【正文】 以立刻辭職。因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣??；沒有新車，照樣上街；一天不吃飯，不會(huì)餓死。目前困難對(duì)您只是暫時(shí)的。因?yàn)榧膊∫约耙馔馐遣环謺r(shí)候的，他們不會(huì)等到您經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候才出現(xiàn)，如果生病就算是經(jīng)濟(jì)再困難也得用錢去治，到時(shí)候您的負(fù)擔(dān)將會(huì)更大。2保險(xiǎn)銷售話術(shù)：我知道您是個(gè)對(duì)家庭極其負(fù)責(zé)任的人，您負(fù)擔(dān)了全家的生活費(fèi)用，壓力很大，但是以您的能力而言，這一點(diǎn)保費(fèi)是難不住您的，更何況身為一家之主的您其實(shí)是最需要這份保障的，如果您自己都沒保險(xiǎn)，其他就更難保障了，您說不是嗎？希望您能為了您的家庭再慎重地考慮一下。您現(xiàn)在更需要保障，千萬不可因?yàn)橐粫r(shí)的困難而放棄了這份保障。1保險(xiǎn)銷售話術(shù)：王先生，從您的家庭裝飾、言行舉止可以看出，您絕對(duì)不是一個(gè)經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的人。您看您每天抽這么多煙，要花多少錢呀。至于您認(rèn)為保費(fèi)貴，我們不妨來探討一下，我認(rèn)為一個(gè)人失去謀生能力，太太小孩的生活費(fèi)用、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)，這些費(fèi)用才是昂貴的費(fèi)用，而這些又不能不付?？蛻簦何腋恫黄鸨ＹM(fèi)，我不需要保險(xiǎn)。Andy Chen 陳淳恩。Ying Cao 曹穎。Kitty Bu 步婷玉。Kerry Wang 王晨。Jan Wang 王娟。Steve Tao 陶達(dá)仁(商品部管理培訓(xùn)生)。Patrick Zhang 張耀。Kernel Sun 孫黎仁。Jerry Zhao 趙浩頡。Elva Cao 操鳳麟。1303A 安徽企劃營運(yùn)科 主管 孫淼。1303A2 安徽企劃營運(yùn)科 阜陽推廣專員 朱文忠。第三篇：車險(xiǎn)營銷話術(shù)問卷附件： 車險(xiǎn)營銷方面調(diào)查問卷日期：_____________ 司部：_____________聯(lián)系人：_____________說明：該問卷中選項(xiàng)除選擇是、否的以外，其他可多選。這是我的名片，如果以后有關(guān)這方面的問題，您可以打電話咨詢?！卑l(fā)現(xiàn)需求并強(qiáng)化需求如果第八題客戶選擇愿意，請看第六題。第一篇：市場調(diào)研問卷話術(shù)市場調(diào)研問卷話術(shù)一、開場話術(shù)：您好！我是新華保險(xiǎn)的一名市場調(diào)研人員。如“噢，您有公費(fèi)醫(yī)療，有……哦，您覺得目前百姓最關(guān)注的保險(xiǎn)是醫(yī)療。⒋告辭謝謝您的支持和配合。（4）公司是否有項(xiàng)目管理咨詢或者其他項(xiàng)目業(yè)務(wù)咨詢需求？有的話，您能否告訴我相對(duì)應(yīng)的負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式。1303A1 安徽企劃營運(yùn)科 合肥推廣專員 汪海中。13039 江蘇企劃營運(yùn) 主管王明明科長。Edward Yang 楊曄。Jay Jiang 蔣杰。Kamiu Zuo 左葉斌。Patrick Jiang 姜振宇。Shining Shen 沈曉英。Perry Peng 彭濤主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí),重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進(jìn)場！重要性: 高各位：公司現(xiàn)在規(guī)范促銷員進(jìn)場手續(xù)，并會(huì)用系統(tǒng)記錄促銷員明細(xì)，已考核每個(gè)分類每個(gè)門店的促銷員是否達(dá)標(biāo)重點(diǎn)是：促銷員核準(zhǔn)表用第2個(gè)附件格式，所有信息要填完整，尤其是大分類，中分類請務(wù)必填正確，這些全會(huì)記錄到系統(tǒng)里，如果不填，則無法辦證進(jìn)場，如果填錯(cuò)，進(jìn)的人會(huì)算到別的分類第3個(gè)附件請務(wù)必發(fā)給廠商請他們知曉并要做到9/1開始正式執(zhí)行，正好會(huì)涉及到大渡河和鎮(zhèn)江的促銷員，請各位立即通知廠商，并且保證表格信息完整有問題請直接問我，謝謝！發(fā)件人: Jane Dai 戴潔發(fā)送時(shí)間: 2011年8月26日 14:42 收件人: Rita Du 杜昊。Lily Yu 虞冬芳。Kevin Xu 徐劍青。Sidra Zhang 張歆。Peter Cheng 程永革。我們應(yīng)先通過電話預(yù)約然后再見面溝通，需要了解客戶的真實(shí)資料和背景，以一個(gè)專業(yè)人士的身份針對(duì)具體情況具體分析，并盡可能獲得業(yè)務(wù)員的協(xié)助，一定要弄清楚真正原因，然后運(yùn)用有效保險(xiǎn)銷售話術(shù)“對(duì)癥下藥”。說完就牽著孩子要往外走，這時(shí)，孩子猛然嚎啕大哭起來，后來，我常常會(huì)想起那個(gè)小男孩，不知道他現(xiàn)在怎么了？”“客戶先生，做父母的怎么能忍心說付不起醫(yī)藥費(fèi)，而讓自己的孩子失明呢？做父母的怎么能忍心說付不起保費(fèi)，而讓自己的孩子有一天三餐不繼，沒辦法接受完整的教育呢？”讓這份保單繼續(xù)有效就是您對(duì)孩子的關(guān)愛，對(duì)家庭的責(zé)任啊！保險(xiǎn)銷售話術(shù)：“汪先生，您可以化整為零，每月只需攢下XX元。您覺的我說的在理嗎？您看寬限期末快到了，為了不使您的保單永久失效，請務(wù)必在下個(gè)月的16號(hào)以前把保費(fèi)交了！保險(xiǎn)銷售話術(shù)：您太謙虛了，以您的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這點(diǎn)保費(fèi)對(duì)您來說根本不是什么問題。讓我再給您細(xì)細(xì)講講這保險(xiǎn)的利益。您現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的困難只是暫時(shí)的，相信以您的能力一定可以渡過這個(gè)時(shí)期。所以您還是把保費(fèi)交了吧。如果錯(cuò)過繳費(fèi)期，有可能您會(huì)付出比這筆保費(fèi)更大的代價(jià)。憑您的個(gè)人能力和魄力您一定會(huì)安全度過難關(guān)。我通常作這么樣的分析——沒錢買衣服，湊合一下還可穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓還可以?。粵]有新進(jìn)口車，開開二手國產(chǎn)車或騎機(jī)車也可以到達(dá)目的地；沒有閑錢去飯店，小餐館一樣可以酒足飯飽；然而保險(xiǎn)不趕快買，出了事，沒有替代品，當(dāng)事人將后悔莫及，妻兒必須花相當(dāng)長時(shí)間去重建，才能恢復(fù)到當(dāng)事人說不急時(shí)的居家水準(zhǔn)。但他卻說：“付不起保險(xiǎn)費(fèi)了，我這個(gè)月已經(jīng)透支了，哪還有錢買保險(xiǎn)，何況保費(fèi)這么貴，我哪買得起？”我說道：“保險(xiǎn)買不起？或許是吧，但有個(gè)狀況您必須了解?！八麄凁B(yǎng)育你一、二十年，為的是什么？總是希望你能出人頭地，在社會(huì)上創(chuàng)一番事業(yè)，光耀門楣，或者希望到了晚年，因?yàn)槟愕年P(guān)系而不虞衣食匱乏。發(fā)生大事故時(shí)，家人不會(huì)去找昂貴的特效藥嗎？還有長期的看護(hù)費(fèi)用呢？療養(yǎng)費(fèi)用呢？要是萬一治療無效，勞保最高身故給付不過四十五個(gè)月投保薪資而已，你能夠不夠處理善后或回報(bào)父母養(yǎng)育之恩呢？”他不敢回話，但應(yīng)了解這些含義。邱老板，我相信我可以成為您最適合的保險(xiǎn)代理人，您愿意給您自己和我這樣的機(jī)會(huì)嗎？”