渠道拓客經(jīng)驗(yàn)分享-文庫吧在線文庫
【正文】 定位 產(chǎn)品 客戶 市場 策略,根據(jù)項(xiàng)目定位、產(chǎn)品類型,鎖定目標(biāo)客戶群。因此必要的收客動(dòng)作可以令拓客事半功倍。通過與客戶的各種互動(dòng)，讓客戶到現(xiàn)場體驗(yàn)并產(chǎn)生認(rèn)同，促進(jìn)最終成交。拓銷一體，銷售和拓客沒有固定的分界。 拓客目標(biāo)：8月4日共計(jì)設(shè)立外展點(diǎn)23處，計(jì)劃于8月16日增加外展點(diǎn)數(shù)量至44個(gè)，保證9月前完成展點(diǎn)數(shù)量新增至60個(gè)。得之不易，切記珍惜。00:28:5300:28:5300:28Thursday, October 24, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。2024年10月24日星期四12時(shí)28分53秒Thursday, October 24, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。2024年10月上午12時(shí)28分24.10.2400:28October 24, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。,拓客工作開展的策略及組織,建制齊全、目標(biāo)明確 策略精準(zhǔn)、計(jì)劃嚴(yán)密 方法多樣、執(zhí)行有力 資源深拓、后勤保障 管理嚴(yán)格、獎(jiǎng)懲激勵(lì) 數(shù)據(jù)管控、反饋及時(shí),第三部分： 細(xì)節(jié)決定成敗,一、巡展、截客、派單，基礎(chǔ)線下拓客手段八要素 拓客地圖：點(diǎn)位、人流量、時(shí)間特征 人員：人員素質(zhì)、培訓(xùn)、活動(dòng)區(qū)域 目標(biāo)：來人、留電、派單量 收客點(diǎn)：項(xiàng)目賣點(diǎn)三句話、話術(shù)、活動(dòng)、收客動(dòng)作 道具：服裝、物料、登記表、證件、小禮品 線頭：兼職編外經(jīng)紀(jì)人、后續(xù)動(dòng)作 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：信息回饋，策略和指標(biāo)調(diào)整 費(fèi)用管理：人員績效和拓客轉(zhuǎn)成交效果,拓客工作細(xì)節(jié),二、圈層類基本手段 植入：海報(bào)、單頁、紙巾盒、打火機(jī)等廣告植入 客戶交換：優(yōu)質(zhì)客戶資源互換 活動(dòng)：合作活動(dòng)、費(fèi)用共擔(dān)、資源共享,拓客工作細(xì)節(jié),謝 謝！,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。 后勤保障：車輛、企劃支持、資源外包公司、相應(yīng)的拓客費(fèi)用（電話、差旅等）,拓客工作開展的策略及組織,案例分享—塘廈三盤,拓客PPT,資源整合PPT,拓客工作開展的策略及組織,拓客的目標(biāo)不僅僅是尋找客戶，也是為項(xiàng)目積淀資源。 整組輪換,案例分享—塘廈三盤,截至8月28日，塘廈分組14組，其中東莞區(qū)域4組，深圳區(qū)域10組 東莞和深圳區(qū)域按每組每周績效的排名. 東莞排名第一和深圳排名前二名的小組可回銷售中心接待客戶.,拓客工作開展的策略及組織,有效客戶,指標(biāo)制訂以數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)為依據(jù)。此外還有監(jiān)督小組。與活
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