【正文】 ，享受因經(jīng)銷萬力輪胎而帶來的可觀收益，使市場(chǎng)變得規(guī)范和有序。 ◇ 你最好還帶上吳部長(zhǎng)的名片，如果遇到一些比較棘手的政策問題，可以在客戶那里當(dāng)場(chǎng)給你的吳部打電話、或者讓他聯(lián)系吳部，表明你的立場(chǎng)確實(shí)無誤；,名片,18,除了上述物品外，還要帶上以下東西提高工作效率 A 客戶信息管理手冊(cè)： 這東西十分有用，尤其當(dāng)客戶在問：你們的產(chǎn)品怎么樣？哪個(gè)店賣你們的產(chǎn)品的時(shí)候，你拿出一大本我們的客戶清單，客戶大多數(shù)立即噤聲； B 公司的各種照片 尤其是你在公司的照片、跟領(lǐng)導(dǎo)的合影，這會(huì)讓客戶增加對(duì)你的好感，因?yàn)楦I(lǐng)導(dǎo)合影暗示“信任”、你在公司跟其他人的合影暗示“受歡迎的人”。,若在2016年底前，萬力輪胎全國(guó)零售店數(shù)量能達(dá)到4076家，都是一個(gè)不菲的戰(zhàn)績(jī)。隨著企業(yè)的發(fā)展和品牌影響力的擴(kuò)大，這個(gè)密度也會(huì)有所調(diào)整?？蛻羰瞧髽I(yè)存亡的上帝之手，公司與公司、店鋪與店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，就是優(yōu)質(zhì)客戶資源的競(jìng)爭(zhēng),6,任何一個(gè)輪胎品牌替換市場(chǎng)的銷售量，都直接取決于其渠道的寬度和深度。按這個(gè)公式計(jì)算，全國(guó)共有：,8,縣 城 1461個(gè)， 應(yīng)有零售網(wǎng)點(diǎn)1461個(gè),自治縣 117個(gè)， 應(yīng)有零售網(wǎng)點(diǎn)117個(gè),縣級(jí)市 370個(gè)， 應(yīng)有零售網(wǎng)點(diǎn)740個(gè),旗 52個(gè)， 應(yīng)有零售網(wǎng)點(diǎn)49個(gè),地級(jí)市（區(qū)）333個(gè)，其中直轄行政區(qū)853個(gè),應(yīng)有零售網(wǎng)點(diǎn)853x2=1706個(gè),合計(jì)：4076家,9,所以，對(duì)萬力來說，這個(gè)數(shù)量就是一個(gè)渠道寬度標(biāo)準(zhǔn)。地毯式地搜索合作客戶信息，傳遞合作意愿。 ◇ 給自己制作“敲門磚” 短信 電話 信函 明信片 通知,三、戰(zhàn)術(shù)技巧,23,給終端店老板的一封信,尊敬的 總經(jīng)理、店長(zhǎng)： 我是萬力輪胎四川省的區(qū)域經(jīng)理辛財(cái)。,24,另，為豐富老板和店長(zhǎng)的銷售技巧，提高老板和店長(zhǎng)的管理能力，自2015年3月份開始，公司聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)本行業(yè)知名專家在各省進(jìn)行巡回講座，免費(fèi)（食宿自理）為萬力渠道零售商提供學(xué)習(xí)和交流機(jī)會(huì)。即使有成交意向的客戶也會(huì)提出很多異議，客戶并非從你回答問題是否正確來決定是否進(jìn)貨，而是從你回答得是否可信來判斷的。 其實(shí)，這就是我要說的第三點(diǎn)：用真誠(chéng)去打動(dòng)客戶、取得客戶的信任。如果下一次拜訪之前客戶對(duì)你抱有良好的印象，那就總有一天會(huì)成交的；,33,最好要帶領(lǐng)導(dǎo)或上司的名片,首先，當(dāng)你遇到一些疑心嚴(yán)重的客戶時(shí)，告訴客戶若有疑問，可以讓他打你的上司的電話咨詢；不過，最大的用處是，客戶給你的上司打電話的時(shí)候，你的上司就會(huì)贊美你，告訴你的客戶這個(gè)業(yè)務(wù)員很優(yōu)秀，讓他相信你可以信賴； 若客戶真的打了電話給你的上司，那么說明他基本上已經(jīng)有訂貨的意向了，不給你打電話而給你的上司打電話無非兩個(gè)原因，第一個(gè)原因是因?yàn)樗X得級(jí)別越高的人決定權(quán)越大，第二個(gè)原因是他對(duì)你還沒有足夠的信任；你的經(jīng)理向客戶推薦你，客戶會(huì)增加對(duì)你的好感，下次你去訪問這個(gè)客戶，成功率就會(huì)高很多。產(chǎn)品到處都有，為什么一定要買你的產(chǎn)品？但是個(gè)人魅力則人人不同，公司也各有不同，這樣的差異，客戶可能更加有興趣。24.10.2424.10.2400:28:2900:28:29October 24, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。24.10.242024年10月24日星期四12時(shí)28分29秒24.10.24,謝謝大家