【正文】 提綱進(jìn)行訪談，發(fā)現(xiàn)話題偏離后要及時(shí)調(diào)整，不要被被訪者牽著鼻子走，要掌握主動(dòng)。（4）確定調(diào)查方式和方法。數(shù)據(jù)錄入利用EXCEL工作簿完成。包括銷售額、利潤(rùn)、進(jìn)貨周期、暢銷款式等。這些資料要調(diào)查人員選定調(diào)查的個(gè)體對(duì)象后獲取。（2）產(chǎn)品市場(chǎng)資料（3）消費(fèi)者資料。第三、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，訪談或是問卷，進(jìn)行市場(chǎng)資料的收集。項(xiàng)目接手之后，成立了項(xiàng)目組，召開第一次見面會(huì)。在分析了解調(diào)研項(xiàng)目背景資料的基礎(chǔ)上，就策劃項(xiàng)目需求確定調(diào)研的目標(biāo)（大致分為以下幾類）：（1）了解目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和特征，特別是品牌競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀（2）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略和運(yùn)作方法、本品與競(jìng)品的渠道模式和渠道結(jié)構(gòu)（3）了解消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的需求、消費(fèi)習(xí)慣、偏好以及對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知和看法（4）消費(fèi)者滿意度的調(diào)查，品牌命名、品牌喜好度測(cè)試等第二、策劃市場(chǎng)調(diào)研方案確定調(diào)研對(duì)象：（1）、信息資料及來源界定：同類企業(yè)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的相關(guān)資料、市場(chǎng)的背景資料。（3）、調(diào)研單位界定零售商：商場(chǎng)的零售專柜經(jīng)營(yíng)者代理商：經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店經(jīng)營(yíng)者消費(fèi)者：目標(biāo)群體確定資料收集的方法（1）、文獻(xiàn)法收集行業(yè)背景資料。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息資料。商議調(diào)研項(xiàng)目的組織安排并完成調(diào)研方案的撰寫。包括確定調(diào)查時(shí)間，安排調(diào)查進(jìn)度，確定提交報(bào)告的方式，調(diào)查人員的選擇、培訓(xùn)和組織等。（2）、帶著調(diào)查問卷出發(fā)。第二篇：市場(chǎng)調(diào)研流程市場(chǎng)調(diào)研的種類項(xiàng)目前期發(fā)展調(diào)研項(xiàng)目營(yíng)銷調(diào)研項(xiàng)目推廣調(diào)研項(xiàng)目發(fā)展調(diào)研目的：針對(duì)項(xiàng)目的可行性、項(xiàng)目定位（產(chǎn)品、價(jià)格、物業(yè)類型）目的：針對(duì)項(xiàng)目的可行性、項(xiàng)目定位（產(chǎn)品、價(jià)格、物業(yè)類型）及業(yè)態(tài)規(guī) 劃的調(diào)研，為項(xiàng)目的前期策劃報(bào)告提供市場(chǎng)依據(jù) 劃的調(diào)研，對(duì)象：影響房地產(chǎn)決策的相關(guān)經(jīng)濟(jì)因素指標(biāo)的調(diào)研 對(duì)象： 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng)樓盤的調(diào)研（直接競(jìng)爭(zhēng)樓盤與間接競(jìng)爭(zhēng)樓盤）競(jìng)爭(zhēng)樓盤的調(diào)研（直接競(jìng)爭(zhēng)樓盤與間接競(jìng)爭(zhēng)樓盤）對(duì)項(xiàng)目本身進(jìn)行深入的調(diào)研（地塊性質(zhì)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、交通、對(duì)項(xiàng)目本身進(jìn)行深入的調(diào)研（地塊性質(zhì)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、交通、配套、優(yōu)劣勢(shì)等）配套、優(yōu)劣勢(shì)等）方法：實(shí)地考察法、文獻(xiàn)資料收集法 方法：實(shí)地考察法、項(xiàng)目營(yíng)銷調(diào)研目的：針對(duì)項(xiàng)目的銷售策略及模式，對(duì)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象作深入的調(diào)研，目的：針對(duì)項(xiàng)目的銷售策略及模式，對(duì)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象作深入的調(diào)研，對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃報(bào)告提供依據(jù) 對(duì)象：競(jìng)爭(zhēng)樓盤的調(diào)研（直接競(jìng)爭(zhēng)與間接競(jìng)爭(zhēng)樓盤）對(duì)象：競(jìng)爭(zhēng)樓盤的調(diào)研（直接競(jìng)爭(zhēng)與間接競(jìng)爭(zhēng)樓盤）營(yíng)銷模式的調(diào)研 營(yíng)銷策劃的機(jī)構(gòu)調(diào)研 本項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)的調(diào)研及適合的營(yíng)銷模式 方法：實(shí)地考察法、人員訪談法 方法：實(shí)地考察法、項(xiàng)目推廣調(diào)研目的：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的推廣主題、廣告語(yǔ)及運(yùn)用媒體組合進(jìn)行的調(diào)研，目的：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的推廣主題、廣告語(yǔ)及運(yùn)用媒體組合進(jìn)行的調(diào)研，為推廣思路提供依據(jù) 對(duì)象：區(qū)域市場(chǎng)的戶外、廣告、對(duì)象：區(qū)域市場(chǎng)的戶外、廣告、燈箱的調(diào)研 區(qū)域樓盤的主題廣告語(yǔ)的調(diào)研 區(qū)域樓盤的形象包裝的調(diào)研 推廣的媒體運(yùn)用組合的調(diào)研 推廣機(jī)構(gòu)的調(diào)研 方法：實(shí)地考察法、人員訪談法 方法：實(shí)地考察法、第二部分 調(diào)研流程一、市場(chǎng)調(diào)研的目的明確市場(chǎng)調(diào)研的目的、了解調(diào)研對(duì)本項(xiàng)目運(yùn)作的影響、了解本次調(diào)研的范圍、二、市場(chǎng)調(diào)研的相關(guān)準(zhǔn)備工作確定項(xiàng)目調(diào)研的對(duì)象確定調(diào)研方法——實(shí)地考察法、電話問詢法、觀察法、座談會(huì)、隨機(jī)調(diào) 確定調(diào)研方法——實(shí)地考察法 電話問詢法、觀察法、座談會(huì)、實(shí)地考察法、研等等制定調(diào)研工具——相關(guān)的表格、人員的安排等等 制定調(diào)研工具——相關(guān)的表格 相關(guān)的表格、調(diào)研時(shí)間的確定及區(qū)域的確定三、市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容開發(fā)背景分析 宏觀經(jīng)濟(jì)背景分析 相關(guān)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響（金融政策、土地政策等）相關(guān)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響（金融政策、土地政策等）房地產(chǎn)總體市場(chǎng)狀況分析 未來市場(chǎng)發(fā)展的預(yù)測(cè)對(duì)第三篇：房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研流程房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研研究房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研流程包括城市調(diào)研流程和專項(xiàng)調(diào)研流程一、城市調(diào)研流程城市調(diào)研又稱為普查調(diào)研，是對(duì)某個(gè)城市的宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、房地產(chǎn)發(fā)展水平等方面，分析房地產(chǎn)現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)，直觀了解該城市的發(fā)展?jié)摿?。大型已成社區(qū)。具體周期根據(jù)城市不同而定（如半個(gè)月、一個(gè)月、一個(gè)季度等），調(diào)研所獲得信息應(yīng)及時(shí)輸入數(shù)據(jù)庫(kù)，予以信息更新。并擬定調(diào)研計(jì)劃，報(bào)部門經(jīng)理審批。按計(jì)劃開展工作需著重調(diào)查的方向有：政府機(jī)關(guān)（包括統(tǒng)計(jì)局、規(guī)劃局、建設(shè)局等）、在售樓盤、已成小區(qū)、商業(yè)中心等。城區(qū)商業(yè)中心，調(diào)查商業(yè)中心的消費(fèi)水平、消費(fèi)人群、地理位置等情況。根據(jù)職責(zé)分工，由專人主筆報(bào)告寫作，其余人員進(jìn)行資料整理、錄入，并輔助寫作。我們可以了解一下，房地產(chǎn)開發(fā)的流程為：地塊的招排掛——開發(fā)商拿地——產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)——項(xiàng)目開工建設(shè)——項(xiàng)目銷（預(yù)）售——房屋交付——物業(yè)管理。寫作須知明確調(diào)研報(bào)告寫作目的后，我們將對(duì)市場(chǎng)調(diào)研所采樣的信息進(jìn)行整理、加工，進(jìn)行報(bào)告寫作。交通架構(gòu)（附主要路線圖）公交系統(tǒng)（線路、車輛、日運(yùn)旅客數(shù)量、出租車運(yùn)營(yíng)公司及車輛等數(shù)值說明）鐵路系統(tǒng)（線路、年運(yùn)旅客數(shù)量、城市交通作用等方面）高速公路（公路構(gòu)架、公路通車?yán)锍?、公路密度、城市交通作用等）港口（航線、吞吐量??）機(jī)場(chǎng)（機(jī)場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、承載量?）小結(jié)要起到承上啟下的作用，因此，要用盡量簡(jiǎn)單的話語(yǔ)將以上各點(diǎn)穿線，但要準(zhǔn)確的描述出城市的顯著特點(diǎn)，最好能引出第二章的經(jīng)濟(jì)狀況。房地產(chǎn)發(fā)展發(fā)展歷程主要描寫本項(xiàng)目所在城市的房地產(chǎn)發(fā)展史，以及未來的房地產(chǎn)發(fā)展預(yù)期。2＝低于正常水平； 1＝遠(yuǎn)低于正常水平注：權(quán)重及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)常規(guī)的消費(fèi)者抽樣調(diào)查統(tǒng)計(jì)所得；需要時(shí)會(huì)根據(jù)項(xiàng)目不同情況，確定目標(biāo)消費(fèi)群后，做針對(duì)性調(diào)查。被調(diào)查者通過使用鍵盤、觸摸計(jì)算機(jī)屏幕或使用一些其他方法，將他們自己的答案輸入電腦⒏小組自我管理調(diào)查 被訪問者被集中起來組成一個(gè)小組。由于土地和房屋位置的固定性（不動(dòng)產(chǎn)），房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查也烙有很深的地域特征。因此，廣義的市場(chǎng)調(diào)查不僅是單純研究購(gòu)買者的心理或行為，而是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)中所有階段加以研究。所以企業(yè)必須通過市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者對(duì)住房的需求，以及對(duì)現(xiàn)有住房的意見，以引找住房開發(fā)的最佳市場(chǎng)切入點(diǎn)，從而不斷開拓市場(chǎng)，提高企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率。（3）有關(guān)國(guó)民經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展計(jì)劃、發(fā)展規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、城市建設(shè)規(guī)劃和區(qū)域規(guī)劃、城市發(fā)展戰(zhàn)略等。（9）財(cái)政收支。如國(guó)家關(guān)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和變化；消費(fèi)者的構(gòu)成、分布及消費(fèi)需求的層次狀況；消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求的情況；消費(fèi)者的收入變化及其購(gòu)買能力與投向。4． 本企業(yè)產(chǎn)品的銷售潛力及市場(chǎng)占有率 5． 建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況。（4）房地產(chǎn)促銷調(diào)查1． 房地產(chǎn)廣告的時(shí)空分布及廣告效果測(cè)定。3． 租售代理商的數(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況。5． 對(duì)兌爭(zhēng)情況銷售渠道使用情況的調(diào)查和分析。一手資料的來源訪談法。二手資料的來源①政府機(jī)關(guān)、金融機(jī)構(gòu)所統(tǒng)計(jì)、公布的資料。“病毒”的任務(wù)是在規(guī)定的時(shí)間和規(guī)定的區(qū)域內(nèi)將除主持人以外的所有參與者感染成為“病毒”。然后，我們會(huì)累積失敗次數(shù)來判斷勝負(fù)，戰(zhàn)敗次數(shù)最多的一組接受懲罰。另外，他還是個(gè)美食家，他特別喜歡吃肉，而且擅長(zhǎng)燒肉，所有有道名菜，他的名字命名為東坡肉，因?yàn)檫@兩個(gè)愛好，他寫了一首打油詩(shī)：平生喜食肉，平生愛種竹。必須強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，被背的人不能掉下來，如果中途掉下來的話，則要重新回到起點(diǎn)，下一組重新開始。（在道路中也可以設(shè)立一些路障，如在原地轉(zhuǎn)三圈，在石板凳上坐五秒鐘，摘取一片樹葉等等）四、活動(dòng)總結(jié)