【正文】 .................... 7 四、優(yōu)惠折扣明細(xì)表： ........................................................... 8 五、銷售具體操作說明： ....................................................... 9 六、配合條件及準(zhǔn)備工作 ......................................................10 梧州市場方面培訓(xùn)完成時(shí)間：（建議 20xx年 3月 28 日前完成） . 10 第四篇 廣告宣傳及費(fèi)用預(yù)算 ......................................................... 12 一、 籌集客戶 情況 1 月 15 日梧州海駿達(dá)花園展銷中心對外開放，是該項(xiàng)目自 07 年 12 月房展會樹立形象以來正式進(jìn)入實(shí)質(zhì)性推廣階段的轉(zhuǎn)變。 電臺廣告。 ? 物業(yè)推出的要點(diǎn) 該批首推物業(yè)的價(jià)格、數(shù)量、戶型為暫定，可通過對內(nèi)部認(rèn)購期的實(shí)操，根據(jù)當(dāng)時(shí)客戶對內(nèi)部認(rèn)購的反應(yīng)再靈活調(diào)整。 第三階段目的： 1. 銷售員強(qiáng)勢崔谷準(zhǔn)客戶落誠意金； 2. 做好開盤前推貨策略，確 定是否加推或縮量； 3. 無論成交多少，一定要達(dá)到場面火爆。經(jīng)過前期的客戶積累及加熱情況，本階段客戶對本項(xiàng)目的關(guān)注度為最高，內(nèi)部認(rèn)購階段為成交量最高時(shí)段。 六、配合條件及準(zhǔn)備工作 ⑴ . 項(xiàng)目 14棟建至 12 層以上，并領(lǐng)取預(yù)售證； 建議完成時(shí)間： 20xx 年 4 月 30 前完成 ⑵ . 售樓部完成，可交付使用； 建議完 成時(shí)間： 20xx 年 4 月 20 前完成 ⑶ . 樣板房完成，并可交付使用； 建議完成時(shí)間： 20xx 年 4 月 20 前完成 ⑷ . 小區(qū)部份園林綠化完成，并有一定的觀賞性。在媒體宣傳方面堅(jiān)持以戶外廣告為主要媒體 ，以活動為紐帶，貫穿項(xiàng)目的整個(gè)營銷活動，與政府舉辦一些新城區(qū)發(fā)展論壇之類，比如“新城論壇”，擴(kuò)大新城的知名度和熱度，提升新城的前景和價(jià)值，充分把握住梧州市民愛熱鬧的心理，擴(kuò)大宣傳的力度，獲得更好的宣傳效果，促進(jìn)銷售。針對 梧州 房地產(chǎn)市場與消費(fèi)者對海駿達(dá)品牌和本項(xiàng)目缺乏認(rèn)識與了解的狀況，建議項(xiàng)目在 梧州 房地產(chǎn)的廣告推廣應(yīng)是從面到點(diǎn)、由全局到局部的原則與思路： 三、 廣告目的 本項(xiàng)目作為當(dāng)?shù)氐拇蟊P，其規(guī)模、配套、環(huán)境、潛力和發(fā)展等方面都獨(dú)占或領(lǐng) 先市場的鰲頭。 （三）投放計(jì)劃 梧州海駿達(dá)花園上半年報(bào)紙廣告投放計(jì)劃（ .20—0 . 30）3月 4月 5月 6月 費(fèi)用21 22 28 29 18 19 22 25 26 29 1 5 10 27 20 28 次數(shù)六 日 六 日 六 日 三 四 日 三 五 二 日 三 六 日媒體 版位《梧州日報(bào)》彩色/ 半版/ 封底寬3 5 c m X 高24cm1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 168,000《西江都市報(bào)紙》彩色/ 全版/ 封底寬2 4 c m X 高3 41 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 16 64,000新城建設(shè)論壇 封底 50,000月 份日 期星 期 軟性報(bào)廣 （一）、投放策略 （ 1） 以《 梧州 日報(bào)》為主流投放單位，讀者均屬 梧州 市各大黨政機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)，主要針對各大部委、黨政機(jī)關(guān) ,有灰色收入的官員和有財(cái)政基礎(chǔ)的有錢人為宣傳對象，以提升知名度為主要目標(biāo)； （ 2） 以《西江都市報(bào)》第二輔助報(bào)紙媒體，原因在于其發(fā)行數(shù)量達(dá)到了較大，覆蓋 梧州 所有市區(qū)以及郊區(qū)，讀者年齡非常廣泛，主演針對較年輕的客戶； （二）、發(fā)布形式 《 梧州 日報(bào)》、《西江都市報(bào)》以半版或 1/4 版（ 500 至 1000 字配合圖片） 進(jìn)行表現(xiàn)。2 、交通條件的改善對吸引人口的功用。（目的是通過配套的改善來提升項(xiàng)目所在紅嶺區(qū)域的發(fā)展優(yōu)勢和人居前景）64 月 22 日（星期三）生態(tài)宜居從紅嶺新城看梧州人居未來論述新城區(qū)的居住理念1 、居住環(huán)境決定居住習(xí)性，好的生活環(huán)境自然能吸引更多的人群定居。同時(shí)電視廣告主要配合相關(guān)活動而投放，針對項(xiàng)目的各個(gè)節(jié)點(diǎn)布置。同時(shí)，可以制做一批較高級的塑料袋，贈送給每一位購買報(bào)紙的人用于放置雜物或報(bào)紙。 建議在《西江都市報(bào)》（原因是該報(bào)相對自由、可操控、可塑性強(qiáng)，費(fèi)用相對也低）開辟“梧州城市建設(shè)發(fā)展論壇”系列討論和展示，并舉行三次電視現(xiàn)場論壇的配合，以議論、灌輸?shù)男问叫麄魑嘀菪鲁?，炒熱本區(qū)域。（展示河西政治、經(jīng)濟(jì)、人文的成就，表明河西是未來的大趨勢所在——目的是論證河西是梧州的未來）34 月 5 日（星期天）“兩通一暢”——看梧州潮流通過高速路、鐵路的規(guī)劃和建設(shè)（兩通），鴛江大橋雙向通車改造（一暢）論述紅嶺新區(qū)為梧州未來核心所在梧州高速路與鐵路開通，對梧州經(jīng)濟(jì)和城市發(fā)展的意義及作用?；A(chǔ)設(shè)施、市政配套展示。 序號 類別 名稱 單位 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià)（元） 備注1睇樓線路線圍閉圍墻廣告噴畫米2*442=796 20 15,920用施工夾板封閉睇樓通道，共長442米，2 區(qū)內(nèi)燈旗 燈桿旗 支 20 200 8,000銷售中心門口及南入口廣場路燈旗，200元/支，包噴畫和燈夾具，換畫兩次3 23,9204 背景板字樣 宗 / / 5,0005銷售中心招牌字宗 / / 5,0006 宣傳畫 幅 8 500 4,0007 合同展示 宗 3,0008 科室牌 個(gè) 8 60 4809腰線、提示牌宗 3,000包括板房溫馨提示牌、腰線、銷售中心指示牌及腰線等10 水牌 個(gè) 8 300 2,40011 X架 個(gè) 2 150 30012 包金/ 紗布 宗 3,00013 紅地毯 米2300 24 7,20014 模型 米24 .8*= 4200 149,000 總規(guī)劃模型一個(gè)15 裝飾畫 幅 15 200 3,000 用于售樓部內(nèi)部及睇樓通道16 185,38017 圍墻 圍墻廣告 米2 23,530 換畫兩次18外立面廣告噴畫廣告噴畫 米21200 20,1602—3幅，懸掛于1—4號樓外立面，高約10米，寬約20米，換畫2次合計(jì)： 252,990梧州海駿達(dá)花園上半年現(xiàn)場包裝計(jì)劃（ .20—0 . 30）小計(jì)售樓中心、板房內(nèi)部布置小計(jì) 五、 費(fèi)用預(yù)算 序號 類別 內(nèi)容 費(fèi)用預(yù)算 百分比 備注1 電視廣告 335,032 %2拍攝、制作加工費(fèi)用 60,000 %新聞發(fā)布會、銷售中心開放、開盤信息，增加活動與銷售價(jià)格信息）3 戶外廣告 452,034 % 新增戶外、更換噴畫等4 燈旗廣告 43,860 %5 報(bào)紙 282,000 %6 電臺配音 2,500 % 更換5次配音7 1,175,426 %8新城建設(shè)多方論壇 80,000 % 炒熱片區(qū)，提升價(jià)值9風(fēng)水講座暨新聞發(fā)布會 120,000 %現(xiàn)場布置、風(fēng)水師出場費(fèi)、餐點(diǎn)等10銷售中心開放活動 30,000 % 氣氛渲染，展示實(shí)力11邀請誠意客戶到順德一至兩天游 45,000 %宣傳集團(tuán)形象，展示企業(yè)文化，增強(qiáng)消費(fèi)者信心12板房開放及開盤活動 120,000 % 氣氛渲染，促進(jìn)銷售13 395,000 %14 現(xiàn)場包裝售樓中心及板房內(nèi)部布置 234,190 % 含模型制作、板房包裝、15 234,190 %16 印刷物料折頁、戶型圖、樓書、手提袋等43,400 %17 43,400 %18 1,848,016 %19 55,440 %20 1,903,456 100%不可預(yù)算費(fèi)用：合計(jì)*3%總計(jì)小計(jì)小計(jì)小計(jì)合計(jì)梧州海駿達(dá)花園上半年（0 9 . 2 . 2 0 —0 9 . 6 . 3 0 ）推廣費(fèi)用預(yù)算表媒體小計(jì)活動類 20xx 年 3 月 3 日