渠道拓客經(jīng)驗(yàn)分享-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ：鳳凰之約圣誕燦爛晚會(huì)、寶寶攝影大賽；,2009年,1月 ：鳳凰之約養(yǎng)生食療講座、新春相聲喜樂會(huì)； 7月：開盤當(dāng)日名車試乘試駕。,渠道費(fèi)效比方面的優(yōu)勢(shì),靈活多樣 銷售策略 將晚上客戶休息時(shí)間變成銷售假日。,編制詳細(xì)拓客（客戶）地圖,拓客工作開展的策略及組織,項(xiàng)目概況：項(xiàng)目的定位、產(chǎn)品、貨量等 客戶描?。嚎蛻舻纳碳覅^(qū)域、年齡、行業(yè)、購(gòu)買目的、家庭結(jié)構(gòu)等,宏觀概況：城市經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、人均收入、產(chǎn)業(yè)類型、地域分布、城市格局等 微觀概況：項(xiàng)目區(qū)域1—3公里、3——5公里、5公里外業(yè)態(tài)、機(jī)構(gòu)（醫(yī)療、學(xué)校、商超、居住區(qū)、公園體育設(shè)施、寫字樓、企業(yè)政府單位等）分布、規(guī)模等。針對(duì)同一類地點(diǎn)、或是同一類人群等，做特定的拓客要求，多以邀約到訪為主。以活動(dòng)為引力，拓客是推，活動(dòng)是拉，從而達(dá)成客戶來訪。,收 網(wǎng),客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式,廣州鳳凰城,9月21日，廣州鳳凰城舉辦鉆石墅VIP業(yè)主私人答謝宴，活動(dòng)費(fèi)用8900元，活動(dòng)邀約鳳湖苑別墅業(yè)主及業(yè)主商業(yè)合作伙伴共同參與，活動(dòng)共65人參與，其中業(yè)主31人，業(yè)主轉(zhuǎn)介客戶34人，通過活動(dòng)促進(jìn)成交A8鉆石墅1套，成交金額2120萬元。,陸羽茶居,濃情咖啡,中國(guó)風(fēng),優(yōu)秀案例,拓客工作開展的策略及組織,縱向一體化的優(yōu)勢(shì),組織嚴(yán)密、功能齊備，各板塊協(xié)同運(yùn)作使客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。,拓客工作開展的策略及組織,縱向一體化的優(yōu)勢(shì),拓客手段根據(jù)項(xiàng)目和需求，多樣化，各條線編制人員齊整，大型的拓客團(tuán)隊(duì)超過1000人。 師傅帶徒弟：新人拜師，老人帶教，指標(biāo)合并考核。 嚴(yán)格考核 以到訪客戶數(shù)量為外拓小組唯一考核標(biāo)準(zhǔn) 以組織活動(dòng)、資源互換為大客戶拜訪考核標(biāo)準(zhǔn)。 工作執(zhí)行監(jiān)督，費(fèi)用使用監(jiān)督等。每開拓一個(gè)社區(qū)、一個(gè)商超、一個(gè)機(jī)構(gòu)、一個(gè)店鋪，都留下自己的客戶資源，持續(xù)為項(xiàng)目輸送客戶。 碧桂園在眾多三四線城市，憑借高出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的傭金優(yōu)勢(shì)，直接發(fā)展同行為項(xiàng)目輸送客戶，雖然樹敵眾多，卻也效果顯著。00:28:5300:28:5300:2810/24/2024 12:28:53 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。2024年10月24日上午12時(shí)28分24.10.2424.10.24 追求卓越，讓自己更好，向上而生。上午12時(shí)28分53秒上午12時(shí)28分00:28:5324.10.24 每天都是美好的一天，新的
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