【正文】 長時間伏案工作，不僅會落下職 業(yè)病，如頸椎炎、坐骨神經(jīng)痛， 痔瘡等，也會使人的體形變形，例如斜肩、腹部脂肪肚、臀部肥大等。 用時尚的說法，形體訓(xùn)練又稱為美體塑造，它依靠一些特定的方式，通過系統(tǒng)而且持久的訓(xùn)練，重塑并且保持你優(yōu)美的身體線條及外形。 形美與內(nèi)秀當(dāng)然都很重要，但對外人而言，最直觀的還是形美，所以我把形體訓(xùn)練列為秘書培訓(xùn)教程的第一課。 很顯然，幾 乎沒有一位職業(yè)秘書會容忍上述這種情況的發(fā)生，因為在她們看來，無論是體質(zhì)還是體形，都是職業(yè)秘書受人尊敬與愛慕的個人資本，與專業(yè)經(jīng)驗及職業(yè)表現(xiàn)一樣，它們都是必須格外重視的東西。 秘書訓(xùn)練教程 第一課 形體訓(xùn)練 第四十六節(jié) 伸展運動 第四十七節(jié) 體能運動 第四十八節(jié) 有氧運動 第四十九節(jié) 柔美運動 第五十節(jié) 舞蹈 職業(yè)秘書的形體訓(xùn)練具有明顯的實用性，眾所周知．秘書工作的特點是長時間坐在辦公室內(nèi)處理各類日常事務(wù)，除非你是跑市場的，或者是分管客戶關(guān)系，或者是聯(lián)絡(luò)外勤，否則你的大部分作業(yè)時間基本就是在你上司的眼皮于底下那“一畝三分地”。 有一點必須明白、無論天生麗質(zhì)，還是后期加工，形體訓(xùn)練始終都是一門終生課程，而且隨著年齡的增加，其重要性日益明顯。 職業(yè)秘書最在乎的就是自己的職業(yè)形象。 長時間伏案工作，不僅會落下職業(yè)病，如頸椎炎、坐骨神經(jīng)痛， 痔瘡等，也會使人的體形變形，例如斜肩、腹部脂肪肚、臀部肥大等。困難并不能阻礙它前進(jìn)的步伐，學(xué)習(xí)創(chuàng)新，再學(xué)習(xí)再創(chuàng)新 ? 機(jī)遇的大門正為我們打開。 如，一家白酒企業(yè)，在銷售旺季來臨之前，結(jié)合廠 商協(xié)同促銷管理辦法，廠商聯(lián)合獻(xiàn)計獻(xiàn)策，共同出臺 “8 送 1” 政策，適當(dāng)壓貨，占有下游渠道資金；在新品上市階段，根據(jù)經(jīng)銷商、零售商的競品反映情況，設(shè)計出 “ 陳列有獎 ” 等政策，給予經(jīng)銷商和分銷商一定的陳列獎勵支持，鼓勵渠道成員主推新品；同時指導(dǎo)經(jīng)銷商將這些政策執(zhí)行到位，不僅僅是只停留在廠家自我武斷決策層面。 《經(jīng)銷商市場秩序管理公約》 為規(guī)范市場秩序，讓經(jīng)銷商了解竄貨的后果，建立對違規(guī)經(jīng)銷商的處理依據(jù)，必須要經(jīng)銷商本人承諾，接受企業(yè)的處罰。采用現(xiàn)款現(xiàn)貨和貸款的方式， 對穩(wěn)定市場價格很有幫助。企業(yè)在制定銷售計劃時，應(yīng)盡量少給經(jīng)銷商銷售壓力，使他們在一般情況下，能夠獲得企業(yè)所給予的最大返利比率。 同時，為了減輕生產(chǎn)的壓力，經(jīng)銷商識別碼主要是標(biāo)示在暢銷產(chǎn)品上。 一段時期以來，白酒行業(yè)多子多孫、開發(fā)產(chǎn)品漫天飛的現(xiàn)象，不僅使許多企業(yè)市場業(yè)績短期得到很大的提升，而且對白酒企業(yè)的品牌造成了前所未有的傷害！瀘康品牌現(xiàn)在也面臨著這樣的境況，產(chǎn)品開發(fā)速度過快、同質(zhì)化嚴(yán)重，這一系列問題正在困擾著瀘康市場營銷，所以合理規(guī)劃產(chǎn)品也是進(jìn)一步發(fā)展的重要問題。 B、適度資源聚焦戰(zhàn)略 。（如前期作為地區(qū)優(yōu)勢企業(yè)參 與十縣經(jīng)濟(jì)交流會議，并贊助宴會用酒） B、公益搭臺，瀘康品牌借力。 （ 6 個系列，每個系列 2 款自己的拳頭產(chǎn)品，所有產(chǎn)品中打造 1 款提升瀘康品牌影響力高端主力產(chǎn)品） 根據(jù)前期市場反饋，有意識的培養(yǎng)瀘康系列、漢水春系列、古金州系列、安康老窖系列產(chǎn)品中的拳頭產(chǎn)品。 C、 實施 “1369” 工程 。市場的多元化最終導(dǎo)致了消費多元化。 當(dāng)?shù)匕傩盏陌拙葡M能力漸漸走高，而能夠接受的白酒品類也越來越多。由此可以推斷 09年高檔白酒仍是一塊高產(chǎn)的金礦。由于受主業(yè)增長和投資收益的雙拉動，瀘州老窖上半年凈利潤同比上升 1%；酒鬼酒凈利潤同比增長 %；而由于產(chǎn)品提價導(dǎo)致銷售收入下降，山西汾酒上半年凈利潤則同比下降 %。 概念細(xì)分： 口子窖的 “ 真藏實窖 ” 、泰山特曲的 “ 小窖池釀造 ” 以及洞藏酒、自由調(diào)兌、生態(tài)酒等概念都為其市場競爭加分不少。壟斷將使這些企業(yè)具備直接提價的能力。白酒行業(yè)發(fā)展邁向國際化與多元化的趨勢已經(jīng)明朗，洋酒集團(tuán)發(fā)力國內(nèi)高端白酒市場已是大勢所趨。劉中國稱，公司計劃推出五糧液中價位酒來彌補(bǔ)這一短板。公司高價就上半年的收入同比增長 %，毛利率達(dá) %，同比提高 %；中低價位酒毛利率同比大幅度下降 7%，降為 %；酒類綜合毛利率為 %，同比下降 %。 2021年劍南春推出的 “ 揮發(fā)系數(shù)鑒別法 ” 在年份酒的鑒別上取得了突破性進(jìn)展，為凈化年份酒市場做出貢獻(xiàn)。 目前其實已經(jīng)形成了瀘康酒、西鳳酒以及國優(yōu)名品這三大部分互相競爭、又各自占據(jù)一塊的格局。 B、目前瀘州老窖在基酒、生產(chǎn)設(shè)備、組織結(jié)構(gòu)關(guān)系方面都處于最佳狀態(tài)。根據(jù)統(tǒng)計： A、瀘康系列產(chǎn)品（ 10— 60元中低端產(chǎn)品為主）的銷量在瀘康酒業(yè)的年整體銷量中占很大比重； B、漢水春系列產(chǎn)品（ 80— 130元價位產(chǎn)品為主）的銷量數(shù)年遞增，表現(xiàn)不俗。提升開缸系列產(chǎn)品的品牌影響力，為未來瀘康酒業(yè)開拓外阜新市場打下堅實的基礎(chǔ)。 戶外宣傳例： “ 安康地區(qū)優(yōu)勢企業(yè)瀘康酒業(yè)、某某企 業(yè) 某某企業(yè) 攜全體員工歡迎您來到安康，參加漢濱龍舟節(jié)！ 三、引入營銷新思路： 向白酒營銷的最高境界努力 —— 實現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷售 即，要走出低層次、低水平的營銷模式，擺脫戰(zhàn)術(shù)型營銷的束縛，全力打造戰(zhàn)略型營銷。 無論是傳統(tǒng)高端白酒茅臺、五糧液，還是新興的高端白酒水井坊、國窖 1573，他們成功的發(fā)展軌跡，都充分說明，任 何一個品牌要想建立自己的領(lǐng)袖地位，必須要高舉高打，占領(lǐng)消費者心理價位較高的心智資源。 （詳見現(xiàn)有渠道建設(shè)梳理部分內(nèi)容） 我們有理由相信，只要充分發(fā)揮 “ 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、強(qiáng)弱互補(bǔ) ” 的優(yōu)勢，努力提升品牌的高度，構(gòu)建以市場為導(dǎo)向的營銷體系，以終端為橋頭堡，以品牌為突破口，強(qiáng)力瘦身并理清產(chǎn)品線，就一定能夠走出低層次、低水平、戰(zhàn)術(shù)型營銷的誤區(qū)，真正依靠品牌的力量，實現(xiàn)品牌主導(dǎo)下的自然銷售，從而步入白酒營銷的最高境界。如果無法預(yù)測經(jīng)銷商的進(jìn)貨量和進(jìn)貨時間，則只能由經(jīng)銷商下單后由生產(chǎn)部組織生產(chǎn)。 一般促銷計劃的有效時間都是一個月，但因為時間較長，往往促銷價格變成了市場的正常價格，資 金充足的經(jīng)銷商進(jìn)貨量就大。如 按經(jīng)銷商的銷售額，給予一定百分比的額外返利，作為市場秩序獎金等。未來的商業(yè)競爭，已經(jīng)由過去的某一節(jié)點上的競爭，升級到整個營銷系統(tǒng)的競爭。從外部環(huán)境上給 經(jīng)銷商 “ 洗腦 ” ，灌輸公司的發(fā)展和經(jīng)營理念。 形美與內(nèi)秀當(dāng)然都很重要，但對外人而言，最直觀的還是形美，所以我把形體訓(xùn)練列為秘書培訓(xùn)教程的第一課。 用時尚的說法，形體訓(xùn)練又稱為美體塑造，它依靠一些特定的方式，通過系統(tǒng)而且持久的訓(xùn)練，重塑并且保持你優(yōu)美的身體線條及外形。 長時間伏案工作，不僅會落下職業(yè)病，如頸椎炎、坐骨神經(jīng)痛， 痔瘡等，也會使人的體形變形，例如斜肩、腹部脂肪肚、臀部肥大等。 職業(yè)秘書最在乎的就是自己的職業(yè)形象。 有一點必須明白、無論天生麗質(zhì)，還是后期加工，形體訓(xùn)練始終都是一門終生課程，而且隨著年齡的增加，其重要性日益明顯。 秘書訓(xùn)練教程 第一課 形體訓(xùn)練 第六十一節(jié) 伸展運動 第六十二節(jié) 體能運動 第六十三節(jié) 有氧運動 第六十四節(jié) 柔美運動 第六十五節(jié) 舞蹈 職業(yè)秘書的形體訓(xùn)練具有明顯的實用性，眾所周知．秘書工作的特點是長時間坐在辦公室內(nèi)處理各類日常事務(wù)，除非你是跑市場的，或者是分管客戶關(guān)系，或者是聯(lián)絡(luò)外勤，否則你的大部分作業(yè)時間基本就是在你上司的眼皮于底下那“一畝三分地”。 很顯然，幾乎沒有一位職業(yè)秘書會容忍上述這種情況的發(fā)生，因為在她們看來，無論是體質(zhì)還是體形，都是職業(yè)秘書受人尊敬與愛慕的個人資本，與專業(yè)經(jīng)驗及職業(yè)表現(xiàn)一樣，它們都是必須格外重視的東西。 形美與內(nèi)秀當(dāng)然都很重要，但對外人而言，最直觀的還是形美，所以我把形體訓(xùn)練列為秘書培訓(xùn)教程的第一課。 用時尚的說法，形體訓(xùn)練又稱為美體塑造，它依靠一些特定的方式，通過系統(tǒng)而且持久的訓(xùn)練，重塑并且保持你優(yōu)美的身體線條及外形。 職業(yè)秘書最在乎的就是自己的職業(yè)形象。 長時間伏案工作，不僅會落下職業(yè)病，如頸椎炎、坐骨神經(jīng)痛， 痔瘡等，也會使人的體形變形，例如斜肩、腹部脂肪肚、臀部肥大等。 用時尚的說法，形體訓(xùn)練又稱為美體塑造， 它依靠一些特定的方式，通過系統(tǒng)而且持久的訓(xùn)練，重塑并且保持你優(yōu)美的身體線條及外形。 形美與內(nèi)秀當(dāng)然都很重要，但對外人而言，最直觀的還是形美，所以我把形體訓(xùn)練列為秘書培訓(xùn)教程的第一課。 很顯然，幾乎沒有一位職業(yè)秘書會容忍上述這種情況的發(fā)生，因為 在她們看來，無論是體質(zhì)還是體形，都是職業(yè)秘書受人尊敬與愛慕的個人資本，與專業(yè)經(jīng)驗及職業(yè)表現(xiàn)一樣，它們都是必須格外重視的東西。 秘書訓(xùn)練教程 第一課 形 體訓(xùn)練 第三十一節(jié) 伸展運動 第三十二節(jié) 體能運動 第三十三節(jié) 有氧運動 第三十四節(jié) 柔美運動 第三十五節(jié) 舞蹈 職業(yè)秘書的形體訓(xùn)練具有明顯的實用性，眾所周知．秘書工作的特點是長時間坐在辦公室內(nèi)處理各類日常事務(wù)，除非你是跑市場的，或者是分管客戶關(guān)系，或者是聯(lián)絡(luò)外勤，否則你的大部分作業(yè)時間基本就是在你上司的眼皮于底下那“一畝三分地”。 有一點必須明白、無論天生麗質(zhì)，還是后期加工，形體訓(xùn)練始終都是一門終生課程，而且隨著年齡的增加，其重要性日益明顯。 職業(yè)秘書最在乎的就是自己的職業(yè)形象。廠家營銷人員，在深入到一線市場時，在拜訪經(jīng)銷商時，都會隨時隨地的給客戶及其人員溝通培訓(xùn)，其內(nèi)容主要是營銷技巧的提升、通路 策略、促銷策略、市場細(xì)分等等。 渠道協(xié)同管理 所謂渠道協(xié)同管理，就是讓綜合優(yōu)勢明顯的渠道成員或者廠家來承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo) 者和管理者的角色，著眼于各渠道各成員的長期合作結(jié)盟與共贏互利，從而來形成具有戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系的營銷渠道，追求營銷上的整體效率和整體利益最大化。 屬于同一批次（同一生產(chǎn)日期）的產(chǎn)品，只要在另外一個區(qū)域的零售店或批發(fā)市場，發(fā)現(xiàn)有竄貨的產(chǎn)品，不論竄貨數(shù)量多少，均進(jìn)行處罰。同時，如經(jīng)銷商違規(guī)后，罰金還可從經(jīng)銷商的返利中直接扣除，給經(jīng)銷商造成很大的心理壓力，不敢輕舉妄動。 這是指，企業(yè)根據(jù)經(jīng)銷商銷售區(qū)域的實際銷售量，采用限制供貨的方式，使其產(chǎn)品真正能在本區(qū)域消化。在初期，經(jīng)銷商的市場違規(guī)事件比較多的情況下，可以多 配置，建議 5 至 15 個經(jīng)銷商配備 1 個督察員。品牌定位注重產(chǎn)品功能訴求與情感訴求的完整統(tǒng)一，這正是瀘康品牌建設(shè)前進(jìn)的關(guān)鍵。 （如人家開始買店，你也跟著搶終端！人家搞買一贈一，你就搞買二贈三）。 C、商超、零售終端的梳理及維護(hù) 根據(jù)市場調(diào)研，一般商超和零售點陳列柜中瀘康產(chǎn)品，數(shù)量和種類因為逐漸下降，顯然，瀘康市場影響力已受到外來品牌的嚴(yán)重擠壓，無論是被動或是主動，都給瀘康酒的品牌鞏固帶來了負(fù)面影響。 C、充分挖掘現(xiàn)有系列的文化內(nèi)涵，做到各有特點又一脈相承。 把香型研究列為產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新課題，提出了 “ 創(chuàng)立鳳香復(fù)合型 ” 白酒新思路。可是這樣的一擁而入也帶來了隱患，目前在安康的西鳳酒品系過于龐雜，既有高檔次的 15年、 6年，也有很多相對低端的品系，就如當(dāng)?shù)匾晃话拙平?jīng)銷商所說的那樣：這樣的狀況已經(jīng)讓消費者產(chǎn)生了疑惑，他們懷疑西鳳酒的高端定位，這可能使得他們在一些高端宴飲場合，更傾向于茅五劍等全國名品。（尤其是高端名牌 產(chǎn)品） 白酒行業(yè)消費大局持續(xù)平穩(wěn)走勢良好 白酒行業(yè)定價能力和費用控制能力決定消化成本的效果，消費升級、居民收入的穩(wěn)步提高成為白酒消費增長的驅(qū)動力，銷量及價格的穩(wěn)步上升將推動白酒行業(yè)內(nèi)生增長，雖然全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)給白酒行業(yè)也帶來負(fù)面影響，但白酒行業(yè) 2021年仍保持了近 20%的增長勢頭，這種強(qiáng)勁的增長將在 2021年上半年淡季來臨之前持續(xù)的保持下去。而白酒漲價同時意味著新一輪的質(zhì)量和品牌的戰(zhàn)役的拉開。 白酒企業(yè)業(yè)績分化日益明顯 2021年上半年釀酒業(yè)收入、稅前利潤分別同比增 長 %、 %。 康酒業(yè)公司營銷整合推廣策劃方案 目錄 前言： 第一部分：宏觀分析篇 一、 2021年白酒行業(yè)競爭狀況總結(jié)分析 二、 2021年白酒行業(yè)預(yù)測性分析 . 三、總結(jié) 第二部分：微觀分析篇 一、安康地區(qū)白酒市場分析 二、瀘康酒競爭對手分析 第三部分：瀘康酒業(yè) 2021年產(chǎn)品整合思路 一、現(xiàn)有品類梳理 二、新產(chǎn)品規(guī)劃 三、主流產(chǎn)品打造 第四部分： 2021年瀘康酒營銷思路梳理 一、現(xiàn)有渠道建設(shè)梳理 二、宣傳思路梳理 三、引入營銷新思路（向白酒營銷的最高境界努力 —— 實現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷售） 第五部分： 2021年瀘康品牌管理整合思路 一、現(xiàn)有管理問題梳理 二、重點管理問題解析一（更加有效防止竄貨行為） 三、重點管理問題解析二（協(xié)同管理，創(chuàng)新廠商合作模式） 第一部分：宏觀分析篇 一、 2021 年白酒行業(yè)競爭狀況總結(jié)分析 競爭激烈 白酒企業(yè)各類費用攀升 2021年白酒企業(yè)各項費用有不同程度的增加：其中銷售費用同比增長 %；管理費用同比上升了 %；財務(wù)費用大幅提升 %，三項費用的增加一方面表明市場競爭激烈，白酒需要加大對市場的投入；另一方面表明目前的白酒企業(yè)發(fā)展就需要更多的資金來支持銷售。清香、醬香發(fā)展勢頭迅