【正文】 我們實行一年保修，三年維修。 1不開電腦時可以接收多少傳真？ 200 頁普通傳真，或 2M 數(shù)據(jù)，或 100 多條 10 秒的語音留言，電腦開機(jī)自動導(dǎo)入。 什么是 3GFAX？這是我們產(chǎn)品的品牌、注冊商標(biāo)，意為第三代電子傳真機(jī)。您甚至還可以異地提取電話留言：在任何地方，只要撥通您的 3GFAX 號碼，按提示輸入密碼，就可以收聽語音留言了。發(fā)送文件只能適用于收發(fā)雙方都使用 3GFAX 的情況。有些文件需要蓋章之后再發(fā)送，用 3GFAX 還會方便嗎？3GFAX 提供一套完整的電子簽字蓋章系統(tǒng)，可以事先將需要的簽字和印章掃描成電子簽章并進(jìn)行加密，由有相應(yīng)權(quán)限的人掌握密碼和蓋章軟件。但復(fù)印機(jī)的價格動輒上萬元到數(shù)萬元，而且維修費高昂。5） 企業(yè)要做宣傳，往往會將公司的傳真機(jī)號碼登記到黃頁（公用電話部）中，但如果使用普通傳真機(jī)，常常會遭到垃圾傳真的騷擾，無端浪費了許多紙張。目的是與用戶溝通探討使用 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)后各種方便和好處的感受。但應(yīng)注意講到點子上，投其所好，引起客戶交談，促成交易的實現(xiàn)。跟蹤服務(wù)，推銷人員為已經(jīng)購買 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)產(chǎn)品的客戶提供各種售后服務(wù)，并及時解決產(chǎn)品使用中出現(xiàn)的問題，跟蹤服務(wù)是贏得客戶信任和解決產(chǎn)品售中服務(wù)的良好機(jī)會，還有利于獲得推薦性重復(fù)購買。牢記以下服務(wù)規(guī)范用語，同時在終端售點銷售時一般情況下，應(yīng)該講普通話（除非顧客只懂方言，不懂普通話） 。該類售點的培訓(xùn)工作尤為重要，在這些地方特別要強(qiáng)調(diào)電腦知識的了解，一定要加大培訓(xùn)和溝通力度。推銷員是以銷售為中心，考慮的只是如何將商品賣給客戶，而營銷人員則不同，她考慮的是如何幫助客戶來購買商品，為客戶提供一個需求的全面解決方案，可以說15 / 38是為客戶量身訂做。 二、目標(biāo)市場當(dāng)我們在考慮 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)的銷售時，我們首先要考慮的就是 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)的目標(biāo)市場在哪里（包括適合的行業(yè)、企業(yè)、機(jī)構(gòu)等） ，下面我們將根據(jù) 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)的功能特點和當(dāng)前的市場狀況，對目標(biāo)市場作簡要分析，供各區(qū)域參考。? 傳真指令：ELA/TLA 578Class I,。若參數(shù)設(shè)置為不自動上載，則所有文件都保存在“收件箱”中，選中此文件夾中的文件，點擊“文件上載”圖標(biāo)，即上載至“已接收文件”中，雙擊該文件名即可瀏覽。開發(fā)與測試時間歷時近 3 年，具備較高的技術(shù)含量和人性化設(shè)計水平，難以假冒和仿制，在短期內(nèi)不會有同類的競爭產(chǎn)品出現(xiàn)。激光傳真機(jī)打印方式同一般激光打印機(jī)利用墨粉打印。在許多城市，新進(jìn)入工作崗位的年輕人幾乎 100%具備電腦基本知識。**科技總部設(shè)立于香港，公司致力于電子、信息和通信領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和市場開拓，并已擁有完整的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售體系。可以看出，傳真機(jī)決不是夕陽產(chǎn)業(yè)！即使在網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展的今天，傳真機(jī)仍舊以其廣泛的適應(yīng)性、操作的簡單性、信息的及時性在人們的生活和工作中起著不可替代的作用。另外，傳統(tǒng)傳真機(jī)中高端產(chǎn)品也開始一點點與電腦建立聯(lián)系，潛在需求迅速膨脹，將傳統(tǒng)的傳真機(jī)更新?lián)Q代適時地推出數(shù)碼傳真機(jī)已是“山雨欲來風(fēng)滿樓” 。按照傳真機(jī)采用的掃描方式不同，可分為電荷耦合掃描(CCD 掃描)傳真機(jī)和接觸式圖像掃描(CIS 掃描)傳真機(jī)。C、將常用的傳真號碼輸入到電話簿（沒有常用號碼可以不用輸入）2） 對方是普通傳真機(jī)的情況下的具體操作A、發(fā)送傳真打開 3GFAX 管理器 “資源管理器窗口”中找出需要發(fā)送的傳真文件 拖動該文件至“文件收發(fā)窗口 ”的“發(fā)送傳真”項，出現(xiàn)“3GFAX發(fā)送傳真”界面 依提示輸入相關(guān)信息后發(fā)送傳真。C、直通接收文件若需接收的文件容量大于 16Mbits，則可通過直通接收完成，要求接收文件方按下“接收文件”按鈕，按提示可完成接收文件操作。? 在電腦上完成自動蓋章和自動簽名功能，省去了打印、蓋章、簽名、輸入和發(fā)送的復(fù)雜操作。 B、新開拓市場（“3”—已有傳真機(jī)用戶三種類型）：一類是使用普通傳真機(jī)工作量大的用戶更換 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)(如旅行社、律師行、物流貨運公司等，主推點：省錢、不用耗材、不用維修、操作簡單、方便文件管理)二類是以接收文件為主的新用戶（如經(jīng)理室、SOHO 人員、需在家中接收傳真用戶等，主推點：保密性、小巧、便攜、無紙）三類是對直傳電子文件有特別需要的用戶（如軍隊、公安、集團(tuán)公司等，主推點：保密、安全、快捷、操作簡單） 銷售方式：A、 人員直銷主要采取點對點的銷售方式，具體為電話拜訪、上門演示、傳真推銷、試用推廣、媒體直銷、政府招標(biāo)、設(shè)點促銷、傳單推銷、兼職分銷、招聘傳播等，其目的是通過面對面的產(chǎn)品宣傳，能讓客戶更清楚地更深入地了解 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)種種特點，解決客戶疑問，最終達(dá)成銷售。如果本地代理商有現(xiàn)成店鋪，則只能設(shè)一家特許銷售點；或者絕對有把握控制零售價格并處在極佳的展位情況16 / 38下，可設(shè)立一家特許銷售點。 B、軟件：要求終端營銷人員必須接受過專業(yè)培訓(xùn)課程，了解和熟悉 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)，而且演示熟練，善于講解。接近準(zhǔn)備，廣泛收集潛在客戶的信息，進(jìn)一步了解潛21 / 38在客戶各方面情況，擬定可行的接近方案，保證較高的推銷效率。這時，推銷人員必須利用已有老客戶中因購買和使用該產(chǎn)品而得到實際利益的實例向客戶做宣傳，以促進(jìn)購買行為的實現(xiàn)。 對已經(jīng)購買 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)的用戶定期進(jìn)行回訪，并做好回訪記錄。所以發(fā)送時必須要一直盯著才行。計算機(jī)已經(jīng)成為現(xiàn)代辦公的必備工具，并不需要為3GFAX 專門配備，平時 3GFAX 無須電腦開機(jī)或聯(lián)接可獨立工作，只有在收發(fā)和閱讀時才需要電腦。只用 2 千多元，就可以輕松實現(xiàn)打印、復(fù)印、掃描、傳真各項功能，并且以后每月還可以節(jié)省不少耗材和維修費用。每一臺 3GFAX 都有一個全球唯一的機(jī)器號碼，并有加密處理，所以可以實現(xiàn)安全可靠的身份認(rèn)證。2）PC 軟件對專業(yè)知識要高、設(shè)置復(fù)雜、對不同的Modem 兼容性不好3）PC 軟件收發(fā)傳真可靠性低，無法替代普通傳真機(jī)3）PC 軟件一般無法應(yīng)付對方傳真機(jī)為手動接收的情況，也不能將自己設(shè)置 成手動接收狀態(tài)。3GFAX 與 Email 相比其優(yōu)點是：操作簡單、可收發(fā)傳真、安全、不泄密、不丟失、即發(fā)即到；有一些計算機(jī)軟件(如 WinFax)可以通過 Modem 實現(xiàn)收發(fā)傳真的功能，3GFAX 和它們相比有什么優(yōu)勢？3GFAX 可以在關(guān)閉計算機(jī)后接收傳真、文件或者語音留言，而單純的 PC 軟件無法實現(xiàn)，同時 3GFAX 還有群發(fā)、手動撥號、延時發(fā)送、電子簽名蓋章（可異地操作） 、自動撥 IP、異地提取等多種實用功能，3GFAX 不象免費的 PC 傳真軟件功能限制多、是否漢化、軟硬件兼容性差、收發(fā)傳真可靠性低等問題，PC 軟件一般無法應(yīng)付對方傳真機(jī)為手動接收的情況，也不能將自己設(shè)置成手動接收狀態(tài)。 3GFAX 還要和電腦一起才能使用，而普通傳真機(jī)可以單獨使用。 1如果收到的傳真文件能不能再轉(zhuǎn)發(fā)或者加批注轉(zhuǎn)發(fā)，效果好不好？ 能，您可以在轉(zhuǎn)發(fā)的時候添加封面，直接在電腦上修改加批注，電子文件不會失真。有關(guān)**科技（深圳）有限公司更詳盡的資料以及新版本的升級和新產(chǎn)品的出臺都將在我公司網(wǎng)站上即時公布，供您隨時瀏覽及下載。如果不符，則自動拒絕發(fā)送。3GFAX 徹底不用耗材，免維護(hù)。不是所有的地區(qū)都實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，也不是每個人都習(xí)慣使用 Email，所以 Email 不能覆蓋所有業(yè)務(wù)范圍。1有一些計算機(jī)軟件(如 WinFax)可以通過 Modem 實現(xiàn)收發(fā)傳真的功能，3GFAX 和它們相比有什么優(yōu)勢。1使用 3GFAX 發(fā)送傳真安全嗎？3GFAX 獨有“收方身份認(rèn)證”功能，如果對方也使用 3GFAX 傳真機(jī)，可以將對方的機(jī)器號碼作為驗證碼。我剛剛開辦了一個公司，很多地方需要花錢，但必要的辦公設(shè)備一定要買，3GFAX 能幫我節(jié)省費用嗎？27 / 38對于剛剛開辦的公司，需要花錢的地方一定很多，但計算機(jī)、打印機(jī)總是要配備的，除此之外，您要廣泛開展業(yè)務(wù)，還需要買傳真機(jī)和一臺復(fù)印機(jī)，需要一兩萬元。還另外增加了群發(fā)、延發(fā)、自動簽名蓋章、自動撥IP、電話簿等功能，并考慮到自動/手動傳真的不同情況，適應(yīng)不同地區(qū)、不同狀況的需求，可大大提高辦公效率，節(jié)省辦公費用。使用 3GFAX 可以將電腦中的所有可以打印的文件直接發(fā)到對方的傳真機(jī)，無需打印，省時、省力又省錢。其優(yōu)點是因為是自己熟悉的客戶，可以很容易地向他們介紹、推銷 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)；同時可以在銷售過程中不斷提高對產(chǎn)品功能的熟悉和進(jìn)行銷售水平的提升。推銷員可利用企業(yè)在前段銷售活動中因取得客戶信任而享有良好聲譽的事實做宣傳，以爭取客22 / 38戶的信任。尋找客戶，即尋找合格的潛在客戶。C、 代理商建立的自有直銷終端（或現(xiàn)成店鋪） ，不僅僅是用于演示，而且還要本身就在使用，那樣很有說服力，同時可以加強(qiáng)培訓(xùn)和熟練性。一般不允許有兩家或兩家以上的售點同時出現(xiàn)在一個傳統(tǒng)賣場。銷售對象分類：（即“1+3”模式）13 / 38A、主流市場（“1”本來就要購買傳真機(jī)用戶）： 主要為新增和更換傳真機(jī)的用戶，是銷售 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)的主要銷售對象，應(yīng)該通過各種銷售途徑讓 3GFAX 數(shù)碼傳真機(jī)成為他們購機(jī)的首選。? 電話簿和電話簿自動維護(hù)功能，對發(fā)送成功的新的接收方，系統(tǒng)自動將新接收方信息加入到電話簿中。4）對方同樣是 3GFAX 傳真機(jī)情況下的文件傳輸A、發(fā)送文件打開 3GFAX 管理器 “資源管理器窗口”中找出需發(fā)送的文件 選擇單個或多個文件拖動至“文件收發(fā)窗口”的“發(fā)送文件 ” 。1） 準(zhǔn)備工作A、設(shè)置發(fā)件人及撥號前綴（長途可預(yù)設(shè) IP，如：17909）打開 3GFAX 管理器 “菜單欄”的“設(shè)置” 項選中“設(shè)置發(fā)件人及撥號前綴” 設(shè)置發(fā)件人名稱（多數(shù)設(shè)置為公司名稱） 設(shè)置撥號前綴。現(xiàn)在多采用普通紙傳真機(jī)而基本不用熱敏紙傳真機(jī)。因此，在電腦辦公的大潮下，許多人對傳真機(jī)的數(shù)碼化早已躍躍欲試。由此看來，從 1998 年開始國內(nèi)傳真機(jī)市場每年的銷量增長比例大致不變，甚至還有小幅度的提升。到目前為止，公司已在深圳、廣州、北京、成都等地分別成立了分公司或辦事處。每一款產(chǎn)品的數(shù)碼化過程都會讓消費者改變使用習(xí)慣，并對傳統(tǒng)產(chǎn)品漸漸舍棄；隨著消費者對數(shù)碼產(chǎn)品的接受，數(shù)碼市場的需求量也隨之迅速擴(kuò)大；這一新興市場的出現(xiàn)，又為開發(fā)商、生產(chǎn)商以及銷售商帶來缽滿盆滿的誘人利潤。感熱紙傳真機(jī)也叫熱敏紙傳真機(jī)，是使用熱感頭，在特殊紙張以加熱打印的方式接收文件及資料。3GFAX 管理器軟件榮獲 2022 年度優(yōu)秀軟件獎，20222022 年度國家質(zhì)量檢驗合格產(chǎn)品稱號，在技術(shù)含量、社會效益、用戶易用性評測等方面得到專家的一致好評。B、快捷鍵和參數(shù)設(shè)置掃描快捷鍵：掃描類型分為真彩、灰階、黑白二值等，依掃描的文件而定；傳真快捷鍵：設(shè)定輸出為 3GFAX 傳真機(jī)。? 使用介面：RS232 接口，使用 USB 口時另外選配 USB 轉(zhuǎn)串口轉(zhuǎn)接線；? 無需電腦開機(jī)自動完成傳真接收，開啟計算機(jī)自動上載；? 存儲空間：2M 字節(jié)閃存，可存儲 100 頁傳真、2M 數(shù)據(jù)；斷電數(shù)據(jù)不丟失；? 語音留言：可存儲 100 條 10 秒鐘的語音留言；? 外部接口：串行口、電話線接口；? 液晶顯示：可顯示“存儲器滿” ， “收到傳真” ， “收到數(shù)據(jù)” ， “語音留言” ， “延時發(fā)送” ， “發(fā)送錯誤” ， “直通收發(fā)” ， “自動收發(fā)”等 8 種狀態(tài)信息；? 收到傳真文件提醒方式：LED 等閃爍，聲音提醒，LCD 顯示；? 傳輸速率：傳真發(fā)送速率 2400bps~14400bps；數(shù)據(jù)傳真速率 33600bps；? 傳真文件格式：計算機(jī)可打印的文件；? 分辨率：100x200dpi,200x200dpi；? 電話本數(shù)量：2022 個；? 重量：；? 外觀尺寸：以樣品為準(zhǔn)；? 功耗：8W；? 計算機(jī)性能要求：P5/166 以上配置的電腦；? 操作系統(tǒng)：Win98/Win 2022/Win ME/Win XP 操作系統(tǒng)。B、 紙張、耗材等費用占辦公費用的比例較高，或有較強(qiáng)的節(jié)省意識的工礦企業(yè)，有各種新辦公司、中小企業(yè)、通訊行業(yè)等。C、營銷人員是企業(yè)的代言人現(xiàn)代的商品競爭在使用功能之外，更重要的一方面是服務(wù)的競爭，如售前、售中、咨詢、售后服務(wù)等，通過營銷人員，可以將廠家的實力、服務(wù)等信息傳達(dá)給客戶，使客戶對廠家留下美好印象。 售點原則：建設(shè)一個有效一個，每個售點要做到有專人、有形象（KT 板、