 年后合同滿 期， 劉總 將得到滿期金 66100 元。 我想問您每年的社會應(yīng)酬費用大概有多少？您覺得這些費用化的是不是物有所值？如果每年減少一兩次應(yīng)酬會不會給您的生意帶來損失？張老板，今天我只要您的兩次吃飯錢就 夠了，您就當(dāng)請我吃飯了，哈哈……請在這里簽字就行了。這不最近又讓新推出來一款全新的險種，非常適合你 ，下午 3 點的時候我去給你講講好不好??？ 張姐，很羨慕您擁有一份好工作，收入穩(wěn)定又不是太累。但是從我們專業(yè)的角度看來，你目前意外保障顯的不足。他們擁有的，您更應(yīng)該有，所以，您需要這份保險。 我們公司最近剛剛推出一款專門 強化 意外保障的險種，這三方面結(jié)合使您的后期保障更加全面。無險養(yǎng)老，錦上添花； 高額保障，安全無憂。 新簡身險是在充分考慮人們風(fēng)險需求，構(gòu)建和諧社會，特別推出的一個新產(chǎn)品，既有 8 倍高額意外保障，又有疾病身故保障，還完全返本，是業(yè)內(nèi)唯一的一款高保障產(chǎn)品，劉先生，現(xiàn)在我用一個實例給您講一下這個產(chǎn)品的特點…… 就拿 我堂弟 來說， 他 今年 30 歲， 在公司做財務(wù)主管， 上周在 我 這 為自己 投保了 10 年交的 20 年期的新簡易人身保險，年交費5000 元，他在 20 年的保障是： （ 1）如果他 在保單生效 1 年內(nèi)病故， 他的 受益人將得到所交保費 5000 元 （ 2）如果他 在保單生效 1 年后病故， 他的 受益人將得到理賠金66100 元 （ 3）如果他 遭受意外傷害身故， 他的 受益人將得到理賠金 528800元 （ 4）如果他 20 年后合同滿期， 他的 將得到滿期金 66100 元。您看是存 3000 元，還是 2020元。由于公務(wù)員戶外活動少，積累防范風(fēng)險經(jīng)驗少，所以就像天下大雨，并不是農(nóng)民需要雨水灌溉，就下到農(nóng)田地里，我們城區(qū)不需要雨，天就不下。 李主任，我想給您講一個真實的故事，在 03 年的春天，我去拜訪一位高中老師，也是我上學(xué)期間的班主任，他對我從事保險很贊同，也給我介紹了很多客戶，當(dāng)我給他講解保險時，他說我每天就是兩點一線的上班，家里就住在學(xué)校，你說我能有什么風(fēng)險？當(dāng)時我們就在他的辦公室談話，突然一個日光燈管架摔在了另一位老師的辦公桌上，剛好那位老師去上課了，當(dāng)我老師看到這一鏡頭頓了一會兒，就說你給我說說我適合辦什么保險吧。具 體情況如下： 一、第一例保險事故基本情況 石家莊高邑支公司于 3月 30 日接到業(yè)務(wù)員報案稱：新簡身險被保險人程光義（男， 40 歲）于 2020 年 3 月 28 日 在去山東途中到即 墨境內(nèi)時停車休息時，被一輛大貨車撞傷，當(dāng)場死亡。 三、關(guān)于賠案的宣傳工作 3 月 30 日，河北省公司 95519 客戶服務(wù)中心接到業(yè)務(wù)員的報案后，立即將出險情況向上級做了匯報，并在第一時間聯(lián)系到了相關(guān)負(fù)責(zé)人。被保險人家屬深受感動，當(dāng)場將一面寫有“中國人壽一言九鼎，惠民愛農(nóng)，真情永在”的錦旗送給崔總，表達對中國人壽的感激之情。今年 3月 30 日，得知新鄉(xiāng)國壽開辦了服務(wù)新農(nóng)村第一險 —— 新簡身險，別先生積極為自已辦理了該險種的投保手續(xù)，年交保費 2,500 元，交費期5 年，基本保額 14,150 元。經(jīng)過調(diào)查取證，確認(rèn)別先生交通事故死亡屬保險責(zé)任范圍。 江浦區(qū)湯泉鎮(zhèn)瓦甸村農(nóng)民鄒先生于今年 5 月 28 日為自己投保了中國人壽新簡身險，年交保費 1000 元。 附件： 條款、費率 表 中國人壽保險股份有限公司新簡易人身兩全保險條款 第一條 保險合同構(gòu)成 國壽新簡易人身兩全保險合同 (以下簡稱本合同 )由保險單及所附條款、現(xiàn)金價值表、聲明、批注、批單以及與本合同有關(guān)的投保單、復(fù)效申請書、健康聲明書和其他書面協(xié)議共同構(gòu)成。 第四條 保險期間 保險期間分十年、二十年兩種，投保人可選擇其中一種作為本合同的保險期間，但保險期間屆滿時被保險人的年齡不得超過六十周歲。 第六條 責(zé)任免除 因下列任何情形之一導(dǎo)致被保險人身故，本公司不負(fù)保險責(zé)任： 一、投保人或受益人對被保險人的故意殺害或傷害； 二、被保險人故意犯罪或拒捕； 三、被保險人服用、吸食或注射毒品； 四、被保險人在本合同生效（或復(fù)效）之日起二年內(nèi)自殺； 五、被保險人酒后駕駛、無有效駕駛執(zhí)照駕駛或駕駛無有效行駛證的機動交通工具； 六、被保險人感染艾滋病病毒（ HIV 抗體呈陽性）或患艾滋?。?AIDS）期間； 七、被保