【正文】 險，保護你的勞動成果，很需要一些保障高的保險，而新簡身險正是有這樣的特點。不知能否為您效勞 ? 王老板，您好！最近很忙吧？我今天給您帶來一個好消息，您不是一直都想給你的員工投保一些保障比較高的保險嗎？現(xiàn)在好了，我們公司推出一個新產(chǎn)品正好滿足您的要求，交費低保障高，既保意外死亡又保疾病 需求分析 王老板，你 天天在外面跑市場，非常的辛苦，家里面也為你擔心。對您這樣事業(yè)心強家庭責任感重的人最合適不過了，我用幾分鐘的時間向您介 紹一下好嗎？ 張老板，今天能見到您真的很高興！非常感謝您給我一個見面 機會，我知道您的時間很寶貴，今天來也不耽誤您太多的時間，只需要 十分鐘就夠了。 你看這個險種是國家對我們農(nóng)民專門設(shè)計的好險種， 我們要早投保，早得到保險保障，你看沒啥問題，今天就簽單吧。 “ —— 這個利息就像車輛的安全獎，雖然不是太高，這是對你人生很安全的獎勵 ，性質(zhì)不同。 就拿我自己 來說， 今年 30 歲， 上周我為自己 投保了 10 年交的 20年期的新簡易人身保險，年交費 1500 元， （ 1）如果我 在保單生效 1 年內(nèi)病故， 我的 受益人將得到所交保費 1500 元 ； （ 2）如果我 在保單生效 1 年后病故， 我的 受益人將得到理賠金19830 元 ； （ 3）如果我 遭受意外傷害身故， 我的 受益人將得到理賠金 158640元 ； （ 4）如果我 20 年后合同滿期， 我 將得到滿期金 19830 元。 繳費低、保障高，能還本、能見利。 張大哥，像您這樣經(jīng)常在外奔波，在工地上忙碌的領(lǐng)班，最需要的就是安全保障，誰也不敢保證人生沒有任何意外和風險，新簡身險就像一把保障全家不受意外傷害的大傘 …… 商品說明 這個險種專為 18— 50 周歲年齡段的客戶設(shè)計的。而這一款可以增加中短期的收益， 10 年、 20 年 就 能拿到本和息，正好和終身保險互補一下，所以你很需要這個保險 。我用幾分鐘的時間為您講一講，好嗎？ 隨著國家惠農(nóng)政策的不斷落實，農(nóng)民的收入和生活越來越好，現(xiàn)在種糧不用繳稅 ， 還有補貼了，子女 上 學也免交學費了，看病有了新農(nóng)合了，可是，農(nóng)民 的保障仍然嚴重不足，你有沒有考慮自己的養(yǎng)老和家庭保障問題？ 小王，聽說你們廠子最近效益不錯，又提工資了吧？你現(xiàn)在有時間吧，能不能到你們家玩玩，我有個好消息要告訴你。 ” 孩子今年高考，需要 花大錢，以后再說吧?！?① 你說的沒“意思”，是指發(fā)生萬 一，人“走”了才賠，是嗎！其實保險不是只為自己購買，更多的是為愛自己和自己所愛的人而購買。王大哥，你 是買 1000 塊錢 的還是 2020 塊錢的 ？ 你看這個險種是國家對我們農(nóng)民專門設(shè)計的好險種，我們要早投保，早得到保險保障，你看沒啥問題，今天就簽單吧。 就拿我的客戶 張先生來說， 他 30 歲，投保了 10 年交的 20 年期的新簡易人身保險，年交費 500 元，他在 20 年的保障是： （ 1）如果張 先生在保單生效 1 年內(nèi)病故，其受益人將得到所交保費 500 元 （ 2）如果張 先生在保單生效 1 年后病故，其受益人將得到理賠金 6610 元 （ 3）如果張 先生遭受意外傷害身故，其受益人將得到理賠金52880 元 （ 4）如果張 先生 20 年后合同滿期，王先生將得到滿期金 6610元。 繳費低、保障高，能還本、能見利。 王先生，隨著社會的發(fā)展，咱們農(nóng)民朋友的日子越來越好了，收入也大大提高了，同時，咱們的風險意識、保險意識也比以前有了大幅度的提升，不僅要發(fā)展經(jīng)濟，全家平安也不可忽視，特別是針對每個家庭的頂梁柱來說就更重要了，上有老人下有孩子 ，還有和您風風雨雨走過來的嫂子都需要您的呵護、關(guān)愛，所以說您的平安就是全家的平安，您的幸福就是全家 的幸福，今天我給你帶來的險種就是專門為家里的頂梁柱而設(shè)計的的一款產(chǎn)品。你說是嗎！ 今天也許我們并不富有，我們并不害怕，因為我們還年輕，當年老的時候，我們也不會害怕，因為我們已準備好了養(yǎng)老金。 現(xiàn)在 國家惠民政策好， 只要肯出力，到哪里都能掙錢，一家人雖然不是太富裕，但也幸幸福福的。 李大哥，你好！ 最近我們公司為您這樣的客戶量身定做了一款新壽險產(chǎn)品，充分考慮了 購買能力和風險需求，以 最低的繳費， 保證返本和高額保障為基本點，參加新簡身險，既能使咱 的錢保值增值，同時又能解除咱保障方面的后顧之憂，而且手續(xù)簡便。今年你們家麥子又能賣個好價錢。 出門在外，家人十分掛念。 C 中、高收入私企老板： 高收入群體的企業(yè)老板需要通過高額保障彰顯身價、合理避稅。 二 、產(chǎn)品 解讀 －定位：國內(nèi)首款惠 民 保險 康定的姊妹篇 不花錢的保險 －賣點： 低保費、高 保障、選擇靈活、超額返本 －利益： 1） 生效一年內(nèi)疾病身故無息退費，合同終止 2） 一年后 疾病身故或 滿期 ,按 基本保額賠付，合同終止 3）保險期內(nèi) 意外身故， 8 倍基本保額賠付，合同終止 4） 特別權(quán)益：保單借款 案例： 張先生： 30歲，投保新簡身險， 十年交，保險期 十年，年交保費 2020元，對應基本保額 20880元 02020040000600008000010000012020014000030歲 40歲返還 20880元 意外身故 167040元 疾病身故 20880元 共交 2萬 每天只需 三 、銷售解讀 － 客戶 市場 按照縣域的收入水平劃分 : 低收入階層、中等收入階層和高收入階層； 按照文化程度劃分： 分為文化程度較低的村民，較高文化程度的公務員、教師階層； 按照職業(yè)區(qū)分： 分農(nóng)民、工人、個體經(jīng)營者、機關(guān)公務員等。 公司加大風險型期交業(yè)務規(guī)模、拓展“ 兩鄉(xiāng) ” 的戰(zhàn)略目標是 “ 新簡身險 ” 推出 的內(nèi)在 動 力 。 農(nóng)民生活 的 不斷提高為 “ 新簡身險 ” 銷售 奠定了堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。 國壽新簡易人身兩全保險 銷售手冊 目 錄 一、開發(fā)背景 二、 產(chǎn)品 解讀 －定位 －賣點 －利益 三、銷售解讀 －目標市場 －銷售話術(shù) 四、銷售工具 －計劃書 －產(chǎn)品組合示例 五 、 保險實務 －投保實務 －理賠實務 六 、 理賠案例 附： 條款、費率表 一、開發(fā)背景 為積極貫徹落實國務院《關(guān)于保險業(yè)改革發(fā)展的若干意見》，響應 中國 保監(jiān)會關(guān)于保險業(yè)應提高服務“三農(nóng)”的廣度和深度的號召， 為社會主義新農(nóng)村建設(shè) 服 務 ， 充分 滿足 農(nóng)村市場需求，為廣大農(nóng)民提供 合適的保險產(chǎn)品 ， 總公司 開發(fā)了“國壽新簡易人身兩全保 險”產(chǎn)品 （以下簡稱“新簡身險”） 。 作為 我國保險市場上最大的壽險公司，中國人壽應積極響應中央和保監(jiān)會號召， 以強烈的社會責任感和歷史使命感， 充分發(fā)揮保險三大職能，按照 科學發(fā)展觀的要求， 統(tǒng)籌城鄉(xiāng)保險發(fā)展， 以“新簡身險”為突破口， 有效拓展農(nóng)村市場業(yè)務，提高保險覆蓋面 。 公司 推出“ 新簡身險 ”，旨在為農(nóng)民保險需求的有效轉(zhuǎn)化提供一條捷徑。 總公司 希望通過新簡身險產(chǎn)品的銷售 ，培育新的業(yè)務增長點，提高公司風險型期交保費收入，同時達到推動公司農(nóng)村網(wǎng)點建設(shè)、 提高代理人收入、 穩(wěn)定農(nóng)村代理人隊伍的目的， 進而為 公司 可持續(xù)發(fā)展提供動力 。此類群體中，以 個體經(jīng)營者保險意識 最 強，但要求較高。 － 配套 話術(shù) A 低收入農(nóng)民（工） 新客戶 老客戶 接近 你好！告訴你一個好消息，中國人壽專門為我們農(nóng)民兄弟量身定做一款惠農(nóng)保險，價格便宜， 王先生，我們公司剛剛推出一款專門為咱農(nóng)民朋友設(shè)計的保險，可以說是為咱們老百姓量 手續(xù)簡便，保障全面，期滿還本，是農(nóng)民持家立業(yè)的好幫手，我給你詳細的介紹一下好嗎？ 大哥您好，我們針對農(nóng)村市場，為了和農(nóng)村合作醫(yī)療有一個相對的補充，經(jīng)國務院特批，專門為農(nóng)民量身定做的一種保障 型保險。 身定做的險種，今天我特地來給您介紹一下，耽 誤您 5 分鐘時間好嗎？ 你好啊，王大哥，家里麥子收的差不多了吧。這次來，告訴你一個好消息，我們公司來了一個惠農(nóng)保險，人人都買得起，干活不忙得話，我給你講一下。 我們國家 13 億人 口 9 億在農(nóng)村，農(nóng)民的保險顯得更加的重要，我們這款產(chǎn)品保障非常高， 而且還本，有事時當保險用，沒事時當存錢。出門在外，最不能少的就是保障。 李大哥，有這樣的一 種說法，不知您是否認同，現(xiàn)在 國家的利民政策真好，土地承包，免征農(nóng)業(yè)稅，免交公 糧， 9 年子女義務教 育以及新農(nóng)村合作醫(yī)療都讓農(nóng)民受益匪淺，唯一一點就是農(nóng)民在意外傷害方面還沒有很好的保障，現(xiàn)在中國人壽推出一款新簡易人身兩全保險 ，正好解決了這個難題，我來給你 介紹 一 下吧。 簡身險就好比一把傘，把危險擋到了外面，所以你很需要這份保險。新簡身險有險保險，是保障；無險 返本，當存錢。王大哥，你也來 1000 塊錢怎么樣？ 您看 ， 只是 每天少吸一根煙，換回人身高保障，每天少喝二兩酒，養(yǎng)老無憂過晚年?！? 這個保險沒“意思” 。 “