【正文】 人才的競爭，您說，是嗎！可見，留住精英人才是每一位老板必須考慮的問題 ，您說對(duì)嗎！ 你看，從你家的收入情況看，事業(yè)有成，但如何防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)你的勞動(dòng)成果，很需要一些保障高的保險(xiǎn)，而新簡身險(xiǎn)正是有這樣的特點(diǎn)。 如果既無意外風(fēng)險(xiǎn) ，又無疾病困擾，那是人生一大福氣，公司 超額返還本金 ，可以這樣說，這是一種利息保風(fēng)險(xiǎn)，本金歸自己 的好產(chǎn)品。我知道您的時(shí)間很寶貴，今天來也不耽誤您 太多的時(shí)間，只需要 十分鐘就夠了，主要是想告訴您一個(gè)好消息，我們公司剛剛推出一款新的產(chǎn)品，我感覺對(duì)你們這種階層的人很有用，首先第一個(gè)想到的就是您，所以今天特地來給您匯報(bào)一下。 雖然您養(yǎng)老、醫(yī)療都有，但這都是最基本的。 商品說明 這個(gè)險(xiǎn)種的特點(diǎn)是保障明確 ，針對(duì)性強(qiáng)。 未雨綢繆，防患于未然，是我們面對(duì)萬一的應(yīng)有之策。您看您每年存 5 千合適嗎？順便再給您配上一份吉祥卡 A，保障就更全面了。 二、第二例保險(xiǎn)事故基本情況 石家莊平山支公司于 4 月 2 日接到報(bào)案稱：新簡身險(xiǎn)被保險(xiǎn) 人李雙龍（男， 24 歲）于 2020 年 4 月 2 日駕駛摩托車發(fā)生車禍，經(jīng)平山縣紅十字醫(yī)院搶救無效身故。 此事引起了省、市級(jí)媒體的極大關(guān)注，河北電視臺(tái)、河北日?qǐng)?bào)、河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、河北農(nóng)民報(bào)、燕趙都市報(bào)、河北青年報(bào)、石家莊 電視臺(tái)、燕趙晚報(bào)的記者于當(dāng)日進(jìn)行了專題采訪，同時(shí)各媒體對(duì)此進(jìn)行了報(bào)道，在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響，“新簡身險(xiǎn)”更加深入人心。 在別先生的靈堂前， 當(dāng) 新鄉(xiāng)市分公司領(lǐng)導(dǎo) 將 121200 元的理賠保險(xiǎn)金，送到別先生的妻子粟某手中時(shí)，她激動(dòng)萬分，哽咽的說不出話來，現(xiàn)場圍 觀的群眾無不對(duì)中國人壽的誠實(shí)守信、快速理賠拍手稱贊。 第三條 保險(xiǎn)責(zé)任開始 本合同自本公司同意承保、收取首期保險(xiǎn)費(fèi)并簽發(fā)保險(xiǎn)單的次日開始生效。保險(xiǎn)合同生效滿二年以上且投保人已交足二年以上保險(xiǎn)費(fèi)的，本公司退還本合同的現(xiàn)金價(jià)值；保險(xiǎn)合同生效未滿二 年或投保人未交足二年保險(xiǎn)費(fèi)的，本公司在扣除本合同載明的手續(xù)費(fèi)后，退還保險(xiǎn)費(fèi)。 第十條 如實(shí)告知 訂立本合同時(shí)，本公司應(yīng)向投保人明確說明本合同的條款內(nèi)容，特別是責(zé)任免除條款，并可以就投保人、被保險(xiǎn)人的有關(guān)情況提出書面詢問，投保人、被保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)如實(shí)告知。 投保人指定或變更身故保險(xiǎn)金受益人時(shí)須經(jīng)被保險(xiǎn)人書面同意。 三、本公司收到申請(qǐng)人的保險(xiǎn)金給付申請(qǐng)書及上述證明、資料后，對(duì)核定屬于保險(xiǎn)責(zé)任的，本公司在與申請(qǐng)人達(dá)成有關(guān)給付保險(xiǎn)金協(xié)議后十日內(nèi)，履行給付保險(xiǎn)金的義務(wù)；對(duì)不屬于保險(xiǎn)責(zé)任的，本公司向申請(qǐng)人發(fā)出拒絕給付保險(xiǎn)金通知書。 第十七條 住所或地址變更 投保人的住所或通訊地址變更時(shí)，應(yīng)及時(shí)以書面形式通知本公司。 本合同自本公司接到解除合同申請(qǐng)書時(shí)終止。11 360/1 ??? 年利率）（日利率 ，年利率由本公司每年度公布一次。 軍事 沖突：是指國家或民族之間在一定范圍內(nèi)的武裝對(duì)抗，以政府宣布為準(zhǔn)。 不可抗力：是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。 基本保險(xiǎn)金額：是指保險(xiǎn)單載明的保險(xiǎn)金額。 第十九條 投保人解除合同的處理 本合同成立后，投保人可以要求解除本合同。 第十五條 欠款扣除 本公司在給付保險(xiǎn)金、退還本合同現(xiàn)金價(jià)值或保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)，如投保人有欠 交保險(xiǎn)費(fèi)或保險(xiǎn)單借款未還清者，本公司有權(quán)先扣除欠款及其應(yīng)付利息。 二、在本合同保險(xiǎn)期間內(nèi)被保險(xiǎn)人身故的，由身故保險(xiǎn)金受益人作為申請(qǐng)人，填寫保險(xiǎn)金給付申請(qǐng)書，并提交下列證明、資料： ； 。受益人為數(shù)人的，可以確定受益順序和受益份額；未確定受益份額的，受益人按照相等份額享有受益權(quán)。 自本合同效力中止之日起二年內(nèi)雙方未達(dá)成協(xié)議的，本公司有權(quán)解除本 合同。 第六條 責(zé)任免除 因下列任何情形之一導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故，本公司不負(fù)保險(xiǎn)責(zé)任： 一、投保人或受益人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害或傷害； 二、被保險(xiǎn)人故意犯罪或拒捕； 三、被保險(xiǎn)人服用、吸食或注射毒品； 四、被保險(xiǎn)人在本合同生效（或復(fù)效）之日起二年內(nèi)自殺； 五、被保險(xiǎn)人酒后駕駛、無有效駕駛執(zhí)照駕駛或駕駛無有效行駛證的機(jī)動(dòng)交通工具； 六、被保險(xiǎn)人感染艾滋病病毒（ HIV 抗體呈陽性）或患艾滋病（ AIDS）期間； 七、被保險(xiǎn)人在本合同復(fù)效之日起 一百八十日內(nèi) 因疾病； 八、戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂； 九、核爆炸、核輻射或核污染及由此引起的疾病。 附件： 條款、費(fèi)率 表 中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司新簡易人身兩全保險(xiǎn)條款 第一條 保險(xiǎn)合同構(gòu)成 國壽新簡易人身兩全保險(xiǎn)合同 (以下簡稱本合同 )由保險(xiǎn)單及所附條款、現(xiàn)金價(jià)值表、聲明、批注、批單以及與本合同有關(guān)的投保單、復(fù)效申請(qǐng)書、健康聲明書和其他書面協(xié)議共同構(gòu)成。經(jīng)過調(diào)查取證，確認(rèn)別先生交通事故死亡屬保險(xiǎn)責(zé)任范圍。被保險(xiǎn)人家屬深受感動(dòng)，當(dāng)場將一面寫有“中國人壽一言九鼎，惠民愛農(nóng)，真情永在”的錦旗送給崔總，表達(dá)對(duì)中國人壽的感激之情。具 體情況如下： 一、第一例保險(xiǎn)事故基本情況 石家莊高邑支公司于 3月 30 日接到業(yè)務(wù)員報(bào)案稱：新簡身險(xiǎn)被保險(xiǎn)人程光義（男， 40 歲）于 2020 年 3 月 28 日 在去山東途中到即 墨境內(nèi)時(shí)停車休息時(shí)，被一輛大貨車撞傷，當(dāng)場死亡。由于公務(wù)員戶外活動(dòng)少，積累防范風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)少，所以就像天下大雨，并不是農(nóng)民需要雨水灌溉，就下到農(nóng)田地里，我們城區(qū)不需要雨，天就不下。 新簡身險(xiǎn)是在充分考慮人們風(fēng)險(xiǎn)需求，構(gòu)建和諧社會(huì)，特別推出的一個(gè)新產(chǎn)品，既有 8 倍高額意外保障，又有疾病身故保障，還完全返本，是業(yè)內(nèi)唯一的一款高保障產(chǎn)品，劉先生，現(xiàn)在我用一個(gè)實(shí)例給您講一下這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)…… 就拿 我堂弟 來說， 他 今年 30 歲， 在公司做財(cái)務(wù)主管， 上周在 我 這 為自己 投保了 10 年交的 20 年期的新簡易人身保險(xiǎn)，年交費(fèi)5000 元，他在 20 年的保障是： （ 1）如果他 在保單生效 1 年內(nèi)病故， 他的 受益人將得到所交保費(fèi) 5000 元 （ 2）如果他 在保單生效 1 年后病故， 他的 受益人將得到理賠金66100 元 （ 3）如果他 遭受意外傷害身故， 他的 受益人將得到理賠金 528800元 （ 4）如果他 20 年后合同滿期， 他的 將得到滿期金 66100 元。 我們公司最近剛剛推出一款專門 強(qiáng)化 意外保障的險(xiǎn)種，這三方面結(jié)合使您的后期保障更加全面。但是從我們專業(yè)的角度看來，你目前意外保障顯的不足。 我想問您每年的社會(huì)應(yīng)酬費(fèi)用大概有多少？您覺得這些費(fèi)用化的是不是物有所值？如果每年減少一兩次應(yīng)酬會(huì)不會(huì)給您的生意帶來損失？張老板，今天我只要您的兩次吃飯錢就 夠了，您就當(dāng)請(qǐng)我吃飯了，哈哈……請(qǐng)?jiān)谶@里簽字就行了。 王老板，您看您是一位眼光開闊，經(jīng)營有方的企業(yè)家，如果 投保新簡身險(xiǎn)，您的員工將 享有如下福利： 一旦有意外風(fēng)險(xiǎn)， 180 天內(nèi)身故，將得到 8 倍保額的賠付。 現(xiàn)在行車真的要十分小心才行，一個(gè)小縣城 平均 3 天就出現(xiàn)一起風(fēng)險(xiǎn)事故， 像您這種老板買點(diǎn)新簡身險(xiǎn)既能體現(xiàn)您的身價(jià)又能體現(xiàn)您對(duì)家庭的關(guān)愛 . 這一款 保險(xiǎn) 是青壯年的護(hù)身符，為您創(chuàng)業(yè)保駕護(hù)航。 “ 中國人壽是國家金融機(jī)構(gòu)，世界 500 強(qiáng)企業(yè)，實(shí)力強(qiáng)，信譽(yù)高，承擔(dān)著為 人民群眾化解風(fēng)險(xiǎn)，安定生活的重要作用，現(xiàn)在越來越多的群眾都積極投保了，現(xiàn)在很多群眾都得到了保險(xiǎn)的好處，請(qǐng)你放心投保。你在這里簽個(gè)字就可以了。既有疾病保障又有高額的意外保障，而且還可以保單借款，非常適合像你這樣的家庭投保。這并不是說你以前買的不劃算，而是這一款更讓利于你。你愛你的家人嗎？愛他們就用行動(dòng)來表示吧！ “ 說這么好，有保證嗎，我不相信。 10 年后連本帶息一起拿回來，給自己 做個(gè)養(yǎng)老金。 簡身保險(xiǎn)只需 百塊錢就能保 年 ,小錢聚大錢 ， 最后還可以拿來做養(yǎng)老。 天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，不怕一萬，就怕萬一。最近中央委托我們公司專門為農(nóng)民朋友開發(fā)了一款新的險(xiǎn)種，你聽說了嗎？ 你好！大哥！以前你總覺得保費(fèi)太高，而自己又收入太少，承受不了。具有 較高文化程度的公務(wù)員、教師階層接受力強(qiáng)，但要求較高，需要更加專業(yè)、細(xì)致的服務(wù)。 開發(fā)和培育農(nóng)村保險(xiǎn)市場，開發(fā)適合農(nóng)民需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品 ， 成為 “ 新簡身險(xiǎn) ” 開 發(fā)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)。 中共中央 關(guān)于構(gòu)建和諧社會(huì)、建設(shè)新農(nóng)村的號(hào)召 以及 中國保監(jiān)會(huì)的要求，為公司開發(fā)新簡身險(xiǎn)產(chǎn)品提供了外在動(dòng)力。 國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā) 展、農(nóng)民生活不斷提高 ，在客觀上為農(nóng)民購買保險(xiǎn)產(chǎn)品提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 綜合可選以下四類有代表性的目標(biāo)客戶群進(jìn)行需求分析 A 低收入農(nóng)民（工）： 單 純 依靠種地為生的農(nóng)民和失地農(nóng)民，缺乏最基本的人身、養(yǎng)老、醫(yī)療保障，最需要基本的人身保障，因?yàn)樗麄兛刻斐燥垺⑹杖雭碓礃O度缺乏的 家庭在車禍、疾病等意外風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)會(huì)不堪一擊；一般文化程度較低，對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)程度較差，不易接受保險(xiǎn)觀念，或從眾心理較強(qiáng)，需要從保險(xiǎn)理念 著手 做工作。最擔(dān)心我們的健康、平安，為了愛我們的人，也為了我們愛的人，給自己買一個(gè)“護(hù)身符”吧！ 我們辛苦打拼，就是為了讓家人幸福生活。 需求分析 你看，國家為了解決農(nóng)民看病貴問題，實(shí)行每人 10 元的新農(nóng)合。養(yǎng)老是每個(gè)人必須考慮的問題。 有險(xiǎn)保險(xiǎn)，雪中送炭 ；無險(xiǎn)養(yǎng)老 ， 錦上添花。 看得出，李大哥，你非常喜歡這個(gè)險(xiǎn)種，保單生效越早，你得到的保障越早，請(qǐng)問您的身份證號(hào)碼是： 41