【正文】 能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。（2）維生素飲料、礦物質(zhì)飲料功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。三 消費(fèi)者分析：個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料?！?前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預(yù)計(jì)月底在北京全面上市。一般來(lái)說(shuō)，果汁酸性越大，維生素C能夠保存的時(shí)間就越長(zhǎng)，因?yàn)榫S生素C在這樣的條件下最穩(wěn)定，微生物也不易繁殖。很多食物和果汁一樣，保存的時(shí)間越長(zhǎng)，營(yíng)養(yǎng)成分下降得越多。它進(jìn)入人體消化系統(tǒng)后，會(huì)使血液呈堿性，把積存在細(xì)胞中的毒素，如鉛、鋁、汞等重金屬和自由基等排出體外，因此有解毒排毒、凈化機(jī)體的作用。營(yíng)養(yǎng)成分：蛋白質(zhì)、糖類、膳食纖維、β胡蘿卜素、維他命BB、C、磷、鐵。此外，鈣、鐵、磷等含量豐富。柳橙汁：補(bǔ)充維生素C，美白嫩膚，強(qiáng)化血管橙含有多種有機(jī)酸、維生素，可調(diào)節(jié)人體新陳代謝，尤其對(duì)老年人及心血管疾病患者十分有益，豐富的維 C 使之成為當(dāng)之無(wú)愧的美膚良品。配上氨基酸豐富的螺旋藻，成為不可不嘗的餐桌“新寵”。它豐富的鋅，參與人體內(nèi)核酸、蛋白質(zhì)合成，促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育。支出方面（1）設(shè)計(jì)、研究成本：50萬(wàn)元。（4）贈(zèng)飲活動(dòng)：廣場(chǎng)舉辦活動(dòng)、超市贈(zèng)送活動(dòng)、考試季節(jié)、體育館附近等。營(yíng)銷目標(biāo)：打入市場(chǎng)，建立知名度。面臨問(wèn)題：宣傳問(wèn)題：需要宣傳，打響產(chǎn)品名號(hào)。易拉罐裝的容量則為330ml。在酷兒之前，可口可樂(lè)已在果汁飲料行業(yè)試過(guò)水；而百事可樂(lè)也不甘落后開(kāi)發(fā)出果汁飲料等。從果汁飲料市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的變化來(lái)看，也充分反映出近幾年來(lái)我國(guó)人民生活水平不斷提高的新動(dòng)向。4廣告宣傳廣告語(yǔ)：搖動(dòng)中國(guó)！代言人：周杰倫廣告語(yǔ)：“素然”起敬。3市場(chǎng)分析茶飲料的現(xiàn)狀：進(jìn)入二十一世紀(jì)后，茶飲料的快速發(fā)展更是使碳酸飲料市場(chǎng)份額逐年走低。在當(dāng)下流行的東方文化和人們的復(fù)古情懷的勢(shì)頭下，使這款產(chǎn)品被市場(chǎng)所接受。要想打開(kāi)茶飲料的市場(chǎng)，必須具有自己的特點(diǎn)，本款飲品的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)就在外觀獨(dú)創(chuàng)性和原料特殊性的合二為一。鏡頭: 一些青花瓷的鏡頭后，周杰倫手拿飲料說(shuō)： 這個(gè)夏天，肅然起敬?。ū砬榭岫詭θ?，服裝風(fēng)格是中國(guó)風(fēng)和現(xiàn)代相結(jié)合的）廣告0903李哲董曉楠第二篇：飲料策劃書(shū)上海市蕾妮斯梅鮮果飲料有限公司營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)策劃書(shū)主辦方：10燃?xì)?王晨潔 37號(hào)日期：2012年12月3日目錄一、計(jì)劃提要：實(shí)現(xiàn)公司最新研發(fā)的新產(chǎn)品（解渴型果汁飲料）：果汁樂(lè)—”樂(lè)不思暑“系列的生產(chǎn)，宣傳與銷售。目前全國(guó)果汁飲料廠商多達(dá)4000余家，果汁飲料行業(yè)已是戰(zhàn)火四起。通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)我們的調(diào)查問(wèn)卷等等形式，我們得出了相對(duì)應(yīng)的結(jié)論。這是我們作為目前知名度缺乏而進(jìn)入市場(chǎng)的一大利器。質(zhì)量問(wèn)題：確保好質(zhì)量，擁有更多的回頭客，加大和穩(wěn)定銷量四、目標(biāo)：（要達(dá)到的銷售量、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)等）針對(duì)此次產(chǎn)品的第一次投放市場(chǎng)，總數(shù)量量50萬(wàn)箱。五、營(yíng)銷策略：（實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)而采用的主要營(yíng)銷策略）一、產(chǎn)品主要的目標(biāo)市場(chǎng)：從事戶外活動(dòng)者、勞工朋友、家庭日常消費(fèi)者、業(yè)務(wù)員、校園師生、運(yùn)動(dòng)員、旅游團(tuán)等。營(yíng)銷成本預(yù)算：（1）廣告費(fèi)：約200萬(wàn)元。營(yíng)銷效果審定委員會(huì)職責(zé)：對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行實(shí)時(shí)審定和修改。還具有清熱消暑、養(yǎng)血益氣、補(bǔ)腎健脾、滋肝明目的功效。此外飲品中加入豐富的胡蘿卜汁，有利于攝取到充足的維生素。西柚汁富含果膠，有降低膽固醇的作用，其黃酮類成分也被廣泛認(rèn)為具有抗癌作用。其次是維C的含量豐富。豐富的營(yíng)養(yǎng)使木瓜具有豐胸養(yǎng)顏，美白嫩膚，平肝和胃，降血壓和降血脂的功效，實(shí)為不可多得的佳品。此外，果汁儲(chǔ)存久了，味道會(huì)越來(lái)越淡，顏色也會(huì)越來(lái)越淺，這是因?yàn)樗娘L(fēng)味物質(zhì)和天然色素都逐漸減少了。只有礦物質(zhì)、膳食纖維和淀粉等成分較耐儲(chǔ)藏，不會(huì)發(fā)生明顯的變化。飲料銷售旺季即將來(lái)臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑X”日前在重慶上市，匯源的“他＋她”營(yíng)養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“xx”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。一場(chǎng)功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。如果說(shuō)去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛、佳得樂(lè)、廣州怡冠、樂(lè)百氏、脈動(dòng)這幾個(gè)飲料巨頭身上，那么今年的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn)。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%、其他7%。青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。產(chǎn)品功能定位xx飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。廣告訴求點(diǎn)：更好的反映xx是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。2010年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)97億美元，到2011年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買情緒，從而迅速的做出購(gòu)買決策。另外，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。建議銷售價(jià)格：3元/瓶分析：，“脈動(dòng)”，“佳+樂(lè)”維生素水飲料在商超里建議銷售價(jià)格3元，使它顯得卓爾不群。明星效應(yīng)也有一定地影響力，也能更好地讓我們?cè)谑袌?chǎng)上占有一席之地，