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【正文】 種心理暗示：“這個公司也是有知名度的” D 小禮品 也是十分有用的工具，見面、告辭的時候送一點小禮品可大大降低客戶對你的敵意，這也是你拉近和老板、店長及員工關(guān)系的有效手段！,20,E 一些估計客戶感興趣的文章、資料，例如市場部編撰發(fā)行的《xxxx分析》，他對面的那個競爭對手的產(chǎn)品銷售資料、銷售額、活動方案、促銷政策等等；這方面要注意分寸，客戶可能會很感興趣但是也會害怕，擔心跟你做生意之后，你也會散播他的資料； F 準備一條毛巾，隨時拿出來，擦干凈我們的產(chǎn)品貨架，擦干凈客戶的商品櫥柜，也擦干凈蒙在我們與客戶之間的一切污垢；不要吝嗇你的體力，為我們的客戶做一些力所能及的事情，往往會有意想不到的效果的；,二、戰(zhàn)術(shù)設(shè)計戰(zhàn)役的三大步驟,重點攻關(guān) 簽訂合同,選定城市 劃分片區(qū) 分組 分配任務(wù) 掃街 匯總、篩選 定位，圈定目標客戶,邀約目標客戶，會議宣導(dǎo)洗腦,第一步，突擊隊掃街，一次性篩選出備選目標客戶。為使廣大終端使用商更加健康的運營，我司計劃從今年 7 月份起，對全國所有萬力輪胎零售商的技師、銷售經(jīng)理、店長免費進行輪訓（交通費、食宿自理）。,28,第一次拜訪的要點,第一次拜訪客戶的目的是讓客戶記住你、記住公司、記住公司產(chǎn)品。還有一些業(yè)務(wù)員喜歡做出一副很興高采烈的樣子，甚至說話故意提高聲調(diào)，動作幅度很大，或者做出跟老板很親熱、很熟的樣子，我可以肯定地告訴你，這會讓人覺得你很傻冒；,30,大多數(shù)人剛剛接觸友邦、安利業(yè)務(wù)員的時候，感覺他們很熱情、很懂禮貌、很有氣質(zhì)、很有敬業(yè)精神，但是，接觸多了，就覺得他們很多人表現(xiàn)的很虛偽，偽裝興高采烈、偽裝處處為別人著想。但是如果你走的時候他的情緒依然處于熱情、亢奮，那在下一次見到你之前，他對你的印象都會處在良好的狀態(tài)中。 第一個原因是因為你對自己所從事的工作并不能完全認同，感覺跑業(yè)務(wù)很低微、面子上過不去，尤其是碰的一鼻子灰的時候這種心理更加嚴重，這個原因常常發(fā)生在新業(yè)務(wù)員身上； 第二個原因是因為你知識貧乏，當看到別人海闊天空、談天說地、說古論今而自己言語貧乏、對別人所說一無所知，不知道說什么好，自卑感就來了。24.10.2400:28:2900:28Oct2424Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。24.10.2424.10.2400:2800:28:2900:28:29Oct24 務(wù)實，奮斗，成就，成功。2024年10月24日星期四上午12時28分29秒00:28:2924.10.24 嚴格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。 個人魅力則不同，個人魅力是自己修煉出來的。有意無意地拿出這些照片給客戶欣賞：你看看，這個就是我們董事長，這是他去參加xxxx大會的時候拍攝的照片，旁邊這個是xxx副省長。,31,如何讓客戶更加信任你？如果刮風下雨的時候，我們的業(yè)務(wù)員一樣出去跑業(yè)務(wù)，我敢說你這個時候的成功率會高出平常很多倍。回答迅速、語氣堅定會讓客戶相信你說的事情并非捏造，而是確有其事的；,29,第二，要保持好的心態(tài)、心情，常常洋溢著讓人感覺樂觀、老練、自信的表情。 非常愿意多和 總交流，有需要我的地方隨叫隨到。我的主要任務(wù)是向全省客戶在技術(shù)、銷售、店面管理等方面提供及時、系統(tǒng)的咨詢和服務(wù)。 集中優(yōu)勢兵力于一役，打殲滅戰(zhàn) 以會議形式收網(wǎng) 重點跟蹤，簽訂服務(wù)合同
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