【正文】 公司察覺之后，他們在很短時間完全可能做出超過我們很多的產(chǎn)品，當(dāng)他們的產(chǎn)品覆蓋全世界時，我們的產(chǎn)品就不可能賣出去了。再看亞細(xì)亞，它的破產(chǎn)同樣是由于無度擴(kuò)張。另一方面，客戶的利益也至關(guān)重要，為了維護(hù)客戶的利益，企業(yè)必須不斷地改善產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，提高客戶的滿意度。因此，在管理上，必須堅(jiān)定不移地推行內(nèi)部審計(jì)，這樣才能使公司的財(cái)務(wù)更加透明。碳元素平行排列，形成石墨；正三角形排列，形成金剛石。硬件、軟件，加上高素質(zhì)的IT化財(cái)務(wù)人員，華為財(cái)務(wù)體系終于實(shí)現(xiàn)了國際化。從他們的責(zé)任心、負(fù)責(zé)精神、服務(wù)意識中，進(jìn)行晉升。2001年，華為將公司1997年以來實(shí)施的“全員持股”逐步改造成與公司凈資產(chǎn)相匹配的“虛擬受限股”，以使內(nèi)部財(cái)務(wù)管理更符合國際慣例。要努力去實(shí)現(xiàn)核算體系規(guī)范化、科學(xué)化，財(cái)務(wù)管理制度化、流程化，組織建設(shè)專業(yè)化、國際化，業(yè)務(wù)處理模塊集成化、標(biāo)準(zhǔn)化，為財(cái)務(wù)走向規(guī)范管理打下基礎(chǔ)。摘自《自強(qiáng)不息，榮辱與共，促進(jìn)管理的進(jìn)步》背景分析美國人詹姆斯C范霍恩在《現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理》（1998年版）中對財(cái)務(wù)管理的定義是，財(cái)務(wù)管理是在一定的整體目標(biāo)下，關(guān)于資產(chǎn)的購臵、融資和管理。在這種情況下，企業(yè)降低成本就顯得更加重要了。成本控制應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品價(jià)值鏈的角度，權(quán)衡投入產(chǎn)出的綜合效益，合理地確定控制策略。包括決策層、計(jì)劃層、執(zhí)行層。使《華為基本法》融于每一個華為人的行為與習(xí)慣中，我們正在強(qiáng)化業(yè)務(wù)流程重整的力度，用ISO9001來規(guī)范每一件事的操作，為后繼的開放式網(wǎng)絡(luò)管理創(chuàng)造條件；用MRPⅡ管理軟件，將業(yè)務(wù)流程程式化，實(shí)現(xiàn)管理網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化。每一道工序，每一個流程，都要在努力提高質(zhì)量的前提下，提高效益，否則難以維持現(xiàn)行工資不下降。考核是完善價(jià)值分配的基礎(chǔ)。我們要理解和認(rèn)同，因?yàn)闆]有他們當(dāng)時的冒險(xiǎn)投入和艱苦奮斗，華為就不可能生存下來。百年樹人，不能因一時的干旱，毀壞了我們寶貴的中堅(jiān)力量。所以，員工要想獲得工資的增長，必須同心協(xié)力提高公司的生產(chǎn)效率。全體員工都要動員起來，優(yōu)化管理，要減人、增產(chǎn)、漲工資。近年來，也有一些管理界人士質(zhì)疑任正非的3遇，高級管理和資深專業(yè)人員除享受醫(yī)療保險(xiǎn)外，還享受諸多健康待遇。與很多民營企業(yè)一樣，華為經(jīng)常被人問及其原罪(originalsin)問題。任正非極其推崇以色列人的這種不畏艱險(xiǎn)、努力與命運(yùn)抗?fàn)幍木瘛＾o職意味著可能降職、降薪、地位更換，意味著離開自己熟悉的崗位從頭做起，從頭學(xué)起，也意味著將有被淘汰出局的可能，那是一種脫胎換骨般的新生陣痛。行動指南沒有永恒的成功，只有不知疲倦的奮斗和追求。雖然這樣的性別歧視現(xiàn)象是法律所禁止的，但在現(xiàn)摘自《北國之春》我們可能活不成了，信息產(chǎn)業(yè)總的來說是困難的，主要問題是商品過剩，以前用技術(shù)門檻來封鎖對手進(jìn)入市場，現(xiàn)在技術(shù)門檻也沒有了，只能靠市場推廣，產(chǎn)品低價(jià)也賣不出去，這種惡劣的情況會維持七八年。上述話就是任正非在這個背景下說的。在資金異常匱乏的情況下，華為投入全部資金研制成功了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的程控交換機(jī)，一舉奠定了其在國內(nèi)市場的地位。我代表公司向市場部全體成員表示衷心的祝賀。我們國家過去在導(dǎo)向上有失誤的地方，總是宣傳要人民關(guān)心國家大事，結(jié)果人人都去關(guān)心國家大事，不去關(guān)心怎么把本職工作做好。尤其是在當(dāng)代中國，大多數(shù)企業(yè)還在為生存而奮斗的時候，利潤是企業(yè)存在的基礎(chǔ)，是企業(yè)家不得不面對的現(xiàn)實(shí)，追求利潤最大化是一種對現(xiàn)實(shí)的妥協(xié)。我們追求什么呢？我們要依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦努力，成為世界級領(lǐng)先企業(yè)，來為我們的顧客提供服務(wù)。同時，在近幾年市場銷售的激烈競爭中，一批久經(jīng)考驗(yàn)、高素質(zhì)、高水平的企業(yè)管理隊(duì)伍也被逐步磨礪出來了。摘自《在第四屆國際電子通信展華為慶祝酒會上的發(fā)言》背景分析1995年，“摸著石頭過河”的中國改革開放已進(jìn)行了17年，中國政府已經(jīng)積累了豐富的改革經(jīng)驗(yàn)，中國經(jīng)濟(jì)正以前所未有的速度向前發(fā)展?？陀^上實(shí)現(xiàn)了為國家。雖然任正非對員工有這樣的政治要求，但他又禁止員工參與到政治事件中。公司堅(jiān)持員工必須跟著社會潮流走。于是，他進(jìn)行了積極呼吁。一月愿景與價(jià)值觀(1)一月愿景與價(jià)值觀(2)一月愿景與價(jià)值觀(3)二月人定勝天的企業(yè)文化(1)二月人定勝天的企業(yè)文化(2)二月人定勝天的企業(yè)文化(3)三月待遇(1)三月待遇(2)三月待遇(3)四月財(cái)務(wù)管理(1)四月財(cái)務(wù)管理(2)四月財(cái)務(wù)管理(3)四月財(cái)務(wù)管理(4)四月財(cái)務(wù)管理(5)五月供應(yīng)鏈(1)五月供應(yīng)鏈(2)五月供應(yīng)鏈(3)五月供應(yīng)鏈(4)六月不斷清零——華為的人才觀(1)六月不斷清零——華為的人才觀(2)六月不斷清零——華為的人才觀(3)六月不斷清零——華為的人才觀(4)七月學(xué)習(xí)觀(1)七月學(xué)習(xí)觀(2)七月學(xué)習(xí)觀(3)八月品牌(1)八月品牌(2)八月品牌(3)九月技術(shù)(1)九月技術(shù)(2)九月技術(shù)(3)九月技術(shù)(4)十月干部(1)十月干部(2)十月干部(3)十月干部(4)十一月國際化(1)十一月國際化(2)十一月國際化(3)十二月責(zé)任(1)十二月責(zé)任(2)通信行業(yè)是直接受國家產(chǎn)業(yè)政策影響的行業(yè)之一，國家產(chǎn)業(yè)政策的走向?qū)φ麄€通信行業(yè)的發(fā)展影響重大。顯而易見，任正非的精神導(dǎo)師是毛澤東?？己瞬坏轿?，員工長期的工作投入就不會到位，多半會導(dǎo)致敷衍搪塞。這幾個條件包括：提供切實(shí)的工具 對于任何人，在工具和方法幫助下的理解都比茫然被動地執(zhí)行更具內(nèi)生的動力，更容易產(chǎn)生效率，更能夠減少不確定性。為此，任正非傾注心力關(guān)注研究，不斷探索和反復(fù)指導(dǎo)，試圖鑄就華為人及華為的行為規(guī)范。當(dāng)時的商業(yè)銀行基于數(shù)據(jù)傳輸?shù)男屎头€(wěn)妥的要求，骨干網(wǎng)絡(luò)設(shè)備無不選用美國思科公司的產(chǎn)品。任正非的經(jīng)營管理思想已經(jīng)為華為20年來的經(jīng)營管理實(shí)踐所證明。然而，就在這樣嚴(yán)酷的環(huán)境下，華為卻能逆勢上揚(yáng)。轉(zhuǎn)型怎樣才能持續(xù)下去，怎樣才能水到渠成，這些都非常富有挑戰(zhàn)性。重整合理的流程 根據(jù)轉(zhuǎn)型的要求而設(shè)計(jì)的新流程在重塑員工行為方面有著明顯的優(yōu)勢。假如企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者反復(fù)強(qiáng)調(diào)一種企業(yè)價(jià)值，但在任職和升遷上采用的是另外一套準(zhǔn)則，而自己所親近的人士的行為也同所宣揚(yáng)的企業(yè)價(jià)值全不靠譜甚至背道而馳的話，那么，他期待員工認(rèn)同其所標(biāo)榜的企業(yè)文化就無異緣木求魚。怎樣與時俱進(jìn)地運(yùn)用毛澤東的管理精神來為改革和轉(zhuǎn)型效力，應(yīng)該成為我國有特色的管理學(xué)尤其是群體管理的一大課題。在初期，中國沒有能力制造程控交換機(jī)等復(fù)雜的設(shè)備，只有依賴進(jìn)口產(chǎn)品。1月3日大家與小家任何時候、任何地點(diǎn)都不要做對不起祖國、對不起民族的事情。摘自《致新員工書》背景分析企業(yè)都面臨著大環(huán)境與小環(huán)境，前者是指企業(yè)所在的國家、所處的社會，后者是指企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境。行動指南時刻與社會主流價(jià)值觀保持一致，這不單單是商人角色的需要，更是一個企業(yè)、一個人的生存技巧和處世原則。華為最近制定了要在短期內(nèi)使接入網(wǎng)產(chǎn)品達(dá)到世界級領(lǐng)先水平的計(jì)劃，使華為成為第一流的接入網(wǎng)設(shè)備供應(yīng)商。此時的華為有1750名員工，其中1400多人受過本科以上教育，有800多名博士、碩士。1月8日決不退步我們一定能生存下去，為中華民族的通信產(chǎn)業(yè)發(fā)出光和熱。企業(yè)主關(guān)心的是從企業(yè)中盡可能多地拿走他“應(yīng)得的份額”，企業(yè)員工追求的是通過出賣勞力獲取最多的工資或薪金。如果說，追求利潤最大化的企業(yè)過于看重眼前利益，那么，追求成為世界級領(lǐng)先企業(yè)，則看重的是長遠(yuǎn)發(fā)展。摘自《華為的紅旗到底能打多久》每一個員工都要立足本職，有所作為。預(yù)計(jì)6月份的市場份額將上升10％。為了理想，他們對此無怨無悔。2月3日男女平等華為公司從不歧視女員工。然而，任正非看到的是華為一派繁榮背后的危機(jī)。我們在大發(fā)展的時候，多么缺乏一群像他們那樣久經(jīng)考驗(yàn)的干部。以色列這個國家是我們學(xué)習(xí)的榜樣，它說它什么都沒有，只有一個腦袋。任正非提醒華為人，可利用的資源越來越少，華為人必須發(fā)揮聰明才智，提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。原罪論是基督教的重要神學(xué)命題之一，這種“罪”與生俱來，故被稱為“原罪”。行動指南沒有絕對的公平、公正，企業(yè)家在追求盡可能多的公平、公正的同時，更重要的任務(wù)是保證機(jī)會的均等。摘自《再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗》背景分析國外大企業(yè)，如蘋果、IBM等大公司，之所以能夠在世界范圍內(nèi)占領(lǐng)一個又一個的市場，很大程度上是因?yàn)樗鼈兡軌虿粩嗟馗镄录夹g(shù)，從而降低成本，提高生產(chǎn)效率，贏得更大的利潤。3月3日改善待遇我們是會富裕起來的，生活、工作環(huán)境都會逐漸有較大改善。其他企業(yè)的員工都羨慕華為員工的高薪待遇，其實(shí)，這與華為員工的付出是分不開的。摘自《天道酬勤》背景分析1988年華為創(chuàng)業(yè)之初，任正非手上只有資金兩萬多元，員工也只有十幾個，如果沒有第一代人的艱苦奮斗，不計(jì)較低微的薪水，華為是無法發(fā)展起來的。只有堅(jiān)持?jǐn)?shù)年，我們才可能產(chǎn)生一個合理的價(jià)值評價(jià)體系。華為也一度面臨同樣的問題。MRP解決了物料的計(jì)劃與控制問題，實(shí)現(xiàn)了物料信息集成。MRPⅡ主要環(huán)節(jié)涉及經(jīng)營規(guī)劃、銷售與運(yùn)作計(jì)劃、主生產(chǎn)計(jì)劃、物料清單與物料需求計(jì)劃、能力需求計(jì)劃、車間作業(yè)管理、物料管理(庫存管理與采購管理)、產(chǎn)品成本管理、財(cái)務(wù)管理等。應(yīng)當(dāng)根據(jù)公司經(jīng)營活動的特點(diǎn)，合理分?jǐn)傎M(fèi)用。因此，就必須加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，避免浪費(fèi)，控制成本。1996年以后，華為主要是靠銀行貸款滿足自身發(fā)展需求。聘請顧問公司，加快國際接軌的步伐。他們是我們事業(yè)的基礎(chǔ)。摘自《小改進(jìn)，大獎勵》背景分析健全的財(cái)務(wù)體系必然有一套健全的激勵機(jī)制，以此激發(fā)員工的潛能，達(dá)到“小改進(jìn)，大獎勵”的目的。審計(jì)是否已去剖析流程的合理性，深刻認(rèn)識與分析計(jì)劃模型在實(shí)踐中的實(shí)時控制和調(diào)節(jié)能力？計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)、審計(jì)是否充滿在每一個環(huán)節(jié)，使之形成管理的三角形？如果每個管理環(huán)節(jié)都為三角形疊加，公司的穩(wěn)固性與在大發(fā)展中的適應(yīng)性就有了很好的基礎(chǔ)。摘自《自強(qiáng)不息，榮辱與共，促進(jìn)管理的進(jìn)步》背景分析近些年，華為大量招收綜合素質(zhì)較高的IT審計(jì)經(jīng)理，這些人有的被長期派駐到華為的海外分支機(jī)構(gòu)，主要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估、規(guī)劃部門IT審計(jì)工作；有的審計(jì)ERP系統(tǒng)、應(yīng)用系統(tǒng)、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、電腦中心等IT相關(guān)系統(tǒng)和設(shè)施；有的為業(yè)務(wù)主管提供應(yīng)用系統(tǒng)安全控制的建議；有的為部門評估、開發(fā)審計(jì)軟件以提高審計(jì)效率，配合業(yè)務(wù)審計(jì)開展工作，及為其他同事提供IT審計(jì)培訓(xùn)。對管理者來說，要對不同的監(jiān)控、審計(jì)點(diǎn)負(fù)責(zé)任，要深入到實(shí)際中去，親自審核數(shù)據(jù)，落到實(shí)處；對于被監(jiān)控、被審計(jì)者來說，要積極配合審計(jì)工作。5月21日擅自擴(kuò)張就是自殺如果沒有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，擅自擴(kuò)張，那只能是自殺。在任正非看來，公司的擴(kuò)張必須充分考慮公司的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，包括售后服務(wù)、制造體系等。而我們在這方面是十分薄弱的，將來國家在國際競爭中的主體是企業(yè)，而企業(yè)的競爭本質(zhì)是技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)優(yōu)秀、質(zhì)量可靠。要把一些認(rèn)真負(fù)責(zé)的能工巧匠的工資提起來。所以我認(rèn)為我們地區(qū)客戶經(jīng)理部的建立是非常正確的，它會使我們的工作做得更加精細(xì)，因?yàn)楦鱾€層面客戶滿意度的提高是保證我們持續(xù)增長的基礎(chǔ)。行動指南9從事這個行業(yè)的人來說太殘酷了。任正非說：“公司一萬五千多名員工中，從事研發(fā)的有七八千人，而四五千市場人員，又是研發(fā)的先導(dǎo)與檢驗(yàn)人員。摘自《創(chuàng)新是華為發(fā)展的不竭動力》背景分析《華為基本法》第三十二條講道：“我們重視培育一支高素質(zhì)的、具有團(tuán)隊(duì)精神的銷售工程師與營銷管理者隊(duì)伍，重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營銷管理人才和國際營銷人才。因此將來的市場競爭就是IPR之爭，就是未來的企業(yè)之爭。這些領(lǐng)域的組織結(jié)構(gòu)，只能依靠客戶需求的拉動，實(shí)行全流程貫通，提供端到端的服務(wù)。”在他看來，供應(yīng)鏈系統(tǒng)是個緊密聯(lián)系的整體，從采購到售后服務(wù)，只要每個環(huán)節(jié)的工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，提高效率，公司這部“大機(jī)器”就可以更好地運(yùn)轉(zhuǎn)，最終達(dá)到降低成本和提高客戶水平的目的。在華為，民主集中制是一種行之有效的人才管理方式。擺脫三個依賴，走向自由王國的關(guān)鍵是管理。任正非認(rèn)為，每個員工都是公司的一部分，都應(yīng)該在自己的崗位上認(rèn)真負(fù)責(zé)、腳踏實(shí)地，不能自視甚高，應(yīng)該不斷向周圍的人學(xué)習(xí)。6月6日年輕的優(yōu)劣勢我們的隊(duì)伍平均年齡在25歲，21世紀(jì)剛剛進(jìn)入成熟期。可見，隨著公司員工年輕化趨勢越來越明顯，公司人才也越來越年輕化。由莫貝克開始招考基層干部后，生產(chǎn)總部也在實(shí)施招考，市場部較大規(guī)模地推出新建職位的考選計(jì)劃，一場由人們競投基層職位的有益的活動正在興起，它深化了我們組織改革的內(nèi)容，是華為人才輩出、欣欣向榮的一個側(cè)面。”馬克思，恩格斯,《馬克隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，分工越來越細(xì)，專業(yè)化要求越來越強(qiáng)，因此，21世紀(jì)需要的是專才，而不是通才。在人力資源方面，華為的投入可謂大手筆。摘自《自強(qiáng)不息，榮辱與共，促進(jìn)管理的進(jìn)步》公司1997年管理力度最大的是對人的管理，它的重?fù)?dān)落在了全體干部的身上。我們?nèi)魏我粋€到前方去的技術(shù)與管理人員，都至少要抽一個小時在辦事處講一課。華為公司員工的培訓(xùn)體系包括新員工培訓(xùn)系統(tǒng)、管理培訓(xùn)系統(tǒng)、技術(shù)培訓(xùn)系統(tǒng)、營銷培訓(xùn)系統(tǒng)、專業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)、生產(chǎn)培訓(xùn)系統(tǒng)。真正生活中能把某一項(xiàng)技術(shù)精通就是十分難的。摘自《談學(xué)習(xí)》背景分析不同的人有不同的學(xué)習(xí)觀，有的人喜歡博采眾長，興趣愛好很廣泛；而有的人則是專攻一項(xiàng)，心無旁1背景分析任正非一貫主張華為應(yīng)該向優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí)，無論是國外先進(jìn)企業(yè)，還是本土企業(yè)，無論是華為的競爭對手，還是華為的客戶。7月6日區(qū)別對待每一個國家、每一個民族都有它的優(yōu)勢，我們只要正確看待，向它們學(xué)習(xí)，自己的民族就一定會富強(qiáng)起來。可見，任正非的預(yù)見非常正確。因此，學(xué)生在學(xué)校里注重培養(yǎng)的不是學(xué)習(xí)具體的知識，重要的是要學(xué)會如何“學(xué)習(xí)”。這正是任正非所強(qiáng)調(diào)的自愿學(xué)習(xí)。華為公司反對空洞的理想，倡導(dǎo)點(diǎn)點(diǎn)滴滴地改進(jìn)工作，就是既要努力學(xué)習(xí)，又要做實(shí)，做不好本職工作，實(shí)質(zhì)上就沒有學(xué)好。經(jīng)過近10年的發(fā)展，華為的品牌已經(jīng)深入人心，成為千萬高校學(xué)子的理想歸宿。其次，和客戶交往，要信守承諾，無論事情大小，承諾的事情一定要按時實(shí)現(xiàn)，如果因?yàn)樘厥庠虿荒軐?shí)現(xiàn)，一定要進(jìn)行詳細(xì)的解釋。如果國內(nèi)廠家?guī)啄曛畠?nèi)，繼續(xù)無資金進(jìn)行更新改造，加速科研投入的話，幾年后將被外國企業(yè)一掃而空。這種情況下，巨大的研發(fā)投入，很難獲得相應(yīng)的回報(bào)。在一家200多人的芯片外圍設(shè)備商M公司，華為人了解到，該公司定義了一個基本質(zhì)量工作步驟，要求所有員工都必須遵守，就是：1檢查自己工作輸入的質(zhì)量，2檢查自己工作過程的質(zhì)量，3檢查自己交付結(jié)果的質(zhì)量。我們已投