加盟店銷(xiāo)售服務(wù)指導(dǎo)手冊(cè)-全文預(yù)覽
【正文】 體經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)范圍主營(yíng)項(xiàng)目主營(yíng)產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)分店位置11簽約品牌付款方式折扣上 月 銷(xiāo) 量本 月 銷(xiāo) 量11市場(chǎng)區(qū)域： 營(yíng)銷(xiāo)人員： 簽約日期： 供貨日期： 售后服務(wù)負(fù)責(zé)人： 美容導(dǎo)師培訓(xùn)工作安排與要求（1）公司為所有加盟店提供產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)為限時(shí)培訓(xùn)。（10） 借對(duì)方場(chǎng)地提供產(chǎn)品試用機(jī)會(huì)。（6） 解答疑難問(wèn)題。技導(dǎo)駐店工作內(nèi)容（1） 5——7天的培訓(xùn)演示。（17） 策劃針對(duì)美容師的無(wú)限制培訓(xùn)。（13） 策劃定期借對(duì)方場(chǎng)地舉辦消費(fèi)者活動(dòng)，培訓(xùn)。（9） 駐店幫助美容院咨詢(xún)、銷(xiāo)售產(chǎn)品（10天）。（5） 確定、安排、演練產(chǎn)品上柜日和上柜促銷(xiāo)活動(dòng)。（2）技術(shù)指導(dǎo)工作內(nèi)容簽約后技導(dǎo)工作流程與內(nèi)容（1） 簽署供貨協(xié)議，確認(rèn)付款時(shí)間。7）信息反饋——及時(shí)反饋市場(chǎng)各類(lèi)信息。 2）信息分析——信息分析——確定客戶(hù)類(lèi)型與售后服務(wù)方式。 完成公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)。 執(zhí)行每日拜訪(fǎng)工作，考核銷(xiāo)售情況。 銷(xiāo)售拜訪(fǎng)：主要工作是進(jìn)行市場(chǎng)巡回、解決客戶(hù)問(wèn)題、增加產(chǎn)品銷(xiāo)售、進(jìn)行促銷(xiāo)、清查客戶(hù)庫(kù)存、了解市場(chǎng)信息、宣傳公司理念。 （2）融洽關(guān)系，收集信息，調(diào)整服務(wù)策略。 （3）洽談準(zhǔn)備——確定洽談的時(shí)間、地點(diǎn)、資料及工作內(nèi)容、程 序——順利洽談。 （3）融洽關(guān)系，改善服務(wù)，根據(jù)對(duì)方需求明確解答對(duì)方問(wèn)題。 （3）接觸準(zhǔn)備——確定接觸客戶(hù)的時(shí)間、地點(diǎn)、資料及工作內(nèi)容、程 序——順利接觸。 （3）展示企業(yè)形象，介紹產(chǎn)品、服務(wù)。一、銷(xiāo)售過(guò)程的區(qū)分美容業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程一般可區(qū)分為準(zhǔn)備接觸過(guò)程、實(shí)質(zhì)洽談過(guò)程和
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