渠道拓客經(jīng)驗(yàn)分享-免費(fèi)閱讀
【正文】 上午12時(shí)28分53秒上午12時(shí)28分00:28:5324.10.24 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。00:28:5300:28:5300:2810/24/2024 12:28:53 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。每開(kāi)拓一個(gè)社區(qū)、一個(gè)商超、一個(gè)機(jī)構(gòu)、一個(gè)店鋪，都留下自己的客戶(hù)資源，持續(xù)為項(xiàng)目輸送客戶(hù)。 嚴(yán)格考核 以到訪客戶(hù)數(shù)量為外拓小組唯一考核標(biāo)準(zhǔn) 以組織活動(dòng)、資源互換為大客戶(hù)拜訪考核標(biāo)準(zhǔn)。,拓客工作開(kāi)展的策略及組織,縱向一體化的優(yōu)勢(shì),拓客手段根據(jù)項(xiàng)目和需求，多樣化，各條線編制人員齊整，大型的拓客團(tuán)隊(duì)超過(guò)1000人。,收 網(wǎng),客戶(hù)拓展的戰(zhàn)術(shù)方式,廣州鳳凰城,9月21日，廣州鳳凰城舉辦鉆石墅VIP業(yè)主私人答謝宴，活動(dòng)費(fèi)用8900元，活動(dòng)邀約鳳湖苑別墅業(yè)主及業(yè)主商業(yè)合作伙伴共同參與，活動(dòng)共65人參與，其中業(yè)主31人，業(yè)主轉(zhuǎn)介客戶(hù)34人，通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)成交A8鉆石墅1套，成交金額2120萬(wàn)元。針對(duì)同一類(lèi)地點(diǎn)、或是同一類(lèi)人群等，做特定的拓客要求，多以邀約到訪為主。將晚上客戶(hù)休息時(shí)間變成銷(xiāo)售假日。《渠道經(jīng)驗(yàn)分享》,第一部分： 從碧桂園的渠道拓客談起,渠道為王,渠道拓客成就了碧桂園的業(yè)績(jī)，碧桂園給了渠道全新的空間和視野,渠道營(yíng)銷(xiāo)——變被動(dòng)為主動(dòng),增加銷(xiāo)售渠道，開(kāi)拓資源，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)！,終 極 目 標(biāo),拓客源于天津碧桂園,2010年,9月 ：鳳凰之約之敬愛(ài)感師； 11月：鳳凰之約奇趣采摘體驗(yàn)、紅酒品鑒、釣魚(yú)大賽； 12月：鳳凰之約圣誕燦爛晚會(huì)、寶寶攝影大賽；,2009年,1月 ：鳳凰之約養(yǎng)生食療講座、新春相聲喜樂(lè)會(huì)； 7月：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日名車(chē)試乘試駕。 立體 除了平面、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外等媒體，多種營(yíng)銷(xiāo)手段并舉。 客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，形成來(lái)電、來(lái)訪是最終目標(biāo)。,客戶(hù)拓展的戰(zhàn)術(shù)方式,優(yōu)秀案例,夜間營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)形式不限，以活動(dòng)為主，關(guān)鍵是合理延長(zhǎng)銷(xiāo)售時(shí)間，利用夜間或休息時(shí)間進(jìn)行新客、意向客戶(hù)收網(wǎng)。根據(jù)需求設(shè)立不同的職屬： 地拓類(lèi)：競(jìng)品截客、社區(qū)巡展、商圈派單、動(dòng)線攔截、展會(huì)爆破、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)掃蕩 圈層類(lèi)：企業(yè)機(jī)構(gòu)陌拜、媒體合作、政府單位、行業(yè)商會(huì)、醫(yī)療教育等單位定向開(kāi)發(fā)、全民經(jīng)紀(jì)人、車(chē)行餐飲服務(wù)類(lèi)資源、大客戶(hù) 合作類(lèi)：商超網(wǎng)店植入、企業(yè)團(tuán)購(gòu)、資源（跨界如旅行社等）合作 分銷(xiāo)類(lèi)：中介、分銷(xiāo)，只使用于極少數(shù)的需要跨城
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