【正文】 項目運(yùn)作前期,我們的產(chǎn)品規(guī)劃還不太明確,營銷策略也還未經(jīng)受市場的考驗(yàn)，根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，新產(chǎn)品上市成功率很低，公司能否從開始就抓住消費(fèi)者的心仍將是一個疑問。進(jìn)行各項網(wǎng)絡(luò)推廣，打開自己的銷售渠道。 產(chǎn)品模式公司保健品主要采取兩種方式：第一，代理具有一定實(shí)力保健品生產(chǎn)商的優(yōu)勢產(chǎn)品，第二，委托外加工（OEM） ，將公司的產(chǎn)品生產(chǎn)全部實(shí)現(xiàn)外包。網(wǎng)站需要架構(gòu)及時咨詢服務(wù)：在購買產(chǎn)品之前，應(yīng)對消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品使用的一些咨詢及培訓(xùn)工作。公司在初期階段將以口服液、片劑型、膠囊型為主要劑型。15 中期（第 3－5 年）主要功能產(chǎn)品：擴(kuò)展到維生素礦物質(zhì)，改善睡眠，天然植物雌激素，女性更年期保健品等功能領(lǐng)域。以超市和連鎖藥店為主、直銷為輔的流通渠道成為保健品主要銷售通道。根據(jù)我國的保健品市場的波浪式曲線發(fā)展特點(diǎn)，整體上呈現(xiàn)上升趨勢。排名 品名 銷售額市場份額 銷售量市場份額1 昂力多邦膠囊 ％ ％2 瑞年氨基酸片 ％ ％3 椰島鹿龜酒 ％ ％4 金日心源素 ％ ％5 康奇腦白金 ％ ％6 康復(fù)來血爾口服液 ％ ％7 萬基洋參 ％ ％8 鷹牌洋參 ％ ％9 太太靜心口服液 ％ ％10 金日洋參 ％ ％ 競爭策略目 前 我 國 的 保 健 品 市 場 競 爭 秩 序 比 較 混 亂 ， 時 常 的 規(guī) 范 性 差 ， 整 個 市 場 呈 現(xiàn) 完 全 競爭 態(tài) 勢 ：保健品企業(yè)的競爭策略主要體現(xiàn)以下幾個特點(diǎn)：集 中 于 產(chǎn) 品 功 能 的 競 爭 ： 大 部 分 的 企 業(yè) 在 關(guān) 注 新 產(chǎn) 品 、 新 功 能 的 開 發(fā) 與 生 產(chǎn) ； 特 別 是 對新 產(chǎn) 品 、 新 技 術(shù) 的 仿 制 和 拷 貝 能 力 很 強(qiáng) ， 追 風(fēng) 現(xiàn) 象 嚴(yán) 重 ；建 立 品 牌 下 的 多 產(chǎn) 品 系 列 策 略 ： 大 部 分 企 業(yè) 在 逐 步 建 立 市 場 與 產(chǎn) 品 品 牌 后 ， 并 逐 步 建 立完 善 產(chǎn) 品 系 列 ， 以 爭 取 更 大 的 市 場 份 及 消 費(fèi) 人 群 ；價 格 仍 然 是 保 健 品 競 爭 的 重 要 策 略 之 一 ： 在 該 行 業(yè) 中 ， 市 場 的 價 格 與 價 值 仍 然 存 在 嚴(yán) 重的 背 離 現(xiàn) 象 ， 而 生 產(chǎn) 企 業(yè) 的 平 均 利 潤 空 間 在 逐 步 減 小 ；渠 道 的 競 爭 已 經(jīng) 成 為 保 健 品 銷 售 的 關(guān) 鍵 ， 誰 贏 得 渠 道 、 誰 就 贏 得 市 場 ， 贏 得 先 機(jī) 。5000 余種保健食品將會因?yàn)槟貌坏健氨＝∈称放鷾?zhǔn)證書”而退出市場。日本企業(yè)在飲料中添加活菌、原生物體（Probiotics） 、膳食纖維等添加劑，制成有特殊功能的保健飲料。我國城鄉(xiāng)居民的恩格爾系數(shù)正處于小康向富裕的過渡階段。公司成立初期共需資金 50 萬。而隨著 2021 年的新政策出臺，從產(chǎn)品的技術(shù)審批難度提高，生產(chǎn)采用 GMP 認(rèn)證，廣告宣傳的控制力度加大等政策來看明顯加強(qiáng)了對保健品的市場監(jiān)管。 市場保健品行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，市場需求持續(xù)攀升，增長強(qiáng)勁。公司注冊資本共計：100 萬元。2021 年以來，保健品行業(yè)開始全面回暖，隨著行業(yè)政策的改善，很多大企業(yè)、特別是6制藥企業(yè)的加入，使得整個行業(yè)水平有所提升；而非典的爆發(fā)則直接促進(jìn)了政府和全社會對預(yù)防和保健的新的認(rèn)識，消費(fèi)者對保健品的消費(fèi)熱情也大大提高。歐盟：奶制品最受歡迎。增加了對樣品進(jìn)行樣品檢驗(yàn)和復(fù)核檢驗(yàn)的內(nèi)容，以確保申報樣品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與申請注冊的產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)一致。國內(nèi)市場中不到 20%的品種占據(jù)了 50%的市場份額。經(jīng)常購買的渠道：消費(fèi)者最傾向于到商場/超市購買保健品，自從 2021 年后，網(wǎng)購已經(jīng)成為保健禮盒的重要購買渠道之一購買的季節(jié)性習(xí)慣：冬季為銷售旺季，10 月份到第二年 2 月份的銷售形式最好，但季節(jié)性開始淡化。因此，效果好而又實(shí)惠的保健品得到更多的歡迎。戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)：梳理抗疲勞和抗衰老美白養(yǎng)顏類產(chǎn)品，明確市場細(xì)分與定位；按照嚴(yán)格的單品銷售的模式與專業(yè)推廣；在互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)銷售站點(diǎn)，并逐步進(jìn)入浙江的一級城市；采用創(chuàng)新型營銷，后期將強(qiáng)調(diào)對企業(yè)形象和品牌的宣傳，推出“套餐”式促銷。工作壓力大，年齡增長，生育小孩等問題催使女性肌膚老化、精神不佳元、氣不足。 古語說：欲先取之，必先與之 。5. 經(jīng)營模式 公司的經(jīng)營戰(zhàn)略是通過各項具體經(jīng)營策略得以實(shí)現(xiàn)，而經(jīng)營模式則是保證戰(zhàn)略和策略實(shí)施的保證。 資金運(yùn)用公司處在待成立階段。規(guī)劃中的公司渠道有很多選擇， ，如何成功的改變觀念，全面建總經(jīng)理市場部 技術(shù)部 客服財務(wù)部22設(shè)適應(yīng)保健品的獨(dú)立渠道還面臨很多挑戰(zhàn)。公司在找準(zhǔn)一個細(xì)分市場情況下，以點(diǎn)代面，成為該細(xì)分市場的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。217. 管理體系新公司擬采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。對渠道的信任度上，消費(fèi)者相信大超市、大藥房更有安全和質(zhì)量保證。售前便利服務(wù)：消費(fèi)者在購買商品時，通常希望能有一種便利的供貨方式，以節(jié)省自己的時間。統(tǒng)一零售價格下的靈活價格政策。產(chǎn)品形態(tài)根據(jù)市場情況采用奶制品、功能飲料和強(qiáng)化食品形式；尋找合適生產(chǎn)商，合作研發(fā)公司主打品牌保健品生產(chǎn)線，加強(qiáng)產(chǎn)品的生產(chǎn)管理；進(jìn)一步擴(kuò)建全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，以沿海一級城市為主，輻射中部地區(qū)市場；全面宣傳公司的品牌，提供更高附加值的軟性服務(wù)。保健品行業(yè)發(fā)展的趨勢預(yù)測：“邊緣食品” 、天然生物、中藥是優(yōu)先發(fā)展品種：對市場的細(xì)分突出適宜性和針對性，要充分利用市場間隙，開發(fā)“邊緣食品” ；天然生物保健品中以及高科技含量的中藥保健食品市場潛力巨大。市場競爭日趨激烈，政府和行業(yè)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度也逐漸加強(qiáng)。 而 在 宣 傳 的 賣 點(diǎn) 上 通 過 某 一 、 兩 個 功 能 ， 同 時 利 用 大 部分 消 費(fèi) 者 對 專 業(yè) 知 識 的 匱 乏 的 特 點(diǎn) ， 夸 大 其 功 能 和 療 效 。《辦法》首次取消保健食品注冊終身制，開始實(shí)行五年一審批的動態(tài)管理，保健品暫定每 5 年復(fù)查一次對宣傳的監(jiān)管力度增大：《辦法》明確規(guī)定，保健食品不得使用明示或者暗示治療作用的文字。僅 1997年，美國阿拉斯加魚油和花旗參中國 5 個城市銷售收入就突破了 2021 萬美元。2021 年我國人均 GDP 已經(jīng)從 2021 年的 1275 美元達(dá)到 4200 美元，保健食品市場將會出現(xiàn)幾何級數(shù)遞增。公司將在第一年末實(shí)現(xiàn)盈虧持平，以后每年銷售純利潤率 50%左右用以持股人年終分紅，其余作為來年公司投入儲備，資金投資回收期為一年。公司將以抗疲勞、降血脂為產(chǎn)品初期主要發(fā)展方向，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合。實(shí)現(xiàn)“多法合一、系統(tǒng)保健”的概念，將各類不同的產(chǎn)品糅為一體。1996 年以后國家相繼出臺了一系列有關(guān)保健品行業(yè)的制度規(guī)定?？谙闾侵幸蔡砑恿朔渫鯘{，茶葉提取物，逐漸功能化。審批程序簡化，審批時限縮短：保健品注冊審批時限縮短為 5 個月。 行業(yè)競爭環(huán)境分析 競爭者及品牌中國保健品市場的重點(diǎn)企業(yè)有：安利中國，青島健特生物投資股份有限公司，深圳海王生物公司，深圳太太藥業(yè)，上海交大昂立股份有限公司，上海高博特生物保健品有限公司，金日、瑞年、萬基、康復(fù)來等等。此外，各個渠道在年齡上的差異見下表所示：報紙 電視 雜志 廣播 互聯(lián)網(wǎng) 朋友介紹 其他12頻數(shù) 61 131 46 18 61 36 630歲以下頻率 % % % % % % %頻數(shù) 64 132 45 15 65 27 73040歲頻率 % % % % % % %頻數(shù) 45 85 21 7 10 45 64050歲頻率 % % % % % % %頻數(shù) 48 56 5 8 4 34 450歲以上頻率 % % % % % % %相比之下，50 歲以上的消費(fèi)者較少從電視、雜志、互聯(lián)網(wǎng)上獲取保健品信息，他們比較喜歡的渠道為報紙，選擇比例為 %。而保健品的高利潤、高需求彈性為進(jìn)一步降低價格提供了客觀基礎(chǔ)。即：以制藥的專業(yè)精神研發(fā)保健品；以制藥的專業(yè)管理生產(chǎn)保健品；以制藥的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)保健品；以制藥的專業(yè)態(tài)度宣傳保健品。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位保健品按照國家的功能分類有 27 種，我們初步的目標(biāo)市場是抗疲勞、抗衰老 滋補(bǔ)